電纜銷售年度工作總結(jié)

時間：2021-04-10 16:32:21 總結(jié) 我要投稿

電纜銷售年度工作總結(jié)范文

　　時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，這段時間以來的工作，收獲了不少成績，制定一份工作總結(jié)吧。大家知道工作總結(jié)的格式嗎？下面是小編為大家收集的電纜銷售年度工作總結(jié)范文，歡迎大家分享。

電纜銷售年度工作總結(jié)范文

　　電纜銷售年度工作總結(jié)1

　　回顧即將過去的20xx年，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在我們每個職員的辛勤工作下，取得了很大進(jìn)步。

　　作為一名電纜銷售店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

　　3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

　　現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

　　面對20xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路。

　　電纜銷售年度工作總結(jié)2

　　20XX年制造部年終總結(jié)發(fā)言稿尊敬的董事長、總經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們大家好！

　　駿馬辭年不懈奔騰千里志，吉羊獻(xiàn)歲同迎歡樂萬家春。光陰如梭、彈指之間，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20XX年即將過去，20XX年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，努力打開一個工作新局面。更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、產(chǎn)量和質(zhì)量

　　據(jù)部門數(shù)據(jù)顯示，截止到20XX年XX月，總產(chǎn)電纜數(shù)為1882萬米，我們的七大類電纜中，電力電纜391萬米、控制電纜407萬米、計算機(jī)電纜630萬米、硅橡膠電纜21萬米、補(bǔ)償電纜42萬米、導(dǎo)線376萬米、特種電纜15萬米。在完成上述產(chǎn)量的同時，我部門也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，在生產(chǎn)過程中要求每位員工都力

　　求做好自檢互檢等工作，嚴(yán)把每一道生產(chǎn)工序的質(zhì)量。狠抓產(chǎn)品質(zhì)量一直作為我部門的首要工作任務(wù)，多次組織生產(chǎn)員工進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)培訓(xùn)。同時各車間加大了對新員工產(chǎn)品質(zhì)量意識的培訓(xùn)，通過車間每天的班前會，工段長的傳幫帶等方式要求車間隨時隨地進(jìn)行質(zhì)量意識灌輸和質(zhì)量知識的學(xué)習(xí)。

　　今年在全體員工的共同努力下，產(chǎn)品質(zhì)量事故明顯少于往年，但我們不能松懈，時刻保持著清醒的大腦，力求把質(zhì)量事故降到最低。在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格把“三檢”作為控制產(chǎn)品質(zhì)量的重要方法，嚴(yán)格按照工藝規(guī)范進(jìn)行加工生產(chǎn)。對每個工序過程都必須加強(qiáng)記錄和管理，防微杜漸，把質(zhì)量事故扼殺在萌芽之中。

　　二、安全生產(chǎn)

　　完善管理、確保安全一年來，在安全生產(chǎn)施工管理方面認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，完善強(qiáng)化生產(chǎn)現(xiàn)場的安全生產(chǎn)管理，確保安全生產(chǎn)正常運(yùn)行。在過去的一年里，生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中，做到隨時對各車間員工進(jìn)行安全知識的教育，并監(jiān)督檢查及時消除各車間存在的安全隱患，保證了生產(chǎn)車間的有序運(yùn)行，但我們的工作還做的不夠，導(dǎo)致全年共發(fā)生了9起人身傷害事故。輕傷事故8起，重傷事故1起。針對發(fā)生的9起安全事故，事后通過安全會議分析，主要是因?yàn)椋?/p>

　　1、安全意識不強(qiáng)；

　　2、防護(hù)措施不完善；

　　3、違規(guī)違章操作；

　　4、安全制度不健全等原因。為防止安全事故的發(fā)生，對車間內(nèi)的所有生產(chǎn)設(shè)備都進(jìn)行了安全檢查，通過增加防護(hù)罩，增加保護(hù)開關(guān)，發(fā)現(xiàn)隱患立即消除。有問題就要重視，有問題就要解決。

