招商運(yùn)營方案（優(yōu)）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的招商運(yùn)營方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招商運(yùn)營方案1
2021年華佗百草園仍將延續(xù)美好，在此基礎(chǔ)上，內(nèi)部商業(yè)對外公開招募合作，包含：商品經(jīng)營、游樂合作、廣告合作、婚紗攝影合作等方面，詳情如下：
一、人氣商鋪招商
1、游客服務(wù)中心商鋪
位于景區(qū)游客服務(wù)中心內(nèi)，是游客到百草園必經(jīng)之處。可經(jīng)營面積7㎡，配有無線網(wǎng)、空調(diào)等設(shè)施。
許可經(jīng)營業(yè)態(tài)：零食飲料、水果、冰淇淋。
2、沙灘旁1號、2號商鋪
位于有著網(wǎng)紅“亳州小三亞”之稱的'沙灘旁，是游客匯聚之地，尤以孩子、小哥哥、小姐姐居多。單個商鋪面積20㎡，配有空調(diào)。
許可經(jīng)營業(yè)態(tài)：1號店：奶茶飲品、烹炸、漢堡;
2號店：亳州特產(chǎn)、零食飲料、水果、玩具、服裝。
根據(jù)具體招商情況或有所調(diào)整，以實(shí)際招商洽談為準(zhǔn)。
3、小火車起點(diǎn)站商鋪
位于小火車起點(diǎn)站榆樹林旁，是登鹿鳴山、觀賞花千谷花海美景的經(jīng)由之路。商鋪面積10㎡，配有空調(diào)。
許可經(jīng)營業(yè)態(tài)：特色小吃、零食飲料、吊床等。
二、廣告位招商
位于華佗百草園游客中心至檢票口中心路段，是游客往返百草園景區(qū)的必經(jīng)之地，年曝光流量100萬+。廣告位：3×8米，期限一年。招商要求：類別不限，畫面美觀，與景區(qū)環(huán)境相得益彰。
三、階段性體驗(yàn)項(xiàng)目招商
百草園30畝大草坪范圍內(nèi)，春節(jié)及節(jié)假日階段性招商。
招商內(nèi)容：互動性游戲、可經(jīng)營性民俗項(xiàng)目、非遺項(xiàng)目等。
四、主題活動定向合作
園區(qū)活動定向招商合作，合作內(nèi)容包括婚紗攝影、主題寫真、戶外婚禮、企事業(yè)團(tuán)隊?wèi)敉饣顒�、燈光�?jié)、(電子)音樂節(jié)等合作。有意者可至景區(qū)實(shí)地考察、洽談。
五、招商流程
(一)租賃方式
商鋪項(xiàng)目按合作分成模式進(jìn)行招商，收入總營業(yè)額進(jìn)我公司賬戶，按月度進(jìn)行分成結(jié)算，合作單位需開具正規(guī)發(fā)票。
(二)報名要求
1.合作周期：截止至2021年12月31日。簽訂合同時需繳納20000元保證金，合同到期后7個工作日內(nèi)無息退還給合作單位。
2.報名時，需攜帶下列證件的原件或復(fù)印件辦理審查手續(xù)：
a.身份證、健康證復(fù)印件或公司營業(yè)執(zhí)照、法人身份證。
b.報名者行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷及經(jīng)營業(yè)績介紹。
c.經(jīng)營內(nèi)容介紹圖文。
d.個人征信、無違法犯罪記錄證明。
招商運(yùn)營方案2
一、制定產(chǎn)業(yè)
園區(qū)招商運(yùn)營方案按時間軌可分為：開發(fā)前期招商、園區(qū)建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商。
1、開發(fā)前期招商：是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計期間就需要進(jìn)行的招商，這里招的“商”是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的主導(dǎo)/龍頭企業(yè)，為日后推動產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)搭建基礎(chǔ)。
2、園區(qū)建成招商：此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)，完成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)鏈、延鏈。
3、產(chǎn)業(yè)階段招商：這個階段園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已經(jīng)有所呈現(xiàn)，入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高，相互帶動發(fā)展能力較高，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有一定的影響，能夠令當(dāng)?shù)卣槍π缘脑黾右恍┊a(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商：這個階段園區(qū)可以成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)或通過與國內(nèi)國際知名產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作。持續(xù)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，同時研究政治經(jīng)濟(jì)大勢、區(qū)域及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化、前沿技術(shù)等等，增強(qiáng)自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，更為快速的壯大發(fā)展。
二、市場調(diào)研
1、居民生活水平調(diào)研：
針對本地區(qū)內(nèi)的人口數(shù)量、人口密度、教育水平、職業(yè)狀況、居民收入水平、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行調(diào)研以確定該地區(qū)的市場定位。
2、租金水平調(diào)研：
本地區(qū)各類商業(yè)設(shè)施租金水平、聯(lián)營扣點(diǎn)的調(diào)研。通過此項(xiàng)調(diào)研分析，為我公司的租金水平、聯(lián)營扣點(diǎn)的.制定提供依據(jù)，招商運(yùn)營方案概述。
3、功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研：
對商圈內(nèi)的功能服務(wù)性設(shè)施布點(diǎn)情況、經(jīng)營情況進(jìn)行調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4、同業(yè)態(tài)競爭店調(diào)研：
對城市內(nèi)同業(yè)態(tài)商店進(jìn)行商店布局、商品組合、客流經(jīng)營狀況的調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
5、商品調(diào)研：
對商品的品種、品牌、價格、價位、銷售情況進(jìn)行調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，招商運(yùn)營方案概述。
招商運(yùn)營方案怎么寫。
三、成功招商的關(guān)鍵問題
1、建立商品結(jié)構(gòu)：
根據(jù)調(diào)研結(jié)果及本店的市場定位，建立商品結(jié)構(gòu)表，確定招商范圍及品類、品牌。
2、建立商品檔案庫：
根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，建立商品檔案庫。商品檔案庫的信息應(yīng)包含商戶名稱、代理品牌、銷售級別、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、銷售情況等內(nèi)容。是招商工作的重要基礎(chǔ)工作。
3、確定商店平面布局：
根據(jù)商品結(jié)構(gòu)表，按照商品品類，由總部市場部制定出商店的平面布局圖。
4、制定級差租金：
根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)和保本租金標(biāo)準(zhǔn)以及本店的平面布局圖，制定本店的級差租金標(biāo)準(zhǔn)。
5、聯(lián)系、溝通：
根據(jù)商品檔案庫的資料來源，與擬招商戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通。
a、提供我公司的招商資料；
b、介紹公司的發(fā)展及未來
c、介紹我公司在本地區(qū)的發(fā)展計劃
d、介紹我公司目前招商商店的情況、市場定位、開業(yè)計劃、商店布局、與其合作的打算及合作方式等情況。
e、初步交流合作意向。
6、考察、評估：
據(jù)有合作意向的商戶，需進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營情況實(shí)地考察，主要是考察商品品種、價位、現(xiàn)場管理、行業(yè)利潤、位置、經(jīng)營面積、公司實(shí)力等。
7、談判、簽定合同：
在有合作意向的前提下，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判和簽定合同。詳見?合同（協(xié)議）簽定及填寫規(guī)范
a、確定位置和面積：
位置的確定需根據(jù)商店的平面布局圖，按照商品的類別來確定。面積的確定需商戶和我方人員在經(jīng)過對預(yù)期的銷售、成本、租金、利潤的分析基礎(chǔ)上來確定。
b、租金及費(fèi)用介紹：
招商經(jīng)理和商戶要對租金收取標(biāo)準(zhǔn)、收取時間、計算方法進(jìn)行交流；對商戶應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用一一告之，包括水、電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、POS機(jī)租賃使用費(fèi)、廣告費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)、保證金等。便于商戶進(jìn)行統(tǒng)一核算。商戶應(yīng)承擔(dān)的押金有：房間鑰匙、POS機(jī)、員工工牌、裝修押金。
c、商戶證照的審核：
營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、質(zhì)檢報告、品牌代理證書、法人身份證等。
d、合同（協(xié)議）的簽署：
