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商業(yè)招商運(yùn)營方案

時(shí)間:2022-12-22 17:23:18 運(yùn)營方案 我要投稿

商業(yè)招商運(yùn)營方案7篇

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編幫大家整理的商業(yè)招商運(yùn)營方案,希望能夠幫助到大家。

商業(yè)招商運(yùn)營方案7篇

商業(yè)招商運(yùn)營方案1

  一、策劃的總體思路

  1.全面把握:首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤,避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

  2.項(xiàng)目對(duì)接:強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究,并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合,從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。

  3.創(chuàng)新超越:每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,通過在未來領(lǐng)域的積極開拓,不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

  二、項(xiàng)目背景

  1.用地概述

  本地塊為國土資源局代號(hào)為“市物資再生公司地塊用地”,規(guī)劃用地位于西路北側(cè),路東側(cè)、中路西,北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡,其中出讓面積9327㎡,規(guī)劃區(qū)間道路面積20xx㎡,區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。

  2.項(xiàng)目規(guī)劃

  商業(yè)形式:獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局

  住宅形式:小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)

  2.1商鋪部分:約15000㎡

  2.2商住部分:

  銷售住宅:約17000㎡

  返遷住宅面積:約10000㎡

  2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺(tái)綠化)

  2.4地下建筑:約6000㎡

  3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

  xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)(略)

  4.用地紅線圖

  (見附件)

  三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定

  ---效益和品牌

  1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成

  1.1短期銷售必須成功,順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期,實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作,確保后續(xù)開發(fā)資金。

  1.2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。

  2.項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。

  2.1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功,永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

  2.2綜合提升x房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

  四、核心目標(biāo)——樹立品牌

  原理:達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

  品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則,需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對(duì)話,這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則,就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營規(guī)則”。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,而更是房地產(chǎn)品牌,品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌,需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。

  品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡,消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營者,經(jīng)營者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,使品牌體驗(yàn)不斷更新,品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能:消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。

  五、項(xiàng)目開發(fā)總建議

  引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。

  通過前期招商,引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,顛覆舊有商業(yè)格局。

  注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念,對(duì)項(xiàng)目精心包裝。

  通過超常規(guī)宣傳,通過事件營銷進(jìn)行造勢(shì)炒作,讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn),并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

  通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價(jià)”,推出短期租賃政策,盡量降低投資門坎,使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。

  六、項(xiàng)目的SWOT分析

  1.項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

  1.1地理位置優(yōu)越,商圈人氣興旺

  廣場(chǎng)位于xx市中心地帶,屬于人民路頂級(jí)商業(yè)中心向次級(jí)商業(yè)中心過渡的邊緣地帶,距人民路僅500米,緊鄰震川路、柏廬路主干道,交通便利。公交車有:2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地。

  1.2商業(yè)配套完善,商業(yè)活動(dòng)便捷

  1.3商鋪市場(chǎng)需求較大

  商業(yè)買家較多,商業(yè)炒家占了相當(dāng)比例

  2.項(xiàng)目劣勢(shì)

  2.1周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多,從某種程度上分流消費(fèi)群體。

  2.2雖然本項(xiàng)目具有良好商業(yè)環(huán)境資源,但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對(duì)滯后,缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施,導(dǎo)致本項(xiàng)目自身的商業(yè)氛圍不濃,因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動(dòng),共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。

  3.機(jī)會(huì)點(diǎn)

  3.1經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素

  柏廬路地位的提升,與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果,還不如說是xx城市規(guī)模擴(kuò)大、核心商業(yè)圈對(duì)外延伸的必然。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,城市東擴(kuò)飛速進(jìn)行,目前已形成南北以前進(jìn)路為軸,東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故,商業(yè)地位迅速上升。

  3.2地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)

  目前xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟,該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此,以超前的決策意識(shí),以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”,便可以搶占“先機(jī)”。

  3.3項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

  本項(xiàng)目對(duì)面的萊茵廣場(chǎng)已經(jīng)落成,據(jù)悉,怡景灣的住客有40%都是中國臺(tái)灣人,如能完善和補(bǔ)充萊茵廣場(chǎng)的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢(shì),降低運(yùn)作成本,實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化,使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

  3.4中心城市的建設(shè)匯聚了人氣

  隨著城市的發(fā)展和知名度的提升,區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)帶來人氣的上升,而本項(xiàng)目開發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢(shì)造勢(shì)”,為增加項(xiàng)目開發(fā)的安全性打下良好的基矗

  4.風(fēng)險(xiǎn)

  4.1市場(chǎng)因素

  從目前xx市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看,項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開始,已引起許多開發(fā)商的重視,按我們的開發(fā)周期測(cè)算,一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí),本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。

  4.2自身因素

  本項(xiàng)目對(duì)面的萊茵廣場(chǎng)與其他商鋪已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比,假如本項(xiàng)目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場(chǎng)的話,銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見的。

