經(jīng)銷商管理制度（通用10篇）

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　　經(jīng)銷商管理制度 1

　　一、前 言

　　為加強(qiáng)對經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理,規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷商行為,確保"公司產(chǎn)品"在各代理區(qū)域的順利銷售,特依據(jù)如下原則制定經(jīng)銷商管理制度,望各級經(jīng)銷商認(rèn)真貫徹、嚴(yán)格遵守。

　　1、謹(jǐn)慎性原則

　　本著對雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度,各級經(jīng)銷商的市場拓展與產(chǎn)品銷售工作,必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司規(guī)定的工作程序,不可草率行事。

　　2、風(fēng)險(xiǎn)性原則

　　公司將盡可能地減少各級經(jīng)銷商的市場風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、區(qū)域性原則

　　各經(jīng)銷商均負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作,在一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商是唯一的,決不允許跨地區(qū)銷售。原則上以縣級行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。

　　4、價(jià)格統(tǒng)一原則

　　產(chǎn)品的銷售價(jià)格統(tǒng)一,經(jīng)銷商一般不得私自提高或降低價(jià)格,特殊情況需變動零售價(jià)格時(shí),需經(jīng)過公司書面確認(rèn)后方能執(zhí)行。

　　5、計(jì)劃管理原則

　　對經(jīng)銷商實(shí)行計(jì)劃管理制度。公司按年度向經(jīng)銷商下達(dá)銷售計(jì)劃,實(shí)行月查、季評比、年總結(jié)。年終按照相關(guān)規(guī)定對經(jīng)銷商進(jìn)行銷售返點(diǎn)獎勵(lì)。

　　6、積極協(xié)助原則

　　公司積極配合各經(jīng)銷商的'工作,對于經(jīng)銷商在銷售工作中遇到的

　　問題積極配合解決。

　　7、誠信的原則

　　雙方必須誠實(shí)有信用,決不提供虛假信息。

　　8、嚴(yán)格管理原則

　　認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。對違反管理制度的經(jīng)銷商,堅(jiān)決按制度規(guī)定予以處罰,直至取消代理資格,決不姑息遷就。

　　9、雙方共贏原則

　　公司的目標(biāo)是與經(jīng)銷商共贏,共同發(fā)展。

　　10、長期性原則

　　公司立足市場,與經(jīng)銷商長期協(xié)作,確保經(jīng)銷商積極放心地進(jìn)行市場銷售工作。

　　二、總 則

　　1、代理期限一般為三年,經(jīng)銷商協(xié)議實(shí)行一年一簽制,各地州（地區(qū)）原則上只設(shè)一名地級經(jīng)銷商；

　　2、本制度規(guī)定公司特許經(jīng)銷商（以下稱經(jīng)銷商）權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng),旨在使公司與各經(jīng)銷商之間保持良好合作關(guān)系,促進(jìn)雙方共同發(fā)展；

　　3、經(jīng)銷商經(jīng)公司授權(quán)并自加盟協(xié)議書生效之日起,應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司渠道部門的要求,在獨(dú)立經(jīng)營的原則下,負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理；

　　4、公司確定的經(jīng)銷商應(yīng)遵循公司的規(guī)定從事代理活動,不得做出損害公司利益和形象的行為

　　5、各經(jīng)銷商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息,尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況,及時(shí)反饋市場信息,以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳,進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理；

　　6、經(jīng)銷商在各自代理區(qū)域內(nèi),應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù),妥善處理與各方的關(guān)系,并做好建檔工作,同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。

　　三、經(jīng)銷商要求

　　1、 具有獨(dú)立法人資格,并能提供營業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件,經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為公司合法經(jīng)銷商。

　　2、 應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員,有固定的營業(yè)場所,良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

　　3、 各經(jīng)銷商之間,不得進(jìn)行惡性競爭,在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理；

　　4、 愿意專心經(jīng)營公司產(chǎn)品,并對產(chǎn)品、對市場充滿信心；

　　5、 能夠誠實(shí)經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導(dǎo),保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性；

　　6、 全面贊同公司各項(xiàng)制度,并能積極參加公司為各經(jīng)銷商所舉辦的各種活動；

　　7、 必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò),有能力在短期內(nèi)將市場拓展開。

　　經(jīng)銷商管理制度 2

　　銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過的通道。在公司產(chǎn)品的銷售渠道中主要有代理商、二級批發(fā)商、終端零售商超與用戶。

　　一、代理商管理制度

　　1、企業(yè)代理商與公司是委托銷售合作關(guān)系,代理商負(fù)責(zé)推廣推銷公司產(chǎn)品,從中獲取利潤。

　　2、公司可以根據(jù)市場的大小同時(shí)委托幾個(gè)代理商分別在不同的地區(qū)代理公司產(chǎn)品,同時(shí)公司根據(jù)實(shí)際情況也可參與某些地區(qū)的直銷活動。

　　3、公司業(yè)務(wù)員要積極協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場,規(guī)劃市場并提供良好的經(jīng)營策略,原則上要求經(jīng)銷商必須按照公司規(guī)定價(jià)格進(jìn)行銷售,上下浮動不得超過3%。

　　4、代理商嚴(yán)格在公司規(guī)定的區(qū)域內(nèi)開展銷售工作,不得跨區(qū)域銷售。如貨物流竄干擾其它地區(qū)市場銷售,導(dǎo)致市場價(jià)格混亂,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)第一次停止供貨并取消銷售獎,第二次立即取消其代理商資格。

　　5、嚴(yán)禁代理商銷售假貨及調(diào)、竄貨,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即終止業(yè)務(wù)往來,并追究其法律責(zé)任。

　　6、制定合理的銷售任務(wù),并進(jìn)行月分解,公司逐月考核并給予一定銷售獎勵(lì)。

　　7、代理商在銷售中發(fā)生的產(chǎn)品破損,如因過期導(dǎo)致變質(zhì),公司一律不予承擔(dān)；因產(chǎn)品質(zhì)量問題,公司予以解決處理。

　　8、代理商可劃分為a、b兩種。a代表大型代理商,年銷售在100萬以上；b代表年銷售在100萬以下的代理商。

　　9、公司的所有代理商合作業(yè)務(wù)一律實(shí)行合同制,合同文本統(tǒng)一使用公司標(biāo)準(zhǔn)合同文本。

　　10、對于代理商提出的任何意見及建議,業(yè)務(wù)人員必須當(dāng)面記錄,在自己職權(quán)范圍能予以解決的當(dāng)即解決,不能解決的及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo),公司3日內(nèi)答復(fù)客戶。

　　11、建立詳細(xì)的客戶檔案。

　　二、終端零售商管理制度

　　1、做好與零售商的.銷售談判工作,搞好終端客戶關(guān)系。

　　2、爭取商品在零售店的最佳陳列位置與陳列面。

　　3、爭取在零售終端店的最佳位置擺放公司的助銷用品,保持賣場的生動化陳列。

　　4、做好零售店終端零售價(jià)格的管控工作,防止低價(jià)傾銷。

　　5、對零售終端銷售人員（包括經(jīng)銷商）進(jìn)行經(jīng)常有效的溝通和培訓(xùn)。

　　6、做好零售終端渠道的競爭品牌及消費(fèi)者信息進(jìn)行收集、整理、分析和反饋。

　　7、對零售終端進(jìn)行建檔管理,同時(shí)做好終端日常零售管理和報(bào)表填報(bào)工作。

　　經(jīng)銷商管理制度 3

　　1.目的

　　為促進(jìn)銷售并維護(hù)公司經(jīng)營過程中的資金安全,保障公司債權(quán)能夠得到有效地實(shí)現(xiàn),特制定本規(guī)定。