在簽定合同（協(xié)議）時要嚴(yán)格按照公司有關(guān)合同簽署的規(guī)范執(zhí)行。在合同或協(xié)議簽署的同時，與商戶簽定水電燃?xì)饨Y(jié)算協(xié)議、商戶管理公約、消防安全責(zé)任書、裝修（安全、防火）管理規(guī)定、售后服務(wù)責(zé)任書、POS機(jī)租賃使用協(xié)議等。商戶應(yīng)如實(shí)填寫：商戶基本資料登記表、授權(quán)委托書。
e、合同（協(xié)議）的審批：
合同（協(xié)議）簽署后，由招商經(jīng)理將合同（協(xié)議）整理后，填寫：“商戶簽約審批表”報招商負(fù)責(zé)人、地區(qū)總經(jīng)理和總部進(jìn)行審批。詳見?合同（協(xié)議）審批程序。
8、首批租金費(fèi)用的收�。�
首批租金和費(fèi)用由招商經(jīng)理負(fù)責(zé)收取。待租金和費(fèi)用收取后商戶方可進(jìn)場裝修。附《租金費(fèi)用管理規(guī)范》。
9、裝修方案的審查與報批：
由商戶提出裝修設(shè)計方案（效果圖、平面尺寸圖、立面尺寸圖、電路圖、用材說明）和裝修時間進(jìn)度。由招商部門根據(jù)裝修方案與店面管理部門、物業(yè)部進(jìn)行協(xié)商，填寫“購物中心圖紙審核表”共同審核。由招商部門將審查結(jié)果反饋至商戶。附：購物中心圖紙審核表。
a、商戶進(jìn)場前，招商經(jīng)理需要填寫“商戶進(jìn)場聯(lián)絡(luò)單”與店面管理部門進(jìn)行溝通，告之相關(guān)事宜。附：商戶進(jìn)場聯(lián)絡(luò)單。
b、商戶辦理進(jìn)場手續(xù)，與商戶共同查看水、電表；領(lǐng)取鑰匙；填寫“商戶入場交接報告”。附：商戶入（退）場交接報告。
c、帶領(lǐng)商戶到商店綜合部辦理裝修手續(xù)，裝修現(xiàn)場的監(jiān)督管理及竣工驗(yàn)收。
d、商戶布貨，辦理營業(yè)員入場手續(xù)及培訓(xùn)。
招商運(yùn)營方案3
龍女景區(qū)是市、區(qū)兩級政府傾力打造的重點(diǎn)景區(qū)，龍女旅游商品街是景區(qū)重要組成部分。為使景區(qū)功能配套日趨完善，促推景區(qū)發(fā)展，切實(shí)做好景區(qū)旅游商品市場招商工作，特制定本招商方案。
一、指導(dǎo)思想
通過龍女旅游商品街的商品展示，充分挖掘郴州資源優(yōu)勢，充分體現(xiàn)郴州產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、資源特點(diǎn)、風(fēng)土人情，全力打造一條最具特色、最能反映郴州人文風(fēng)情的旅游商品街。
二、組織機(jī)構(gòu)
經(jīng)區(qū)政府同意，成立區(qū)龍女旅游商品街招商領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)設(shè)在龍女景區(qū)游客服務(wù)中心，由李毅兼任辦公室主任。
招商領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下：
組長：劉高生區(qū)政府副區(qū)長
副組長：劉鐵軍區(qū)商務(wù)局局長
成員：李永宗區(qū)文化局局長
劉玖林區(qū)農(nóng)辦主任
廖立新區(qū)旅游局局長
王召雄區(qū)體育局局長
許時彪?yún)^(qū)工業(yè)行業(yè)管理辦主任、區(qū)交投公
司副總經(jīng)理
李恒良區(qū)民宗局局長
李毅區(qū)商務(wù)局副局長、區(qū)招商局局長
李益鳳區(qū)財政局總會計師
三、商品街門面現(xiàn)狀及功能區(qū)劃設(shè)想
�。ㄒ唬┥唐方脂F(xiàn)狀：龍女旅游商品街現(xiàn)有商業(yè)門面223間，共10000m2，所有門面產(chǎn)權(quán)均為私人所有。目前已從門面業(yè)主處返租133間。
�。ǘ┥唐方止苍O(shè)四個功能區(qū)：
1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)品區(qū)：主要經(jīng)營郴州各縣、市、區(qū)具有特色的名優(yōu)土特產(chǎn)品和旅游服務(wù)用品。
2.文化產(chǎn)業(yè)區(qū)：主要經(jīng)營書法作品、字畫，根雕藝術(shù)品、奇石、古玩及其它文化產(chǎn)品。
3.體育用品區(qū)：主要經(jīng)營網(wǎng)球、高爾夫球、游泳及跳水等服務(wù)產(chǎn)品。
4.特色小吃區(qū)：主要經(jīng)營地方特色小吃。
四、職責(zé)、工作步驟與時間安排
�。ㄒ唬┞氊�(zé)：龍女旅游商業(yè)街招商工作由區(qū)商務(wù)局牽頭，區(qū)政府相關(guān)部門協(xié)助，按循序漸進(jìn)的原則，以實(shí)際返租的133間門面為基礎(chǔ)進(jìn)行招商；根據(jù)功能區(qū)劃，采取整體引進(jìn)與零散相結(jié)合的方式招商，招商方案作以下安排：
1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)區(qū)（65間）：該產(chǎn)品區(qū)除市政府統(tǒng)一安排縣、市、區(qū)已承租的.50間門面外，剩余15間門面，旅游產(chǎn)品類10間門面由區(qū)旅游局負(fù)責(zé)招商，名優(yōu)特產(chǎn)品類5間門面由區(qū)農(nóng)辦負(fù)責(zé)招商。
2.文化產(chǎn)業(yè)區(qū)（52間）：由區(qū)文化局負(fù)責(zé)書法作品、字畫、根雕藝術(shù)品、古玩等文化類商戶的招商；區(qū)民宗局負(fù)責(zé)宗教服務(wù)用品的商戶招商；區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)奇石等商戶的招商。
3.體育用品區(qū)（8間）：由區(qū)體育局負(fù)責(zé)體育服務(wù)用品商戶的招商。
4.特色小吃區(qū)（8間）：由區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)招商。
�。ǘ┕ぷ鞑襟E與時間安排
第一階段：2011年10月宣傳動員、門面摸底
第二階段：2011年11月市場調(diào)查、方案制定
第三階段：2011年12月全面招商
第四階段：2012年元月10日試營業(yè)
五、優(yōu)惠政策
�。ㄒ唬┒愂諆�(yōu)惠：
1.對未達(dá)到起征點(diǎn)的商戶，按照有關(guān)稅收法律、法規(guī)進(jìn)行認(rèn)定，免征有關(guān)稅收。
2.納稅商戶，二年內(nèi)實(shí)交稅收，區(qū)級所得部分全部由區(qū)財政全部獎勵給該商戶，用于支持再發(fā)展。
（二）租金優(yōu)惠：
1.門面租金標(biāo)準(zhǔn)：五年內(nèi)按12元/m2·月的標(biāo)準(zhǔn)收��；五年后按年租金10%遞增的標(biāo)準(zhǔn)收取。
2.對所有入住的商戶前二年內(nèi)免收租金，第三年起按正常租金標(biāo)準(zhǔn)收取。
3.整體招商（30間以上）的租賃期限為20年，零散招商的租賃期限為5年。
招商運(yùn)營方案4
一、景區(qū)運(yùn)營方案包括哪些內(nèi)容？
通常需要了解景區(qū)運(yùn)營資源、旅游景區(qū)發(fā)展情況、旅游景區(qū)產(chǎn)品設(shè)計、旅游運(yùn)營管理等等。
綜合考慮，需要樹立一個景區(qū)營銷結(jié)構(gòu)，并且配合景區(qū)來進(jìn)行設(shè)計，尋找可以利用的市場機(jī)會，圍繞景區(qū)的核心價值來適當(dāng)調(diào)節(jié)新的估值體驗(yàn)，從而可以發(fā)揮出景區(qū)的社會效應(yīng)和經(jīng)營效益，組建新的服務(wù)體系，并且利用核心的價值整合配套景觀措施、控制景區(qū)消費(fèi)的節(jié)奏。
針對于目的地或者景區(qū)所面臨的問題進(jìn)行考察，從而找到其中的問題所在，可以通過市場研究的方式，來準(zhǔn)確找到市場定位、市場主體、定位形象。對景區(qū)資源進(jìn)行內(nèi)部研究，通過實(shí)地的調(diào)查、文獻(xiàn)資料檢查等手段，來進(jìn)行市場的整合，了解景區(qū)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和目標(biāo)等，對于景區(qū)外部的環(huán)境進(jìn)行研究，比如說當(dāng)?shù)氐恼�、合作伙伴、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和前景，以及潛力的競爭對手進(jìn)行分析。
我們在進(jìn)行分析的時候，需要把景區(qū)的新的價值、新的形象引導(dǎo)如傳播之中，形式就好像是內(nèi)部品牌形象培訓(xùn)、新形象的主題推廣等，需要把產(chǎn)品整合到營銷的'成本規(guī)劃之中，并且設(shè)立相關(guān)的贈品系統(tǒng)，這都是一種可行的景區(qū)運(yùn)營方案，大家在實(shí)際規(guī)劃的時候可以根據(jù)自身?xiàng)l件來選擇規(guī)劃。
二、如何做好旅游景區(qū)運(yùn)營方案？
旅游景區(qū)運(yùn)營方案在制作流程當(dāng)中要注意三個方面，比如人流動線，車流動線，招商政策等方面。
1、人流動線
在旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計中要注意人流的單向，就讓游客一條街走過去，盡量不要有選擇，那么這條街上生意就會很好，沒有死角。但是這種情況游客會覺得單調(diào)，所以基本上景區(qū)建設(shè)不會只做一條街，除了主大街之外還會設(shè)計一些小吃街、古玩街等，但是往往很多商業(yè)最容易存活的只有一條街。還有一個原則是人流不要雙向?qū)_，只要人流不對沖，客流量大的時候就不會出現(xiàn)集體性的踩踏事件。
動線要與業(yè)態(tài)呼應(yīng)，大多數(shù)景區(qū)基本客流都是十點(diǎn)鐘左右到，十一點(diǎn)半到十二點(diǎn)之間就要消費(fèi)了，這部分的消費(fèi)多是硬性消費(fèi)，主要是吃、喝等，所以前期設(shè)計的時候我們要把動線與業(yè)態(tài)考慮進(jìn)去。
2、車流動線
車流動線是物流動線。為什么要設(shè)車流動線一定要考慮清楚，不要為了設(shè)車流動線而設(shè)。在設(shè)車流動線時要注意不與人流動線交叉，如果說有交叉，就比較容易出事故，有安全隱患。
3、招商政策
