公司產(chǎn)品價(jià)格管理制度
在不斷進(jìn)步的社會中,制度起到的作用越來越大,制度具有使我們知道,應(yīng)該做什么,不應(yīng)該做什么,懲惡揚(yáng)善、維護(hù)公平的作用。相信很多朋友都對擬定制度感到非常苦惱吧,下面是小編為大家整理的公司產(chǎn)品價(jià)格管理制度,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
一、總則
為保證我公司各種產(chǎn)品按照統(tǒng)一、穩(wěn)定、有序的銷售價(jià)格對外報(bào)價(jià)和銷售,規(guī)范價(jià)格管理,維護(hù)價(jià)格秩序,特制訂本制度。
《價(jià)格管理制度》涉及各種產(chǎn)品的銷售價(jià)格制定和執(zhí)行。
二、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)
。ㄒ唬┕境闪r(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組,其成員組成:
公司經(jīng)理、書記、副經(jīng)理、總工程師、綜合辦公室主任、生產(chǎn)動(dòng)力科科長、技術(shù)開發(fā)科科長、生產(chǎn)車間主任、市場營銷科科長、財(cái)務(wù)科科長、倉儲計(jì)量中心主任、生產(chǎn)科計(jì)劃統(tǒng)計(jì)員、財(cái)務(wù)科成本核算會計(jì)、職工代表組成。由經(jīng)營副經(jīng)理任組長。
(二)職責(zé)
1、每周定期參加公司價(jià)格例會。
2、生產(chǎn)、銷售、成本等信息的傳遞。
3、公司所有銷售產(chǎn)品(包括副產(chǎn)品、殘次品)的銷售定價(jià)。
三、價(jià)格釋義
產(chǎn)品成本價(jià)格—指各種產(chǎn)品的綜合成本,由公司財(cái)務(wù)科確定。
產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格———指公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組確定的各種產(chǎn)品批量銷售價(jià)格以及對經(jīng)銷商執(zhí)行的優(yōu)惠價(jià)格,由經(jīng)營副經(jīng)理審批后執(zhí)行。
對外產(chǎn)品報(bào)價(jià)———公司在銷售大廳和各種媒體的`對外報(bào)價(jià),由銷售科業(yè)務(wù)員以及公司專業(yè)銷售員執(zhí)行。
產(chǎn)品浮動(dòng)價(jià)格———是指產(chǎn)品對外報(bào)價(jià)+(對外報(bào)價(jià)—產(chǎn)品基本價(jià)格)(±50%)上下浮動(dòng)的價(jià)格,由營銷科科長負(fù)責(zé)審核執(zhí)行
四、報(bào)價(jià)原則
。ㄒ唬┊a(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格
(二)對外產(chǎn)品報(bào)價(jià)
1、固體產(chǎn)品的對外報(bào)價(jià)為:
最新確定的基礎(chǔ)價(jià)格106%
注:數(shù)字精確到10位數(shù)。其它數(shù)字四舍五入。
2、液體產(chǎn)品對外報(bào)價(jià)為
最新確定的基礎(chǔ)價(jià)格105%
注:數(shù)字精確到10位數(shù),其它數(shù)字四舍五入
五、管理規(guī)定
。ㄒ唬└碑a(chǎn)品、殘次品、廢品的銷售管理
1、副產(chǎn)品、殘次品、廢品系指因內(nèi)在質(zhì)量不合格并有質(zhì)檢科出具不合格報(bào)告的產(chǎn)品,按正常檢驗(yàn)程序檢測出的不合格產(chǎn)品;正常生產(chǎn)過程中排放品(如污油、廢渣等);因存放時(shí)間過久變質(zhì)產(chǎn)品。
2、如出現(xiàn)不合格產(chǎn)品需要處理的,應(yīng)由營銷科倉儲計(jì)量組提出書面申請,注明貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、不合格項(xiàng)目并附注質(zhì)檢科出具的檢測報(bào)告上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批;生產(chǎn)車間存有的廢料需處理的,由所在車間提出書面申請。注明貨物名稱、數(shù)量交由分管領(lǐng)導(dǎo)審批。
3、審批后的擬代銷“三品”由營銷科統(tǒng)一聯(lián)系客戶,查驗(yàn)貨物,擬定價(jià)格。數(shù)量超過50噸的“三品”定價(jià)由營銷科組織采用招標(biāo)方式集中銷售。
4、上述工作均按程序完成后,(完成標(biāo)志是有分管領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)明確的批復(fù)意見,以及招標(biāo)銷售過程中與中標(biāo)客戶簽定的協(xié)議書)轉(zhuǎn)入正常銷售程序。
。ǘ┊a(chǎn)品銷售價(jià)格的執(zhí)行權(quán)限
1、對外產(chǎn)品報(bào)價(jià)———執(zhí)行人為銷售大廳業(yè)務(wù)員,公司專業(yè)銷售員,銷售科客戶開發(fā)人員。
2、產(chǎn)品浮動(dòng)價(jià)格———由營銷科專職副科長負(fù)責(zé)同客戶溝通,確定價(jià)格,由營銷科長審核后執(zhí)行。
3、產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格———對于戰(zhàn)略性客戶,區(qū)域經(jīng)銷商、產(chǎn)品直接用戶以及大額產(chǎn)品(固體產(chǎn)品30噸以上,液體產(chǎn)品50噸以上)由營銷科與客戶溝通不能成交時(shí),報(bào)請經(jīng)營副經(jīng)理審批后執(zhí)行。
4、公司原則上不能低于基礎(chǔ)價(jià)格銷售,對于以下特殊情況低于產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格銷售時(shí),應(yīng)由業(yè)務(wù)員或?qū)B氫N售員提交申請,說明事由,由營銷科科長審核簽署意見,報(bào)經(jīng)營副經(jīng)理,由經(jīng)營副經(jīng)理組織價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組確定,一個(gè)客戶只能出現(xiàn)一次,無論任何情況不能低于成本價(jià)格銷售。
。1)開發(fā)市場,低價(jià)與同行競爭(限量10噸以內(nèi))。
(2)戰(zhàn)略性調(diào)整價(jià)格,提高市場份額。
。3)階段性對局域經(jīng)銷商讓利。
。4)其它特殊情況。
5、銷售價(jià)格的職責(zé)確認(rèn)。
。1)各級人員在本崗位價(jià)格執(zhí)行權(quán)限內(nèi),在產(chǎn)品銷售單上簽字即可。
。2)對于超出權(quán)限,需要向上級請示的,按照能級原則,逐級請示。即業(yè)務(wù)員向營銷科科長請示;超權(quán)限時(shí)營銷科科長向經(jīng)營副經(jīng)理請示,并在銷售單上簽字認(rèn)可。
(3)對于低于產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格銷售貨物時(shí),必需有書面的請示,說明事由,通過經(jīng)營副經(jīng)理,公司經(jīng)理審核、審批后再執(zhí)行。
六、本規(guī)定解釋權(quán)歸公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組。
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