　　2.適用范圍

　　本規(guī)定適用于xx管業(yè)集團(tuán)公司的簽約經(jīng)銷商信用支持發(fā)貨。

　　3.工作流程

　　公司對信用支持發(fā)貨實(shí)行分類管理。

　　3.1申請條件

　　3.1.1經(jīng)銷商經(jīng)銷年限:申請抵押擔(dān)保的經(jīng)銷商須與xx集團(tuán)公司合作達(dá)一年以上(含)。特殊情況須評審并報(bào)營銷中心審批。

　　3.1.2經(jīng)濟(jì)往來信用評定為良以上:xx公司對申請抵押擔(dān)保的經(jīng)銷商作信用等級評定,按經(jīng)濟(jì)往來的信用狀況作優(yōu)、良、中、差等級評定。

　　3.1.3對經(jīng)銷商銷售規(guī)模的認(rèn)定:授權(quán)省會城市的一級經(jīng)銷商必須具備年銷售額200萬以上,地市級城市在100萬以上,地市級以下城市在50萬以上。

　　3.1.4價(jià)格要求:信用支持限于xx公司正常銷售價(jià)格的產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品一般不予申辦。

　　3.1.5信用額度:單次賒銷發(fā)貨額不超過公司批準(zhǔn)的總信用額度30%,累計(jì)信用額度以總信用額度為限。

　　3.1.6信用額度的評定,由財(cái)務(wù)中心、營銷中心根據(jù)該經(jīng)銷商合同期內(nèi)已實(shí)現(xiàn)的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù),并結(jié)合合同執(zhí)行的價(jià)格及約定的返利條款確定其信用額度。

　　3.1.7抵押擔(dān)保:凡以信用額發(fā)貨的經(jīng)銷商都必須提供抵押擔(dān)保。有效的抵押物僅指非自居住房產(chǎn),除此之外,公司不接受其他任何形式的抵押擔(dān)保。且經(jīng)銷商申請的信用額度支持不得超過該房產(chǎn)評估價(jià)值的50%。

　　3.2申請資料

　　3.2.1經(jīng)銷商抵押擔(dān)保資料

　　3.2.1.1按要求填寫《抵押擔(dān)保申請表》;

　　3.2.1.2按要求填寫《抵押擔(dān)保協(xié)議》;

　　3.2.1.3營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件;

　　3.2.1.4稅務(wù)登記證復(fù)印件;

　　3.2.1.5開戶行許可證復(fù)印件;

　　3.2.1.6組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件;

　　3.2.1.7法人代表身份證明書;

　　3.2.1.8授權(quán)委托書;

　　3.2.1.9房產(chǎn)所有權(quán)人,必須證明對該房產(chǎn)的完整權(quán)利,保證該房產(chǎn)無權(quán)利瑕疵,并作出書面承諾;

　　3.2.1.10抵押物的房產(chǎn)登記證復(fù)印件,土地登記證復(fù)印件;

　　3.2.1.11房產(chǎn)登記證上載明的所有權(quán)人的身份證復(fù)印件;

　　3.2.1.12正規(guī)房地產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)對抵押物的評估報(bào)告書;

　　3.2.1.13設(shè)立抵押的房產(chǎn)不是所有人唯一生活用住房的證明;

　　3.2.1.14如房產(chǎn)是兩個(gè)以上自然人或法人共有,必須提供所有共有人均同意在該地房產(chǎn)部門設(shè)立抵押的證明;

　　3.2.1.15經(jīng)銷商的公司章程以及董事會或股東大會同意申請擔(dān)保的決議(個(gè)體工商戶需在申請表親筆簽名,并按手印);

　　3.2.1.16抵押登記機(jī)關(guān)所需的其他材料;

　　以上所有資料均需加蓋經(jīng)銷商的行政公章并寄回公司法規(guī)部。

　　3.3申請程序

　　3.3.1市場服務(wù)部組織申請程序

　　3.3.2經(jīng)銷商提出書面申請

　　3.3.3省區(qū)經(jīng)理收集《經(jīng)銷商背景資料表》,并提供對該經(jīng)銷商經(jīng)營情況的書面報(bào)告,經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審批,初步預(yù)定其賒銷額度。

　　3.3.4市場服務(wù)部負(fù)責(zé)組織經(jīng)銷商的信用評定,供營銷中心領(lǐng)導(dǎo)決策參考。

　　3.3.5財(cái)務(wù)中心提供經(jīng)銷商近二個(gè)財(cái)務(wù)年度的.回款狀況,供營銷中心領(lǐng)導(dǎo)參考。

　　3.3.6授信額度達(dá)到2萬的,執(zhí)行抵押擔(dān)保程序。

　　3.3.7營銷中心領(lǐng)導(dǎo)綜合上述部門的書面意見,決定其經(jīng)銷商信用資格和信用額度。

　　3.3.8營銷管理大區(qū)做好發(fā)貨擔(dān)保的記錄和跟蹤,向市場服務(wù)部提供經(jīng)銷商信用狀況記錄,對信用狀況較差的經(jīng)銷商,向營銷中心領(lǐng)導(dǎo)提請削減或中止其信用額度。

　　3.3.9省區(qū)經(jīng)理如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有訴訟、對其它供應(yīng)商欠債不還、主要負(fù)責(zé)人或股東更換、機(jī)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)營場所變更、重大投資等經(jīng)營活動中的重大變化和影響經(jīng)銷商歸還欠款的重大事件,應(yīng)在第一時(shí)間內(nèi)將所獲得的信息書面反饋給營銷中心領(lǐng)導(dǎo)。

　　3.3.10營銷中心每年12月組織財(cái)務(wù)、市場服務(wù)部對經(jīng)銷商的進(jìn)行信用評議,制定次年度的信用執(zhí)行報(bào)告。

　　3.4生效日期

　　本規(guī)則自20xx年1月1日起生效。

　　經(jīng)銷商管理制度 4

　　第一章經(jīng)銷商發(fā)展辦法

　　本辦法所稱經(jīng)銷商,指已與xx股份有限公司簽訂《經(jīng)銷合同》或建立正式合作關(guān)系的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商必須是獨(dú)立企業(yè)法人或獨(dú)立經(jīng)營的個(gè)體工商戶,且須擁有與所經(jīng)銷區(qū)域相符的資金、車輛、人員及倉儲能力,有良好的信譽(yù)和社會關(guān)系,有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　一、經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃：

　　1.每個(gè)區(qū)域市場（范圍由公司考察后確定）只設(shè)立一個(gè)獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商。

　　2.經(jīng)銷商可以發(fā)展下級分銷商,也可經(jīng)本公司市場部批準(zhǔn)向尚未有本公司產(chǎn)品經(jīng)銷商的區(qū)域發(fā)展分銷商。

　　3.經(jīng)銷商的正式授權(quán)工作歸本公司市場部,本公司其它各部門、各分支機(jī)構(gòu)或個(gè)人無權(quán)簽署正式合同。

　　二、經(jīng)銷商發(fā)展程序

　　1.由營銷人員負(fù)責(zé)考察申報(bào),市場部審核、上報(bào)總經(jīng)理簽批、備案。

　　2.對于有意向成為我公司經(jīng)銷商的單位,可直接在我公司網(wǎng)站主頁上填寫《經(jīng)銷商申請表》,也可致電本公司市場部,并提交申請單位的營業(yè)執(zhí)照和負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件。我公司在15個(gè)工作日內(nèi)完成申請單位的資信調(diào)查,并給予明確答復(fù)。