一般的小鎮(zhèn)商業(yè)團(tuán)隊會制定招商政策，比如免租期多長，新開發(fā)的小鎮(zhèn)沒有免租期招商就比較困難，特別是離城區(qū)比較遠(yuǎn)的項(xiàng)目。免租期具體怎么實(shí)施呢?有的地方是這樣操作的，比如說有三年免租期，前三年什么都不用給景區(qū)，只要交物業(yè)押金就可以入駐，這樣就會造成商家就算不做生意也不會退鋪，因?yàn)闆]有成本，但是景區(qū)如果要收回，就要進(jìn)行強(qiáng)制性手段。
其實(shí)我們可以采取別的辦法，比如把租期變成五年，前兩年交后三年免;或者把租金平均到五年，每年都交一點(diǎn)，這樣商戶做不了生意，會主動把商鋪退給景區(qū)。
招商時還要處理好與屬地居民的關(guān)系，可能會遇到一種情況，比如有兩年的免租期，本地居民覺得時機(jī)不錯，可以先租下來，如果做得好就繼續(xù)租，如果做不好就打官司，所以制定招商政策要杜絕這個問題。
旅游景區(qū)項(xiàng)目大部分都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者縣城，當(dāng)?shù)氐木用裣绕谡剂松啼佡Y源，又不去用心經(jīng)營，會對后期帶來很大的影響，這點(diǎn)在園區(qū)招商時一定要考慮到，對商鋪的入駐要有一定把控性。
招商運(yùn)營方案5
哈爾濱扎啤美食音樂節(jié)（以下簡稱啤酒音樂節(jié)）將于20xx年6月12日隆重上演，為將本次啤酒音樂節(jié)推向市場，我公司建議通過以下途徑全方面推廣。
推廣思路：
1、可利用媒體的力量進(jìn)行宣傳推廣，如電視臺、電臺、報紙、短信、微信廣告等受眾面廣的媒體。
2、印發(fā)DM單頁、海報全覆蓋發(fā)布消息
3、通過相關(guān)網(wǎng)站推廣。
4、可利用二維碼進(jìn)行銷售。
5、可在大型商場、大型集會場所進(jìn)行有獎銷售。
6、可以與一些大型的企事業(yè)單位合作，因其會定期組織員工、客戶進(jìn)行活動，可以與其負(fù)責(zé)人員聯(lián)系，并給予一定的優(yōu)惠。
通過廣播媒體的營銷
針對車主及廣大喜愛收聽廣播的朋友，特重點(diǎn)在廣播媒體進(jìn)行營銷宣傳推廣，尤其是FM103.9長江迷糊主持的各檔節(jié)目，以及二人的廣告幽默風(fēng)趣接地氣，都是廣大聽眾最喜歡的內(nèi)容。因此，在廣播媒體的選擇上圈定于FM103.9敕勒川之聲。
一、具體營銷策略：
針對長江迷糊主持的“你聽我說”欄目合作。（周期為半個月）
1、“你聽我說”的播出時間為早上8:30——9:30,下午18:00——19:00這段時間是上下班的高峰期聽眾最多，宣傳效果最好，尤其是下班高峰期。宣傳頻次根據(jù)節(jié)目收費(fèi)而定。
2、在節(jié)目中，長江迷糊經(jīng)常介紹一些特色美食消息，我們將啤酒音樂節(jié)的銷售推廣工作嫁接進(jìn)來進(jìn)行全方位介紹。
3、FM103.9的口播廣告環(huán)節(jié)，由長江迷糊二人來錄制20秒的廣告內(nèi)容進(jìn)行輪番廣告宣傳。宣傳頻次根據(jù)節(jié)目收費(fèi)而定。
二、推廣合作方式
1、與FM103.9廣告營銷中心協(xié)討啤酒音樂節(jié)的銷售推廣工作，本著互利共贏的原則，給FM103.9廣告營銷中心優(yōu)惠，通過欄目預(yù)定，票價給予不同折扣優(yōu)惠。原則上優(yōu)惠力度不得高于票價的百分之三十五。
2、授予FM103.9廣告營銷中心門票代理權(quán)，保證FM103.9廣告營銷中心票源的`充足，觀眾進(jìn)場時由我方工作人員與FM103.9廣告營銷中心雙方共同核定人員數(shù)量。
3、廣告的內(nèi)容需要涵蓋詳細(xì)信息，如：名稱、電話、地址、特色、價格等。
二、網(wǎng)絡(luò)媒體的營銷
消費(fèi)者在選擇餐飲休閑去處前大多會通過網(wǎng)絡(luò)媒體來確定目的地以及特色、優(yōu)惠政策等。大多消費(fèi)者訂餐的首選網(wǎng)絡(luò)媒體就是美團(tuán)網(wǎng)。因此，針對這一特性，在網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇上圈定于美團(tuán)網(wǎng)。
一、具體營銷策略：
針對美團(tuán)的合作。
1、在美團(tuán)網(wǎng)的旅游板塊分類建立我們的詳細(xì)信息。
2、搜索排行根據(jù)收費(fèi)情況而定，但必須保證在我們的音樂節(jié)期間排在首頁靠前位置。
3、實(shí)行網(wǎng)上搶票送驚喜活動，凡登陸網(wǎng)上搶票，每天前10名送門票或紀(jì)念品、現(xiàn)場餐券等等獎項(xiàng)，來吸引消費(fèi)熱情。
三、DM單頁、海報發(fā)放的營銷
DM單頁及海報宣傳是最直接的宣傳方式，但是也是大網(wǎng)捕小魚的一種方式。只要做到量大就能有收獲。
一、具體營銷策略：
1、設(shè)計雙折頁DM單以及海報將宣傳信息全面體現(xiàn)在單頁上，同時將優(yōu)惠券設(shè)計在其上，游客可憑借DM單頁及優(yōu)惠券到現(xiàn)場享受兩人門票8.8折優(yōu)惠。
2、召集大學(xué)生做校園內(nèi)單頁派發(fā)并張貼海報，召集社會發(fā)單人員做車輛及人員發(fā)放。尤其是車輛的發(fā)放一定要大范圍覆蓋。
四、短信及三微的營銷
短信及三微的覆蓋面是最廣最直接的。消費(fèi)者通過這一平臺能第一時間了解到我們的信息。因此必須在這些平臺上全面開展活動。
一、具體營銷策略：
短信營銷
1、借用移動、聯(lián)通、電信三家的短信平臺在演出宣傳期、啤酒音樂節(jié)期間不定期發(fā)送消息。內(nèi)容包含名稱、電話、地址、特色、價格等。同時憑借短信前來的游客享受8.8折優(yōu)惠
三微營銷
1、如今到處都在強(qiáng)調(diào)社會化電商營銷，有非常多的人關(guān)注微淘、微信、微博的營銷價值，三微的信息瀏覽量非常巨大，因此根據(jù)收費(fèi)情況與三微運(yùn)營商來合作發(fā)布消息以咨詢、微視、論壇等形式廣發(fā)。
2、設(shè)立我們自己的三微群去大量發(fā)布消息
3、搭載現(xiàn)有的三微平臺去廣發(fā)消息
4、可與內(nèi)蒙古地區(qū)有影響力的公眾帳號聯(lián)系，利用他們來發(fā)布一些有關(guān)啤酒音樂節(jié)的消息，可以擴(kuò)大影響范圍。例如：與摩爾城合作，利用他們的公眾平臺發(fā)布信息。
備注：其它營銷推廣方式不做策劃，根據(jù)需要而定。以上方案為初步方案，具體執(zhí)行方案經(jīng)與媒介研究以后再行出臺。
招商運(yùn)營方案6
一、澄揚(yáng)優(yōu)勢
1、在企業(yè)并購、國有產(chǎn)權(quán)交易、公司上市等業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成的專業(yè)技能；
2、與國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系。
二、合作方式
1、市政府相關(guān)招商分局與澄揚(yáng)簽定《委托招商代理合同》，由澄揚(yáng)免費(fèi)代為招商；委托方同意澄揚(yáng)在代為招商的過程中與潛在的投資方簽訂合同并向投資方收取顧問費(fèi)用。
2、委托方向澄揚(yáng)提供市政府?dāng)M招商項(xiàng)目的資料（盡量推薦較成熟，有吸引力的項(xiàng)目）。
3、由澄揚(yáng)與合作投資機(jī)構(gòu)共同邀集投資者來昆考察，與委托方對接。必要時，澄揚(yáng)協(xié)助籌辦相關(guān)的.座談會及實(shí)地踏勘等活動。此外，澄揚(yáng)也根據(jù)個案項(xiàng)目與投資方聯(lián)系，進(jìn)行項(xiàng)目撮合。
4、投資方來昆的差旅費(fèi)自理，在昆交通、接待等費(fèi)用由澄揚(yáng)根據(jù)項(xiàng)目及投資方情況予以承擔(dān)，但若投資意向強(qiáng)烈，已與委托方進(jìn)入實(shí)質(zhì)性問題的洽談，則主要由招商方負(fù)責(zé)接待費(fèi)用。
5、投資方與招商方簽定投資的相關(guān)文件時，與投資方共同聘請澄揚(yáng)作為該項(xiàng)目的法律顧問，費(fèi)用由投資方負(fù)擔(dān)。
招商運(yùn)營方案7
一、公司簡介
新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司于xxxx年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)，娛樂業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設(shè)天潤苑娛樂有限公司，開發(fā)的項(xiàng)目有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房，盛潤城市印象(3萬多㎡)，近期的新項(xiàng)目有亞太廣場(6萬多㎡)，已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡。
二、盛潤廣場簡介
新鄉(xiāng)盛潤廣場是經(jīng)xxxx年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。
三、功能、設(shè)備配置介紹
1、廣場地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段，
2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓，
3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點(diǎn)項(xiàng)目工程，也是人民路上的標(biāo)志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層(a座16層，b座12層)的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長49054米，南北進(jìn)深63.24米，地下室為停車場及設(shè)備間，一至四層為營業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進(jìn)深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層、一層、二層、三層、四層對外招租，(每層xxxx平方米—3000平方米)。每層貨載xxkg，擬定商場配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場設(shè)計停車位約3000平方米等設(shè)施。
四、投資前景分析