  5.綜合分析

  從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較,機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應(yīng)市場(chǎng),順應(yīng)消費(fèi)者的心愿,整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素,運(yùn)用智慧,創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品,以合理的成本、利潤,達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”,追求產(chǎn)品供給----需求的完善性,使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向,可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在:一是地段和人氣,地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩,人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念,當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化,綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大買場(chǎng)等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;三是產(chǎn)品和配套,商鋪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊能源狀況,包括面寬、進(jìn)深、層高及對(duì)消費(fèi)的有效引導(dǎo),還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容,以上因素對(duì)商鋪的功能影響很大,投資者考慮范圍較大。

商業(yè)招商運(yùn)營方案2

  一.項(xiàng)目介紹:

  溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的,該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市,是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程,占地面積200畝,處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈,是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米,商鋪面積達(dá)80000平米,倉儲(chǔ)面積35000平米。

  二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì):

  溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭,以產(chǎn)業(yè)為依托,以物流為基礎(chǔ),來打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì),它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì),也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的要求,它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃,超前的建設(shè)理念,長遠(yuǎn)經(jīng)營思路,是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化,品牌化,專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等,將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外,工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。

  三.交通概況:

  本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車,平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程,距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。

  四.SWOT分析:

  1、S——優(yōu)勢(shì)

  (1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里,規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域,對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來說地段優(yōu)越、位置顯赫。

  (2)交通——項(xiàng)目內(nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班,10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。

  (3)口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目,20xx年10強(qiáng)民營企業(yè),20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。

  (4)物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝,該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米,商鋪面積達(dá)80000平米,倉儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。

  (5)配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場(chǎng),還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域,配套設(shè)施較為完備。

  (6)品牌商家入駐——一期,二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚,冠軍陶瓷,麒麟床墊,全友家私,皇明太陽能句容總經(jīng)銷,世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣,品牌影響力強(qiáng)大。

  2、W——劣勢(shì)

  (1)由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

  (2)句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度,目前新市場(chǎng)開始需要一定周期的培育。

  (3)項(xiàng)目臨104國道道,車流快,人流被阻隔,有礙人氣的聚集和商氣的形成。

  (4)項(xiàng)目居句容市區(qū)以外,區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀,商業(yè)氛圍不足。

  3、O——機(jī)會(huì)

  (1)經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低,有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升,大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。

  (2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng),造成房價(jià)一路高升,給投資者帶來了商機(jī)。

  (3)市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,人均收入大幅度提升,消費(fèi)水平提高,消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長,商業(yè)行業(yè)日益興旺,商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。

  (4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū),本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展,在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量。

  (5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式,可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

  4、T——威脅

  (1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”,而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

  (2)工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳,使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。

  (3)國家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制,銀行利息不段上調(diào)。

  (4)招商難度大,開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入,商場(chǎng)經(jīng)營會(huì)遭致失敗,還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。

  (6)商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營困難,若不能盈利或保本,將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。

  五.崗位職責(zé):

  招商部職責(zé)

  一、部門本職:

  1、組織及負(fù)責(zé)整個(gè)商城的招商工作:市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、信息收集、反饋信息、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動(dòng);

  2、負(fù)責(zé)招商洽談工作,進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  二、主要職能:

  1、計(jì)劃安排:編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃;

  2、業(yè)務(wù)開展:對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;

  3、規(guī)范制訂:對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;

  4、檢查考勤:對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核;

  5、資料管理:對(duì)本部資料進(jìn)行管理;

  6、工作協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;

  7、市場(chǎng)拓展:開展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?

  8、工作報(bào)告:向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告;

  三、管理范圍:

  部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。

  四、工作要求:

  1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

  2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層,了解市場(chǎng)形勢(shì),搜集信息,提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略;

  3、將以顧客服務(wù)為中心作為工作原則,高質(zhì)量完成好本職工作,促進(jìn)公司整體管理服務(wù)水平的提高;

  4、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問題,必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);

  5、同事之間,分工不分家,分職不分責(zé),齊心協(xié)力完成工作。

  招商部經(jīng)理:

  一、崗位職責(zé):

  1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;

  2、負(fù)責(zé)制定招商工作計(jì)劃及目標(biāo);

  3、根據(jù)招商計(jì)劃及目標(biāo),制定相關(guān)招商工作方案,落實(shí)及實(shí)施各項(xiàng)招商方案,統(tǒng)籌本部人員聯(lián)系客戶,并洽談?wù)猩碳?xì)節(jié);

  4、建立及健全招商各項(xiàng)管理制度及實(shí)施細(xì)則;

  5、評(píng)估部門下屬各人員的工作業(yè)績;

  6、評(píng)估各項(xiàng)招商方案的工作效果;

  7、定時(shí)向上級(jí)匯報(bào)招商工作情況;

  8、定時(shí)開展市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)匯總上報(bào);

  9、建立完整的一套招商資料庫。

  二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:

  1、對(duì)部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);

  2、對(duì)下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé);

  3、對(duì)下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。

商業(yè)招商運(yùn)營方案3

  一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)

  制定非常好的招商策略,而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣,那么一切都前功盡棄,一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員:

  1、招商經(jīng)理1人,招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。

  2、招商主管若干,分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作:招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),長于說服、鼓勵(lì)性的談判,具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

  3、招商助理若干,主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。

  5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

  二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)

  打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì),是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作,它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì),以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。

  (一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)

  1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好:臨危不懼,勝不驕,敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備:

  (1)堅(jiān)定的事業(yè)心,包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神,創(chuàng)業(yè)精神,勇于進(jìn)取,勇于創(chuàng)新。

  (2)強(qiáng)烈的責(zé)任感,是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神,剛毅果斷,勇于權(quán)限內(nèi)的決策,敢于承擔(dān)責(zé)任。

  (3)堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重,意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難,并不為小恩小惠誘惑。

  (4)良好的自控能力,招商的雙方都是圍繞各利益,心理上處于對(duì)立狀態(tài),出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。

  2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語言表達(dá)能力

  (1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科,以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí),而且新知識(shí)、新技能不斷涌現(xiàn),招商人員必須掌握這些基本知識(shí),適時(shí)學(xué)習(xí)充電,才能更好做好招商。

  (2)商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為,而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策,這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通,因而交際工作十分必要且有效。

  (3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的,而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范,使用有效的語法、修辭和邏輯,使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。

  3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力

  (1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力,通過對(duì)手的語言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察、分析,進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。

  (2)應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢(shì),爭(zhēng)取相應(yīng)靈活的對(duì)策,使判斷向有利已方的方向發(fā)展。

  (一)招商人員的特殊素質(zhì)

  1、熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作,對(duì)招商具有特有的興趣。

  2、具有局勢(shì)控制能力,主要表現(xiàn)在對(duì)招商準(zhǔn)備工作,了解自身項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn),了解對(duì)方的招展實(shí)情,并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢(shì)占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

  3、較佳的團(tuán)隊(duì)精神,招商是整體運(yùn)作的,雖然整體項(xiàng)目按商品或服務(wù)項(xiàng)目的大類或中類分至每位招商人員,但各個(gè)功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項(xiàng)目招商是否成功。

  4、外語知識(shí)。

  (三)招商人員的培訓(xùn)

  招商人才并非天生就有的,他們是通過選拔、培訓(xùn)并在實(shí)踐中鍛煉出來的?冃Э己撕图(lì)機(jī)制在招商實(shí)踐中對(duì)人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓(xùn)就是通過理論和案例的學(xué)習(xí),并參與實(shí)踐,使其達(dá)到知識(shí)廣博、經(jīng)驗(yàn)更豐富,能夠勝任招商工作。

  招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:

  1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

  2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

  3、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)。

  4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。

  三、招商實(shí)施

  招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作,從這一階段開始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。

  (一)業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測(cè)

  招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合,并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街,那它首先就是一個(gè)購物中心,業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52:18:30,并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的,應(yīng)靈活應(yīng)用,但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守:購物中心首先是一個(gè)賣場(chǎng),購物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù),就是飲食中心;娛樂比例太多,就是娛樂中心,都不能稱之為購物中心。過分強(qiáng)調(diào)娛樂功能,對(duì)發(fā)展旅游有好處,但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好,但95%的游客只去過一次。所以,首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài),可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。

  項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定,調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣,現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式,整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單、可一次性回籠大量資金,但回收期較長而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)(一旦承租者經(jīng)營不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊);分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大,但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%),采用分割出租方式,開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較小。

  (二)廣告投放

  考慮到項(xiàng)目建設(shè)周期較長,且涉及到拆遷的問題,在土建施工之前不宜大規(guī)模投放廣告,在項(xiàng)目地點(diǎn)周邊大量投放平面廣告即可。在土建進(jìn)行到一定程度時(shí)可開始大規(guī)模投放廣告,傳播渠道包括傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、電臺(tái)等,也可在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)網(wǎng)站投放。

  廣告宣傳是影響消費(fèi)者的利器,使廣告發(fā)揮最大的作用,我們應(yīng)該做好以下工作。

  1、做好地方媒體調(diào)查:對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w做深入調(diào)查,根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者收聽、收視率較高的節(jié)目和價(jià)格作合理組合,使產(chǎn)出比例平衡。對(duì)戶外廣告價(jià)位以及影響力進(jìn)行調(diào)查,如公交車身廣告、寫字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車、的士停車牌廣告等。以調(diào)查結(jié)果進(jìn)行宣傳模式組合。

  2、擇好廣告發(fā)布內(nèi)容:一般來說,宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP(獨(dú)特的銷售主張)加深顧客對(duì)產(chǎn)品的記憶和影響,樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點(diǎn)是產(chǎn)品功效的進(jìn)一步具體化講解,從每個(gè)角度,按不同的方式,向客戶細(xì)細(xì)闡述,達(dá)到理性購買的目的。

  3、據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入。

  4、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的強(qiáng)大廣告,采用相應(yīng)有效對(duì)策:首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況,應(yīng)避開與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品正面廣告接觸。

  (三)主要目標(biāo)客戶鎖定

  首先是確定核心主力店,核心主力店應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶,成立專案組進(jìn)行宣攻關(guān)。商業(yè)地產(chǎn)招商一般走的是以大帶小路線,以大帶小就是用核心主力店來帶動(dòng)次主力店和中小商家。核心主力店對(duì)項(xiàng)目的成敗起著決定性的作用,它決定了項(xiàng)目的品牌形象、主力客戶群、人流量和物流、人流動(dòng)線。

