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快消品銷售工作總結(jié)

時間:2021-06-13 16:34:41 總結(jié) 我要投稿

快消品銷售工作總結(jié)

  快銷品工作總結(jié)范文對于從事快速消費(fèi)品行業(yè)的人員來說,也是工作的重要的一環(huán)節(jié)。快銷品工作總結(jié)也分為很多種,有周總結(jié),月總結(jié),季度總結(jié)和年度總結(jié)。那么如何做好一份完整的快銷品工作總結(jié)呢?

快消品銷售工作總結(jié)

  現(xiàn)在我們以快銷品月工作總結(jié)為例,看一下快速消費(fèi)品工作總結(jié)如何來寫。

  首先,做好上快速消費(fèi)品月銷售業(yè)績的回顧及分析。

  (一)業(yè)績回顧:

  1、開拓了新合作客戶近十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。

  2、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康,有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

  (二)業(yè)績分析:

  促成業(yè)績的正面因素:

 、僬{(diào)整營銷思路,對市場費(fèi)用進(jìn)行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

 、诩訌(qiáng)了工作的`過程管理,工作實(shí)效有所提升。

  ③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),也是促成業(yè)績的重要因素之一。

 、軐τ谑袌鲞z留問題的解決,依據(jù)“輕重緩急”程序,采用“堅持公司利益原則,以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

  其次,總結(jié)一下過去一月里存在的問題。

  1.客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

  2.大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產(chǎn)品價格降到底價,已無更多利潤支持市場。

  3.公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳贈品不夠新穎豐富,對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

  4.暫時缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。

  5.銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

  6.銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。

  最后,對下月工作進(jìn)行一下展望,定出下月的銷售目標(biāo)和工作計劃。

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