　　三、合同時(shí)效

　　《經(jīng)銷合同》的有效期原則上為一年。合同的雙方應(yīng)于合同期滿前的三十天內(nèi)續(xù)簽下年度《經(jīng)銷合同》,否則該合同自動失效。若續(xù)簽同等條件下該經(jīng)銷商有優(yōu)先權(quán)。

　　四、經(jīng)銷商取消程序

　　1.對經(jīng)銷商在合同期內(nèi)不能完成承諾的業(yè)績目標(biāo),或不能遵守我公司有關(guān)市場管理制度、不能執(zhí)行協(xié)議等違規(guī)行為,我公司有權(quán)取消其經(jīng)銷商資格。

　　2.由市場管理人員填寫《經(jīng)銷商資格取消申請表》,向市場部申請取消該經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格。

　　3.市場部在審核通過后,向該經(jīng)銷商簽發(fā)《終止合同通知書》,終止與其的合作關(guān)系。通知書一式貳份,一份寄予經(jīng)銷商,一份市場部留底。

　　4.自動終止：有下列情況之一者,合同自動終止：

　　a)經(jīng)銷合同有效期滿后,雙方未在規(guī)定的時(shí)間里續(xù)簽合同；

　　b)連續(xù)兩個(gè)月未進(jìn)貨；

　　第二章經(jīng)銷商管理權(quán)限區(qū)劃

　　1.由市場部統(tǒng)一對全國的經(jīng)銷商合同、檔案進(jìn)行管理。

　　2.各區(qū)域經(jīng)理管理所轄區(qū)域的經(jīng)銷商,并每月向市場部匯報(bào)管理情況。

　　第三章企業(yè)支持政策

　　1.為鼓勵(lì)經(jīng)銷商對區(qū)域縣級市場的長期培育,授予本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)；

　　2.視情況派駐業(yè)務(wù)人員協(xié)助拓展市場；

　　3.廣告投入：根據(jù)區(qū)域市場戰(zhàn)略需要,投入不同的廣告支持,具體投入方式和數(shù)額由市場部調(diào)研后確定；同時(shí)鼓勵(lì)經(jīng)銷商獨(dú)立運(yùn)作區(qū)域廣告,公司根據(jù)業(yè)績增長按比例予以產(chǎn)品支持；

　　4.終端促銷：根據(jù)不同的區(qū)域市場和產(chǎn)品,給予相應(yīng)數(shù)額的POP、DM、禮品、贈品、促銷員、A類店面支持等；

　　5.業(yè)績獎勵(lì)：根據(jù)經(jīng)銷商業(yè)績,評選年度優(yōu)秀經(jīng)銷商,并給予獎勵(lì)。優(yōu)秀經(jīng)銷商的業(yè)績資格為年度銷售額前三名。對于優(yōu)秀經(jīng)銷商的`獎勵(lì)將在每年的經(jīng)銷商年會上予以兌現(xiàn)；并對優(yōu)秀經(jīng)銷商在本公司網(wǎng)站上加以介紹。

　　6.不定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)和市場營銷技巧培訓(xùn)。

　　7.在各地舉辦的促銷活動或有關(guān)重大的公關(guān)活動將邀請當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作參與。

　　8.及時(shí)將公司相關(guān)信息以電子郵件等形式傳遞給各經(jīng)銷商。

　　9.經(jīng)銷商之間糾紛,本公司將本著公平、公正、公開的原則予以協(xié)調(diào)解決。

　　第四章經(jīng)銷商應(yīng)采取的配合措施

　　1.經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守區(qū)域經(jīng)銷規(guī)定,如發(fā)生未經(jīng)批準(zhǔn)任意改變進(jìn)貨渠道或經(jīng)銷商之間相互供貨、或經(jīng)銷商未經(jīng)許可發(fā)展所轄區(qū)域之外的分銷商并為其供貨的情況,經(jīng)查證將給予警告、經(jīng)濟(jì)處罰、取消經(jīng)銷資格（不予兌現(xiàn)任何獎勵(lì)）等處罰,并以《違規(guī)處理意見書》形式告知,情節(jié)嚴(yán)重的將追究法律責(zé)任。

　　2.經(jīng)銷商必須嚴(yán)格維護(hù)本公司價(jià)格體系,不得超出本公司建議價(jià)格范圍。如有必要調(diào)整價(jià)格,須提前五日書面報(bào)我公司市場部,經(jīng)批準(zhǔn)確認(rèn)后方可調(diào)整。

　　3.經(jīng)銷商應(yīng)積極拓展并維護(hù)本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò),并及時(shí)反饋市場開拓與銷售業(yè)績變化情況、已銷售商品和庫存成品情況、市場和消費(fèi)者對我公司產(chǎn)品的意見和反映,提出市場開發(fā)與市場管理的合理化建議。定期填寫《市場信息反饋表》并回傳。

　　4.經(jīng)銷商應(yīng)積極維護(hù)本公司品牌形象,積極參與本公司的促銷和公關(guān)活動,并給予力所能及的支持。

　　5.經(jīng)銷商應(yīng)積極接受本公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)及培訓(xùn)。

　　6.經(jīng)銷商應(yīng)與我公司員工、尤其是市場部工作人員建立起健康的工作關(guān)系,不得向其贈送禮品、財(cái)物、借用車輛手機(jī)等貴重物品,不得為其辦理私人事務(wù),不得與其酗酒、出入娛樂場所；并且如實(shí)向我公司市場部市場調(diào)研人員反映其情經(jīng)銷商有義務(wù)配合我公司進(jìn)行新產(chǎn)品推廣工作,我公司將根據(jù)新品推廣業(yè)績對經(jīng)銷商予以獎勵(lì)。

　　7.經(jīng)銷商必須做好本公司產(chǎn)品的終端管理維護(hù)工作,標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　a)每個(gè)單品必須集中上架陳列,力求進(jìn)入最佳陳列位置；

　　b)定期做好終端理貨工作,保持所陳列產(chǎn)品清潔美觀完整；

　　c)做到陳列生動化,正確展示產(chǎn)品,價(jià)格清晰準(zhǔn)確,產(chǎn)品和促銷品捆綁；

　　d)確保貨架飽滿,保持合理庫存量；

　　e)必須按保質(zhì)期做好先進(jìn)先出工作；

　　f)對廠家提供的促銷品不得截留,必須發(fā)至終端；

　　g)強(qiáng)化終端店面廣告,增加可見度；

　　第五章竄貨處理

　　1.市場發(fā)生竄貨,第一時(shí)間抄產(chǎn)品的批次,填寫竄貨查證表,傳真至市場部；

　　2.市場部檢查所抄批次的真實(shí)性,清晰與否,如果真實(shí)、清晰將竄貨查證表傳真到市場部處,如果不清晰或者批次不正確的要求市場重新提供需要查證的批次；

　　3.市場部根據(jù)竄貨查證表提供的產(chǎn)品的批次進(jìn)行查證,如果經(jīng)過查證批次不正確的,通知經(jīng)銷商重新提供需查證的批次；如果沒有

　　其它原因在3個(gè)工作日內(nèi)將查證的結(jié)果傳真到市場部處；

　　4.市場部將竄貨查證的結(jié)果傳真到竄貨方,通知被竄方,同時(shí)監(jiān)督雙方協(xié)商處理；

　　5.市場部監(jiān)督雙方在2個(gè)工作日內(nèi)將處理竄貨結(jié)案表格傳真到市場部備案,如果雙方在處理的過程中有爭議,市場部及時(shí)通知市場所屬的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)助處理,直到收到竄貨結(jié)案表；