  其次確定次級(jí)主力店和中小商家,次級(jí)店和中小商家的選擇應(yīng)配合核心店的定位,使核心店與次級(jí)店形成互補(bǔ)關(guān)系,相輔相成。次級(jí)主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間應(yīng)有初步規(guī)劃,項(xiàng)目可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力和項(xiàng)目的'經(jīng)營規(guī)模進(jìn)行經(jīng)營定位的確定,基本上可以從以下幾個(gè)方面考慮:

  1、業(yè)態(tài)定位:其功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目;

  2、目標(biāo)市場(chǎng)定位:滿足地區(qū)全客層消費(fèi)者需要;

  3、主題特色:符合當(dāng)?shù)厝巳旱慕?jīng)營主題設(shè)計(jì);

  4、經(jīng)營項(xiàng)目:吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項(xiàng)目的合理配置;

  (四)招商談判

  招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序,一般如下:

  第一次信息的處理(來函、來電)——第一次信息回復(fù)——第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)——第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)——招商總部零星接單(上門洽談、簽約)——招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備(全國性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議)——發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者)——接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)——召開會(huì)議并簽約——督促履約——店鋪入駐。

  在這過程中,首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇,好的招商廣告發(fā)布后,招商總部將面對(duì)大量的反饋信息。對(duì)于第一次來電或來函,我們的工作主要是對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類,對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做記錄,同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排),同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營一等的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注,用以綜合的研究。需要注意的是,不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明,主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息。對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”,招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判,帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等,以免流失“加盟商”。

  1.核心主力店的招商談判

  核心店招商談判的基本策略是專題專攻。

  首先明確談判目的,招商談判的工作就是圍繞談判目的進(jìn)行的。目的確定后,就要明確招商談判的各個(gè)目標(biāo),目標(biāo)在談判中達(dá)成,談判目的也就實(shí)現(xiàn)了。目標(biāo)分三個(gè)等級(jí):最高的目標(biāo)(設(shè)想中最好的);基本目標(biāo)(可以接受的);最低目標(biāo)(底線)。談判工作就是圍繞這些目標(biāo)爭(zhēng)取最大的利益。

  目的明確之后就要制定談判策略,制定策略的依據(jù)則是對(duì)談判對(duì)象的信息整理。我們要了解談判對(duì)象的狀況,對(duì)方關(guān)注的焦點(diǎn),設(shè)想對(duì)方會(huì)提出的疑問并制定相應(yīng)對(duì)策。

  核心店招商難度最大、地位最重,情況特殊時(shí)可以妥協(xié),降低條件以便能盡早完成核心店招商。

  2.次級(jí)店及中小商家的招商談判

  次級(jí)店一起中小商家的招商談判基本策略是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),公正公平。次級(jí)店和中小商家的個(gè)體與核心店不同,它占整個(gè)項(xiàng)目的比重并不大,而且個(gè)體之間差異很大。我們要做的是統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一權(quán)、責(zé)、義。統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)不是一刀切,而是指地理位置相似的租戶租金標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,相同位置租金差異化會(huì)使租戶與招商小組產(chǎn)生矛盾。

  其次要約定次級(jí)店及中小商家的經(jīng)營范圍,次級(jí)店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設(shè)計(jì)的,隨意更改經(jīng)營范圍會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營造成不良的影響。

  3.特殊商戶

  特殊商戶是指有很高文化、科技或者藝術(shù)含量的經(jīng)營單位,引進(jìn)特殊商戶可以為商業(yè)街增加亮點(diǎn),形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請(qǐng)入場(chǎng),以吸引人氣。

  會(huì)后舉行自助酒會(huì)。

商業(yè)招商運(yùn)營方案4

  一、園區(qū)定位

  鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)全稱牙克石亞洲太平洋地區(qū)冬季汽車測(cè)試高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),以汽車測(cè)試產(chǎn)業(yè)為主兼顧旅游產(chǎn)業(yè)。主要包括五個(gè)不同功能的區(qū)域,分別為鳳凰山亞太(中國)汽車測(cè)試中心;德國博世冬季汽車性能測(cè)試場(chǎng);國家AAA級(jí)旅游景區(qū)云龍山莊;國家AA級(jí)旅游景區(qū)鳳凰山滑雪場(chǎng)和鳳冠高級(jí)滑雪場(chǎng)。牙克石市力爭(zhēng)用3—5年時(shí)間打造亞太地區(qū)冬季汽車測(cè)試,新技術(shù)研發(fā)與汽車零部件生產(chǎn)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、國內(nèi)外重大冰雪、山地競(jìng)技體育賽事基地和集特色種植、養(yǎng)殖、汽車測(cè)試、休閑度假、會(huì)議服務(wù)、觀光旅游等于一體的園區(qū)。

  二、園區(qū)概況

  園區(qū)于20xx年12月29日,被自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)為自治區(qū)級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區(qū)級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。園區(qū)位于牙克石市東南郊4公里處,牙克石林場(chǎng)施業(yè)區(qū)內(nèi),東至扎敦河,南連301國道,西接南博草原,北鄰濱洲鐵路,規(guī)劃建設(shè)面積132平方公里。