　　三、設(shè)備管理

　　加強(qiáng)設(shè)備隱患的排除和故障的處理，確保安全生產(chǎn)。針對車間設(shè)備工作正常與否可能導(dǎo)致公司重大經(jīng)濟(jì)損失這個重點(diǎn)，車間強(qiáng)調(diào)工作人員巡視檢查、操作，以及在維護(hù)和處理設(shè)備時，要求員工做到按章操作和處理，確保把設(shè)備隱患消除在萌芽狀態(tài)和把故障處理完全徹底。加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，保證設(shè)備的完好率，確保安全平穩(wěn)運(yùn)行。車間在公司面對日益嚴(yán)峻的市場形勢下，除了及時圓滿的處理好了各種設(shè)備隱患和故障外,還積極主動地開展設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)和預(yù)防性試驗(yàn)等工作。

　　四、員工培訓(xùn)和現(xiàn)場管理

　　員工是公司的財富，是生產(chǎn)任務(wù)完成的保證，優(yōu)秀的員工能為公司創(chuàng)造出更高的價值；由于我們是訂單式生產(chǎn)模式，訂單任務(wù)的連續(xù)性不穩(wěn)定，導(dǎo)致生產(chǎn)線員工極不穩(wěn)定、這無疑給生產(chǎn)管理帶來極大壓力，但就在這樣的壓力推動下，本部門還是堅定地進(jìn)行員工崗前崗中培訓(xùn)，經(jīng)常做思想工作溝通，保證新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到基本勝任輪換崗位工作，保證我們的生產(chǎn)任務(wù)能順利完成。優(yōu)良的員工隊(duì)伍是企業(yè)的支撐。員工隊(duì)伍素質(zhì)的提升，依賴于常抓不懈、持之以恒培訓(xùn)。

　　要抓好員工技能培訓(xùn)和以師帶徒形式，通過采取循序漸進(jìn)的方法，實(shí)現(xiàn)由簡單到復(fù)雜、由實(shí)用內(nèi)容到專業(yè)知識的拓展。隨著培訓(xùn)的深入開展和專業(yè)技術(shù)水平的提高，逐漸發(fā)展到專業(yè)拓展等內(nèi)容的培訓(xùn)，培養(yǎng)員工成為本專業(yè)的行家里手。

　　20xx年我們制造部在全體員工積極配合下，順利的通過了api、國軍標(biāo)、三體系等換證和監(jiān)督審核，并得到了審核人員的充分肯定和贊揚(yáng)。現(xiàn)場管理需要持之以恒，20xx年我部門對車間內(nèi)部地面線條進(jìn)行了重新補(bǔ)漆，對不合格品區(qū)、半成品區(qū)等區(qū)域重新劃分，使產(chǎn)品有序的分類擺放，提高了工作效率。物料消耗成本控制管理方面，由于公司沒有對物料消耗及成本進(jìn)行考核，在非正常成本增加時，如工具損耗率高，物料使用質(zhì)量過剩，工人生產(chǎn)不當(dāng)引起的浪費(fèi)。導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象存在，主要是員工節(jié)約意識不強(qiáng)。本部門將根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施相應(yīng)的節(jié)約能源降低成本的思想教育，使員工的節(jié)約意識和主人翁精神逐步的提高。面對即將到來的新年，我部門全體員工愿以最飽滿的熱情對待每一天，在現(xiàn)有的'基礎(chǔ)上，積極與各部門配合，團(tuán)結(jié)合作，克服存在的不足與困難，提高工作質(zhì)量，進(jìn)一步抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力，創(chuàng)造更高的效益！最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，身體健康！家庭幸福！謝謝大家！

　　電纜銷售年度工作總結(jié)3

　　銷售員每天要做的事：

　　1、計劃一天做哪些事、什么時段做、怎么做，并列出最重要的事；

　　2、看一檔電視新聞節(jié)目、訂閱一份地方日報，了解市場信息，收集自己負(fù)責(zé)的區(qū)域資源情況；

　　3、不斷接收電子郵件，看看有什么重要通知和重要事項(xiàng)需要處理；

　　4、關(guān)注公司所用材料的期貨以及現(xiàn)貨的價格走勢，規(guī)避原材料價格波動風(fēng)險；

　　5、接到詢價單和標(biāo)書，應(yīng)在第一時間詳細(xì)了解競爭廠家、評標(biāo)規(guī)則等，并及時向區(qū)域總監(jiān)匯報，制定方案。投標(biāo)當(dāng)日必須親臨現(xiàn)場，及時將開標(biāo)情況反饋給公司；