　　6.如果竄貨發(fā)生在不同的省區(qū),要求兩個(gè)省區(qū)的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行溝通,保證竄貨處理按時(shí)完畢,同時(shí)有必要時(shí)營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理進(jìn)行解決。

　　第六章附則

　　1.本制度解釋權(quán)歸xxx股份有限公司市場部。

　　2.本制度自20xx年xx月xx日起執(zhí)行。

　　經(jīng)銷商管理制度 5

　　一、總則

　　1、為規(guī)范經(jīng)銷管理,結(jié)合公司實(shí)際情況,特制定本制度；

　　2、各級經(jīng)銷商由公司統(tǒng)一管理；

　　3、本管理制度使用于各級經(jīng)銷商。

　　二、原則

　　1、平等、互惠的原則；

　　2、誠信守約,實(shí)現(xiàn)雙贏的原則；

　　3、長久合作、優(yōu)勢互補(bǔ)的原則；

　　三、經(jīng)銷商的確定與條件

　　1、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情和產(chǎn)品品牌認(rèn)同感,愿意與公司共同發(fā)展、并保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；

　　2、在經(jīng)銷區(qū)域有固定商鋪。

　　3、有經(jīng)營同行業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)或正在經(jīng)營同行業(yè)產(chǎn)品；

　　4、經(jīng)銷商需交保證金5000元。

　　四、經(jīng)銷商任務(wù)與利益分配：

　　1、努力宣傳公司產(chǎn)品；

　　2、確定銷售任務(wù)：每月銷售5萬元為完成銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)

　　3、定期向公司反饋產(chǎn)品銷售信息與市場信息。

　　4、經(jīng)銷商以現(xiàn)金定貨,并提前申請定貨計(jì)劃。

　　5。經(jīng)銷商銷售本公司產(chǎn)品嚴(yán)格按照公司產(chǎn)品價(jià)格銷售,不得隨意變更價(jià)格。

　　6。經(jīng)銷商銷售本公司產(chǎn)品按照產(chǎn)品價(jià)格讓利20%

　　五、宣傳規(guī)定

　　1、經(jīng)銷商為擴(kuò)展業(yè)務(wù),可自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,但必須本著真實(shí)、誠信的原則,不得擅自夸大,更不得不真實(shí)反映產(chǎn)品品質(zhì)。

　　2、經(jīng)銷商自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,須將產(chǎn)品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產(chǎn)品等報(bào)公司審批,經(jīng)公司同意后方可進(jìn)行宣傳,同時(shí)相關(guān)宣傳資料須報(bào)公司備案管理。

　　3、經(jīng)銷商可選用公司統(tǒng)一的宣傳資料進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

　　六、公司責(zé)任：

　　1、公司以合同價(jià)保質(zhì)保量,及時(shí)供貨。

　　2、公司提供產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料。

　　七、考核及獎勵(lì)

　　1、所有完成規(guī)定銷售任務(wù)者,公司給予規(guī)定任務(wù)額的1%獎勵(lì)。

　　2、超額完成任務(wù)者,按超出部分每遞增5萬元,追加1.5%的獎勵(lì)

　　八、經(jīng)銷商的'日常管理

　　1、公司對經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),跟蹤協(xié)助各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。

　　2、在與經(jīng)銷商的溝通過程中,應(yīng)全面收集信息與意見,了解經(jīng)銷商的運(yùn)營情況和市場開發(fā)情況,并協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售分析。

　　3、公司負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)公司銷售政策,策劃方案和產(chǎn)品信息,并做好解釋工作,確保經(jīng)銷商準(zhǔn)確理解,積極配合。

　　4、監(jiān)督經(jīng)銷商嚴(yán)格履行與公司簽訂的各項(xiàng)合同,合理分解年度銷售任務(wù),并確保按預(yù)定任務(wù)完成。

　　5、對經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),以便高質(zhì)量完成公司各項(xiàng)銷售任務(wù)。

　　6、建立經(jīng)銷商檔案,并進(jìn)行管理。

　　7、送、樣品取用均參照公司業(yè)務(wù)管理辦法。

　　九、合同的訂立

　　1、經(jīng)銷商合同每年訂立一次。

　　2、合同屆滿雙方不再續(xù)約的,合同自然終止。

　　3、一方如提前終止合同,另一方允許,協(xié)商終止合同。

　　十、后記。

　　1、合作態(tài)度：為別人多做一點(diǎn)。xx有限公司提倡精誠合作、肝膽相照,以誠信的態(tài)度對待渠道商。合作就是一種默契,xx有限公司提倡為客戶多做一點(diǎn)點(diǎn)。

　　2、合作機(jī)會市場營銷進(jìn)入升級階段的今天,贏利模式日趨理性化。只有抓住市場機(jī)會,突破傳統(tǒng),引爆全新的服務(wù)理念和營銷體系才有獲勝的資本。只有具有真正雄厚的實(shí)力,真正過硬的技術(shù)才可以游刃有余的成為市場上的“常青樹”。

　　21世紀(jì)是整合的時(shí)代,整合就是利用可以利用的所有資源,連鎖、加盟就是優(yōu)勢資源整合的體現(xiàn)。面對誘人的“金礦”,順應(yīng)內(nèi)容管理的大潮,讓我們相互攜手同舟共濟(jì),做采摘財(cái)富王冠的弄潮人。

　　經(jīng)銷商管理制度 6

　　第一章總則

　　第一條制定目的

　　為加強(qiáng)本公司銷售管理,達(dá)成銷售目標(biāo),提升經(jīng)營績效,將銷售人員之業(yè)務(wù)活動予以制度化,特制定本規(guī)章。

　　第二條適用范圍

　　第三條凡本公司銷售人員之管理,除另有規(guī)定外,均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。

　　第四條權(quán)責(zé)單位

　　1、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。

　　2、總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。

　　第二章一般規(guī)定

　　第五條出勤管理

　　銷售人員應(yīng)依照本公司【員工手冊】之規(guī)定,辦理各項(xiàng)出勤考核。但基于工作之需要,其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：

　　第六條原則上,銷售人員每日需按時(shí)上班后,由公司出發(fā)從事銷售工作,公事結(jié)束后返回公司處理當(dāng)日洽談業(yè)務(wù),但長期出差或深夜返回者除外。

　　第七條工作職責(zé)

　　銷售人員除遵守本公司各項(xiàng)管理規(guī)定外,應(yīng)善盡下列之工作職責(zé)：

　　1、銷售主管人員

　　1)負(fù)責(zé)推動完成所轄區(qū)域之銷售目標(biāo)；

　　2)執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)；

　　3)督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)；

　　4)控制銷售單位之經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

　　5)隨時(shí)稽核各銷售人員之報(bào)表。

　　2、銷售人員

　　1）基本事項(xiàng)

　　A.應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸,并注意服裝儀容之整潔；

　　B.對于本公司各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密,不得泄漏予他人；

　　C.不得無故接受客戶之招待；

　　D.不得有挪用所收團(tuán)款之行為。

　　2）銷售事項(xiàng)

