一日的工作總結(jié)怎么寫
一日的工作總結(jié)怎么寫篇一
所謂“一年之計在于春，一日之計在于晨”，工作的一天從早晨開始，卻很快就過去了。下面，我總結(jié)了今天我的主要工作內(nèi)容。
1.出勤和考勤
每天準時上班,駐外銷售人員每天9:30之前用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蛏虅?wù)報崗，并匯報當(dāng)日工作計劃。
2. 統(tǒng)計日銷售數(shù)據(jù)
統(tǒng)計日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等數(shù)據(jù)。填寫《代理商批發(fā)日報表》、《代理商庫存日報表》等。
3. 信息反饋
將日工作報告和報表以傳真或電子郵件的形式反饋至公司。
4. 銷售數(shù)據(jù)分析
對代理商庫存(包括網(wǎng)絡(luò)庫存)、日批發(fā)量、日銷售量及月累計銷售量進行統(tǒng)計分析，監(jiān)控。內(nèi)容包括以下三大方面：
A.銷售狀態(tài)分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。
B.銷售進展情況：月銷售計劃(銷售額和產(chǎn)品品種)的完成進展程度。
C.對代理商的物流管理進行分析，控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。
5.電話拜訪
對三級市場(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))經(jīng)銷商進行有計劃的電話拜訪。拜訪要達到以下目的：
A.按照《客戶資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷商進行溝通，認真填寫《客戶資料卡》
B.建立良好的客情關(guān)系， 讓他們樹立一種信念：“我是核心經(jīng)銷商”
C.了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。
D.傳達公司的最新精神。
E.初步了解競爭對手的最新動態(tài)：銷售情況、價格變化、新產(chǎn)品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。
F.及時掌握經(jīng)銷商的意見反饋，新產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、代理商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調(diào)換、售后服務(wù)問題等。
6. 市場巡視
每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)場、銷售情況和競爭品牌動向。與終端店老板、賣場負責(zé)人、導(dǎo)購員溝通。內(nèi)容與第5步相同。解決他們銷售中出現(xiàn)的實際困難，如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換，技術(shù)培訓(xùn)等。
7.組織并參與大賣場、終端店現(xiàn)場促銷。
8.對售后服務(wù)工作的要求。
按照分公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機維修、電話回訪、維修機和待修機的跟蹤等工作。
9. 完成公司臨時布置的任務(wù)。
10.特發(fā)事件的處理。
11. 與代理商碰頭，共同探討月銷售進展情況，當(dāng)日銷售中出現(xiàn)的問題及解決方法，市場分析以及下一步的銷售策略。
12. 當(dāng)天工作小結(jié)。
一日的工作總結(jié)怎么寫篇二
不知不覺開學(xué)到現(xiàn)在已經(jīng)有4個多月時間，在每天的集體活動中，我都會讓小朋友自己完成一些力所能及的事情，如幫老師擦桌子、一起洗手、一起吃點心。如果有的小朋友不能跟著做，我會鼓勵他們。小朋友們午睡起床時，先讓孩子們上個廁所，給他們穿好衣服，塞好褲子后在一個個的檢查鞋子是否穿好再，然后坐在位子上安靜地吃點心和水果，這時我才會暫時松口氣。我覺得，老師只有這樣，才是責(zé)任心強;孩子只有這樣，才是常規(guī)好。但是孩子畢竟是孩子，不讓他們自由的說話、自由的玩兒肯定是不行的，所以漸漸的在培養(yǎng)幼兒主動學(xué)習(xí)的過程中，我的觀念發(fā)生了變化，對教師在一日生活中太多地組織集體活動有了一些思考，并嘗試著減少對孩子的一些不必要的要求。
近幾日起床的時候，我沒有像往常一樣讓孩子集體行動。我叫已經(jīng)睡醒的小朋友起床，告訴還想睡的小朋友，可以再躺一會兒。那些先起床的`小朋友，有的在穿鞋子;有的在穿衣服;有的已經(jīng)坐在桌前聊天。我并沒有打擾他們，因為孩子們都在做著有意義的事情，說著感興趣的話題。為什么硬要打斷他們，讓他們?nèi)及察o的趴著靜息，等待我來分發(fā)點心，這樣不就是浪費他們的時間嗎?穿好衣服以后小女生們等待著排隊來梳頭,因為人少，沒有了等待。剛才在一邊談話、穿鞋子的小朋友，發(fā)現(xiàn)老師在檢查衣服，就自然地走了過來。有的小朋友還提醒那些沒注意到的小朋友去梳頭。我笑了，原來孩子們并非一定要在老師的指揮下才知道干什么。經(jīng)過快要一年的幼兒園集體生活，他們已經(jīng)熟悉了什么時間做什么，他們可以在一定程度上自己管理自己了。那么，為什么我們非要緊緊抓住每個環(huán)節(jié)不放，搞得大人、孩子都緊張地按照統(tǒng)一的常規(guī)，步調(diào)一致地做事呢?這樣的被動服從又有什么意義呢?
雖然幼兒園生活要有紀律，但是同時我們也要讓孩子生活得輕松，給他們支配自己的權(quán)利和機會，讓他們自己決定先干什么，后干什么，這對他們今后主動適應(yīng)社會生活，主動約束自己的行為，形成一定的時間觀念，有著更深遠的意義。我決定在以后的日子里，要讓孩子們擁有更多的自由時間，讓他們生活得更輕松些。
幼兒園的孩子什么時間做什么事，都是有老師安排，好像是天經(jīng)地義。為了照顧好孩子，我們要求他們一切行動聽指揮，很多活動都得集體進行。當(dāng)然，班額大、班級里孩子多，排隊、等待就難免。孩子們消極、無奈地等待著，他們的時間被白白浪費，他們的主動精神被逐漸磨蝕。為了不“亂”，老師必然要規(guī)定(上廁所要排好隊)，(上課不要隨便講話)等等一些控制能力差的孩子，活躍的孩子，主動性、自主性強的孩子耐不住這無聊的等待，會經(jīng)常不斷地影響紀律。從而招致老師的批評。過多的批評，造成幼兒與老師的關(guān)系緊張;過多的指責(zé)，又使得他們的自尊心受挫，失去上進心�？梢�，過多的集體約束會影響幼兒的主動發(fā)展，但必要時也要提醒一下孩子。
我們可以嘗試把自主權(quán)還給孩子。給孩子們自己支配自己的權(quán)利和機會，讓他們根據(jù)情況決定先做什么再做什么，學(xué)習(xí)合理地利用時間，安排自己的活動，做一個有頭腦的、主動的人。
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