銀行開門紅工作總結(jié)(精選5篇)
時(shí)間過得真快,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了,過去這段時(shí)間的辛苦拼搏,一定讓你在工作中有了更多的提升!不妨坐下來好好寫寫工作總結(jié)吧!怎樣寫工作總結(jié)才更能吸引眼球呢?以下是小編幫大家整理的銀行開門紅工作總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。
銀行開門紅工作總結(jié) 1
開門紅結(jié)束了,這段日子過的很忙碌同時(shí)也很充實(shí),感覺自己是在學(xué)習(xí)中成長,在成長中進(jìn)步,這段時(shí)間過的特別的值得。
外部環(huán)境上,我在二月末從高柜調(diào)到了低柜,工作需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí)和適應(yīng),同時(shí)低柜業(yè)務(wù)的種類也讓我需要不斷給自己充電,在工作之前我一直希望自己可以從事國際業(yè)務(wù),這次終于有了機(jī)會(huì),國際匯款、光票、匯票、旅行支票,這些曾經(jīng)只是在書本上聽過的名詞如今終于有機(jī)會(huì)去嘗試去了解去辦理。
這都要感謝兩位主任給我提供的鍛煉機(jī)會(huì),才能讓我去了解和掌握銀行的知識(shí),但是我深知這還只是銀行的皮毛,我還需要更多的去充電,去鍛煉自己,我也希望自己的生活中明天都充滿挑戰(zhàn),這樣才能鞭策自己不斷的進(jìn)步;在低柜也做了一個(gè)半月了,感覺業(yè)務(wù)上基本可以應(yīng)對(duì)自如,當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)上叫不準(zhǔn),吃不透,相信會(huì)在未來的一段時(shí)間不斷去積累不斷和老員工學(xué)習(xí)來提高自己。
績效不理想的原因很多,每天我也會(huì)想很多,工作該怎么做,有件事我覺得是讓我欣喜的,我在不斷的提高自己,我覺得自己這段時(shí)間的進(jìn)步很大,我開始有意識(shí)的積累客戶,花時(shí)間去電話回訪,建立起良好客戶關(guān)系的現(xiàn)在有三個(gè)客戶,資產(chǎn)都是百萬的優(yōu)質(zhì)客戶;同時(shí)我覺得柜臺(tái)營銷很重要的一點(diǎn)就是增加開口率,說的多了機(jī)會(huì)自然也就多了,低柜可以和客戶更近距離的接觸,成功的概率也就相應(yīng)的提高。
我發(fā)現(xiàn)很多客戶在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候還是愿意和自己閑聊些家常的,我想在建立起信任的基礎(chǔ)上營銷就不是有太多的心理障礙了;我在學(xué)著用記事本記每天發(fā)生的事,需要我解決和跟蹤的事,需要我回訪的客戶,以前總是發(fā)生很多事,但是都記不住,有的干脆第二天就忘了,所以有一個(gè)記事本記錄每天需要跟蹤的事讓我工作起來更有規(guī)劃;跟蹤事件的進(jìn)程讓我覺得很有收獲,上個(gè)月末從香港劃來的7000萬港幣讓我覺得很有成就感。
雖然我沒幫上太大的忙,但是跟蹤整個(gè)事件的進(jìn)程讓我學(xué)會(huì)了很多東西,當(dāng)時(shí)聽國結(jié)說要進(jìn)來7000萬港幣,我就想要是能留在咱營業(yè)部就好了,然后和主任匯報(bào),協(xié)助國結(jié)關(guān)注這個(gè)帳戶,然后和公司把這筆留交的'錢進(jìn)賬,看主任和公司進(jìn)行協(xié)商,最后留在我們家2000萬,感覺這件事很有成就感,晚上又去國結(jié)報(bào)文,第二天才知道這筆款項(xiàng)應(yīng)該算在資本項(xiàng)下,又給個(gè)金打電話詢問該怎么上報(bào)。
過了幾天這筆款項(xiàng)有些多余的余款需要原路退回,我又給高姐做的國際匯款,再和個(gè)金和國結(jié)溝通這屬于資本項(xiàng)下還是投資項(xiàng)下的,怎么申報(bào),總之這件事打了很多電話,和很多部門進(jìn)行了溝通,跟蹤這件事讓我學(xué)到了很多,畢竟這么大額的款項(xiàng)不是經(jīng)常能碰到,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時(shí)也鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力,感覺這件事讓自己很有成就感。
同時(shí)也讓我知道,很多部門都是只知道自己的那一塊,對(duì)別的部門不了解,所以我想跟蹤一件事可以讓我知道整件事的過程該怎么做,可以了解很多自己平時(shí)不知道的東西。總的來說我對(duì)自己開門紅績效的完成情況不是很滿意,但是我對(duì)下一個(gè)季度的工作充滿了信心,我想自己有能力做的更好,我是個(gè)不服輸?shù)娜,我不想比別人差,我總是會(huì)告訴自己別人能做到的事自己也能做到。
對(duì)這個(gè)月的工作我有很多的設(shè)想,我覺得在熟練業(yè)務(wù)的同時(shí)我需要充實(shí)自己對(duì)銀行產(chǎn)品的了解,這個(gè)月的打算是賣出20萬股票基金,賣出一份保險(xiǎn),一周至少四張信用卡,平時(shí)要加強(qiáng)開口率,和各種客戶溝通,了解他們的不同需求,為他們配置適合他們的產(chǎn)品,我感覺這就是工作的樂趣,讓每個(gè)人各取所需,實(shí)現(xiàn)雙贏,同時(shí)這個(gè)月我準(zhǔn)備再積累3個(gè)客戶,每天辦完業(yè)務(wù)給1—2名溝通不錯(cuò)的客戶做回訪。
學(xué)習(xí)上,我覺得自己做的業(yè)務(wù)只是整個(gè)業(yè)務(wù)的一段或者一部分,我想把這個(gè)業(yè)務(wù)從發(fā)生到結(jié)束的整個(gè)流程都了解清楚,現(xiàn)在我就想多學(xué)習(xí)些東西,感謝主任能給我這么多機(jī)會(huì)去了解銀行的基本業(yè)務(wù),我也會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)不斷提高充實(shí)自己。
銀行開門紅工作總結(jié) 2