　　6、項(xiàng)目如果中標(biāo)，在第一時間通報公司，并確定交貨日期和交貨周期；

　　7、對正在履行的合同，做好內(nèi)外銜接，密切跟蹤履行進(jìn)度。如果發(fā)貨，必須親臨工地，協(xié)調(diào)卸貨、指導(dǎo)客戶安裝，并將現(xiàn)場的有關(guān)信息反饋給公司；

　　8、收到產(chǎn)品抽檢信息，必須第一時間到達(dá)現(xiàn)場，理清關(guān)系、了解情況，向區(qū)域市場總監(jiān)和公司質(zhì)檢部門匯報，并按他們的指導(dǎo)意見積極協(xié)調(diào)處理；

　　9、當(dāng)日辦理的貨款應(yīng)及時告知公司貨款管理部門，如不能如期回款，應(yīng)說明原因，做出風(fēng)險評估，并制定后續(xù)回款方案；

　　10、每天堅持寫工作日志，詳細(xì)記錄項(xiàng)目、合同、貨款、客戶等情況，認(rèn)真總結(jié)一天的工作，并寫下自己的心得。

　　銷售員每周要做的事：

　　1、至少電話或郵件回訪（問候）一位老客戶，了解客戶的近況和最新動向；

　　2、至少結(jié)識一位新客戶，交一位新朋友，通過他們獲得2-3個新項(xiàng)目信息；

　　3、至少甄選一個項(xiàng)目有針對性地接觸，摸清項(xiàng)目的詳細(xì)情況后，向區(qū)域總監(jiān)申報，制定開

　　發(fā)方案；

　　4、建立個人貨款管理臺帳，注明每筆貨款的單位、金額、到期日、逾期天數(shù)、清欠措施等事項(xiàng)，每周梳理一次；

　　5、建立投標(biāo)報價管理臺帳，注明每項(xiàng)投標(biāo)報價的詢價單位、日期、金額、產(chǎn)品類型、競爭對手、材料價格以及開標(biāo)結(jié)果等。每周對正在議標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行一次梳理跟蹤，了解進(jìn)展情況，制定下一步攻關(guān)方案；

　　6、建立個人客戶管理檔案，除了有客戶的姓名、聯(lián)系方式外，還要設(shè)法了解客戶的家庭住址、家庭成員信息、生日、愛好、學(xué)歷以及社會關(guān)系等。每周對客戶信息進(jìn)行一次梳理、更新和補(bǔ)充，遇到新年和客戶生日寄送賀卡和禮品致以問候（也可以通過郵件發(fā)送電子賀卡），客戶遇到困難時給予慰問和幫助；

　　7、向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)匯報一周工作，并制定下周工作計劃；

　　8、與領(lǐng)導(dǎo)、同事或公司內(nèi)勤進(jìn)行一次有效的溝通，吸取一條有用的建議或經(jīng)驗(yàn)；

　　9、進(jìn)行一次自我總結(jié)，結(jié)合一周來的工作、生活、交往情況，至少找出一條不足，并加以糾正和改善；

　　10、閱讀一本營銷、產(chǎn)品或技術(shù)雜志。

　　銷售員每月要做的事：

　　1、至少邀請一批客戶到公司考察，事先向公司申報并周密安排好行程和相關(guān)事項(xiàng)；

　　2、重點(diǎn)關(guān)注和分析一家未中標(biāo)或未進(jìn)入的重點(diǎn)客戶，設(shè)法取到低價供貨廠家的產(chǎn)品樣品送公司檢測；

　　3、至少對長期客戶進(jìn)行一次有效的回訪，與業(yè)主以及施工方保持密切的聯(lián)系，并深入施工現(xiàn)場了解產(chǎn)品安裝和使用情況；

　　4、至少與設(shè)計單位進(jìn)行一次有效接觸，認(rèn)識一位設(shè)計院朋友，將公司特色產(chǎn)品推薦上圖，并做好跟蹤；

　　5、設(shè)法參加一次有意義的聚會活動，借此結(jié)識當(dāng)?shù)夭块T的相關(guān)人員和上層關(guān)系；

　　6、認(rèn)真梳理一下個人的項(xiàng)目、合同、回籠、貨款以及客戶情況，對照計劃，排找差距；

　　7、總結(jié)一個月的工作，向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)以及公司總部做書面匯報，并制定好下月工作計劃；