1、廣場的.位置：盛潤廣場雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區(qū)地勢-龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經(jīng)濟(jì)，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展，預(yù)計在不短時間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設(shè)之中，此處多為高級住宅區(qū)，應(yīng)有很好的發(fā)展前景。
2、廣場的周邊環(huán)境：盛潤廣場座落于商業(yè)、文化、行政、簇?fù)淼姆比A地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財政局、區(qū)委、區(qū)政府，眾多行政機(jī)關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費(fèi)檔次高，生活品味高，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購物中心的地段，另外醫(yī)院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應(yīng)，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè)中心。
招商運(yùn)營方案8
一，運(yùn)用專業(yè)的旅游資源評估體系對項(xiàng)目進(jìn)行甄選
在投融資領(lǐng)域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅游項(xiàng)目。因此，在項(xiàng)目的甄選上，采用專業(yè)的旅游資源評估體系對目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行評估，聘請旅游專家和該行業(yè)的營銷策劃專家對目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行論證。評估除了針對目標(biāo)項(xiàng)目的現(xiàn)有有形的資源的價值，還要考慮到項(xiàng)目可挖掘的潛在價值。評估結(jié)果必須由資深的旅游專家和評估機(jī)構(gòu)出俱，這是降低旅游投資項(xiàng)目風(fēng)險的最為關(guān)鍵一步。因?yàn)楸姸嗍〉穆糜雾?xiàng)目早在開工建設(shè)之前就注定了失敗，只有通過本行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家進(jìn)行充分論證，認(rèn)為項(xiàng)目具有很好的投資前景，才會讓資本投入到“高回報、低風(fēng)險”的項(xiàng)目中來，避免資源的浪費(fèi)，投資悲劇的發(fā)生。
二，設(shè)計最優(yōu)的投資模式
不同的投資模式會有不同的投資回報，按市場需求制定投資項(xiàng)目，豐富投資項(xiàng)目的內(nèi)容，設(shè)計投資各個子項(xiàng)目的時間序列安排，采取“滾動式”投資經(jīng)營策略，邊經(jīng)營，邊擴(kuò)建，針對不同階段設(shè)計不同的收益項(xiàng)目，縮短建設(shè)周期，盡快回收投資。
三，緊密結(jié)合營銷策劃活動
透視眾多成功的旅游投資項(xiàng)目，都是通過一系列不同階段的營銷策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項(xiàng)目資源的潛在價值，包括與人們內(nèi)心世界相連的無形資產(chǎn)的價值和當(dāng)?shù)氐耐恋�、建筑等資源的增值，另一方面降低投融資過程的資金籌集的風(fēng)險、資金到位的難度，給投資商好的項(xiàng)目前景預(yù)期。
四，設(shè)計良好的投資環(huán)境
現(xiàn)在一些招商引資的投資環(huán)境的設(shè)計上一味的在優(yōu)惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環(huán)境，一方面要有優(yōu)惠政策，一方面要考慮到項(xiàng)目提供者本身的利益。所以優(yōu)惠政策應(yīng)該是主要針對降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險，針對項(xiàng)目具體資源匱乏、豐富，不同時段，設(shè)計相應(yīng)的優(yōu)惠政策時間序列。在各項(xiàng)資源的產(chǎn)權(quán)保護(hù)和相關(guān)的法律法規(guī)上為投資商提供利益的保護(hù)，堅持規(guī)范的市場化運(yùn)作，這才是投資環(huán)境建立的根本。
五，從降低風(fēng)險的角度設(shè)計融資結(jié)構(gòu)
在項(xiàng)目的融資結(jié)構(gòu)設(shè)計上，本著保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項(xiàng)目風(fēng)險的角度，從各個融資市場上融資，通過轉(zhuǎn)讓、抵押、拍賣項(xiàng)目經(jīng)營權(quán)、項(xiàng)目收費(fèi)權(quán)的等各種形式引入資本，確定各個融資方式的比例和序列，配合項(xiàng)目的`投資模式達(dá)到最好的現(xiàn)金流模式。
六，采用標(biāo)準(zhǔn)流程包裝融資方案
在項(xiàng)目的融資方案的設(shè)計上，聘請旅游行業(yè)的投資銀行對項(xiàng)目進(jìn)行包裝。改變傳統(tǒng)招商引資的做法，采用公開融資的流程進(jìn)行操作，對項(xiàng)目進(jìn)行各個方面的包裝，制作規(guī)范的商業(yè)計劃書，組織有資格的中介機(jī)構(gòu)如：會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評估事務(wù)所等在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上，由其提供相應(yīng)的履行誠信義務(wù)的財務(wù)報告、評估報告、法律意見書、投資分析報告等。經(jīng)過這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內(nèi)外的尋求最大程度的項(xiàng)目價值最大化和項(xiàng)目風(fēng)險最小化。
招商運(yùn)營方案9
一、策劃的總體思路
1.全面把握：首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項(xiàng)目對接：強(qiáng)調(diào)對項(xiàng)目所在區(qū)域及個性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項(xiàng)目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對接。
3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項(xiàng)目背景
1.用地概述
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于西路北側(cè)，路東側(cè)、中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積20xx㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2.項(xiàng)目規(guī)劃
商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)
2.1商鋪部分：約15000㎡
2.2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡
返遷住宅面積：約10000㎡
2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)
2.4地下建筑：約6000㎡
3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計要點(diǎn)
xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計要點(diǎn)(略)
4.用地紅線圖
(見附件)
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定
---效益和品牌
1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計劃順利完成
1.1短期銷售必須成功，順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
1.2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。
2.項(xiàng)目對企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動和貢獻(xiàn)。
2.1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2.2綜合提升xx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。
四、核心目標(biāo)——樹立品牌
原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費(fèi)者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營規(guī)則”。品牌時代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費(fèi)者客戶價值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財富涌流、社會進(jìn)步的全新局面。
五、項(xiàng)目開發(fā)總建議
引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。
通過前期招商，引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。
注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念，對項(xiàng)目精心包裝。
通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進(jìn)行造勢炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。
通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。
六、項(xiàng)目的SWOT分析