值得一提的是,新的一年由于股市火爆的沖擊,xxx支行又毗鄰證券公司,首當(dāng)其沖,存款深受影響,加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營環(huán)境不夠理想,同業(yè)競爭激烈,開年以來存款不斷大幅下滑,形勢(shì)嚴(yán)峻。支行通過早動(dòng)員、早部署、早抓落實(shí),全行員工迅速行動(dòng)起來,上下一心,眾志成城,奮力拼搏,采取各種有效辦法,人人爭存攬儲(chǔ)。
由于目標(biāo)明確,措施得力,終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面,至3月底,全行的本外幣儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增93萬元,完成分行下達(dá)“開門紅”儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%;對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增1736218萬元,日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬元,分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的`766%和561%,存款增量達(dá)27萬元,居分行第二名。
其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好:信用卡發(fā)卡8張,完成“開門紅”任務(wù)的148%,居分行第五名;此外,該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素,通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施,實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增9萬元,個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬元,貿(mào)易融資凈增1萬美元,分別完成“開門紅”任務(wù)的579%、181%和681%。
該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗(yàn)證了一句話:只要上下一心,就沒有克服不了的困難。
銀行開門紅工作總結(jié) 3
“一年之季在于春”,為了力保全縣農(nóng)村春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行,今年伊始,長汀縣農(nóng)村信用社認(rèn)真貫徹落實(shí)中央1號(hào)文件,省委、省政府科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的決策部署及省聯(lián)社《關(guān)于進(jìn)一步夯實(shí)支農(nóng)工作基礎(chǔ)提升金融服務(wù)水平的指導(dǎo)意見》,極力推出了惠農(nóng)、利農(nóng)、便農(nóng)、富農(nóng)的信貸新舉措,超前謀劃,加大投入。截至目前,全縣信用社各項(xiàng)貸款余額億元,農(nóng)業(yè)貸款凈增億元,比去年同期增加了1億元,真正發(fā)揮了農(nóng)村信用社支農(nóng)主力軍的積極作用。
一、多渠道組織資金,夯實(shí)支農(nóng)基礎(chǔ)。
存款業(yè)務(wù)的增長;五是制定符合實(shí)際、切實(shí)可行的量化考核辦法,實(shí)行日考核、旬排名、月兌現(xiàn)的績效考核辦法,調(diào)動(dòng)了全員營銷的積極性。目前,全縣信用社各項(xiàng)存款余額億元,比年初增加億元,比去年同期增加了億元。
二、全方位部署春貸工作,做好服務(wù)春耕工作準(zhǔn)備。
為了確保春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行,全縣信用社超前謀劃,統(tǒng)籌安排。
一是年初召開了全縣農(nóng)村信用社工作會(huì)議,在安排全年工作的同時(shí),重點(diǎn)部署了春貸工作,成立了農(nóng)村信用社支持春耕生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,統(tǒng)一組織實(shí)施春貸支農(nóng)工作;
二是做好春貸調(diào)查摸底工作?h聯(lián)社和各基層信用社分別成立春貸調(diào)查工作組,分別深入全縣各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村及農(nóng)資部門,走田頭串農(nóng)家,訪農(nóng)戶談農(nóng)事,做到“三摸清三了解”。即摸清農(nóng)戶意愿,了解農(nóng)民貸款意向;摸清農(nóng)戶生產(chǎn)計(jì)劃,了解農(nóng)民貸款需求;摸清農(nóng)戶生產(chǎn)項(xiàng)目,了解農(nóng)民貸款周期,為做好春貸工作掌握第一手資料,確保春貸工作有的放矢;
三是成立了春貸工作督查小組,督導(dǎo)春貸進(jìn)展,解決存在問題,加大支農(nóng)力度。
三、新舉措加大貸款投入,確保農(nóng)村春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行。
為了滿足農(nóng)村備春耕生產(chǎn)的各種資金需要,全縣信用社調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),創(chuàng)新貸款品種,創(chuàng)建農(nóng)戶融資的.最佳環(huán)境。
