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(熱門)招商運營方案
為了確保事情或工作扎實開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?以下是小編為大家整理的招商運營方案,希望對大家有所幫助。
招商運營方案1
一、區(qū)域分析
瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區(qū)以及二期幸;▓@四周外圍的商業(yè)店鋪構(gòu)成,座落庫車老飛機場片區(qū),北鄰主干道勝利路,西鄰健康路,東側(cè)、南側(cè)為規(guī)劃路,從商業(yè)區(qū)域環(huán)境看,瑞嘉商業(yè)美食街屬政府規(guī)劃中心商務(wù)區(qū)內(nèi)。從瑞嘉商業(yè)美食街后續(xù)發(fā)展空間來說,避開商務(wù)區(qū)的中心地帶,以瑞嘉華府小區(qū)與二期幸福花園小區(qū)為依托,合理的利用小區(qū)分割道路打造商業(yè)美食街主街道,由瑞嘉華府小區(qū)配套商業(yè)及幸;▓@小區(qū)的配套商業(yè),共同完善美食街的各項商業(yè)配套。所以瑞嘉商業(yè)美食街將合理的利用商務(wù)區(qū)的流動資源,以及周邊小區(qū)的固定客戶資源圈,將為庫車打造一個新的.商業(yè)美食休閑集散地
二、項目概況
瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區(qū)以及二期幸;▓@四周外圍的商業(yè)店鋪構(gòu)成,瑞嘉商業(yè)美食街由北鄰主干道勝利路,西鄰健康路,東側(cè)、南側(cè)為規(guī)劃路由五條道路組成一個品字形的商圈,瑞嘉商業(yè)美食街環(huán)繞在瑞嘉華府小區(qū)及幸;▓@小區(qū)四周。由于該項目周邊四條規(guī)劃道路施工及周邊配套尚未完善,造成周邊商業(yè)根本不具備商業(yè)店鋪條件,公交、中心商務(wù)區(qū)相關(guān)部門的入住,周邊小區(qū)住戶的入住等種種因素,導致瑞嘉華府及幸;▓@小區(qū)的商業(yè)部分的價值都遠遠低于其作為瑞嘉商業(yè)美食街商業(yè)部分應(yīng)具有的價值。相對于周邊關(guān)聯(lián)區(qū)域,瑞嘉商業(yè)美食街整體商業(yè)規(guī)模最大,但通過合理的定位及完善的運營思路仍然可以實現(xiàn)一流的美食街,銷售不會因為價格問題而滯銷、不會因為可改變因素而廉價,經(jīng)營不會因為物業(yè)高價而低回報。
三、銷售與招商概述
瑞嘉商業(yè)美食街目前因為各種因素導致物業(yè)貶值,銷售出現(xiàn)停滯。而本來,作為瑞嘉華府及幸福花園小區(qū)的商業(yè)部分,瑞嘉商業(yè)美食街本身就具有品牌號召力。揚長避短,發(fā)揮品牌、規(guī)模、區(qū)域等優(yōu)勢,對現(xiàn)場進行整改、對物業(yè)進行變更,使瑞嘉商業(yè)美食街的物業(yè)自然價值得到體現(xiàn)。通過商業(yè)運作,專業(yè)主題市場運營,有效的溶入整個商圈,有效的利用未來該區(qū)域密集的人流、車流;通過對項目商業(yè)制定行之有效的招商運營策略。在銷售中通過現(xiàn)場的包裝、廣告的促進、銷售技巧的運用等等,必然的會實現(xiàn)銷售。銷售當中的商業(yè)運作,一個主要方面是售后返租,而售后返租又產(chǎn)生招商工作,可以說,招商是銷售的手段。同時,與銷售的緊密結(jié)合,招商對業(yè)態(tài)選擇,又應(yīng)該遵循專業(yè)主題市場的規(guī)范。
招商運營方案2
龍女景區(qū)是市、區(qū)兩級政府傾力打造的重點景區(qū),龍女旅游商品街是景區(qū)重要組成部分。為使景區(qū)功能配套日趨完善,促推景區(qū)發(fā)展,切實做好景區(qū)旅游商品市場招商工作,特制定本招商方案。
一、指導思想
通過龍女旅游商品街的商品展示,充分挖掘郴州資源優(yōu)勢,充分體現(xiàn)郴州產(chǎn)業(yè)特點、資源特點、風土人情,全力打造一條最具特色、最能反映郴州人文風情的旅游商品街。
二、組織機構(gòu)
經(jīng)區(qū)政府同意,成立區(qū)龍女旅游商品街招商領(lǐng)導小組,領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室,辦公地點設(shè)在龍女景區(qū)游客服務(wù)中心,由李毅兼任辦公室主任。
招商領(lǐng)導小組成員名單如下:
組長:劉高生區(qū)政府副區(qū)長
副組長:劉鐵軍區(qū)商務(wù)局局長
成員:李永宗區(qū)文化局局長
劉玖林區(qū)農(nóng)辦主任
廖立新區(qū)旅游局局長
王召雄區(qū)體育局局長
許時彪?yún)^(qū)工業(yè)行業(yè)管理辦主任、區(qū)交投公
司副總經(jīng)理
李恒良區(qū)民宗局局長
李毅區(qū)商務(wù)局副局長、區(qū)招商局局長
李益鳳區(qū)財政局總會計師
三、商品街門面現(xiàn)狀及功能區(qū)劃設(shè)想
(一)商品街現(xiàn)狀:龍女旅游商品街現(xiàn)有商業(yè)門面223間,共10000m2,所有門面產(chǎn)權(quán)均為私人所有。目前已從門面業(yè)主處返租133間。
。ǘ┥唐方止苍O(shè)四個功能區(qū):
1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)品區(qū):主要經(jīng)營郴州各縣、市、區(qū)具有特色的`名優(yōu)土特產(chǎn)品和旅游服務(wù)用品。
2.文化產(chǎn)業(yè)區(qū):主要經(jīng)營書法作品、字畫,根雕藝術(shù)品、奇石、古玩及其它文化產(chǎn)品。
3.體育用品區(qū):主要經(jīng)營網(wǎng)球、高爾夫球、游泳及跳水等服務(wù)產(chǎn)品。
4.特色小吃區(qū):主要經(jīng)營地方特色小吃。
四、職責、工作步驟與時間安排
。ㄒ唬┞氊煟糊埮糜紊虡I(yè)街招商工作由區(qū)商務(wù)局牽頭,區(qū)政府相關(guān)部門協(xié)助,按循序漸進的原則,以實際返租的133間門面為基礎(chǔ)進行招商;根據(jù)功能區(qū)劃,采取整體引進與零散相結(jié)合的方式招商,招商方案作以下安排:
1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)區(qū)(65間):該產(chǎn)品區(qū)除市政府統(tǒng)一安排縣、市、區(qū)已承租的50間門面外,剩余15間門面,旅游產(chǎn)品類10間門面由區(qū)旅游局負責招商,名優(yōu)特產(chǎn)品類5間門面由區(qū)農(nóng)辦負責招商。
2.文化產(chǎn)業(yè)區(qū)(52間):由區(qū)文化局負責書法作品、字畫、根雕藝術(shù)品、古玩等文化類商戶的招商;區(qū)民宗局負責宗教服務(wù)用品的商戶招商;區(qū)商務(wù)局負責奇石等商戶的招商。
3.體育用品區(qū)(8間):由區(qū)體育局負責體育服務(wù)用品商戶的招商。
4.特色小吃區(qū)(8間):由區(qū)商務(wù)局負責招商。
。ǘ┕ぷ鞑襟E與時間安排
第一階段:2011年10月宣傳動員、門面摸底
第二階段:2011年11月市場調(diào)查、方案制定
第三階段:2011年12月全面招商
第四階段:2012年元月10日試營業(yè)
五、優(yōu)惠政策
。ㄒ唬┒愂諆(yōu)惠:
1.對未達到起征點的商戶,按照有關(guān)稅收法律、法規(guī)進行認定,免征有關(guān)稅收。
2.納稅商戶,二年內(nèi)實交稅收,區(qū)級所得部分全部由區(qū)財政全部獎勵給該商戶,用于支持再發(fā)展。
。ǘ┳饨饍(yōu)惠:
1.門面租金標準:五年內(nèi)按12元/m2·月的標準收取;五年后按年租金10%遞增的標準收取。
2.對所有入住的商戶前二年內(nèi)免收租金,第三年起按正常租金標準收取。
3.整體招商(30間以上)的租賃期限為20年,零散招商的租賃期限為5年。
招商運營方案3
哈爾濱扎啤美食音樂節(jié)(以下簡稱啤酒音樂節(jié))將于20xx年6月12日隆重上演,為將本次啤酒音樂節(jié)推向市場,我公司建議通過以下途徑全方面推廣。
推廣思路:
1、可利用媒體的力量進行宣傳推廣,如電視臺、電臺、報紙、短信、微信廣告等受眾面廣的媒體。
2、印發(fā)DM單頁、海報全覆蓋發(fā)布消息
3、通過相關(guān)網(wǎng)站推廣。
4、可利用二維碼進行銷售。
5、可在大型商場、大型集會場所進行有獎銷售。
6、可以與一些大型的企事業(yè)單位合作,因其會定期組織員工、客戶進行活動,可以與其負責人員聯(lián)系,并給予一定的優(yōu)惠。
通過廣播媒體的營銷
針對車主及廣大喜愛收聽廣播的朋友,特重點在廣播媒體進行營銷宣傳推廣,尤其是FM103.9長江迷糊主持的各檔節(jié)目,以及二人的廣告幽默風趣接地氣,都是廣大聽眾最喜歡的內(nèi)容。因此,在廣播媒體的選擇上圈定于FM103.9敕勒川之聲。
一、具體營銷策略:
針對長江迷糊主持的“你聽我說”欄目合作。(周期為半個月)
1、“你聽我說”的播出時間為早上8:30——9:30,下午18:00——19:00這段時間是上下班的高峰期聽眾最多,宣傳效果最好,尤其是下班高峰期。宣傳頻次根據(jù)節(jié)目收費而定。
2、在節(jié)目中,長江迷糊經(jīng)常介紹一些特色美食消息,我們將啤酒音樂節(jié)的銷售推廣工作嫁接進來進行全方位介紹。
3、FM103.9的口播廣告環(huán)節(jié),由長江迷糊二人來錄制20秒的廣告內(nèi)容進行輪番廣告宣傳。宣傳頻次根據(jù)節(jié)目收費而定。
二、推廣合作方式
1、與FM103.9廣告營銷中心協(xié)討啤酒音樂節(jié)的銷售推廣工作,本著互利共贏的原則,給FM103.9廣告營銷中心優(yōu)惠,通過欄目預定,票價給予不同折扣優(yōu)惠。原則上優(yōu)惠力度不得高于票價的百分之三十五。