1.項(xiàng)目優(yōu)勢
1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺
廣場位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級商業(yè)中心向次級商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地。
1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷
1.3商鋪市場需求較大
商業(yè)買家較多，商業(yè)炒家占了相當(dāng)比例
2.項(xiàng)目劣勢
2.1周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費(fèi)群體。
2.2雖然本項(xiàng)目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對滯后，缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施，導(dǎo)致本項(xiàng)目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。
3.機(jī)會點(diǎn)
3.1經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素
柏廬路地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是xx城市規(guī)模擴(kuò)大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城市東擴(kuò)飛速進(jìn)行，目前已形成南北以前進(jìn)路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
3.2地理區(qū)位優(yōu)勢
目前xx市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機(jī)”。
3.3項(xiàng)目連動實(shí)現(xiàn)價值最大化
本項(xiàng)目對面的萊茵廣場已經(jīng)落成，據(jù)悉，怡景灣的住客有40%都是中國臺灣人，如能完善和補(bǔ)充萊茵廣場的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運(yùn)作成本，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
3.4中心城市的建設(shè)匯聚了人氣
隨著城市的發(fā)展和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本項(xiàng)目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢”，為增加項(xiàng)目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)
4.風(fēng)險
4.1市場因素
從目前xx市的房地產(chǎn)市場看，項(xiàng)目競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項(xiàng)目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險性。
4.2自身因素
本項(xiàng)目對面的萊茵廣場與其他商鋪已經(jīng)有強(qiáng)烈的對比，假如本項(xiàng)目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場的話，銷售的.風(fēng)險性和困難度是顯而易見的。
5.綜合分析
從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢比較，機(jī)會和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應(yīng)市場，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩�，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素；二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大買場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的；三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計和周邊能源狀況，包括面寬、進(jìn)深、層高及對消費(fèi)的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
招商運(yùn)營方案10
一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)
制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團(tuán)隊的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：
1、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊總負(fù)責(zé)人。
2、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長于說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。
二、建設(shè)招商團(tuán)隊
打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。
(一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：
(1)堅定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。
(2)強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。
(3)堅韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。
2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識、社交能力和語言表達(dá)能力
(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。
(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。
3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力
(1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實(shí)力，通過對手的語言表達(dá)姿勢和動作觀察、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。
(2)應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢，爭取相應(yīng)靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
(一)招商人員的特殊素質(zhì)
1、熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對招商具有特有的興趣。
2、具有局勢控制能力，主要表現(xiàn)在對招商準(zhǔn)備工作，了解自身項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，了解對方的招展實(shí)情，并在時間上、心理優(yōu)勢占據(jù)主動權(quán)。
3、較佳的團(tuán)隊精神，招商是整體運(yùn)作的，雖然整體項(xiàng)目按商品或服務(wù)項(xiàng)目的大類或中類分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項(xiàng)目招商是否成功。
4、外語知識。
(三)招商人員的培訓(xùn)
招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔、培訓(xùn)并在實(shí)踐中鍛煉出來的。績效考核和激勵機(jī)制在招商實(shí)踐中對人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓(xùn)就是通過理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實(shí)踐，使其達(dá)到知識廣博、經(jīng)驗(yàn)更豐富，能夠勝任招商工作。
招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)。
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
三、招商實(shí)施
招商團(tuán)隊成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。
(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測
招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個購物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個比例并不是絕對的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強(qiáng)調(diào)娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。
項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項(xiàng)目造成打擊)；分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時段內(nèi)高于整體出租50%)，采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風(fēng)險較小。
(二)廣告投放