激烈的不利因素,通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施,實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增9萬元,個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬元,貿(mào)易融資凈增1萬美元,分別完成“開門紅”任務(wù)的579%、181%和681%。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),支行以對(duì)票源大戶的營銷作為工作重心,充分利用我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜,在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程,重視對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷,加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系,不斷擴(kuò)大票源,一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬元,完成開門紅任務(wù)498%,完成率和完成量均居全行第二。該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗(yàn)證了一句話:只要上下一心,就沒有克服不了的困難。
銀行開門紅工作總結(jié) 4
進(jìn)入,xxx支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo),認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇,不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動(dòng)拼搏精神,并以開展各種綜合營銷活動(dòng)為契機(jī),制定營銷激勵(lì)機(jī)制,緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo),認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施,及時(shí)把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī),由支行行長親自帶隊(duì)逐一對(duì)該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪,全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨,全面塑造我行新的良好形象。
值得一提的是,新的一年由于股市火爆的沖擊,xxx支行又毗鄰證券公司,首當(dāng)其沖,存款深受影響,加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營環(huán)境不夠理想,同業(yè)競爭激烈,開年以來存款不斷大幅下滑,形勢(shì)嚴(yán)峻。支行通過早動(dòng)員、早部署、早抓落實(shí),全行員工迅速行動(dòng)起來,上下一心,眾志成城,奮力拼搏,采取各種有效辦法,人人爭存攬儲(chǔ)。由于目標(biāo)明確,措施得力,終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面,至3月底,全行的本外幣儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增93萬元,完成分行下達(dá)“開門紅”儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%;對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增1736218萬元,日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬元,分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%,存款增量達(dá)27萬元,居分行第二名;其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好:信用卡發(fā)卡8張,完成“開門紅”任務(wù)的'148%,居分行第五名;此外,該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素,通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施,實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增9萬元,個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬元,貿(mào)易融資凈增1萬美元,分別完成“開門紅”任務(wù)的579%、181%和681%。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),支行以對(duì)票源大戶的營銷作為工作重心,充分利用我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜,在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程,重視對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷,加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系,不斷擴(kuò)大票源,一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬元,完成開門紅任務(wù)498%,完成率和完成量均居全行第二。
該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗(yàn)證了一句話:只要上下一心,就沒有克服不了的困難!伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn),就抓住了工作的主動(dòng)權(quán),誰就會(huì)取得滿意的工作成效。
銀行開門紅工作總結(jié) 5