2、授予FM103.9廣告營銷中心門票代理權(quán),保證FM103.9廣告營銷中心票源的`充足,觀眾進場時由我方工作人員與FM103.9廣告營銷中心雙方共同核定人員數(shù)量。
3、廣告的內(nèi)容需要涵蓋詳細信息,如:名稱、電話、地址、特色、價格等。
二、網(wǎng)絡(luò)媒體的營銷
消費者在選擇餐飲休閑去處前大多會通過網(wǎng)絡(luò)媒體來確定目的地以及特色、優(yōu)惠政策等。大多消費者訂餐的首選網(wǎng)絡(luò)媒體就是美團網(wǎng)。因此,針對這一特性,在網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇上圈定于美團網(wǎng)。
一、具體營銷策略:
針對美團的合作。
1、在美團網(wǎng)的旅游板塊分類建立我們的詳細信息。
2、搜索排行根據(jù)收費情況而定,但必須保證在我們的音樂節(jié)期間排在首頁靠前位置。
3、實行網(wǎng)上搶票送驚喜活動,凡登陸網(wǎng)上搶票,每天前10名送門票或紀念品、現(xiàn)場餐券等等獎項,來吸引消費熱情。
三、DM單頁、海報發(fā)放的營銷
DM單頁及海報宣傳是最直接的宣傳方式,但是也是大網(wǎng)捕小魚的一種方式。只要做到量大就能有收獲。
一、具體營銷策略:
1、設(shè)計雙折頁DM單以及海報將宣傳信息全面體現(xiàn)在單頁上,同時將優(yōu)惠券設(shè)計在其上,游客可憑借DM單頁及優(yōu)惠券到現(xiàn)場享受兩人門票8.8折優(yōu)惠。
2、召集大學生做校園內(nèi)單頁派發(fā)并張貼海報,召集社會發(fā)單人員做車輛及人員發(fā)放。尤其是車輛的發(fā)放一定要大范圍覆蓋。
四、短信及三微的營銷
短信及三微的覆蓋面是最廣最直接的。消費者通過這一平臺能第一時間了解到我們的信息。因此必須在這些平臺上全面開展活動。
一、具體營銷策略:
短信營銷
1、借用移動、聯(lián)通、電信三家的短信平臺在演出宣傳期、啤酒音樂節(jié)期間不定期發(fā)送消息。內(nèi)容包含名稱、電話、地址、特色、價格等。同時憑借短信前來的游客享受8.8折優(yōu)惠
三微營銷
1、如今到處都在強調(diào)社會化電商營銷,有非常多的人關(guān)注微淘、微信、微博的營銷價值,三微的信息瀏覽量非常巨大,因此根據(jù)收費情況與三微運營商來合作發(fā)布消息以咨詢、微視、論壇等形式廣發(fā)。
2、設(shè)立我們自己的三微群去大量發(fā)布消息
3、搭載現(xiàn)有的三微平臺去廣發(fā)消息
4、可與內(nèi)蒙古地區(qū)有影響力的公眾帳號聯(lián)系,利用他們來發(fā)布一些有關(guān)啤酒音樂節(jié)的消息,可以擴大影響范圍。例如:與摩爾城合作,利用他們的公眾平臺發(fā)布信息。
備注:其它營銷推廣方式不做策劃,根據(jù)需要而定。以上方案為初步方案,具體執(zhí)行方案經(jīng)與媒介研究以后再行出臺。
招商運營方案4
為更好地展示xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)風貌,弘揚大洼文化,豐富城區(qū)景觀,在創(chuàng)建省級全域示范區(qū)和旅游標準化試點地區(qū)的背景下,現(xiàn)我區(qū)特舉辦以“魅力南港休閑濕地靈港灣”原創(chuàng)雕塑大賽,為廣大雕塑藝術(shù)愛好者提供雕塑展示的平臺,激發(fā)對雕塑文化藝術(shù)的熱情與創(chuàng)新思維。
主辦:xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)委員會。
承辦單位:xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)文化旅游局。
魅力南港休閑濕地心靈港灣富氧之鄉(xiāng)。
——xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)原創(chuàng)雕塑大賽。
1、創(chuàng)作。
圍繞xx全域旅游形象定位,結(jié)合xx資源特色與優(yōu)勢,突出生態(tài)理念,展示要素,創(chuàng)新城市,塑造特色風貌。
2、創(chuàng)意導向。
3)大地和風:農(nóng)場田園風貌,石油工業(yè)氣度,地廣人稀、清凈優(yōu)雅的京郊休閑勝地;
。5)武術(shù)之魂:x自古素有“武術(shù)之鄉(xiāng)”的美譽,xxx古鎮(zhèn)落戶xx為園區(qū)注入現(xiàn)代新鮮血液,以“中華武術(shù)魂”為核心,還原古時樣貌,匯集各門各派,打造新時代“華山論劍”的勝地,弘揚中華武術(shù)、凝聚力量。
2、作品形態(tài)。
所有參賽者需提供作品設(shè)計稿,征稿一律采用網(wǎng)上投稿方式。每位參賽者提供x—x件作品,要求效果圖或彩色照片成像清晰(為jpg,xmb以上),含正面、背面及兩側(cè)不同視角的圖片x張,并注明作者、作品名稱、尺寸、材質(zhì)、創(chuàng)意文字說明等五方面的信息。
3、作品要求。
應(yīng)征者提交的所有征集作品必須是原創(chuàng)作品,不得抄襲他人作品,不得侵犯他xx利,保證對所投作品擁有充分、完整的產(chǎn)權(quán),如因侵權(quán)等問題發(fā)一切法律糾紛均由作品作者承擔,由此給主辦方、承辦方造成的損失由報名者承擔。如入圍或獲獎作品存在侵權(quán)行為,主辦方、承辦方將取消相關(guān)作品的獲獎資格,獲獎?wù)邿o條件退還獎金及榮譽xx。
面向全國(大陸及港澳臺地區(qū))從雕塑創(chuàng)作設(shè)計的、、室及各大院校在校師生等。
1、作品征集:xx月xx日—xx月x日。
2、專家評審:xx月x日—xx月xx日。
3、初賽入圍公布:xx月xx日—xx月xx日。
4、復賽作品提交:xx月xx日—xx月xx日。
5、專家終評:xx月xx日—xx月x日。
6、獲獎作品公布:xx月x日—xx月xx日。
1、報名方式。
登陸xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)官網(wǎng),下載并如實填寫報名,將報名材料、作品設(shè)計稿和作品創(chuàng)意說明電子文稿等一并發(fā)送至官方電子郵箱:xxx。截止日期xxxx年xx月x日。
入圍復賽的應(yīng)征者,在xxxx年xx月xx日前,將作品xx作成xx—xxxcm的實體稿,送抵或郵寄至xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)文化旅游局。
2、作品展示。
應(yīng)征作品會在中國城市雕塑家協(xié)會官網(wǎng)、xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會官網(wǎng)及相關(guān)媒體進行展示,應(yīng)征者參與本次活動即表明其已同意單位將其應(yīng)征作品在相關(guān)網(wǎng)站上公開發(fā)表、展示,并接受評選。
最佳創(chuàng)意方案:x名,x萬元,共x萬元(含稅金);
最佳設(shè)計方案:x名,各x萬元,共x萬元(含稅金);
創(chuàng)意方案:x名,各x萬元,共x萬元(含稅金);
優(yōu)秀設(shè)計方案:x名,各x萬元,共x萬元(含稅金);
入圍優(yōu)秀方案:xx名,各x。x萬元,共x萬元(含稅金)。
3、應(yīng)征者須提交以下x項必備材料。
。1)《作品信息登記表》。
。2)作品設(shè)計稿。
。3)作品創(chuàng)意文稿。
所有材料于征集(xxxx年xx月xx日至xx月x日xx時)截止前發(fā)送至指定郵箱,缺少任何一項或若干項必備材料的征集作品均將被視為不合格應(yīng)征作品。
4、任何參與本活動組織、評選工作者,均不具有應(yīng)征資格。
5、組委會有權(quán)審核應(yīng)征者的應(yīng)征資格。如發(fā)現(xiàn)應(yīng)征者不具備本征集啟事規(guī)定的資質(zhì),或在應(yīng)征資格方面做出虛假陳述,組委會有權(quán)在本次活動的任何階段單方面取消應(yīng)征者應(yīng)征、獲獎等資格。
1、權(quán)利歸屬。
入圍及獲獎作品的所有權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)(包括著作權(quán)等)、使用權(quán)等均歸xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會所有。
2、費用承擔。
所有應(yīng)征者參加本次活動有關(guān)的費用、稅金(包括但不限于作品設(shè)計費、xx作費、郵寄費等)均由應(yīng)征者自行承擔。對于未獲獎的應(yīng)征者,主辦及承辦單位不支付任何費用;除獎金外,主辦及承辦單位不另行支付任何其他費用。
3、規(guī)則說明。
應(yīng)征者投稿后,則視為同意主辦及承辦方擁有對設(shè)計方案、展覽及推薦實施等形式的權(quán)利。凡參加本次征集的應(yīng)征者均被視為同意并接受本方案全部內(nèi)容,無需書面或其他方式予以確認。
1、電子郵箱:
2、活動官網(wǎng):
3、咨詢:xxxx—xxxxxxx。
1、所有應(yīng)征資料及作品均不予退還。
2、本次活動的組委會擁有對活動的`最終解釋權(quán)。
招商運營方案
廣東外語外貿(mào)國際經(jīng)濟與貿(mào)易學院勤工儉學會,簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉,以為學院,提供一個平臺與心靈家園為宗旨,積極協(xié)助勤工儉學生的。
我們有一個專門的人才庫,運行高效合理,可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集召集許多人才,提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。