考慮到項(xiàng)目建設(shè)周期較長，且涉及到拆遷的問題，在土建施工之前不宜大規(guī)模投放廣告，在項(xiàng)目地點(diǎn)周邊大量投放平面廣告即可。在土建進(jìn)行到一定程度時可開始大規(guī)模投放廣告，傳播渠道包括傳統(tǒng)的電視、報紙、電臺等，也可在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)網(wǎng)站投放。
廣告宣傳是影響消費(fèi)者的利器，使廣告發(fā)揮最大的作用,我們應(yīng)該做好以下工作。
1、做好地方媒體調(diào)查：對當(dāng)?shù)孛襟w做深入調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者收聽、收視率較高的節(jié)目和價格作合理組合，使產(chǎn)出比例平衡。對戶外廣告價位以及影響力進(jìn)行調(diào)查，如公交車身廣告、寫字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車、的士停車牌廣告等。以調(diào)查結(jié)果進(jìn)行宣傳模式組合。
2、擇好廣告發(fā)布內(nèi)容：一般來說，宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP(獨(dú)特的銷售主張)加深顧客對產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點(diǎn)是產(chǎn)品功效的進(jìn)一步具體化講解，從每個角度，按不同的方式，向客戶細(xì)細(xì)闡述，達(dá)到理性購買的目的。
3、據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入。
4、面對競爭產(chǎn)品的.強(qiáng)大廣告，采用相應(yīng)有效對策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應(yīng)避開與競爭產(chǎn)品正面廣告接觸。
(三)主要目標(biāo)客戶鎖定
首先是確定核心主力店，核心主力店應(yīng)根據(jù)設(shè)計中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶，成立專案組進(jìn)行宣攻關(guān)。商業(yè)地產(chǎn)招商一般走的是以大帶小路線，以大帶小就是用核心主力店來帶動次主力店和中小商家。核心主力店對項(xiàng)目的成敗起著決定性的作用，它決定了項(xiàng)目的品牌形象、主力客戶群、人流量和物流、人流動線。
其次確定次級主力店和中小商家，次級店和中小商家的選擇應(yīng)配合核心店的定位，使核心店與次級店形成互補(bǔ)關(guān)系，相輔相成。次級主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間應(yīng)有初步規(guī)劃，項(xiàng)目可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力和項(xiàng)目的經(jīng)營規(guī)模進(jìn)行經(jīng)營定位的確定，基本上可以從以下幾個方面考慮：
1、業(yè)態(tài)定位：其功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目；
2、目標(biāo)市場定位：滿足地區(qū)全客層消費(fèi)者需要；
3、主題特色：符合當(dāng)?shù)厝巳旱慕?jīng)營主題設(shè)計；
4、經(jīng)營項(xiàng)目：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項(xiàng)目的合理配置；
(四)招商談判
招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理(來函、來電)——第一次信息回復(fù)——第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)——第二次信息回復(fù)(信息升級→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)——招商總部零星接單(上門洽談、簽約)——招商會議的籌劃、準(zhǔn)備(全國性會議、區(qū)域性會議)——發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者)——接收報名、督促參會——召開會議并簽約——督促履約——店鋪入駐。
在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息。對于第一次來電或來函，我們的工作主要是對“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排)，同時對于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營一等的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。需要注意的是，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。
1.核心主力店的招商談判
核心店招商談判的基本策略是專題專攻。
首先明確談判目的，招商談判的工作就是圍繞談判目的進(jìn)行的。目的確定后，就要明確招商談判的各個目標(biāo)，目標(biāo)在談判中達(dá)成，談判目的也就實(shí)現(xiàn)了。目標(biāo)分三個等級：最高的目標(biāo)(設(shè)想中最好的)；基本目標(biāo)(可以接受的)；最低目標(biāo)(底線)。談判工作就是圍繞這些目標(biāo)爭取最大的利益。
目的明確之后就要制定談判策略，制定策略的依據(jù)則是對談判對象的信息整理。我們要了解談判對象的狀況，對方關(guān)注的焦點(diǎn)，設(shè)想對方會提出的疑問并制定相應(yīng)對策。
核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時可以妥協(xié)，降低條件以便能盡早完成核心店招商。
2.次級店及中小商家的招商談判
次級店一起中小商家的招商談判基本策略是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，公正公平。次級店和中小商家的個體與核心店不同，它占整個項(xiàng)目的比重并不大，而且個體之間差異很大。我們要做的是統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一權(quán)、責(zé)、義。統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶租金標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，相同位置租金差異化會使租戶與招商小組產(chǎn)生矛盾。
其次要約定次級店及中小商家的經(jīng)營范圍，次級店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設(shè)計的，隨意更改經(jīng)營范圍會對整個項(xiàng)目的運(yùn)營造成不良的影響。
3.特殊商戶
特殊商戶是指有很高文化、科技或者藝術(shù)含量的經(jīng)營單位，引進(jìn)特殊商戶可以為商業(yè)街增加亮點(diǎn)，形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請入場，以吸引人氣。
會后舉行自助酒會。
招商運(yùn)營方案11
項(xiàng)目名稱：
樂山旅游度假區(qū)“美食文化商業(yè)街”景點(diǎn) 項(xiàng)目地點(diǎn)：樂山旅游度假區(qū)同心園景點(diǎn)下游
項(xiàng)目口號：
“山水成林，美食樂園”
“享受自然，享受尊崇”
項(xiàng)目內(nèi)容：
為大力發(fā)展老樂山旅游文化，河南中陸�；顿Y有限公司與鄭州心怡 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司攜手在老樂山景區(qū)興建了一條明清文化商業(yè)美食步行 街。該街利用先天的人文地理優(yōu)勢和厚重的歷史沉淀，將其打造成一條集 餐飲、旅游、文化表演為一體的綜合步行街，建筑風(fēng)格與美麗的自然景觀 相融合，以明朝文化為藍(lán)本，融合周邊山水人文，通過真人演繹再現(xiàn)明朝 歷史及道家文化的宏大場景，牢牢抓住了每年近百萬人次的旅游消費(fèi)人流。
一、現(xiàn)場考察規(guī)劃設(shè)計“美食商業(yè)街”
組織文化歷史專家、建筑設(shè)計工程師及市場部員工現(xiàn)場了解“美食文化商業(yè)街”實(shí)際情況，并進(jìn)行現(xiàn)場講解培訓(xùn)，了解分析“美食”市場，同時對現(xiàn)場的地勢、地況進(jìn)行深入的考查了解，達(dá)到科學(xué)規(guī)劃、趣味十足的目的，以便提升“美食文化商業(yè)街”的文化層次及市場影響力。
二、建筑設(shè)計
1、復(fù)式包間小商鋪：上下二層半，建筑面積80—90㎡。
2、復(fù)式閣樓特色商鋪：
上下二層半，建筑面積120—180㎡。
3、明王府特色大鋪：一層大眾消費(fèi)，二層貴賓雅間，三層雅間或明式風(fēng)格客棧，建筑面積260—320㎡。
4、因?yàn)闆]有過高的建筑物，采光不會有影響，可順地勢而建。
5、樂山美食步行街經(jīng)營美妙絕倫的各式美食，享受古裝商販提拱的服務(wù)，古典與時常相結(jié)合，山水人文與現(xiàn)代商業(yè)相輔相成，是一種全新的美食休閑商鋪。
三、宣傳包裝商業(yè)街
景區(qū)文化要想迅速的`推向市場，在市場中達(dá)到一定的影響力，宣傳包裝必不可少，市場部計劃對“美食商業(yè)街”進(jìn)行包裝打造，其計劃如下：
1、對景點(diǎn)的每一商鋪進(jìn)行命名，并對特別的商鋪進(jìn)行文化歷史故事的編寫，以達(dá)到文化商鋪的目的。
2、組織專業(yè)攝影人員，上山拍照取材，并收集文化及美食素材以便印制宣傳彩頁。
3、組織多次免費(fèi)外景拍攝，做好前期宣傳。
4、設(shè)計印制美食街宣傳彩頁，并組織發(fā)放。
5、組織員工宣傳推廣，擴(kuò)大影響力。
四、營銷方案：
1、帶領(lǐng)有意向的客戶上山實(shí)地考查，鎖定客戶。
2、交50000元抵80000元。
3、對公司員工有優(yōu)惠的政策（詳細(xì)方案商定后上報）。
4、老客戶與新客戶之間的優(yōu)惠政策（詳細(xì)方案商定后上報）。
5、入駐美食街送超值大禮品，以便銷售。
6、入駐美食街雙重大獎，并有抽獎活動，中獎率100%。
五、推廣方案：
1、“美食商業(yè)街”推廣的主要目的在于擴(kuò)大樂山的影響力及增加樂山旅 游的人氣，同時將樂山美麗的風(fēng)景展示給廣大民眾，以打造“天中美食樂 園”的美稱，對以后樂山旅游的開發(fā)打下一定的基礎(chǔ)。