　　A.客戶資料的整理,檔案的建立；

　　B.公司旅游產(chǎn)品行程、價(jià)格及相關(guān)規(guī)定、注意事項(xiàng)之說明。

　　C.客戶抱怨之處理；

　　D.定期聯(lián)系客戶并匯集下列資料：

　　a、產(chǎn)品行程及質(zhì)量之反應(yīng)。

　　b、價(jià)格之反應(yīng)。

　　c、游客市場之需求。

　　d、競爭同行之反應(yīng)、評價(jià)及銷售狀況。

　　e、有關(guān)同業(yè)動態(tài)及信用。

　　f、新產(chǎn)品之調(diào)查。

　　3、收款處理

　　公司收款方式主要以匯款方式處理,遇特殊狀況需收取現(xiàn)金或票據(jù),銷售人員應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：a、收到客戶團(tuán)款應(yīng)當(dāng)日繳回；

　　b、不得以任何理由挪用團(tuán)款；

　　c、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金；

　　d、不得以不同客戶的支票抵繳團(tuán)款。

　　第三章工作計(jì)劃

　　第八條銷售計(jì)劃

　　銷售人員每年應(yīng)依據(jù)公司的【月度銷售計(jì)劃表】,制訂個(gè)人之【月度銷售計(jì)劃】,并編制【月銷售計(jì)劃表】,呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后,按照計(jì)劃表執(zhí)行；

　　第九條執(zhí)行計(jì)劃

　　銷售人員應(yīng)依據(jù)【月銷售計(jì)劃表】,填寫【客戶聯(lián)系計(jì)劃表】,交銷售主管審查,經(jīng)審查通過后,銷售人員應(yīng)按照計(jì)劃實(shí)施；

　　第十條聯(lián)系作業(yè)

　　1、聯(lián)系計(jì)劃

　　銷售人員每周末前提出次周【客戶拜訪計(jì)劃表】,呈部門主管審核；

　　2、客戶聯(lián)系

　�。�1）每日要主動聯(lián)系客戶,主要以自己負(fù)責(zé)地區(qū)為主。要求每周要把自己負(fù)責(zé)地區(qū)聯(lián)系一遍。

　�。�2）每日應(yīng)將當(dāng)日聯(lián)系的工作內(nèi)容,詳細(xì)填入【客戶聯(lián)系表】,呈部門主管；

　�。�2）聯(lián)系過程中答應(yīng)的事項(xiàng)或后續(xù)處理的工作應(yīng)即時(shí)進(jìn)行跟蹤；

　�。�3）將新開發(fā)的客戶資料輸入客戶檔案資料中；

　　第四章薪資與提成

　　第十一條薪資構(gòu)成及待遇

　　1、業(yè)務(wù)員的'薪資由底薪、提成組成。

　　2、發(fā)放月薪=底薪+其它補(bǔ)貼+業(yè)務(wù)提成

　　第十二條薪資設(shè)定

　　底薪1100元/月

　　公司實(shí)行任務(wù)制月薪,業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為1100元/月,月薪1100元/月；

　　第十三條月薪發(fā)放

　　月薪發(fā)放日期為每月15號,遇節(jié)假日或公休日提前或推遲至最近的工作日發(fā)放；

　　第十四條基本指標(biāo)任務(wù)

　　1、銷售人員從轉(zhuǎn)正開始,每月需完成1100元基本定量任務(wù),銷售人員完成月指標(biāo)任務(wù)（以業(yè)務(wù)利潤為準(zhǔn)）,公司發(fā)給底薪工資,如無法完成月指標(biāo)任務(wù)的,則以底薪800元發(fā)放;

　　2、銷售人員如連續(xù)三個(gè)月完不成公司設(shè)定的指標(biāo)任務(wù),公司有權(quán)解除協(xié)議。

　　第十五條業(yè)務(wù)提成設(shè)定

　　業(yè)務(wù)提成

　　銷售人員完成月指標(biāo)任務(wù)（以業(yè)務(wù)利潤為準(zhǔn)）,剩余利潤按30%分成。

　　第五章實(shí)施與修正

　　本管理辦法經(jīng)公司最高主管總經(jīng)理核準(zhǔn)通過后公布實(shí)施,修正時(shí)亦同

　　經(jīng)銷商管理制度 7

　　第1章總則

　　第1條本制度規(guī)定本企業(yè)與經(jīng)銷商之間的有關(guān)交易事項(xiàng)。

　　第2條本制度由市場營銷部制定,總經(jīng)理審核后執(zhí)行。

　　第2章對經(jīng)銷商的要求

　　第3條經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域

　�。�1）經(jīng)銷商可銷售的區(qū)域,依合預(yù)定來執(zhí)行。

　�。�2）經(jīng)銷商僅限在指定區(qū)域內(nèi)銷售,不得跨區(qū)域銷售。若因特殊原因產(chǎn)生跨區(qū)域銷售可能時(shí),應(yīng)向公司書面報(bào)告,經(jīng)公司同意后方可進(jìn)行銷售。

　�。�3）一般情況下,本企業(yè)必須對此經(jīng)銷商做深入的調(diào)查與研究方可授權(quán)。

　　第4條經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品要求,經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品必須是由企業(yè)生產(chǎn)、附有公司商標(biāo)的產(chǎn)品。

　　第5條銷售責(zé)任額要求,此項(xiàng)依合同約定進(jìn)行。

　　第6條銷售價(jià)格

　�。�1）經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品價(jià)格必須信照本企業(yè)的規(guī)定進(jìn)行。

　�。�2）特殊情況時(shí),須經(jīng)雙方協(xié)議,經(jīng)本企業(yè)的認(rèn)可方可實(shí)施。

　　第7條交易保證金,依合同約定執(zhí)行。

　　第3章關(guān)于貨物的約定

　　第8條企業(yè)的交貨方式與運(yùn)費(fèi)

　�。�1）本企業(yè)以企業(yè)工廠為給經(jīng)銷商交貨的地點(diǎn)。

　�。�2）如經(jīng)銷商另有請求可送貨至其指定地點(diǎn),則產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。

　　第9條退貨：當(dāng)貨品與經(jīng)銷商的訂購內(nèi)容不同,或產(chǎn)品不合格、責(zé)任明顯為企業(yè)所有時(shí),才能接受退貨條件。如因經(jīng)銷商的原因產(chǎn)生退換貨,退換貨品應(yīng)保證完整,以此產(chǎn)生的費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

　　第10條暫停出貨：經(jīng)銷商如未能履行按時(shí)付款的義務(wù),或有違約情況發(fā)生,企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀察。

　　第4章經(jīng)銷商獎勵(lì)辦法

　　第11條獎勵(lì)對象為按照合同約定及時(shí)完成銷售計(jì)劃的企業(yè)品牌所屬經(jīng)銷商。

　　第12條經(jīng)銷商付款獎勵(lì)宗旨

　�。�1）經(jīng)銷商推行現(xiàn)金付款銷售業(yè)務(wù),對工程項(xiàng)目訂單采用付款政策。

　�。�2）全面拓展企業(yè)產(chǎn)品的'銷售渠道。

　�。�3）吸引欲對其他品牌購買的顧客。

　　第5章保密規(guī)定

　　第13條經(jīng)銷商必須嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的交易機(jī)密,不得泄露給第三方。

　　第6章經(jīng)銷商區(qū)域設(shè)立原則

　　第14條艾爾公司為保證銷售渠道的暢通不做直銷銷售,所有銷售都由經(jīng)銷商完成,并大力扶植各地經(jīng)銷商,經(jīng)銷商設(shè)立分為區(qū)域總經(jīng)銷商、區(qū)域一級經(jīng)銷商、區(qū)域二級經(jīng)銷商和項(xiàng)目經(jīng)銷商等

　�。�1）省域一般可以設(shè)立3—5家一級經(jīng)銷商及二級經(jīng)銷商

　�。�2）直轄市、省會城市可以設(shè)立一家總經(jīng)銷商,如無總經(jīng)銷商可以設(shè)立1—2家一級經(jīng)銷商及二級經(jīng)銷商。

　�。�3）中小城市可以設(shè)立本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商或項(xiàng)目經(jīng)銷商。