  到20xx年底,園區(qū)共接待國內(nèi)外游客50余萬人次,旅游業(yè)純利潤超過6000萬元。隨著博世集團(tuán)二期、三期陸地測(cè)試場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)和其在亞太地區(qū)汽車測(cè)試業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展,到20xx年高新區(qū)內(nèi)僅汽車測(cè)試產(chǎn)值將增至10倍,達(dá)到20億人民幣;待EPS、ABS兩條共性生產(chǎn)線成功引入高新區(qū)后,預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值26億元人民幣,屆時(shí)高新區(qū)僅德國博世集團(tuán)、埃特姆公司就可實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)值達(dá)46億元人民幣。

  三、園區(qū)龍頭企業(yè)

  1、博世冬季汽車性能測(cè)試中心有限公司

  德國博世集團(tuán)是世界的汽車零部件生產(chǎn)商,世界前100強(qiáng)企業(yè)。博世集團(tuán)投資園區(qū)建設(shè)冬季汽車性能測(cè)試中心,主要是對(duì)汽車ABS(防抱死制動(dòng)系統(tǒng))和ESP(電子穩(wěn)定程序)等先進(jìn)制動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行匹配測(cè)試,為建設(shè)園區(qū)提供了優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向優(yōu)勢(shì)。園區(qū)自20xx年以來先后與西班牙伊迪達(dá)、德國大陸、奇瑞、上海大眾等汽車生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了有效對(duì)接,廣汽集團(tuán)高層赴我市進(jìn)行了考察,就入駐高新區(qū)做具體對(duì)接,目前已進(jìn)入論證階段。博世集團(tuán)現(xiàn)已在我市投資2億元人民幣,從20xx年到20xx年將投資1.5億元人民幣,總計(jì)投資3.5億元人民幣。

  2、瑞典埃特姆公司

  瑞典埃特姆公司是冰雪測(cè)試場(chǎng)的管理、服務(wù)企業(yè)。該公司于20xx年在我市成立第二家公司——埃特姆(呼倫貝爾)汽車測(cè)試場(chǎng)服務(wù)有限責(zé)任公司。20xx年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車制造廠商做活動(dòng),蘭博基尼、保時(shí)捷、奔馳、奧迪等諸多國際聞名的汽車廠商來到呼倫貝爾,不僅提高了呼倫貝爾市的知名度,也對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。高新區(qū)名車冰雪展示與體驗(yàn),已成為冬季呼倫貝爾冰雪場(chǎng)上一道靚麗的風(fēng)景線。

  四、園區(qū)接待中心

  1、云龍山莊

  云龍山莊接待中心是國家AAA級(jí)旅游景區(qū),呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地,景區(qū)集中了呼倫貝爾“山、水、林、原、草”五大特色景觀,建有大興安嶺林區(qū)野生動(dòng)物園,具備100人住宿、900人同時(shí)用餐的接待能力,是國內(nèi)外游客觀光旅游、休閑避暑的理想場(chǎng)所。

  2、鳳凰山滑雪場(chǎng)

  鳳凰山接待中心可提供會(huì)議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務(wù),是國家AA級(jí)旅游景區(qū),于20xx年投資3.5億元建成,中心內(nèi)鳳凰山滑雪場(chǎng)是目前我區(qū)規(guī)模較大、雪上項(xiàng)目豐富、雪道種類齊全的天然滑雪場(chǎng)。中心建設(shè)有功能齊全的綜合會(huì)議中心,木刻楞別墅群以及野生動(dòng)物標(biāo)本室,現(xiàn)擁有500人住宿、600人會(huì)議、800人就餐、1000余人滑雪娛樂的旅游接待能力。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節(jié)、并多次舉辦國際滑雪邀請(qǐng)賽、全國青少年越野滑雪錦標(biāo)賽、國際雪聯(lián)夏巡賽、國際汽車越野拉力賽等重大旅游節(jié)慶活動(dòng)和體育賽事。

  3、鳳冠滑雪場(chǎng)

  鳳冠滑雪接待中心總體規(guī)劃設(shè)計(jì)由芬蘭貝利(中國)咨詢公司編制完成,總投資1億元,現(xiàn)已完成投資7000萬元,20xx年底投入使用。2818米長的索道為目前國內(nèi)最先進(jìn)的滑雪索道,配有6人吊廂,設(shè)有3000米、4000米雪道各一條,110米長的魔毯1條以及長300米、400米的拖牽各1條。該雪場(chǎng)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、高端技術(shù)、環(huán)保理念、建設(shè)規(guī)模均為世界一流,為承辦國內(nèi)外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  五、建設(shè)條件

  1、自然環(huán)境:園區(qū)內(nèi)山水林原相連,小徑迂回,綠樹成蔭,馴鹿、狍子、狐貍、野兔、松鼠等動(dòng)物穿梭其中;夏天可以觀賞森林和草原風(fēng)光,參加射擊、騎馬、漂流、垂釣、篝火晚會(huì)等娛樂活動(dòng);冬天可以體驗(yàn)嶺上滑雪的快感,還可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣賞風(fēng)格各異的雪雕作品。