經(jīng)貿(mào)勤儉的是:strivefordreams!一直以來,經(jīng)貿(mào)勤儉保持著優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):20xx年11月,響應(yīng)學院"學會、學會感動"的精神,組織了經(jīng)貿(mào)學院"情暖心靈,感動廣外"感恩文化系列大賽,引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注,且該活動以每年一屆的形式開展至今。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設(shè)等十多家公司和機構(gòu),舉辦一場廣外大兼職招聘會,為勤工儉們提供實習兼職,落到實處,幫助到有需要的同學。20xx年11月,順迎經(jīng)貿(mào)學院屆校友成立,協(xié)助學院舉辦"對話高層--論當代所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學院尊敬校友與同學們展開了大學生發(fā)展的多元交流,響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生后,勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月,我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯",體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性,提高了學會的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今,經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,開展過諸如講座、展銷等形式的活動,獲得了諸多好評,規(guī)劃方案《公益活動方案招商書》。
改革開放以來,中國的經(jīng)濟不斷發(fā)展,許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人,他們孤獨,他們無助,他們需要我們的幫助。他們是的弱勢群體--失學兒童,孤獨老人等。同時,經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來了很多問題,由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴重影響了很多活。
廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨,開展此次為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,希望能夠喚醒大家做公益的想法,并讓他們付諸行動,幫助更多需要幫助的人。
廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,使大家更加關(guān)注公益活動,并且付諸行動,投入到公益活動中來,在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面,在這一次活動中,既能提高貴公司的知名度,也能為貴公司樹立良好形象。
"我們在一起"公益活動方案征集及評選
(1)照片展宣傳公益活動
(2)征集公益活動方案
(3)公益活動方案初賽
(4)公益活動方案復賽
(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案
校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)
(續(xù)上表)
改革開放以來,中國的經(jīng)
經(jīng)濟不斷發(fā)展,許多老百姓都過上了小康生活。于是,在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下,人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手,在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,積極進取的公司文化,這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加,在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢,為商家的長遠發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。
(1)主辦方可行性:
我們經(jīng)貿(mào)學院是廣外中的,人數(shù)最多的一個學院。并且學院里各都很活躍,總是能帶動整個一起活動。并且,我們與大學城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且,這次我們舉辦的這個活動這么有意義,屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題。
(2)時間可行性:
如今正是新伊始,大家的課余時間很寬裕,有充分的時間關(guān)心學習以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多,學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳,宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。
(3)活動形式可行性:
這次我們舉辦的這個公益大賽,是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn),為商家占領(lǐng)消費者市場提供便利。
總而言之,這次活動,商家能從中獲得的收益,是遠遠大于付出的。可見這次活動是可行的。
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(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助,可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;
(2)在活動期間,貴公司可派負責人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進程和效果;
(3)活動結(jié)束后,如商家需要,可為貴公司提供宣傳工作反饋;
招商運營方案5
項目名稱:
樂山旅游度假區(qū)“美食文化商業(yè)街”景點 項目地點:樂山旅游度假區(qū)同心園景點下游
項目口號:
“山水成林,美食樂園”
“享受自然,享受尊崇”
項目內(nèi)容:
為大力發(fā)展老樂山旅游文化,河南中陸福基投資有限公司與鄭州心怡 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司攜手在老樂山景區(qū)興建了一條明清文化商業(yè)美食步行 街。該街利用先天的人文地理優(yōu)勢和厚重的歷史沉淀,將其打造成一條集 餐飲、旅游、文化表演為一體的綜合步行街,建筑風格與美麗的自然景觀 相融合,以明朝文化為藍本,融合周邊山水人文,通過真人演繹再現(xiàn)明朝 歷史及道家文化的宏大場景,牢牢抓住了每年近百萬人次的旅游消費人流。
一、現(xiàn)場考察規(guī)劃設(shè)計“美食商業(yè)街”
組織文化歷史專家、建筑設(shè)計工程師及市場部員工現(xiàn)場了解“美食文化商業(yè)街”實際情況,并進行現(xiàn)場講解培訓,了解分析“美食”市場,同時對現(xiàn)場的地勢、地況進行深入的考查了解,達到科學規(guī)劃、趣味十足的目的,以便提升“美食文化商業(yè)街”的文化層次及市場影響力。
二、建筑設(shè)計
1、復式包間小商鋪:上下二層半,建筑面積80—90㎡。
2、復式閣樓特色商鋪:
上下二層半,建筑面積120—180㎡。
3、明王府特色大鋪:一層大眾消費,二層貴賓雅間,三層雅間或明式風格客棧,建筑面積260—320㎡。
4、因為沒有過高的建筑物,采光不會有影響,可順地勢而建。
5、樂山美食步行街經(jīng)營美妙絕倫的各式美食,享受古裝商販提拱的服務(wù),古典與時常相結(jié)合,山水人文與現(xiàn)代商業(yè)相輔相成,是一種全新的美食休閑商鋪。
三、宣傳包裝商業(yè)街
景區(qū)文化要想迅速的推向市場,在市場中達到一定的影響力,宣傳包裝必不可少,市場部計劃對“美食商業(yè)街”進行包裝打造,其計劃如下:
1、對景點的'每一商鋪進行命名,并對特別的商鋪進行文化歷史故事的編寫,以達到文化商鋪的目的。
2、組織專業(yè)攝影人員,上山拍照取材,并收集文化及美食素材以便印制宣傳彩頁。
3、組織多次免費外景拍攝,做好前期宣傳。
4、設(shè)計印制美食街宣傳彩頁,并組織發(fā)放。
5、組織員工宣傳推廣,擴大影響力。
四、營銷方案:
1、帶領(lǐng)有意向的客戶上山實地考查,鎖定客戶。
2、交50000元抵80000元。
3、對公司員工有優(yōu)惠的政策(詳細方案商定后上報)。
4、老客戶與新客戶之間的優(yōu)惠政策(詳細方案商定后上報)。
5、入駐美食街送超值大禮品,以便銷售。
6、入駐美食街雙重大獎,并有抽獎活動,中獎率100%。
五、推廣方案:
1、“美食商業(yè)街”推廣的主要目的在于擴大樂山的影響力及增加樂山旅 游的人氣,同時將樂山美麗的風景展示給廣大民眾,以打造“天中美食樂 園”的美稱,對以后樂山旅游的開發(fā)打下一定的基礎(chǔ)。
2、加大宣傳推廣力度,發(fā)放宣傳彩頁,彩頁的內(nèi)容包含樂山游的全部 內(nèi)容,“美食文化商業(yè)街、溫泉度假酒店、生態(tài)采摘園、怪坡、馬術(shù)、猴子 表演、同心園、射箭等眾多游樂項目。
3、組織專門的營銷小組,制定美食商業(yè)街專業(yè)彩頁,針對市內(nèi)豪宅、別墅群,進行公關(guān)宣傳強力推銷樂山美食樂園。
1)主題突出各個建筑要突出人文地理優(yōu)勢和厚重歷史沉淀,使人盡享自然與歷史的浸潤。
2)交通方便。主干道暢通,商鋪與各個景點交通便利。