　　對各地的銷售為避免惡意競爭建立報(bào)備制度,經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際情況對跟蹤的項(xiàng)目予以向公司報(bào)備,并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展每十天向公司報(bào)告跟定情況,超過30天不報(bào)告報(bào)備解除。

　　經(jīng)銷商管理制度 8

　　為加強(qiáng)對全國經(jīng)銷商、代理商的統(tǒng)一管理,規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷商、代理商的行為,確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷區(qū)域的順利銷售,特制定本制度。

　　第一章 總則

　　1、經(jīng)銷商是指公司在指定區(qū)域內(nèi)設(shè)立的經(jīng)銷點(diǎn),跟據(jù)公司銷售需求,可在同一區(qū)域設(shè)立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商,并且將各類經(jīng)銷商按等級分類管理,各級經(jīng)銷商必須遵守公司的經(jīng)銷商管理制度。

　　2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內(nèi)享有獨(dú)家銷售公司產(chǎn)品的代理權(quán),公司在所指定區(qū)域和指定期限內(nèi)不得授予除代理商以外其他銷售商銷售公司產(chǎn)品權(quán)力。代理商可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H銷售情況,在自己代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立下一等級代理商或經(jīng)銷商,統(tǒng)一由代理商管理；同時(shí)代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷售額。

　　3、本制度規(guī)定內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司特許經(jīng)銷商、代理商權(quán)限,運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng),旨在使公司與各經(jīng)銷商、代理商之間保持良好合作關(guān)系,促進(jìn)雙方共同發(fā)展。

　　4、代理商、經(jīng)銷商期限均為為一年,協(xié)議實(shí)行一年一簽制；

　　5、內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司確定的經(jīng)銷商、代理商應(yīng)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度從事經(jīng)銷活動,不得做出損害內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司利益和形象的行為。

　　6、經(jīng)銷商、代理商經(jīng)內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司授權(quán)并自經(jīng)銷協(xié)議書、代理協(xié)議書生效之日起,嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司的要求,在獨(dú)立經(jīng)營的原則下,負(fù)責(zé)經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

　　7、經(jīng)銷商、代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息,及時(shí)反饋市場信息,以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳,進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

　　8、經(jīng)銷商、代理商在各自區(qū)域內(nèi),應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù),并做好建檔工作,同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。

　　第二章 經(jīng)銷商、代理商要求

　　1、必須具有合法的工商注冊手續(xù)、獨(dú)立法人資格,并有相關(guān)產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán),具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營作風(fēng)。

　　2、對億利產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認(rèn)同,有較強(qiáng)的合作意愿,對內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司的經(jīng)營有較高的忠誠度,并對產(chǎn)品、對市場充滿信心。

　　3、應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員,有固定的營業(yè)場所,倉庫面積不小于50平方米,具備一定的區(qū)域產(chǎn)品配送能力,良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

　　4、具備較高的'經(jīng)營管理能力,提供較完善的市場管理、拓展及營銷計(jì)劃；

　　5、有專職的銷售人員和網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)開發(fā)能力,有一定的售后服務(wù)能力；

　　6、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣�關(guān)系。

　　第三章 資格的申請與審批

　　1、申請需提交的資料

　�。�1）申請計(jì)劃書

　　內(nèi)容包括：公司介紹、經(jīng)營歷史和業(yè)績、管道和型材、門窗銷售方面的優(yōu)勢,預(yù)計(jì)投入新材料產(chǎn)品的資金、人員、設(shè)備等方面的資源,三年內(nèi)的市場開發(fā)規(guī)劃,本年度銷售回款目標(biāo)等。要求電腦打印,并加蓋公章。

　�。�2）資質(zhì)材料

　　營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章、稅務(wù)登記證（國稅）副本復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。

　�。�3）基本資料表

　　固定格式,見附表：《內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷商、代理商基本信息表》。

　　2、審批程序

　�。�1）意向經(jīng)銷商、代理商將材料準(zhǔn)備齊全,交所在銷售區(qū)域辦事處。

　　（2）辦事處經(jīng)理接到申請后,根據(jù)公司年度經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃,結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、代理商布局等實(shí)際情況,確定是否設(shè)點(diǎn)。如有必要設(shè)點(diǎn),在3個(gè)工作日內(nèi)實(shí)地考察,符合公司要求的,根據(jù)實(shí)地查考結(jié)果填寫《內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷商、代理商加盟審批表》,報(bào)銷售部經(jīng)理審核。

　�。�3）銷售部經(jīng)理根據(jù)情況進(jìn)行審核,如有必要,在3個(gè)工作日內(nèi)實(shí)地考察,符合要求的,填寫審核意見,報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)。

　�。�4）分管領(lǐng)導(dǎo)審批后,銷售區(qū)域組織經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份,經(jīng)銷商、代理商簽字蓋章后,郵寄到銷售部,辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。

　　第四章 經(jīng)銷商、代理商職責(zé)與管理

　　1、經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商（地級城市）,二級經(jīng)銷商（旗縣城市）,直銷商（零售）；

　　2、各銷售區(qū)域根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況及不同產(chǎn)品類別設(shè)立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商,根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)力及銷售任務(wù),在內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司同意后,可設(shè)立獨(dú)家代理商,其可以發(fā)展一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商；各級經(jīng)銷商必須報(bào)公司審核,由公司簽訂經(jīng)銷合同,并由銷售部統(tǒng)一管理；

　　3、經(jīng)銷商、代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行合同中規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域和產(chǎn)品,不允許任何形式的跨區(qū)域銷售和變相的跨區(qū)域銷售；

　　4、對經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行專人定項(xiàng)管理,建立經(jīng)銷商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò)用戶檔案；并定期對經(jīng)銷商、代理商通過實(shí)際走訪進(jìn)行評估,對于不執(zhí)行內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷售指標(biāo)的經(jīng)銷商、代理商,內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司有權(quán)取消其經(jīng)銷、代理資格,并在相關(guān)區(qū)域重新選定經(jīng)銷商、代理商。

　　5、經(jīng)銷商、代理商須提前10個(gè)工作日向公司提出書面訂貨計(jì)劃,以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；

　　6、經(jīng)銷商、代理商嚴(yán)格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價(jià)格政策,各銷售區(qū)域應(yīng)對經(jīng)銷商供貨實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格、現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨,并密切關(guān)注經(jīng)銷商的末端銷售價(jià)格,嚴(yán)禁經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行剎價(jià)銷售,擾亂市場價(jià)格秩序；

　　7、各銷售區(qū)域?qū)λ�轄區(qū)域經(jīng)銷商、代理商必須強(qiáng)化日常管理,杜絕竄貨現(xiàn)象,嚴(yán)禁經(jīng)銷商、代理商銷售假冒的億利塑業(yè)產(chǎn)品,視其情節(jié)輕重有權(quán)取消經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格；

　　8、經(jīng)銷商、代理商要以月為單位,定時(shí)向銷售區(qū)域上報(bào)進(jìn)、銷、存業(yè)務(wù)報(bào)表,同時(shí)各區(qū)域應(yīng)密切關(guān)注經(jīng)銷商的貨物流向。

　　經(jīng)銷商管理制度 9

　　為促進(jìn)經(jīng)銷商及時(shí)有效地是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),品牌創(chuàng)意家居電子商務(wù)（深圳）有限公司（以下簡稱：品牌）將按照以下《經(jīng)銷商返點(diǎn)制度》分季度考核經(jīng)銷商并給予返點(diǎn),以促進(jìn)雙方共同制定并努力實(shí)現(xiàn)合理的銷售目標(biāo)。

