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鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場營銷策劃書

時(shí)間:2022-03-01 16:03:21 策劃書 我要投稿

鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場營銷策劃書

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鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場營銷策劃書

  一 市場環(huán)境分析:

  宏觀分析:黃材位于寧鄉(xiāng)西,屬一個(gè)重鎮(zhèn).崔坪,金馬,白合,關(guān)坳,八渡水,祖塔,井沖等緊靠黃材,有一個(gè)廣闊的客源空間.

  微觀分析:本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店,將來可能還會有新開,所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式.

  二 商場定位分析:

  本鎮(zhèn)企業(yè)少,居民收入的主要來源是:

 。 外出打工收入

 。 農(nóng)業(yè)收入,副業(yè)收入

  針對此情況,本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品,以生活必需品和食品為主的自選商場.

  三 商場進(jìn)貨渠道與方法分析:

  降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.

 。 在大賣場采購商品,降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.

  B 與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。

  C 供應(yīng)商定期送貨,節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

  D 與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議,以提成來贏利,這樣有利于陳貨處理,本店可以全心投入銷售,而不必考慮庫存剩余。

  E 時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài),使本店的產(chǎn)品急于換新。

  四 商場內(nèi)部管理分析

  A 營造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。(附錄)

  B 員工統(tǒng)一著裝,給人一個(gè)專業(yè)的感覺,吸引顧客。

  C 員工以服務(wù)第一,留住顧客。微笑對待顧客,5米注意,3米觀注,1米搭訕。

  D 店堂應(yīng)有一個(gè)振奮人心,共同向上的口號。

  “小事做起,自己做起,各盡全力,展望未來”

  E 采取店長負(fù)責(zé)制。

  每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務(wù)和新動(dòng)向。晚會總結(jié),員工反映信息。

  五 商場銷售與顧客分析

  銷售是本店獲利的總提前,本店要獲利,就要全身心的做好銷售。

  銷售:

  A 采取員工責(zé)任制,以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.

  B 每天主辦一場促銷活動(dòng),吸引顧客。

  C 每天采取定點(diǎn)特價(jià)。

  D 以“天天平價(jià)”的形式吸引顧客。

 。ˋ,B,C,D見附錄)

  顧客:A 建立客戶檔案,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

  B 員工反映顧客最新動(dòng)態(tài),滿足新需求。

  六 商場名稱與發(fā)展空間分析

  全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載,有固定客戶群的'商場,在將來有更大的發(fā)展機(jī)會。

  1 注冊商標(biāo)

  以“QM全民”,“QM全民自選”,“QM全民商場”,“QM全民商店”等為名稱注冊,商標(biāo)的注冊有兩點(diǎn)優(yōu)勢:

  A 商標(biāo)的注冊,給顧客一鐘信任,留住回頭客。

  B 可以開加盟連鎖店,統(tǒng)一營銷方案,達(dá)到融資的目的,擴(kuò)大本店的規(guī)模。

  2 自創(chuàng)商品

  本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標(biāo)的散裝產(chǎn)品,本店可以通過自我包裝,冠以自己的商標(biāo)。

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