3)修建雕像。在美食街上,要修建李自成點將臺,塑造現(xiàn)代美食的歷史。
4)修建水景觀、綠地吸引客戶。
招商運營方案6
一、澄揚優(yōu)勢
1、在企業(yè)并購、國有產(chǎn)權(quán)交易、公司上市等業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成的專業(yè)技能;
2、與國內(nèi)外投資機構(gòu)的合作關(guān)系。
二、合作方式
1、市政府相關(guān)招商分局與澄揚簽定《委托招商代理合同》,由澄揚免費代為招商;委托方同意澄揚在代為招商的過程中與潛在的.投資方簽訂合同并向投資方收取顧問費用。
2、委托方向澄揚提供市政府擬招商項目的資料(盡量推薦較成熟,有吸引力的項目)。
3、由澄揚與合作投資機構(gòu)共同邀集投資者來昆考察,與委托方對接。必要時,澄揚協(xié)助籌辦相關(guān)的座談會及實地踏勘等活動。此外,澄揚也根據(jù)個案項目與投資方聯(lián)系,進行項目撮合。
4、投資方來昆的差旅費自理,在昆交通、接待等費用由澄揚根據(jù)項目及投資方情況予以承擔,但若投資意向強烈,已與委托方進入實質(zhì)性問題的洽談,則主要由招商方負責接待費用。
5、投資方與招商方簽定投資的相關(guān)文件時,與投資方共同聘請澄揚作為該項目的法律顧問,費用由投資方負擔。
招商運營方案7
一、公司簡介
新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司于xxxx年8月成立,注冊資金1000萬,是一家集房地產(chǎn)開發(fā),娛樂業(yè)、石油業(yè)為主,以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè),下設(shè)天潤苑娛樂有限公司,開發(fā)的項目有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房,盛潤城市印象(3萬多㎡),近期的新項目有亞太廣場(6萬多㎡),已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡。
二、盛潤廣場簡介
新鄉(xiāng)盛潤廣場是經(jīng)xxxx年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會第一次會議研究同意,由新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā),武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進行策劃、籌備、招商,集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機關(guān)單位、銀行、證券匯集,經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地,升值潛力巨大。
三、功能、設(shè)備配置介紹
1、廣場地址:新鄉(xiāng)市主干道人民路中段,
2、廣場功能:擬定為商住綜合大樓,
3、廣場具備的條件:廣場建筑面積16000平方米,是新鄉(xiāng)市重點項目工程,也是人民路上的標志性建筑,在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層(a座16層,b座12層)的綜合樓,北退人民路紅線10米,東退地界6米,西距高層營住樓16米,該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西,東西總長49054米,南北進深63.24米,地下室為停車場及設(shè)備間,一至四層為營業(yè),建筑面積11937016平方米,a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端,東西長49054米,南北進深19044米,高4809米,建筑面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端,東西長4905米,南北進深12064米,高40.6米,住宅建筑面積4881.03平方米,外飾要求一至四層為深駝色面磚,四層以上部分為牙白色面磚配以黃色,蘭色外干墻漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租,(每層xxxx平方米—3000平方米)。每層貨載xxkg,擬定商場配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場設(shè)計停車位約3000平方米等設(shè)施。
四、投資前景分析
1、廣場的.位置:盛潤廣場雄居主干道人民路中段,道路寬敞,交通便利,臨市區(qū)地勢-龜背廣場,西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流,東邊人民公園、體育中心近在咫尺,休閑、娛樂、經(jīng)濟,一觸即發(fā),適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展,預計在不短時間內(nèi),這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道,此處尚未有一家有規(guī)模的商場,但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點正在形成,如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā),小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東,大片的住宅樓正在建設(shè)之中,此處多為高級住宅區(qū),應(yīng)有很好的發(fā)展前景。
2、廣場的周邊環(huán)境:盛潤廣場座落于商業(yè)、文化、行政、簇擁的繁華地段,商業(yè)氛圍異常濃厚,周邊財政局、區(qū)委、區(qū)政府,眾多行政機關(guān)單位云集,輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉,這里文化氛圍良好,居民消費檔次高,生活品味高,是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購物中心的地段,另外醫(yī)院、學校、銀行、證券公司遙相呼應(yīng),道路寬敞,出行方便,能夠吸引四區(qū)八縣的消費群體,是居家經(jīng)商的理想之地,也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業(yè)網(wǎng)點、打造旺鋪的黃金寶地,盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體,是商家云集的風水寶地,可望在不久的將來,盛潤廣場必將成為決定全域經(jīng)濟發(fā)展的新的商業(yè)中心。
招商運營方案8
2021年華佗百草園仍將延續(xù)美好,在此基礎(chǔ)上,內(nèi)部商業(yè)對外公開招募合作,包含:商品經(jīng)營、游樂合作、廣告合作、婚紗攝影合作等方面,詳情如下:
一、人氣商鋪招商
1、游客服務(wù)中心商鋪
位于景區(qū)游客服務(wù)中心內(nèi),是游客到百草園必經(jīng)之處?山(jīng)營面積7㎡,配有無線網(wǎng)、空調(diào)等設(shè)施。
許可經(jīng)營業(yè)態(tài):零食飲料、水果、冰淇淋。
2、沙灘旁1號、2號商鋪
位于有著網(wǎng)紅“亳州小三亞”之稱的沙灘旁,是游客匯聚之地,尤以孩子、小哥哥、小姐姐居多。單個商鋪面積20㎡,配有空調(diào)。
許可經(jīng)營業(yè)態(tài):1號店:奶茶飲品、烹炸、漢堡;
2號店:亳州特產(chǎn)、零食飲料、水果、玩具、服裝。
根據(jù)具體招商情況或有所調(diào)整,以實際招商洽談為準。
3、小火車起點站商鋪
位于小火車起點站榆樹林旁,是登鹿鳴山、觀賞花千谷花海美景的經(jīng)由之路。商鋪面積10㎡,配有空調(diào)。
許可經(jīng)營業(yè)態(tài):特色小吃、零食飲料、吊床等。
二、廣告位招商
位于華佗百草園游客中心至檢票口中心路段,是游客往返百草園景區(qū)的必經(jīng)之地,年曝光流量100萬+。廣告位:3×8米,期限一年。招商要求:類別不限,畫面美觀,與景區(qū)環(huán)境相得益彰。
三、階段性體驗項目招商
百草園30畝大草坪范圍內(nèi),春節(jié)及節(jié)假日階段性招商。
招商內(nèi)容:互動性游戲、可經(jīng)營性民俗項目、非遺項目等。
四、主題活動定向合作
園區(qū)活動定向招商合作,合作內(nèi)容包括婚紗攝影、主題寫真、戶外婚禮、企事業(yè)團隊戶外活動、燈光節(jié)、(電子)音樂節(jié)等合作。有意者可至景區(qū)實地考察、洽談。
五、招商流程
(一)租賃方式
商鋪項目按合作分成模式進行招商,收入總營業(yè)額進我公司賬戶,按月度進行分成結(jié)算,合作單位需開具正規(guī)發(fā)票。
(二)報名要求
1.合作周期:截止至2021年12月31日。簽訂合同時需繳納20000元保證金,合同到期后7個工作日內(nèi)無息退還給合作單位。
2.報名時,需攜帶下列證件的`原件或復印件辦理審查手續(xù):
a.身份證、健康證復印件或公司營業(yè)執(zhí)照、法人身份證。
b.報名者行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷及經(jīng)營業(yè)績介紹。
c.經(jīng)營內(nèi)容介紹圖文。
d.個人征信、無違法犯罪記錄證明。
招商運營方案9
一、制定產(chǎn)業(yè)
園區(qū)招商運營方案按時間軌可分為:開發(fā)前期招商、園區(qū)建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商。