　　一、協(xié)議期間：

　　首次簽約的協(xié)議期間,從鋪貨訂單發(fā)出日開始,至四個(gè)完整的自然季度為止（如鋪貨訂單時(shí)間不是自然季度的第一天,則考核季度順延至下一個(gè)自然季度開始）。例：首次鋪貨時(shí)間為20xx.5.2,則協(xié)議有效期為20xx.5.1至20xx.6.30, 20xx.5.3至20xx.6.30之間的購貨額累計(jì)到第一個(gè)考核季度。

　　二、支持方式：

　　1.開店支持：

　　1)首次鋪貨的經(jīng)銷商將會獲得開業(yè)鋪貨額的8%的一次性開店支持（含裝修支持和開業(yè)活動支持）

　　2)提供開業(yè)門店圖紙?jiān)O(shè)計(jì),包含平面布局圖、施工圖、產(chǎn)品陳列圖整套圖紙

　　3)免費(fèi)提供開店所需的物料支持（包含門頭logo,授權(quán)書、目錄、零售冊、購物袋、圍裙、胸牌等）

　　4)免費(fèi)提供資深設(shè)計(jì)師上門陳列調(diào)場服務(wù)

　　5)免費(fèi)提供專業(yè)培訓(xùn)師上門培訓(xùn)品牌文化、銷售技巧、門店管理、客戶服務(wù)等課程

　　2.業(yè)績返點(diǎn)支持：

　　經(jīng)銷商每季度訂貨最高可獲得市級購貨額的12%作為返點(diǎn)。返點(diǎn)金額分配如下：

　　1)實(shí)際購貨額的的5%為季度業(yè)績考核達(dá)標(biāo)的獎金返點(diǎn)

　　2)實(shí)際購貨額的2%為樂活創(chuàng)意家居對經(jīng)銷商季度活動、促銷的經(jīng)費(fèi)支持

　　3)實(shí)際購貨額的5%累計(jì)作為年終業(yè)績考核達(dá)標(biāo)的'獎金返點(diǎn)

　　三、支持細(xì)則：

　　1.活動、促銷經(jīng)費(fèi)支持：

　　經(jīng)銷商須每季度按總部要求執(zhí)行活動方案,若不采納總部統(tǒng)一方案,需向總部報(bào)備自定方案,并經(jīng)總部審核通過后方可執(zhí)行�；顒咏Y(jié)束后經(jīng)銷商必須按時(shí)認(rèn)真填寫調(diào)查問卷,對于本季度無活動或不按時(shí)填寫調(diào)查問卷的經(jīng)銷商,總部將取消本季度的活動、促銷的經(jīng)費(fèi)支持。

　　2.季度業(yè)績獎金和年終業(yè)績獎金返點(diǎn)支持：

　　1)業(yè)績指標(biāo)：總部每年與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議簽確定協(xié)議期間最低購貨額,包括全年總額和季度目標(biāo)額

　　2)業(yè)績考核細(xì)則：業(yè)績獎金包括季度業(yè)績獎金和年終業(yè)績獎金,每一個(gè)季度業(yè)績獎金考核細(xì)則如下：

　　每一季度考核一次,分別考核獨(dú)立季度業(yè)績指標(biāo)和累計(jì)季度業(yè)績指標(biāo)

　　若經(jīng)銷商本獨(dú)立季度實(shí)際購貨額達(dá)到或超過本季度目標(biāo)額,則視為獨(dú)立季度業(yè)績達(dá)標(biāo)

　　若經(jīng)銷商季度累計(jì)實(shí)際購貨額（即首季到本季度（不包含首次鋪貨）的累計(jì)購貨額）達(dá)到或超過累計(jì)目標(biāo)額,則視為累計(jì)業(yè)績達(dá)標(biāo)

　　每一季度經(jīng)銷商若達(dá)標(biāo)獨(dú)立季度業(yè)績或累計(jì)季度業(yè)績的其中任何一項(xiàng)考核,則可獲得實(shí)際購貨額5%的季度業(yè)績獎金,若兩項(xiàng)均不達(dá)標(biāo)則本季度業(yè)績?yōu)榱恪?/p>

　　年終考核中若季度合計(jì)的實(shí)際購貨總額（不包含首次鋪貨的購貨額）達(dá)到或超過目標(biāo)額,則視為達(dá)標(biāo),經(jīng)銷商可獲得四個(gè)季度實(shí)際購貨額5%的年終業(yè)績獎金。

　　四、返點(diǎn)方式：

　　開店支持和年終業(yè)績獎金以現(xiàn)金方式打入經(jīng)銷商賬戶,季度活動、促銷經(jīng)費(fèi)和季度業(yè)績獎金用于沖抵貨款,所有返點(diǎn)在該季度結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)核對結(jié)算并給予支付。

　　以上返點(diǎn)支持在經(jīng)銷商簽訂并履行《加盟合同》,且對品牌無任何違約及侵權(quán)行為的前提下生效。如因經(jīng)銷商違反《加盟合同》導(dǎo)致協(xié)議提前終止,或因經(jīng)銷商自身原因提前終止協(xié)議的,則取消協(xié)議終止時(shí)間所在季度的返點(diǎn)支持（包含當(dāng)季活動、促銷經(jīng)費(fèi),當(dāng)季度業(yè)績獎金和年終業(yè)績獎金）。若對上述返點(diǎn)內(nèi)容產(chǎn)生歧義,品牌創(chuàng)意家居電子商務(wù)（深圳）有限公司享有最終解釋權(quán)。

　　經(jīng)銷商管理制度 10

　　一.總則

　　1.為貫徹20xx年?duì)I銷策略,促使福易門業(yè)經(jīng)銷體系不斷規(guī)范化,以保證公司產(chǎn)品銷售渠道暢通與經(jīng)銷商管理的高效,特制訂本制度。

　　2.經(jīng)銷商管理原則

　　(1)詳盡務(wù)實(shí)。經(jīng)銷商資料應(yīng)力求詳盡、全面而具體;管理方法從實(shí)際出發(fā),操作性要強(qiáng)。

　　(2)主次分明。對經(jīng)銷商必須分清主次,實(shí)施嚴(yán)格的分級管理與扶持。

　　(3)動態(tài)管理。市場在不斷變化,公司對經(jīng)銷商的認(rèn)識和了解也在不斷深化,因而要隨時(shí)調(diào)整經(jīng)銷商管理的工作重點(diǎn)和工作方向。

　　二.經(jīng)銷商的選擇

　　福易門業(yè)選擇經(jīng)銷商,主要考慮其經(jīng)營規(guī)模、資金實(shí)力、銷售店面地點(diǎn)及客流量、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與價(jià)格規(guī)范性等,著重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營動機(jī)、管理能力與營銷能力。擬選擇的目標(biāo)經(jīng)銷商對所在區(qū)域的整體市場運(yùn)作,應(yīng)有清晰運(yùn)作思路,且與福易門業(yè)發(fā)展思路高度一致。凡開設(shè)專賣店的經(jīng)銷商,必須專營本公司產(chǎn)品,不得兼營同行企業(yè)同類產(chǎn)品。

　　三.經(jīng)銷商資料的完善

　　對重要經(jīng)銷商檔案內(nèi)容要求如下：

　　(1)經(jīng)銷商基本資料

　　包括經(jīng)銷商類別、名稱、地址、聯(lián)系電話、經(jīng)營規(guī)模、建立時(shí)間、對本公司的忠誠度;營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、協(xié)議書、補(bǔ)充協(xié)議書、各項(xiàng)證明書等。