  園區(qū)內(nèi)林地2062公頃,灌木林874公頃,宜林4501公頃,沼澤地1157公頃,河流水域面積6600平方公里,多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹種主要有落葉松、白樺、山楊,幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%,林分長勢(shì)良好,有200多種野生動(dòng)植物棲息和繁衍于此。

  2、水資源:園區(qū)內(nèi)已經(jīng)建設(shè)人工湖4處,總水域面積362萬平方米,總庫容為945.18萬立方米。項(xiàng)目區(qū)的人工湖,除了可以為項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)水源外,冬季可以為汽車測(cè)試廠商提供冰面測(cè)試場(chǎng)地,夏季可以開發(fā)旅游項(xiàng)目和水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目。

  3、會(huì)議中心:鳳凰山會(huì)議中心占地面積20xx平方米,設(shè)備功能齊全。擁有總面積共5000平方米風(fēng)格各異的別墅16棟;面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務(wù)中心,可同時(shí)接待400人住宿、500人會(huì)議、600人用餐、千余人滑雪及接待各種大型會(huì)議旅游團(tuán)隊(duì)的能力。中國汽車安全技術(shù)發(fā)展國際論壇、20xx華佗CEO論箭年會(huì)、中央黨!皩(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型暨牙克石實(shí)踐高層論壇”均在這里成功舉辦。

  4、交通:國鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)北側(cè)通過。301國道在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)西側(cè)及南側(cè)通過。

  5、通訊:園區(qū)內(nèi)開通了移動(dòng)、電信通訊和寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。開辦了郵政快件、特快專遞、電子信函等業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡(luò),并建有衛(wèi)星電視地面接收系統(tǒng)。

  6、電力:園區(qū)北有匯流河發(fā)電廠,電力來源充足。

  六、園區(qū)招商項(xiàng)目

  鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面招商:

  1、依托園區(qū)環(huán)境優(yōu)勢(shì)開發(fā)特色種植、養(yǎng)殖及特色種養(yǎng)殖產(chǎn)品精深加工項(xiàng)目、有機(jī)農(nóng)業(yè)觀光項(xiàng)目。如種植黃花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜;種植沙棘、藍(lán)莓、山丁子、沙果等特色經(jīng)濟(jì)林;養(yǎng)殖狍子、馴鹿、馬鹿、野豬、獺兔、貂、北極狐、貉子、冷水魚(高白鮭、虹鱒魚)等,同時(shí)可根據(jù)種植、養(yǎng)殖項(xiàng)目品種、規(guī)模,建設(shè)集綠色天然食品精深加工、銷售為一體的配套項(xiàng)目。

  2、鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有耕地20xx畝,基本達(dá)到旱澇保收田標(biāo)準(zhǔn),適宜種植有機(jī)農(nóng)作物。擬將耕地建設(shè)成為有機(jī)農(nóng)作物高、新、特種植開發(fā)項(xiàng)目區(qū)。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)可建設(shè)恒溫鋼架大棚、日光溫室、塑料大棚,種植各種野生漿果、特色蔬菜,形成有機(jī)農(nóng)業(yè)綜合種植園區(qū)。

  3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測(cè)試基地項(xiàng)目。

  4、國內(nèi)外汽車整車廠家進(jìn)行全季節(jié)汽車測(cè)試、試驗(yàn)項(xiàng)目。

  5、汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目。

  6、別墅群、休閑、養(yǎng)老、滑雪會(huì)館等旅游地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。

  7、劃船、賽艇、帆船、垂釣等水上娛樂項(xiàng)目。

  8、冰雪運(yùn)動(dòng)、森林景觀、餐飲娛樂、生態(tài)觀光等綜合旅游開發(fā)項(xiàng)目。

  9、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶,組建航空俱樂部具有地位優(yōu)勢(shì),鳳凰山景區(qū)在各通用航空機(jī)場(chǎng)、臨時(shí)起降點(diǎn)能夠起到承上啟下的作用。組建一家通用航空飛機(jī)研發(fā)、運(yùn)營單位,建設(shè)專門機(jī)場(chǎng),引進(jìn)各類飛機(jī)及配套服務(wù)管理體系,組建航空俱樂部,進(jìn)行航空培訓(xùn),形成國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整、就地配套能力、產(chǎn)業(yè)聚集度的通用航空產(chǎn)業(yè)特色區(qū)域。目前機(jī)場(chǎng)場(chǎng)地平整已經(jīng)完成,正在論證階段。

  七、投資估算

  投資額度由建設(shè)規(guī)模大小確定。

  1、政策支持

  牙克石市在充分享受國家西部大開發(fā)、扶持邊疆少數(shù)民族地區(qū)等各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策外,還享受內(nèi)蒙古自治區(qū)和呼倫貝爾市的一系列優(yōu)惠政策。同時(shí),牙克石市還立足于本地區(qū)實(shí)際,對(duì)大項(xiàng)目實(shí)行特事特辦、一事一議的原則。

  2、前期工作

  已經(jīng)被內(nèi)蒙古自治區(qū)批準(zhǔn)為自治區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),聘請(qǐng)芬蘭貝利公司完成園區(qū)的總體規(guī)劃,園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完畢。