2、加大宣傳推廣力度，發(fā)放宣傳彩頁，彩頁的內(nèi)容包含樂山游的全部 內(nèi)容，“美食文化商業(yè)街、溫泉度假酒店、生態(tài)采摘園、怪坡、馬術(shù)、猴子 表演、同心園、射箭等眾多游樂項(xiàng)目。
3、組織專門的營銷小組，制定美食商業(yè)街專業(yè)彩頁，針對市內(nèi)豪宅、別墅群，進(jìn)行公關(guān)宣傳強(qiáng)力推銷樂山美食樂園。
1）主題突出各個建筑要突出人文地理優(yōu)勢和厚重歷史沉淀，使人盡享自然與歷史的浸潤。
2）交通方便。主干道暢通，商鋪與各個景點(diǎn)交通便利。
3）修建雕像。在美食街上，要修建李自成點(diǎn)將臺，塑造現(xiàn)代美食的歷史。
4）修建水景觀、綠地吸引客戶。
招商運(yùn)營方案12
項(xiàng)目概況：
天津馬可·波羅大地影城位于天津意式風(fēng)情區(qū)馬可·波羅廣場的核心位置，整體面積約8000余平方米，是（仲·龍影視傳媒公司）投資建設(shè)的一個集商貿(mào)、餐飲、娛樂、休閑為一體的大型影城。
項(xiàng)目優(yōu)勢：
優(yōu)越的地理位置：
天津意式風(fēng)情街（意大利風(fēng)情區(qū)）位于天津市河北區(qū)，比鄰京津城際鐵路終點(diǎn)天津站，與天津商業(yè)中心濱江道和平路商業(yè)街隔河而望。她作為天津著名的旅游景點(diǎn)之一，將按照天津市委、市政府的要求被打造成為天津城市形象、異域風(fēng)貌建筑顯著的文化時尚商業(yè)街區(qū)。馬可·波羅大地影城即位于意式風(fēng)情街的核心位置，更是整個意風(fēng)區(qū)及河北區(qū)的唯一一座影城。
久負(fù)盛名的旅游勝地
天津意式風(fēng)情街臨近海河，內(nèi)涵“和平女神雕塑”、“回力球俱樂部”、“意大利兵營”、“梁啟超的飲冰室”、“曹禺故居”、“李叔同故居”、“袁世凱及馮國璋的府邸”等著名景點(diǎn)，她作為海河沿岸的一顆璀璨明珠，內(nèi)區(qū)保留137棟小洋樓，是意大利本土之外亞洲保存最為完整、規(guī)模最為龐大、風(fēng)格最為飽滿的意大利風(fēng)貌建筑群落。國內(nèi)、外觀光游客日接待量最高值超過40萬人次。
優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體
影城周邊集結(jié)了各種高檔酒吧、商務(wù)會所等高檔娛樂休閑區(qū)，發(fā)達(dá)的旅游項(xiàng)目更加吸引了大批慕名前來的國內(nèi)、外游客，成為中高端消費(fèi)者最集中的商業(yè)休閑區(qū)。
政府的大力支持
馬可·波羅影城位于河北區(qū)重要的商業(yè)旅游區(qū)域中，是目前為止唯一一家集商貿(mào)、餐飲、娛樂、休閑為一體的影城，政府對我們影城的建設(shè)給予了大力的支持與幫助，并且對此項(xiàng)項(xiàng)目的發(fā)展給予了很高的期望！
長期的合作，無限的商機(jī)
馬可·波羅影城是（仲·龍影視傳媒公司）長期投資的'項(xiàng)目。意式風(fēng)情街不僅是天津一個重要的旅游文化景區(qū)也是本市各階層消費(fèi)者青睞的購物休閑區(qū)，意大利風(fēng)情街將不斷吸引著商家的投資，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。在政務(wù)的支持和幫助下，馬可·波羅影城將被構(gòu)建為意式風(fēng)情區(qū)首屈一指的集商貿(mào)、餐飲、休閑、娛樂為一體的大型影城！
仲龍影視傳媒在意大利風(fēng)情街投資的“一宮大地影城”即將開業(yè)，影城擁有7個3D影廳，配套小資餐飲環(huán)境，動漫游戲城，奢侈品購物等相關(guān)業(yè)態(tài)，敬請您的光臨！
招商運(yùn)營方案13
一、區(qū)域分析
瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區(qū)以及二期幸�；▓@四周外圍的商業(yè)店鋪構(gòu)成，座落庫車?yán)巷w機(jī)場片區(qū)，北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側(cè)、南側(cè)為規(guī)劃路，從商業(yè)區(qū)域環(huán)境看，瑞嘉商業(yè)美食街屬政府規(guī)劃中心商務(wù)區(qū)內(nèi)。從瑞嘉商業(yè)美食街后續(xù)發(fā)展空間來說，避開商務(wù)區(qū)的中心地帶，以瑞嘉華府小區(qū)與二期幸福花園小區(qū)為依托，合理的利用小區(qū)分割道路打造商業(yè)美食街主街道，由瑞嘉華府小區(qū)配套商業(yè)及幸�；▓@小區(qū)的配套商業(yè)，共同完善美食街的各項(xiàng)商業(yè)配套。所以瑞嘉商業(yè)美食街將合理的利用商務(wù)區(qū)的流動資源，以及周邊小區(qū)的固定客戶資源圈，將為庫車打造一個新的商業(yè)美食休閑集散地
二、項(xiàng)目概況
瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區(qū)以及二期幸�；▓@四周外圍的商業(yè)店鋪構(gòu)成，瑞嘉商業(yè)美食街由北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側(cè)、南側(cè)為規(guī)劃路由五條道路組成一個品字形的商圈，瑞嘉商業(yè)美食街環(huán)繞在瑞嘉華府小區(qū)及幸�；▓@小區(qū)四周。由于該項(xiàng)目周邊四條規(guī)劃道路施工及周邊配套尚未完善，造成周邊商業(yè)根本不具備商業(yè)店鋪條件，公交、中心商務(wù)區(qū)相關(guān)部門的`入住，周邊小區(qū)住戶的入住等種種因素，導(dǎo)致瑞嘉華府及幸�；▓@小區(qū)的商業(yè)部分的價值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其作為瑞嘉商業(yè)美食街商業(yè)部分應(yīng)具有的價值。相對于周邊關(guān)聯(lián)區(qū)域，瑞嘉商業(yè)美食街整體商業(yè)規(guī)模最大，但通過合理的定位及完善的運(yùn)營思路仍然可以實(shí)現(xiàn)一流的美食街，銷售不會因?yàn)閮r格問題而滯銷、不會因?yàn)榭筛淖円蛩囟畠r，經(jīng)營不會因?yàn)槲飿I(yè)高價而低回報。
三、銷售與招商概述
瑞嘉商業(yè)美食街目前因?yàn)楦鞣N因素導(dǎo)致物業(yè)貶值，銷售出現(xiàn)停滯。而本來，作為瑞嘉華府及幸�；▓@小區(qū)的商業(yè)部分，瑞嘉商業(yè)美食街本身就具有品牌號召力。揚(yáng)長避短，發(fā)揮品牌、規(guī)模、區(qū)域等優(yōu)勢，對現(xiàn)場進(jìn)行整改、對物業(yè)進(jìn)行變更，使瑞嘉商業(yè)美食街的物業(yè)自然價值得到體現(xiàn)。通過商業(yè)運(yùn)作，專業(yè)主題市場運(yùn)營，有效的溶入整個商圈，有效的利用未來該區(qū)域密集的人流、車流；通過對項(xiàng)目商業(yè)制定行之有效的招商運(yùn)營策略。在銷售中通過現(xiàn)場的包裝、廣告的促進(jìn)、銷售技巧的運(yùn)用等等，必然的會實(shí)現(xiàn)銷售。銷售當(dāng)中的商業(yè)運(yùn)作，一個主要方面是售后返租，而售后返租又產(chǎn)生招商工作，可以說，招商是銷售的手段。同時，與銷售的緊密結(jié)合，招商對業(yè)態(tài)選擇，又應(yīng)該遵循專業(yè)主題市場的規(guī)范。
招商運(yùn)營方案14
一.項(xiàng)目介紹：
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。
二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠(yuǎn)經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三.交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
四.SWOT分析：
1、S——優(yōu)勢
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項(xiàng)目內(nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大。
2、W——劣勢
(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
(3)項(xiàng)目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、O——機(jī)會
(1)經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。
(3)市場因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、T——威脅
(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進(jìn)入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機(jī)。
(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。
五.崗位職責(zé)：
招商部職責(zé)
一、部門本職：
1、組織及負(fù)責(zé)整個商城的`招商工作：市場調(diào)查、市場分析、項(xiàng)目定位、信息收集、反饋信息、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動;
2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計劃;
2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核;
5、資料管理：對本部資料進(jìn)行管理;
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;
7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?
8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告;
三、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
四、工作要求：
1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實(shí)施策略;