　　(2)經(jīng)銷商特征資料

　　經(jīng)銷商的資金實(shí)力、發(fā)展?jié)摿�、�?jīng)營觀念與方向、內(nèi)部管理和經(jīng)營歷史等。

　　(3)經(jīng)銷商經(jīng)營狀況資料

　　財(cái)務(wù)表現(xiàn)、銷售變動趨勢、經(jīng)營人員及導(dǎo)購員的素質(zhì)品行,與其他競爭對手的關(guān)系,與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。

　　(4)經(jīng)銷商個(gè)性資料

　　經(jīng)銷商的性格、興趣、年齡、工作經(jīng)歷、處事作風(fēng)、家庭狀況、社會關(guān)系、最適合的激勵(lì)方式和激勵(lì)程度等。

　　四.經(jīng)銷商管理辦法

　　1.遵循守區(qū)銷售

　　經(jīng)銷商應(yīng)遵守合同約定,只在合同約定區(qū)域內(nèi)銷售福易門業(yè)產(chǎn)品。如因工程操作需要跨區(qū)銷售應(yīng)提前告知福易門業(yè),予以備案并征得當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商同意。

　　2.做好價(jià)格管理

　　經(jīng)銷商必須按照福易門業(yè)的價(jià)格體系做好價(jià)格管理,不得隨意壓低或抬高產(chǎn)品價(jià)格,維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定性,以利于長期經(jīng)營。

　　3.品牌維護(hù)得當(dāng)

　　福易門業(yè)的品牌形象有賴于各級經(jīng)銷商的積極維護(hù)。對福易門業(yè)的品牌形象、專賣形象、產(chǎn)品展示形象、人員形象等均應(yīng)按照福易門業(yè)相關(guān)規(guī)定認(rèn)真維護(hù)。

　　4.完成約定任務(wù)

　　根據(jù)雙方合作協(xié)議確定的銷售任務(wù),經(jīng)銷商應(yīng)與公司積極配合規(guī)劃并經(jīng)營區(qū)域市場,保證將任務(wù)的完成落到實(shí)處。

　　5.信息溝通到位

　　為了保證公司對市場的了解與各項(xiàng)配套措施的適合性,經(jīng)銷商應(yīng)定期向福易門業(yè)反映市場情況與所存在問題。

　　反饋項(xiàng)目月度反饋內(nèi)容

　　市場與

　　競爭對手情況

　　1.月度同類產(chǎn)品大致銷量;

　　2.競爭對手有無新產(chǎn)品上市,促銷活動?活動規(guī)模及影響?

　　3.競爭對手與福易產(chǎn)品比較有哪些優(yōu)勢及劣勢(價(jià)格/款式/配置/質(zhì)量/服務(wù)/貨期等)。

　　產(chǎn)品建議用戶對福易門業(yè)產(chǎn)品配置、貨期和質(zhì)量有何新要求。

　　質(zhì)量反饋福易門業(yè)月度出現(xiàn)較多的質(zhì)量問題。

　　推廣反饋對在當(dāng)?shù)赝度氲拿襟w廣告及促銷活動的建議。

　　服務(wù)反饋月度自身銷售服務(wù)情況,用戶特殊服務(wù)要求?

　　管理反饋公司營銷管理上的不當(dāng)之處,如何改進(jìn)。

　　6.協(xié)作配合積極

　　福易門業(yè)將根據(jù)區(qū)域銷售增長的實(shí)際需要向經(jīng)銷商提供相應(yīng)的'物料與促銷支持,經(jīng)銷商應(yīng)積極配合,做好相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)。

　　7.提高銷售能力

　　區(qū)域經(jīng)銷商應(yīng)通過多種方式不斷提高銷售能力,通過配合福易門業(yè)的導(dǎo)購培訓(xùn)、通過學(xué)習(xí)福易門業(yè)市場操作手冊與導(dǎo)購培訓(xùn)手冊內(nèi)容,通過對店面銷售的準(zhǔn)確分析,通過定期評估考核店面銷售人員銷售業(yè)績等方式,努力提高銷售能力,這樣才能不斷提高區(qū)域銷售業(yè)績。

　　8.定期準(zhǔn)確評估

　　對于雙方的合作水平及其所涉及的各方面問題福易門業(yè)將定期進(jìn)行評估,經(jīng)銷商同樣應(yīng)對福易門業(yè)的市場操作進(jìn)行評估,明確市場推廣狀況、雙方配合中的問題與改善對策。

　　9.保守商業(yè)秘密

　　經(jīng)銷商必須嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品、品牌、經(jīng)銷模式、經(jīng)銷政策、促銷政策、品牌操作手冊等商業(yè)秘密,不得泄露給第三方。

　　五.福易門業(yè)的市場支持

　　公司為協(xié)助經(jīng)銷商拓展和維護(hù)市場,提供系統(tǒng)的銷售支持措施,包括：

　　(1)價(jià)格支持：公司根據(jù)區(qū)域銷售情況和競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格,為經(jīng)銷商提供具有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格。

　　(2)促銷活動：公司根據(jù)市場拓展需要不定期組織全國性促銷活動,擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品在各區(qū)域的知名度和影響力。經(jīng)銷商也可根據(jù)市場競爭狀況,向公司申請促銷活動支援。

　　(3)門頭費(fèi)用核銷：各經(jīng)銷商使用公司全國統(tǒng)一標(biāo)識作為店面廣告牌的,公司依據(jù)市場推廣支持政策核銷其相關(guān)費(fèi)用。

　　(4)宣傳物料：經(jīng)銷商可向公司申請發(fā)放宣傳材料,公司依據(jù)其業(yè)務(wù)情況和實(shí)際需要發(fā)放適當(dāng)數(shù)量的宣傳材料。

　　(5)人員支持：必要時(shí)公司可選派具有豐富市場拓展經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理協(xié)助和指導(dǎo)經(jīng)銷商拓展市場。

　　(6)專賣支持：公司高度重視對專賣的支持與提升。對于設(shè)立或擬設(shè)立專賣店的經(jīng)銷商,提供有力的政策支持。

　　六.經(jīng)銷商的維護(hù)與考核

　　(1)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期對重要經(jīng)銷商進(jìn)行回訪,了解經(jīng)銷商市場開發(fā)狀況和需求,并協(xié)助其解決。重要級別以上經(jīng)銷商,每月應(yīng)回訪一次�；卦L客戶應(yīng)填寫詳細(xì)的《經(jīng)銷商回訪記錄》,呈報(bào)營銷中心。

　　(2)營銷部應(yīng)定期對公司各級經(jīng)銷商實(shí)施電話回訪,回訪的內(nèi)容包括經(jīng)銷/經(jīng)銷商對于公司產(chǎn)品、價(jià)格、貨期、包裝、服務(wù)等方面的建議和意見。

　　(3)公司為各級經(jīng)銷商提供技術(shù)服務(wù)支持：提供銷售解決方案;接受電話咨詢與技術(shù)指導(dǎo)。

　　(4)公司定期向各級經(jīng)銷商提供最新產(chǎn)品信息和行業(yè)資汛,以幫助各級經(jīng)銷商及時(shí)了解市場最新動態(tài)。

　　(5)必要時(shí)公司將對重要經(jīng)銷商提供產(chǎn)品技術(shù)知識和銷售技能的培訓(xùn),協(xié)助其建立和培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,提高對市場的掌控與引導(dǎo)能力。

　　(6)對經(jīng)銷商的銷售業(yè)績實(shí)施定期考核,考核項(xiàng)目參照《福易門業(yè)經(jīng)銷商考核表》進(jìn)行。

　　七.本制度自公布之日起執(zhí)行。

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