  3、合作方式

  獨(dú)資、合資、合作均可。

商業(yè)招商運(yùn)營方案5

  一、主辦方介紹

  廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì),簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)勤儉,以為學(xué)院學(xué)生,提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨,積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。

  我們有一個(gè)專門的人才庫,運(yùn)行高效合理,可以為這次"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才,提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。

  經(jīng)貿(mào)勤儉的口號(hào)是:Strivefordreams!一直以來,經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):20xx年11月,響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)感動(dòng)"的精神,組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽,引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注,且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作,舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì),為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位,落到實(shí)處,幫助到有需要的同學(xué)。20xx年11月,順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立,協(xié)助學(xué)院舉辦"對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,邀請(qǐng)了包括美國總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流,響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后,勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月,我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)"南湖國旅馬爾代夫杯",體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性,提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今,經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,開展過諸如講座、展銷等形式的活動(dòng),獲得了諸多好評(píng),規(guī)劃方案《公益活動(dòng)方案招商策劃書》。

  二.活動(dòng)背景:

  改革開放以來,中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人,他們孤獨(dú),他們無助,他們需要我們的幫助。他們是社會(huì)的弱勢(shì)群體--失學(xué)兒童,孤獨(dú)老人等。同時(shí),經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題,由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。

  廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨,開展此次主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽,希望能夠喚醒大家做公益的想法,并讓他們付諸行動(dòng),幫助更多需要幫助的人。

  三.活動(dòng)目的:

  廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽,使大家更加關(guān)注公益活動(dòng),并且付諸行動(dòng),投入到公益活動(dòng)中來,在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面,在這一次活動(dòng)中,既能提高貴公司的知名度,也能為貴公司樹立良好形象。

  四.活動(dòng)主題:

  "我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選

  五.活動(dòng)形式:

  (1)照片展宣傳公益活動(dòng)

  (2)征集公益活動(dòng)方案

  (3)公益活動(dòng)方案初賽

  (4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽

  (5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案

  六.活動(dòng)地點(diǎn)

  校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地)

  七.宣傳方式

  (續(xù)上表)

  八.市場(chǎng)分析

  改革開放以來,中國的經(jīng)

  經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過上了小康生活。于是,在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下,人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手,在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,積極進(jìn)取的公司文化,這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加,在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì),為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

  (1)主辦方可行性:

  我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中的,人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍,總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且,我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門的同學(xué)們參與其中。況且,這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義,屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬不是問題。

  (2)時(shí)間可行性:

  如今正是新學(xué)期伊始,大家的課余時(shí)間很寬裕,有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多,學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳,宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。

  (3)活動(dòng)形式可行性:

  這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽,是迎合社會(huì)發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn),為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利。

  總而言之,這次活動(dòng),商家能從中獲得的收益,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的?梢娺@次活動(dòng)是可行的。

  九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  十.備注

  (1)策劃書中涉及的對(duì)其他物資的贊助,可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

  (2)在活動(dòng)期間,貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;

  (3)活動(dòng)結(jié)束后,如商家需要,可為貴公司提供宣傳工作反饋;

  (4)若貴公司對(duì)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方,我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答

  十一、聯(lián)系方式

商業(yè)招商運(yùn)營方案6

  超市位于商貿(mào)中心地帶,是一家集購物、休閑、美食、娛樂為一體的大型綜合性現(xiàn)代化購物中心。超市總建筑面積7000平方米,賣場(chǎng)面積6300平方米。超市采用計(jì)算機(jī)結(jié)算售貨系統(tǒng),安裝有大型中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、自動(dòng)消防噴淋及電子監(jiān)控系統(tǒng)等現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備。

  公司以“顧客至上、提高服務(wù)、迎合消費(fèi)需求、領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚”為己任,全力打造一流購物場(chǎng)所,F(xiàn)面向社會(huì)隆重招商,具體招商方案如下:

  一、 招商范圍:

  1、食品類:

  休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調(diào)味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點(diǎn)、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。

  2、生鮮類:

  海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現(xiàn)場(chǎng)制作、醬菜、干菜、蛋類。

  3、百貨類:

  洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。

  二、招商時(shí)間: xx年4月15日—— 年5月30日。

  三、招商對(duì)象及條件:

  1、具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或個(gè)人,地域不限、資信可靠、可長期合作;

  2、具有良好的職業(yè)道德,自覺遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)和企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度;

  3、組織觀念強(qiáng),能自覺接受管理和監(jiān)督;

  4、對(duì)所經(jīng)營的商品具有透徹的市場(chǎng)分析能力、超前的經(jīng)營理念以及市場(chǎng)機(jī)遇的把握能力;

  5、能夠按規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用。

  四、合作方式:

  1、供貨商:是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款,為超市提供商品和有關(guān)支持的廠家、公司或個(gè)人。本方式有兩種形式:①供貨商按進(jìn)價(jià)供貨,超市制定商品售價(jià);②供貨商提供商品建議售價(jià),購物中心按核定的比例提取利潤。

  2、聯(lián)營:是指由超市有償提供場(chǎng)地,供貨方自主經(jīng)營、費(fèi)用自理、按月結(jié)算的合作方式。

  3、招租:

  五、招商程序:

  1、報(bào)名 :

