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電子商務(wù)專員年終總結(jié)

時(shí)間:2021-06-29 14:11:31 總結(jié) 我要投稿

電子商務(wù)專員年終總結(jié)

  時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)眼間20xx即將成為過去。為了更好在新一年度開展銷售工作,吸取教訓(xùn)保留經(jīng)驗(yàn),特做一個(gè)總結(jié)。我于5月25日進(jìn)入公司,至今正好半年時(shí)間,有欣喜之處,更多的是不足之處,在此,希望能回顧過往,展望未來。

電子商務(wù)專員年終總結(jié)

  初進(jìn)公司時(shí),在我們這一行業(yè),我純粹是一個(gè)三無人員,沒經(jīng)驗(yàn)沒人脈沒專業(yè)知識(shí),有的只是對(duì)外貿(mào)這工作的熱情。從開始的公司英文網(wǎng)站建設(shè)然后再到公司進(jìn)行的一些簡(jiǎn)單培訓(xùn),我開始慢慢進(jìn)入到這個(gè)行業(yè),對(duì)公司的產(chǎn)品有了簡(jiǎn)單的了解,同時(shí),通過其他很多朋友的指導(dǎo),從開始零起點(diǎn)到年底終于熟悉了這個(gè)行業(yè)和職業(yè)。

  主要工作成績:

 。ㄒ唬┖图夹g(shù)部同事一起努力,經(jīng)過將近一個(gè)月的時(shí)間,公司英文網(wǎng)站基本建立起來,目前一直在完善當(dāng)中。

 。ǘ┕救螽a(chǎn)品(ENIC掃描儀 maple tree 信息發(fā)布系統(tǒng) BTIT多媒體接插件)英文資料基本完全。

 。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò)推廣,從開始的在中國音響論壇,中國音響網(wǎng),千家論壇,中國系統(tǒng)集成論壇等網(wǎng)頁發(fā)布公司相關(guān)產(chǎn)品的帖子以及后來接手百度推廣的管理,這些對(duì)公司在網(wǎng)絡(luò)上知名度還是有一定的作用,目前,只要是信息發(fā)布系統(tǒng),多媒體墻面盒 地面盒舞臺(tái)盒等等相關(guān)公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,在百度首頁上都能體現(xiàn)出來。

  (四)銷售方面:外貿(mào)這一塊前前后后總共發(fā)送了大約600封左右的客戶開發(fā)郵件,總共收到有18家公司的回復(fù),并明確表明了對(duì)我公司產(chǎn)品的.興趣。從這里看,郵件的回復(fù)率很低,但還是證明客戶開發(fā)是有一定的效果,后續(xù)需要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),特別是客戶開發(fā)郵件的內(nèi)容的完善和提高,以提高以后客戶開發(fā)的效率。

  目前,主要和德國的B&K Braun Gmbh,阿聯(lián)酋的ABCOM,突尼斯的Mulicom Safety and Security Systems等客戶建立了基本的業(yè)務(wù)關(guān)系,這三家公司已經(jīng)采購了樣品,其中ABCOM的后續(xù)訂單正在進(jìn)一步商談中,預(yù)計(jì)明年四月份之前會(huì)有更大的訂單過來。B&K Braun Gmbh已經(jīng)約好對(duì)方公司采購Steven在Palm展會(huì)上對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)再進(jìn)行進(jìn)一步的商談。而Mulicom Safety and Security System,因?yàn)閷?duì)方還未收到樣品,具體情況需要后續(xù)跟蹤。

  另外與德國的Das Lichttechnikhaus Vertriebs Gmbh,瑞典的Axis Communications AB,法國的LINEAR TECHNOLOGIE,委內(nèi)瑞拉的CGS,馬來西亞的Syscom,新加坡的AVSIENCE,俄羅斯的Proline建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系,其中Axis Communications AB表達(dá)了采購樣品的意向,目前因?yàn)閷?duì)方公司相關(guān)聯(lián)系人Jens Anderson正在度假,所以差不多要等到2月份左右就會(huì)形成訂單。其余的除了委內(nèi)瑞拉的CGS,以及俄羅斯的Proline之外,另外的客戶已經(jīng)約好在北京的Palm展會(huì)上繼續(xù)看我們的新老產(chǎn)品。

  同時(shí),我們與做相關(guān)外貿(mào)的貿(mào)易公司也在積極的接洽當(dāng)中,其中香港Sino Bright和深圳的凱優(yōu)電子很滿意我們的產(chǎn)品。凱優(yōu)電子已經(jīng)將我們的產(chǎn)品圖片放在他們的網(wǎng)站上,Sino Bright因?yàn)镻eter正在度假,需等他回公司再進(jìn)一步聯(lián)系,正處于價(jià)格商討的關(guān)鍵階段。

  另外國內(nèi)客戶我主要負(fù)責(zé)四川,重慶,云南,廣西,貴州地區(qū)的客戶的聯(lián)系和開發(fā)。目前廣西的銘銀視頻和重慶的西原自動(dòng)都借過樣品,其中,西原自動(dòng)因?yàn)閮r(jià)格最后甲方未能接受而放棄采購。成都文廣新集團(tuán)公司的項(xiàng)目四川省電視臺(tái)800人演播室的改造升級(jí)工程已經(jīng)報(bào)價(jià),目前對(duì)方正在和甲方確認(rèn)方案?jìng)(gè)價(jià)格,有成交的可能。另外,重慶航東電子的趙總和成都中川盈科建筑智能的禹代雄已經(jīng)表達(dá)了采購BTIT的意向,要求春節(jié)后繼續(xù)聯(lián)系。廣西鑫閩科技有限公司的宋工已經(jīng)確定了maple tree的技術(shù)方案和報(bào)價(jià),預(yù)計(jì)明年會(huì)進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目的采購。另外,云南的銳佳正信,成都的迅豪設(shè)計(jì),成都菲斯特科技等公司建議了穩(wěn)定客戶聯(lián)系,如有需要,這些客戶都很可能會(huì)產(chǎn)生訂單。

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