3、將以顧客服務(wù)為中心作為工作原則，高質(zhì)量完成好本職工作，促進(jìn)公司整體管理服務(wù)水平的提高;
4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);
5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理：
一、崗位職責(zé)：
1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;
2、負(fù)責(zé)制定招商工作計劃及目標(biāo);
3、根據(jù)招商計劃及目標(biāo)，制定相關(guān)招商工作方案，落實(shí)及實(shí)施各項(xiàng)招商方案，統(tǒng)籌本部人員聯(lián)系客戶，并洽談?wù)猩碳?xì)節(jié);
4、建立及健全招商各項(xiàng)管理制度及實(shí)施細(xì)則;
5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;
6、評估各項(xiàng)招商方案的工作效果;
7、定時向上級匯報招商工作情況;
8、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報;
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、對部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);
2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé);
3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。
招商運(yùn)營方案15
招商工作決定著產(chǎn)業(yè)園的未來，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的引進(jìn)能夠促進(jìn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項(xiàng)艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部門應(yīng)制定有效的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營方案，促進(jìn)招商工作的持續(xù)高效開展。
一、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營方案按時間軌可分為：
開發(fā)前期招商、園區(qū)建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商
1、開發(fā)前期招商：是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計期間就需要進(jìn)行的招商，這里招的“商”是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的主導(dǎo)/龍頭企業(yè)，為日后推動產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)搭建基礎(chǔ)。
2、園區(qū)建成招商：此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的'上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)，完成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)鏈、延鏈。
3、產(chǎn)業(yè)階段招商：這個階段園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已經(jīng)有所呈現(xiàn)，入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高，相互帶動發(fā)展能力較高，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有一定的影響，能夠令當(dāng)?shù)卣槍π缘脑黾右恍┊a(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商：這個階段園區(qū)可以成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)或通過與國內(nèi)國際知名產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作。持續(xù)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，同時研究政治經(jīng)濟(jì)大勢、區(qū)域及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化、前沿技術(shù)等等，增強(qiáng)自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，更為快速的壯大發(fā)展。
二、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營方案按招商渠道可分為：
政府招商渠道、大數(shù)據(jù)招商渠道、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道、以商招商渠道、互聯(lián)網(wǎng)招商渠道、商會/協(xié)會招商渠道、展會/會議招商渠道、文化/活動招商渠道、駐點(diǎn)招商渠道、中介/顧問招商渠道。下面主要為大家介紹一下大數(shù)據(jù)招商和產(chǎn)業(yè)鏈招商。
1、大數(shù)據(jù)招商渠道：許多專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)建立了龐大的招商數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)業(yè)園區(qū)既可以自己建立這樣的招商數(shù)據(jù)庫，也可以與專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，購買專業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù)，獲得精準(zhǔn)的企業(yè)信息，再直接對接企業(yè)。
2、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道：產(chǎn)業(yè)鏈招商作為產(chǎn)業(yè)園重要的招商渠道，圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，定向招引與之配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)性企業(yè)，謀求產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力。就是利用一個上規(guī)模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套上下游企業(yè)就近落戶生產(chǎn)配套產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件加工項(xiàng)目的集群化，吸引主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)就近落戶，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場競爭力。
三、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營方案按思路可分為三個階段：
產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位、對標(biāo)企業(yè)尋找篩選、親商暖企，做好“穩(wěn)商”服務(wù)
1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位：產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位要充分考慮資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)域分工協(xié)作等因素，此外，產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也是產(chǎn)業(yè)定位考慮的重要因素。不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)有不同的優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)園區(qū)要發(fā)揮比較優(yōu)勢，做好產(chǎn)業(yè)定位，做大做強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以通過資源優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢、區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)域分工協(xié)作、產(chǎn)業(yè)升級等幾個方面來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位。
2、對標(biāo)企業(yè)尋找篩選：有了明確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，接下來就是尋找對標(biāo)企業(yè)，這也是產(chǎn)業(yè)園招商過程中最為困難的一步。很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)都因?yàn)槿狈φ猩绦畔⑶�，而�?dǎo)致招不到想要的企業(yè)。
3、親商暖企，做好“穩(wěn)商”服務(wù)：新的企業(yè)入駐，園區(qū)應(yīng)給予其足夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，建立起“親”商“清”的園企關(guān)系，園區(qū)與企業(yè)打交道，要坦坦蕩蕩，盡心盡力，企業(yè)也有困難就說，有要求就提，真正做到“親”不逾矩，“清”不疏遠(yuǎn)，企業(yè)才會因?yàn)閳@區(qū)的福利和貼心而留下來。
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