 、賵(bào)名時(shí)間: 年4月15日,地點(diǎn):

 、趫(bào)名需提交的有關(guān)資料:

  A、報(bào)名者資格認(rèn)證資料:營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證的復(fù)印件;報(bào)名者如為代理商的,需提供廠家的授權(quán)代理書復(fù)印件及其它相關(guān)資料。

  B、商品品質(zhì)認(rèn)證資料:產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告、廠家生產(chǎn)許可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進(jìn)賣場(chǎng)所在地銷售許可證、商標(biāo)注冊(cè)證、條碼證明的復(fù)印件及其它相關(guān)資料。

  C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報(bào)名主體責(zé)任人的親筆簽名,同時(shí)上述資料必須在證件有效期內(nèi)。

  D、商品報(bào)價(jià)單:商品條碼、商品名稱、單位、規(guī)格、供貨價(jià)、建議零售價(jià)、產(chǎn)地、保質(zhì)期、報(bào)價(jià)時(shí)間等。

  E、提供必要的商品樣品(實(shí)物)。

  2、報(bào)名者資質(zhì)審查時(shí)間: 年4月15日—— 年5月10日。

  3、以電話形式通知報(bào)名者談判時(shí)間和地點(diǎn):

  通知時(shí)間: 年5月10日—— 年5月12日

  4、談判,確定供貨商或聯(lián)營伙伴,并以書面形式告知對(duì)方;

  時(shí)間: 5月12日—— 年5月18日

  5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費(fèi)用(樣品、商品信息列表)。

  時(shí)間:

  招商電話:

  5月18日—— 年5月30日 聯(lián)系人:

商業(yè)招商運(yùn)營方案7

  一、公司簡(jiǎn)介

  新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司于xxxx年8月成立,注冊(cè)資金1000萬,是一家集房地產(chǎn)開發(fā),娛樂業(yè)、石油業(yè)為主,以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè),下設(shè)天潤苑娛樂有限公司,開發(fā)的項(xiàng)目有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房,盛潤城市印象(3萬多㎡),近期的新項(xiàng)目有亞太廣場(chǎng)(6萬多㎡),已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡。

  二、盛潤廣場(chǎng)簡(jiǎn)介

  新鄉(xiāng)盛潤廣場(chǎng)是經(jīng)xxxx年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會(huì)第一次會(huì)議研究同意,由新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā),武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商,集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位、銀行、證券匯集,經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地,升值潛力巨大。

  三、功能、設(shè)備配置介紹

  1、廣場(chǎng)地址:新鄉(xiāng)市主干道人民路中段,

  2、廣場(chǎng)功能:擬定為商住綜合大樓,

  3、廣場(chǎng)具備的條件:廣場(chǎng)建筑面積16000平方米,是新鄉(xiāng)市重點(diǎn)項(xiàng)目工程,也是人民路上的標(biāo)志性建筑,在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層(a座16層,b座12層)的綜合樓,北退人民路紅線10米,東退地界6米,西距高層營住樓16米,該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西,東西總長49054米,南北進(jìn)深63.24米,地下室為停車場(chǎng)及設(shè)備間,一至四層為營業(yè),建筑面積11937016平方米,a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端,東西長49054米,南北進(jìn)深19044米,高4809米,建筑面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端,東西長4905米,南北進(jìn)深12064米,高40.6米,住宅建筑面積4881.03平方米,外飾要求一至四層為深駝色面磚,四層以上部分為牙白色面磚配以黃色,蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層、一層、二層、三層、四層對(duì)外招租,(每層xxxx平方米—3000平方米)。每層貨載xxkg,擬定商場(chǎng)配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場(chǎng)設(shè)計(jì)停車位約3000平方米等設(shè)施。

  四、投資前景分析

  1、廣場(chǎng)的位置:盛潤廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段,道路寬敞,交通便利,臨市區(qū)地勢(shì)-龜背廣場(chǎng),西北接駁火車站和各大商場(chǎng)的龐大人流、物流,東邊人民公園、體育中心近在咫尺,休閑、娛樂、經(jīng)濟(jì),一觸即發(fā),適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展,預(yù)計(jì)在不短時(shí)間內(nèi),這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道,此處尚未有一家有規(guī)模的商場(chǎng),但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成,如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā),小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場(chǎng)商住樓往東,大片的住宅樓正在建設(shè)之中,此處多為高級(jí)住宅區(qū),應(yīng)有很好的發(fā)展前景。

  2、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境:盛潤廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化、行政、簇?fù)淼姆比A地段,商業(yè)氛圍異常濃厚,周邊財(cái)政局、區(qū)委、區(qū)政府,眾多行政機(jī)關(guān)單位云集,輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉,這里文化氛圍良好,居民消費(fèi)檔次高,生活品味高,是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購物中心的地段,另外醫(yī)院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應(yīng),道路寬敞,出行方便,能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體,是居家經(jīng)商的理想之地,也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造旺鋪的黃金寶地,盛潤廣場(chǎng)的原址被稱為“龜背仙地”集天時(shí)、地利、人和為一體,是商家云集的風(fēng)水寶地,可望在不久的將來,盛潤廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè)中心。

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