1、開發(fā)前期招商:是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計期間就需要進行的招商,這里招的“商”是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的主導/龍頭企業(yè),為日后推動產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)搭建基礎(chǔ)。
2、園區(qū)建成招商:此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主,可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè),完成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的補鏈、延鏈。
3、產(chǎn)業(yè)階段招商:這個階段園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已經(jīng)有所呈現(xiàn),入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高,相互帶動發(fā)展能力較高,在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有一定的影響,能夠令當?shù)卣槍π缘脑黾右恍┊a(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商:這個階段園區(qū)可以成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)或通過與國內(nèi)國際知名產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)合作。持續(xù)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,同時研究政治經(jīng)濟大勢、區(qū)域及當?shù)亟?jīng)濟文化、前沿技術(shù)等等,增強自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò),更為快速的壯大發(fā)展。
二、市場調(diào)研
1、居民生活水平調(diào)研:
針對本地區(qū)內(nèi)的人口數(shù)量、人口密度、教育水平、職業(yè)狀況、居民收入水平、消費能力、消費習慣等進行調(diào)研以確定該地區(qū)的市場定位。
2、租金水平調(diào)研:
本地區(qū)各類商業(yè)設(shè)施租金水平、聯(lián)營扣點的調(diào)研。通過此項調(diào)研分析,為我公司的租金水平、聯(lián)營扣點的制定提供依據(jù),招商運營方案概述。
3、功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研:
對商圈內(nèi)的功能服務(wù)性設(shè)施布點情況、經(jīng)營情況進行調(diào)研。為我們的`招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4、同業(yè)態(tài)競爭店調(diào)研:
對城市內(nèi)同業(yè)態(tài)商店進行商店布局、商品組合、客流經(jīng)營狀況的調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
5、商品調(diào)研:
對商品的品種、品牌、價格、價位、銷售情況進行調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù),招商運營方案概述。
招商運營方案怎么寫。
三、成功招商的關(guān)鍵問題
1、建立商品結(jié)構(gòu):
根據(jù)調(diào)研結(jié)果及本店的市場定位,建立商品結(jié)構(gòu)表,確定招商范圍及品類、品牌。
2、建立商品檔案庫:
根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù),建立商品檔案庫。商品檔案庫的信息應(yīng)包含商戶名稱、代理品牌、銷售級別、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、銷售情況等內(nèi)容。是招商工作的重要基礎(chǔ)工作。
3、確定商店平面布局:
根據(jù)商品結(jié)構(gòu)表,按照商品品類,由總部市場部制定出商店的平面布局圖。
4、制定級差租金:
根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)和保本租金標準以及本店的平面布局圖,制定本店的級差租金標準。
5、聯(lián)系、溝通:
根據(jù)商品檔案庫的資料來源,與擬招商戶進行聯(lián)系和溝通。
a、提供我公司的招商資料;
b、介紹公司的發(fā)展及未來
c、介紹我公司在本地區(qū)的發(fā)展計劃
d、介紹我公司目前招商商店的情況、市場定位、開業(yè)計劃、商店布局、與其合作的打算及合作方式等情況。
e、初步交流合作意向。
6、考察、評估:
據(jù)有合作意向的商戶,需進行生產(chǎn)、經(jīng)營情況實地考察,主要是考察商品品種、價位、現(xiàn)場管理、行業(yè)利潤、位置、經(jīng)營面積、公司實力等。
7、談判、簽定合同:
在有合作意向的前提下,進行實質(zhì)性的談判和簽定合同。詳見?合同(協(xié)議)簽定及填寫規(guī)范
a、確定位置和面積:
位置的確定需根據(jù)商店的平面布局圖,按照商品的類別來確定。面積的確定需商戶和我方人員在經(jīng)過對預期的銷售、成本、租金、利潤的分析基礎(chǔ)上來確定。
b、租金及費用介紹:
招商經(jīng)理和商戶要對租金收取標準、收取時間、計算方法進行交流;對商戶應(yīng)承擔的費用一一告之,包括水、電費、物業(yè)管理費、POS機租賃使用費、廣告費、人員培訓費、保證金等。便于商戶進行統(tǒng)一核算。商戶應(yīng)承擔的押金有:房間鑰匙、POS機、員工工牌、裝修押金。
c、商戶證照的審核:
營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、質(zhì)檢報告、品牌代理證書、法人身份證等。
d、合同(協(xié)議)的簽署:
在簽定合同(協(xié)議)時要嚴格按照公司有關(guān)合同簽署的規(guī)范執(zhí)行。在合同或協(xié)議簽署的同時,與商戶簽定水電燃氣結(jié)算協(xié)議、商戶管理公約、消防安全責任書、裝修(安全、防火)管理規(guī)定、售后服務(wù)責任書、POS機租賃使用協(xié)議等。商戶應(yīng)如實填寫:商戶基本資料登記表、授權(quán)委托書。
e、合同(協(xié)議)的審批:
合同(協(xié)議)簽署后,由招商經(jīng)理將合同(協(xié)議)整理后,填寫:“商戶簽約審批表”報招商負責人、地區(qū)總經(jīng)理和總部進行審批。詳見?合同(協(xié)議)審批程序。
8、首批租金費用的收。
首批租金和費用由招商經(jīng)理負責收取。待租金和費用收取后商戶方可進場裝修。附《租金費用管理規(guī)范》。
9、裝修方案的審查與報批:
由商戶提出裝修設(shè)計方案(效果圖、平面尺寸圖、立面尺寸圖、電路圖、用材說明)和裝修時間進度。由招商部門根據(jù)裝修方案與店面管理部門、物業(yè)部進行協(xié)商,填寫“購物中心圖紙審核表”共同審核。由招商部門將審查結(jié)果反饋至商戶。附:購物中心圖紙審核表。
a、商戶進場前,招商經(jīng)理需要填寫“商戶進場聯(lián)絡(luò)單”與店面管理部門進行溝通,告之相關(guān)事宜。附:商戶進場聯(lián)絡(luò)單。
b、商戶辦理進場手續(xù),與商戶共同查看水、電表;領(lǐng)取鑰匙;填寫“商戶入場交接報告”。附:商戶入(退)場交接報告。
c、帶領(lǐng)商戶到商店綜合部辦理裝修手續(xù),裝修現(xiàn)場的監(jiān)督管理及竣工驗收。
d、商戶布貨,辦理營業(yè)員入場手續(xù)及培訓。
招商運營方案10
一、確定招商的組織框架和崗位職責
制定非常好的招商策略,而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣,那么一切都前功盡棄,一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定,主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員:
1、招商經(jīng)理1人,招商團隊總負責人。
2、招商主管若干,分別負責項目招商區(qū)塊的工作:招商主管應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗,長于說服、鼓勵性的談判,具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、招商助理若干,主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。
二、建設(shè)招商團隊
打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質(zhì)好的招商團隊,是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作,它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì),以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。
(一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好:臨危不懼,勝不驕,敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備:
(1)堅定的事業(yè)心,包括很強的敬業(yè)精神,創(chuàng)業(yè)精神,勇于進取,勇于創(chuàng)新。
(2)強烈的責任感,是對工作的高度負責精神,剛毅果斷,勇于權(quán)限內(nèi)的決策,敢于承擔責任。
(3)堅韌頑強的意志力、穩(wěn)健持重,意志品質(zhì)堅強的招商人員才能克服困難,并不為小恩小惠誘惑。
(4)良好的自控能力,招商的雙方都是圍繞各利益,心理上處于對立狀態(tài),出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。
2、具備相關(guān)經(jīng)濟知識、社交能力和語言表達能力
(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學、零售學、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計與稅收等相關(guān)學科,以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識,而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn),招商人員必須掌握這些基本知識,適時學習充電,才能更好做好招商。
(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為,而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策,這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通,因而交際工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的,而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規(guī)范,使用有效的語法、修辭和邏輯,使表達更具吸引力、說服力和感染力。
3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力
(1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力,通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析,進而做出準確的判斷。
(2)應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢,爭取相應(yīng)靈活的對策,使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
(一)招商人員的特殊素質(zhì)
1、熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作,對招商具有特有的興趣。
2、具有局勢控制能力,主要表現(xiàn)在對招商準備工作,了解自身項目的優(yōu)缺點,了解對方的招展實情,并在時間上、心理優(yōu)勢占據(jù)主動權(quán)。
3、較佳的團隊精神,招商是整體運作的,雖然整體項目按商品或服務(wù)項目的.大類或中類分至每位招商人員,但各個功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。
4、外語知識。
(三)招商人員的培訓
招商人才并非天生就有的,他們是通過選拔、培訓并在實踐中鍛煉出來的?冃Э己撕图顧C制在招商實踐中對人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓就是通過理論和案例的學習,并參與實踐,使其達到知識廣博、經(jīng)驗更豐富,能夠勝任招商工作。
招商的培訓主要有以下幾個方面:
1、項目及產(chǎn)品知識,以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
三、招商實施
招商團隊成立后即將進行正式的招商工作,從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。
(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預測
招商實施的第一步應(yīng)該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合,并對周邊地產(chǎn)租賃行情進行詳細的調(diào)查,包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街,那它首先就是一個購物中心,業(yè)內(nèi)一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52:18:30,并稱之為黃金比例。當然這個比例并不是絕對的,應(yīng)靈活應(yīng)用,但其中隱含的一個原則必須要遵守:購物中心首先是一個賣場,購物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù),就是飲食中心;娛樂比例太多,就是娛樂中心,都不能稱之為購物中心。過分強調(diào)娛樂功能,對發(fā)展旅游有好處,但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好,但95%的游客只去過一次。所以,首先應(yīng)當是一種零售業(yè)態(tài),可以吸引顧客重復消費。
項目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定,調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣,現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式,整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金,但回收期較長而且出租者要承擔經(jīng)營風險(一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項目造成打擊);分割出租招商工作復雜、早期投入大,但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時段內(nèi)高于整體出租50%),采用分割出租方式,開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風險較小。
(二)廣告投放
考慮到項目建設(shè)周期較長,且涉及到拆遷的問題,在土建施工之前不宜大規(guī)模投放廣告,在項目地點周邊大量投放平面廣告即可。在土建進行到一定程度時可開始大規(guī)模投放廣告,傳播渠道包括傳統(tǒng)的電視、報紙、電臺等,也可在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)網(wǎng)站投放。
廣告宣傳是影響消費者的利器,使廣告發(fā)揮最大的作用,我們應(yīng)該做好以下工作。
1、做好地方媒體調(diào)查:對當?shù)孛襟w做深入調(diào)查,根據(jù)目標消費者收聽、收視率較高的節(jié)目和價格作合理組合,使產(chǎn)出比例平衡。對戶外廣告價位以及影響力進行調(diào)查,如公交車身廣告、寫字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車、的士停車牌廣告等。以調(diào)查結(jié)果進行宣傳模式組合。
2、擇好廣告發(fā)布內(nèi)容:一般來說,宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP(獨特的銷售主張)加深顧客對產(chǎn)品的記憶和影響,樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點是產(chǎn)品功效的進一步具體化講解,從每個角度,按不同的方式,向客戶細細闡述,達到理性購買的目的。
3、據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入。
4、面對競爭產(chǎn)品的強大廣告,采用相應(yīng)有效對策:首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況,應(yīng)避開與競爭產(chǎn)品正面廣告接觸。
(三)主要目標客戶鎖定
首先是確定核心主力店,核心主力店應(yīng)根據(jù)設(shè)計中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶,成立專案組進行宣攻關(guān)。商業(yè)地產(chǎn)招商一般走的是以大帶小路線,以大帶小就是用核心主力店來帶動次主力店和中小商家。核心主力店對項目的成敗起著決定性的作用,它決定了項目的品牌形象、主力客戶群、人流量和物流、人流動線。
其次確定次級主力店和中小商家,次級店和中小商家的選擇應(yīng)配合核心店的定位,使核心店與次級店形成互補關(guān)系,相輔相成。次級主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間應(yīng)有初步規(guī)劃,項目可以根據(jù)當?shù)叵M水平、消費結(jié)構(gòu)、消費能力和項目的經(jīng)營規(guī)模進行經(jīng)營定位的確定,基本上可以從以下幾個方面考慮:
1、業(yè)態(tài)定位:其功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項目;
2、目標市場定位:滿足地區(qū)全客層消費者需要;
3、主題特色:符合當?shù)厝巳旱慕?jīng)營主題設(shè)計;
4、經(jīng)營項目:吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項目的合理配置;
(四)招商談判
招商中與“求租者”接觸的整個程序,一般如下:
第一次信息的處理(來函、來電)——第一次信息回復——第二次信息處理(二次來函、復電、咨詢、商洽)——第二次信息回復(信息升級→有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料)——招商總部零星接單(上門洽談、簽約)——招商會議的籌劃、準備(全國性會議、區(qū)域性會議)——發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者)——接收報名、督促參會——召開會議并簽約——督促履約——店鋪入駐。
在這過程中,首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇,好的招商廣告發(fā)布后,招商總部將面對大量的反饋信息。對于第一次來電或來函,我們的工作主要是對“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類,對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做記錄,同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排),同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營一等的“求租者”做重點標注,用以綜合的研究。需要注意的是,不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明,主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息。對于一些急于了解情況的“求租者”,招商部門要有專人負責接待和談判,帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等,以免流失“加盟商”。
1.核心主力店的招商談判
核心店招商談判的基本策略是專題專攻。
首先明確談判目的,招商談判的工作就是圍繞談判目的進行的。目的確定后,就要明確招商談判的各個目標,目標在談判中達成,談判目的也就實現(xiàn)了。目標分三個等級:最高的目標(設(shè)想中最好的);基本目標(可以接受的);最低目標(底線)。談判工作就是圍繞這些目標爭取最大的利益。
目的明確之后就要制定談判策略,制定策略的依據(jù)則是對談判對象的信息整理。我們要了解談判對象的狀況,對方關(guān)注的焦點,設(shè)想對方會提出的疑問并制定相應(yīng)對策。
核心店招商難度最大、地位最重,情況特殊時可以妥協(xié),降低條件以便能盡早完成核心店招商。
2.次級店及中小商家的招商談判
次級店一起中小商家的招商談判基本策略是統(tǒng)一標準,公正公平。次級店和中小商家的個體與核心店不同,它占整個項目的比重并不大,而且個體之間差異很大。我們要做的是統(tǒng)一租金標準,統(tǒng)一權(quán)、責、義。統(tǒng)一租金標準不是一刀切,而是指地理位置相似的租戶租金標準統(tǒng)一,相同位置租金差異化會使租戶與招商小組產(chǎn)生矛盾。
其次要約定次級店及中小商家的經(jīng)營范圍,次級店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設(shè)計的,隨意更改經(jīng)營范圍會對整個項目的運營造成不良的影響。
3.特殊商戶
特殊商戶是指有很高文化、科技或者藝術(shù)含量的經(jīng)營單位,引進特殊商戶可以為商業(yè)街增加亮點,形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請入場,以吸引人氣。
會后舉行自助酒會。
招商運營方案11
招商運營,即在招商之前就要做好吸引力要素的規(guī)劃及主題提煉,在業(yè)態(tài)規(guī)劃的基礎(chǔ)上完成招商工作。投資商投資項目時,會憑著靈敏的商業(yè)嗅覺判斷資源中潛在的商業(yè)價值,在選擇項目時會對項目的區(qū)位、交通、地塊、市場、競爭等進行綜合分析研究。但是投資商在面對多種不可預測風險的情況下,如果缺少能透析旅游運營并具有很強投融資理念的規(guī)劃設(shè)計機構(gòu)的支持,就很難進行決策并簽訂協(xié)議。因此,投資商只有在基本確定投資風險和收益的前提下,才會決策協(xié)議的簽署。
成功的休閑商業(yè),依托商業(yè)打造模式,可形成“招商—選商—活商—養(yǎng)商”的商業(yè)運營體系,按權(quán)重也可簡單分為招商和活商兩大分支,即所謂“招得進來,活得下去”。
。1)項目凸顯,待鳳來棲。
要想成功招商引資,旅游項目的開發(fā)運營主體就必須立足資源稟賦和旅游市場需求,凸顯項目優(yōu)勢,形成對項目的全面包裝,培養(yǎng)投資商與商業(yè)經(jīng)營主體的興趣與信心。
。2)自我認知,準確對接。
旅游開發(fā)運營主體需要明確自己的項目定位,包括總體定位、市場定位、形象定位和目標定位,以此為指導依據(jù),在吸引和選擇投資商時,綜合考慮其投資目標、回報要求和資產(chǎn)能力能否與自身的發(fā)展藍圖相匹配。在確認了目標投資商之后,要充分展現(xiàn)出項目的投資回報前景、能夠享受的政策紅利等優(yōu)勢,從而實現(xiàn)項目與資本的精準對接。
。3)多方撒網(wǎng),重點推進。
地方政府應(yīng)充分發(fā)揮市場調(diào)節(jié)機制,放寬市場準入條件,根據(jù)旅游發(fā)展的`不同階段、旅游目的地的定位體系和發(fā)展藍圖,提供相應(yīng)的旅游投資優(yōu)惠政策,不斷優(yōu)化投資機制,營造良好營商環(huán)境,多方建立招商關(guān)系,形成對外開放的招商平臺,構(gòu)建區(qū)域招商新體制,以此對開發(fā)商、投資商形成強大的吸引力。
需要注意到的是,旅游招商融資工作是一項系統(tǒng)性的工作,包括成立旅游招商領(lǐng)導小組,實行專人負責制,制定專業(yè)的招商工作實施計劃和工作報批流程,確定基礎(chǔ)工作對目標達成的精準度,長期持續(xù)性的招商包裝、宣傳、交流與商洽工作。
招商運營方案12
一、活動目的
1、為在讀的小朋友提供“成長記錄”的服務(wù),分享孩子成長的喜悅,關(guān)注孩子的成長。
2、體現(xiàn)幼兒園人性化服務(wù),提高幼兒園美譽度,樹立公益形象。
3、共同提高知名度和美譽度。
二、合作時間:
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
三、參加活動對象:
每月過生日的寶寶
四、活動方式:
1、由攝影給幼兒園統(tǒng)一派發(fā)生日寶寶拍攝登記表,幼兒園統(tǒng)計當月生日寶寶名單資
料,之后交由兒童攝影。同時,攝影提供“成長快樂板”一塊。
2、攝影安排好拍攝時間,為每一位生日寶寶拍攝漂亮的'生日照。
3、拍攝所用服裝、道具、化妝均不收費。
4、每位小朋友可獲得5X7寸生日照一張。
5、每位小朋友漂亮的生日照將會貼在“快樂成長”板上,展示幼兒園小朋友良好的精神面貌。
五、活動分工:
x幼兒園
1、負責生日寶寶的資料登記統(tǒng)計。
2、負責相關(guān)場地的提供。
3、負責活動的宣傳工作。
4、負責生日照寶寶拍攝時的配合工作。
兒童攝影
1、提供相關(guān)登記資料,宣傳海報與“成長快樂”板
2、承但每位生日寶寶的拍攝及相關(guān)服務(wù)費用。
3、確保對每位小朋友的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、每位生日寶寶的照片贈送。
主辦單位:xx
主辦單位負責人:xxx
日期:20xx年xx月xx日
承辦單位:xx
承辦單位負責人:xxx
日期:20xx年xx月xx日
招商運營方案13
項目概況:
天津馬可·波羅大地影城位于天津意式風情區(qū)馬可·波羅廣場的核心位置,整體面積約8000余平方米,是(仲·龍影視傳媒公司)投資建設(shè)的一個集商貿(mào)、餐飲、娛樂、休閑為一體的大型影城。
項目優(yōu)勢:
優(yōu)越的地理位置:
天津意式風情街(意大利風情區(qū))位于天津市河北區(qū),比鄰京津城際鐵路終點天津站,與天津商業(yè)中心濱江道和平路商業(yè)街隔河而望。她作為天津著名的旅游景點之一,將按照天津市委、市政府的要求被打造成為天津城市形象、異域風貌建筑顯著的文化時尚商業(yè)街區(qū)。馬可·波羅大地影城即位于意式風情街的核心位置,更是整個意風區(qū)及河北區(qū)的唯一一座影城。
久負盛名的旅游勝地
天津意式風情街臨近海河,內(nèi)涵“和平女神雕塑”、“回力球俱樂部”、“意大利兵營”、“梁啟超的飲冰室”、“曹禺故居”、“李叔同故居”、“袁世凱及馮國璋的府邸”等著名景點,她作為海河沿岸的一顆璀璨明珠,內(nèi)區(qū)保留137棟小洋樓,是意大利本土之外亞洲保存最為完整、規(guī)模最為龐大、風格最為飽滿的意大利風貌建筑群落。國內(nèi)、外觀光游客日接待量最高值超過40萬人次。
優(yōu)質(zhì)的消費群體
影城周邊集結(jié)了各種高檔酒吧、商務(wù)會所等高檔娛樂休閑區(qū),發(fā)達的旅游項目更加吸引了大批慕名前來的國內(nèi)、外游客,成為中高端消費者最集中的商業(yè)休閑區(qū)。
政府的大力支持
馬可·波羅影城位于河北區(qū)重要的商業(yè)旅游區(qū)域中,是目前為止唯一一家集商貿(mào)、餐飲、娛樂、休閑為一體的影城,政府對我們影城的建設(shè)給予了大力的'支持與幫助,并且對此項項目的發(fā)展給予了很高的期望!
長期的合作,無限的商機
馬可·波羅影城是(仲·龍影視傳媒公司)長期投資的項目。意式風情街不僅是天津一個重要的旅游文化景區(qū)也是本市各階層消費者青睞的購物休閑區(qū),意大利風情街將不斷吸引著商家的投資,刺激消費者的消費。在政務(wù)的支持和幫助下,馬可·波羅影城將被構(gòu)建為意式風情區(qū)首屈一指的集商貿(mào)、餐飲、休閑、娛樂為一體的大型影城!
仲龍影視傳媒在意大利風情街投資的“一宮大地影城”即將開業(yè),影城擁有7個3D影廳,配套小資餐飲環(huán)境,動漫游戲城,奢侈品購物等相關(guān)業(yè)態(tài),敬請您的光臨!