年初以來,大堿廠鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,繼續(xù)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),牢牢把握“發(fā)展與穩(wěn)定”兩大主題,以開發(fā)開放為主線,充分發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì),科學(xué)定位,高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃,創(chuàng)新招商平臺(tái)建設(shè),積極探索鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新途徑,凝心聚力,致力于全面提升地區(qū)發(fā)展實(shí)力,全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出較快發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。1-3月份,共引進(jìn)企業(yè)23家,注冊(cè)資金2.23億元,完成全年招商引資任務(wù)的70%,實(shí)現(xiàn)了首季“開門紅”。主要做法如下:
一、創(chuàng)新招商平臺(tái)建設(shè)。
一是借助開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)總部基地。以龍港工貿(mào)園為依托,建立專業(yè)性注冊(cè)招商平臺(tái)。在此基礎(chǔ)上,調(diào)整原有招商工作體系,建立招商代理制度,制定相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策和激勵(lì)機(jī)制。
二是廣開宣傳推介渠道。設(shè)計(jì)開發(fā)嶄新的招商網(wǎng)站,通過進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、開展園區(qū)對(duì)外宣傳推介工作,進(jìn)一步加大堿廠優(yōu)勢(shì)和存在機(jī)遇的宣傳,讓更多人認(rèn)識(shí)并了解堿廠;通過設(shè)置招商代辦處、頒發(fā)招商代理人聘書、印制名片等形式與招商代理人建立長期穩(wěn)定的聯(lián)系,并通過他們的宣傳推介,讓更多的投資者前來堿廠,共謀發(fā)展。
三是為了使招商引資工作更具專業(yè)性,重新調(diào)整組建招商人員隊(duì)伍,通過招聘等不同形式吸納專業(yè)性招商人才,細(xì)化職責(zé),明確分工,著力打造一支精干、業(yè)務(wù)過硬的招商隊(duì)伍。招商中,做到勤聯(lián)多訪,以誠感人,努力開創(chuàng)全鎮(zhèn)招商引資工作新局面。
四是主動(dòng)承接城區(qū)輻射,開展招商。工作中把鎮(zhèn)域招商融入全區(qū)大開發(fā)大開放的大格局中去謀劃,通過強(qiáng)化服務(wù),贏得信任,實(shí)現(xiàn)借勢(shì)招商。
二、支持現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展。
一是大力發(fā)展科技型中小企業(yè)。借助注冊(cè)招商平臺(tái)和龍港工貿(mào)園,用足用好市、區(qū)相關(guān)扶持政策,立足本地基礎(chǔ),重點(diǎn)發(fā)展生物科技、電子、汽車零部件等科技型企業(yè),1-3月份提升改造現(xiàn)有中小型企業(yè)35家,引進(jìn)科技型中小企業(yè)6家。
二是積極創(chuàng)新舉措,大力開展企業(yè)家懇談會(huì)活動(dòng)。鎮(zhèn)招商辦每季度至少一次將轄鎮(zhèn)域范圍內(nèi)內(nèi)較有影響力的企業(yè)家召集到一起,了解企業(yè)發(fā)展困難,掌握企業(yè)動(dòng)態(tài),共同探討地區(qū)發(fā)展、招商引資等方面經(jīng)驗(yàn),幫助企業(yè)解決實(shí)際問題,激發(fā)了企業(yè)家在大堿廠鎮(zhèn)投資興業(yè)的信心和與大堿廠共同發(fā)展的決心。
三是深化以商招商、以商聯(lián)商。鑒于引進(jìn)的企業(yè)對(duì)發(fā)展信息比較靈敏,對(duì)外聯(lián)系比較廣泛,可信度也比較高,對(duì)鎮(zhèn)域以外企業(yè)更有說服力的`實(shí)際,我們充分發(fā)揮好這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì),通過聯(lián)合發(fā)展等多種有效形式引進(jìn)鎮(zhèn)外投資者到堿廠投資興業(yè),實(shí)現(xiàn)互利共贏。
三、深入實(shí)施大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略。
建立健全項(xiàng)目信息搜集反饋、跟蹤落實(shí)機(jī)制,及時(shí)掌握項(xiàng)目投資熱點(diǎn)和企業(yè)轉(zhuǎn)移信息。主動(dòng)加強(qiáng)與市直部門和國內(nèi)大企業(yè)的聯(lián)系溝通,強(qiáng)化舍得理念,加強(qiáng)包裝策劃,引進(jìn)能為全鎮(zhèn)增創(chuàng)稅收,符合國家鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)投資的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。
四、整合現(xiàn)有資源,加大載體招商力度。
一是產(chǎn)業(yè)功能區(qū)二期水電路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)前期預(yù)算已經(jīng)完成,正在制定工程招標(biāo)書。二是加大對(duì)康立爾生物科技、重宇機(jī)械等6家落地企業(yè)的服務(wù)、扶持力度,確保早建設(shè)、早投產(chǎn)、早受益(達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)年新增稅收1500萬元)。三是幫助現(xiàn)有企業(yè)做好2.6萬平米閑置廠房招商工作等。四是結(jié)合鎮(zhèn)域總規(guī),轉(zhuǎn)變思路,以項(xiàng)目帶動(dòng),下大力適時(shí)啟動(dòng)原磚瓦廠442畝土地開發(fā)建設(shè)。
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