招商運營方案14
一、策劃的總體思路
1.全面把握:首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯誤,避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項目對接:強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究,并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合,從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
3.創(chuàng)新超越:每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,通過在未來領(lǐng)域的積極開拓,不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢,還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景
1.用地概述
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”,規(guī)劃用地位于西路北側(cè),路東側(cè)、中路西,北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡,其中出讓面積9327㎡,規(guī)劃區(qū)間道路面積20xx㎡,區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2.項目規(guī)劃
商業(yè)形式:獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局
住宅形式:小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)
2.1商鋪部分:約15000㎡
2.2商住部分:
銷售住宅:約17000㎡
返遷住宅面積:約10000㎡
2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)
2.4地下建筑:約6000㎡
3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計要點
xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計要點(略)
4.用地紅線圖
(見附件)
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定
---效益和品牌
1.項目銷售按目標計劃順利完成
1.1短期銷售必須成功,順利渡過項目風險期,實現(xiàn)資金流的良性運作,確保后續(xù)開發(fā)資金。
1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。
2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。
2.1借助項目運作的成功,永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2.2綜合提升xx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標——樹立品牌
原理:達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則,需要有品牌時代的語言與消費者對話,這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則,就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,而更是房地產(chǎn)品牌,品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌,需要學會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡,消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者,經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整,使品牌體驗不斷更新,品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強大的品牌勢能:消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發(fā)總建議
引進先進的商業(yè)規(guī)劃,特別注意引進新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。
通過前期招商,引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,顛覆舊有商業(yè)格局。
注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念,對項目精心包裝。
通過超常規(guī)宣傳,通過事件營銷進行造勢炒作,讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點,并形成良好的.口碑并且節(jié)約宣傳費用。
通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”,推出短期租賃政策,盡量降低投資門坎,使項目積聚大量的潛在客戶群。
六、項目的SWOT分析
1.項目優(yōu)勢
1.1地理位置優(yōu)越,商圈人氣興旺
廣場位于xx市中心地帶,屬于人民路頂級商業(yè)中心向次級商業(yè)中心過渡的邊緣地帶,距人民路僅500米,緊鄰震川路、柏廬路主干道,交通便利。公交車有:2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地。
1.2商業(yè)配套完善,商業(yè)活動便捷
1.3商鋪市場需求較大
商業(yè)買家較多,商業(yè)炒家占了相當比例
2.項目劣勢
2.1周邊商業(yè)競爭較多,從某種程度上分流消費群體。
2.2雖然本項目具有良好商業(yè)環(huán)境資源,但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對滯后,缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施,導致本項目自身的商業(yè)氛圍不濃,因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動,共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。
3.機會點
3.1經(jīng)濟發(fā)展利好因素
柏廬路地位的提升,與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果,還不如說是xx城市規(guī)模擴大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展,城市東擴飛速進行,目前已形成南北以前進路為軸,東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故,商業(yè)地位迅速上升。
3.2地理區(qū)位優(yōu)勢
目前xx市房地產(chǎn)市場已日漸成熟,該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此,以超前的決策意識,以科學的態(tài)度研究“供給----需求”,便可以搶占“先機”。
3.3項目連動實現(xiàn)價值最大化
本項目對面的萊茵廣場已經(jīng)落成,據(jù)悉,怡景灣的住客有40%都是中國臺灣人,如能完善和補充萊茵廣場的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢,降低運作成本,實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化,使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
3.4中心城市的建設(shè)匯聚了人氣
隨著城市的發(fā)展和知名度的提升,區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升,而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢”,為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)
4.風險
4.1市場因素
從目前xx市的房地產(chǎn)市場看,項目競爭同質(zhì)化開始,已引起許多開發(fā)商的重視,按我們的開發(fā)周期測算,一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時,本項目還是具有一定市場競爭的風險性。
4.2自身因素
本項目對面的萊茵廣場與其他商鋪已經(jīng)有強烈的對比,假如本項目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場的話,銷售的風險性和困難度是顯而易見的。
5.綜合分析
從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較,機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應(yīng)市場,順應(yīng)消費者的心愿,整合與項目有關(guān)的各種要素,運用智慧,創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品,以合理的成本、利潤,達到科學的“投入產(chǎn)業(yè)比”,追求產(chǎn)品供給----需求的完善性,使項目達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向,可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在:一是地段和人氣,地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素,人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念,當前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化,綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大買場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;三是產(chǎn)品和配套,商鋪產(chǎn)品的設(shè)計和周邊能源狀況,包括面寬、進深、層高及對消費的有效引導,還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容,以上因素對商鋪的功能影響很大,投資者考慮范圍較大。
招商運營方案15
招商工作決定著產(chǎn)業(yè)園的未來,優(yōu)質(zhì)項目的引進能夠促進園區(qū)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項艱巨而長期的工作,不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部門應(yīng)制定有效的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案,促進招商工作的持續(xù)高效開展。
一、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案按時間軌可分為:
開發(fā)前期招商、園區(qū)建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商
1、開發(fā)前期招商:是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計期間就需要進行的招商,這里招的“商”是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的主導/龍頭企業(yè),為日后推動產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)搭建基礎(chǔ)。
2、園區(qū)建成招商:此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主,可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè),完成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的補鏈、延鏈。
3、產(chǎn)業(yè)階段招商:這個階段園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已經(jīng)有所呈現(xiàn),入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高,相互帶動發(fā)展能力較高,在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有一定的影響,能夠令當?shù)卣槍π缘脑黾右恍┊a(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商:這個階段園區(qū)可以成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)或通過與國內(nèi)國際知名產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)合作。持續(xù)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,同時研究政治經(jīng)濟大勢、區(qū)域及當?shù)亟?jīng)濟文化、前沿技術(shù)等等,增強自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò),更為快速的`壯大發(fā)展。
二、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案按招商渠道可分為:
政府招商渠道、大數(shù)據(jù)招商渠道、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道、以商招商渠道、互聯(lián)網(wǎng)招商渠道、商會/協(xié)會招商渠道、展會/會議招商渠道、文化/活動招商渠道、駐點招商渠道、中介/顧問招商渠道。下面主要為大家介紹一下大數(shù)據(jù)招商和產(chǎn)業(yè)鏈招商。
1、大數(shù)據(jù)招商渠道:許多專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)都已經(jīng)建立了龐大的招商數(shù)據(jù)庫,產(chǎn)業(yè)園區(qū)既可以自己建立這樣的招商數(shù)據(jù)庫,也可以與專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)合作,購買專業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù),獲得精準的企業(yè)信息,再直接對接企業(yè)。
2、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道:產(chǎn)業(yè)鏈招商作為產(chǎn)業(yè)園重要的招商渠道,圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)的主導產(chǎn)品,定向招引與之配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)性企業(yè),謀求產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,增強產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力。就是利用一個上規(guī)模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶,制定合理的優(yōu)惠政策,吸引配套上下游企業(yè)就近落戶生產(chǎn)配套產(chǎn)品,延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件加工項目的集群化,吸引主機生產(chǎn)企業(yè)就近落戶,降低產(chǎn)品的商務(wù)成本,提高市場競爭力。
三、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案按思路可分為三個階段:
產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位、對標企業(yè)尋找篩選、親商暖企,做好“穩(wěn)商”服務(wù)
1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位:產(chǎn)業(yè)園區(qū)進行產(chǎn)業(yè)定位要充分考慮資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)域分工協(xié)作等因素,此外,產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也是產(chǎn)業(yè)定位考慮的重要因素。不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)有不同的優(yōu)勢,產(chǎn)業(yè)園區(qū)要發(fā)揮比較優(yōu)勢,做好產(chǎn)業(yè)定位,做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以通過資源優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢、區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)域分工協(xié)作、產(chǎn)業(yè)升級等幾個方面來進行產(chǎn)業(yè)定位。
2、對標企業(yè)尋找篩選:有了明確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位,接下來就是尋找對標企業(yè),這也是產(chǎn)業(yè)園招商過程中最為困難的一步。很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)都因為缺乏招商信息渠道,而導致招不到想要的企業(yè)。
3、親商暖企,做好“穩(wěn)商”服務(wù):新的企業(yè)入駐,園區(qū)應(yīng)給予其足夠重視,硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠,遇到困難積極幫助解決等,建立起“親”商“清”的園企關(guān)系,園區(qū)與企業(yè)打交道,要坦坦蕩蕩,盡心盡力,企業(yè)也有困難就說,有要求就提,真正做到“親”不逾矩,“清”不疏遠,企業(yè)才會因為園區(qū)的福利和貼心而留下來。
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