2021出差總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，快快來寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的2021出差總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
出差總結(jié)1
前幾天，終于把出差總結(jié)寫好了。好久不寫東西了，考慮了好久才動(dòng)筆，寫好之后又反復(fù)斟酌，做了文字上的修改。自己覺得可以了，交給領(lǐng)導(dǎo)之前，先給同事看了看。老同志給了我一個(gè)稱贊――文采飛揚(yáng)，當(dāng)然，這里邊有很大表揚(yáng)的成分，我應(yīng)該有自知之明。最后交給領(lǐng)導(dǎo)看，竟然得到了他同樣的評(píng)價(jià)，雖然嘴里仍得謙虛，心里的確有點(diǎn)沾沾自喜。領(lǐng)導(dǎo)在上面加了幾句話，就發(fā)回國內(nèi)了。
工作需要總結(jié)，生活亦是如此。這些天，我不斷地想著這4個(gè)月來自己的變化、得失。對(duì)于家人，我們失去的最多。安來缺少了父愛，幸好爺爺奶奶能照看他，幸好媽媽沒有出差。這4個(gè)月，是安來快速成長的時(shí)候，我錯(cuò)過了這個(gè)寶貴時(shí)期，教育安來的擔(dān)子就落在他們身上了。安來的身體健康發(fā)育，情緒保持快樂，語言突飛猛進(jìn)。這些天，安來幾乎成了我想念的一切，想家，主要就是想安來。看到街上的黑孩子，我想起安來走路的樣子；看到飛機(jī)上的小孩子，我想起安來將來也要坐飛機(jī)；甚至，看到黑人用包袱裹著的剛滿月的`小嬰兒，我也想起安來滿月的樣子。
到我回家的時(shí)候，正好是安來的博客開通一周年的日子。去年的此時(shí)，我們開通一個(gè)blog，僅僅是為了記錄安來的成長，為了讓姥姥姥爺能夠隨時(shí)看到安來的信息。4個(gè)月前，當(dāng)我來到乍得之后，上網(wǎng)成了我與國內(nèi)聯(lián)系的唯一方式。安來媽媽把安來的每一步成長進(jìn)步、把安來的每一個(gè)精彩瞬間都認(rèn)真記錄下來，這成了我關(guān)注安來的主要渠道。安來媽媽的日志越寫越好，照相技術(shù)也明顯提高。今天早晨，我剛剛抵達(dá)巴黎，驚喜地發(fā)現(xiàn)這里也能無線上網(wǎng)。我可以把對(duì)安來的思念隨時(shí)寫到博客里啦！
出差總結(jié)2
9月x日至9月x日，我們一行三人，在動(dòng)力部鄭部長的帶領(lǐng)下，考察了長沙電機(jī)廠、南陽防爆電機(jī)、安徽皖南電機(jī)廠。本次考察目的主要是規(guī)范電機(jī)選型，確定電機(jī)合格供應(yīng)商。
我們的行程安排為湖南長沙電機(jī)廠—河南南陽防爆—安徽涇縣皖南電機(jī)廠，在這三個(gè)電機(jī)廠中，我們參觀了電機(jī)生產(chǎn)車間、成品倉庫，并就國家目前節(jié)能電機(jī)的推廣對(duì)電機(jī)廠的一些影響進(jìn)行交流。
湖南電機(jī)廠20xx年整體搬遷至新廠區(qū)，車間分為小電機(jī)生產(chǎn)車間與大電機(jī)生產(chǎn)車間。目前，湖南電機(jī)廠也自主研發(fā)防爆電機(jī)并投入生產(chǎn)，防爆電機(jī)的選擇也可多一個(gè)選擇。對(duì)于高效節(jié)能電機(jī)，長沙電機(jī)廠也給出了將按照國家9月x日新出臺(tái)的高效節(jié)能電機(jī)標(biāo)準(zhǔn)制造電機(jī)的承諾，并就惠民補(bǔ)貼的國家政策與我們進(jìn)行交流。
南陽防爆集團(tuán)有三個(gè)生產(chǎn)廠區(qū)，我們主要參觀了其中的'兩個(gè)。生產(chǎn)廠區(qū)主要以防爆電機(jī)為主，其中在大電機(jī)生產(chǎn)車間里，我們看到許多大功率電機(jī)成品與半成品，生產(chǎn)任務(wù)比較多。溫總理曾在20xx年來過南陽防爆視察，每個(gè)生產(chǎn)車間都可見到溫總理在南陽防爆的大幅照片與勉勵(lì)標(biāo)語。
皖南電機(jī)廠是我們出差的最后一站，在我的印象中我以為皖南電機(jī)廠只是個(gè)小電機(jī)廠，來到之后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)電機(jī)廠很大，有兩片生產(chǎn)廠區(qū)。在老廠區(qū)的一個(gè)小電機(jī)生產(chǎn)車間里，他們的銷售經(jīng)理告訴我們這個(gè)車間月生產(chǎn)量為八千至一萬臺(tái)電機(jī)。盡管我們?cè)谒鶇⒂^的車間里，并沒見到很大的電機(jī)，但皖南電機(jī)廠以中小型電機(jī)為主，年產(chǎn)值也達(dá)到十多個(gè)億，實(shí)力可見一斑。同時(shí)，皖南電機(jī)廠也生產(chǎn)防爆電機(jī)。
經(jīng)過三個(gè)電機(jī)廠的考察，我對(duì)南陽防爆集團(tuán)的印象最深，不僅是因?yàn)樯a(chǎn)車間里隨處可見的大型電機(jī)，也不是因?yàn)轭A(yù)計(jì)近30個(gè)億的產(chǎn)值，而是因?yàn)樗麄儫o處不在的售后服務(wù)與技術(shù)力量。在剛?cè)ツ详柗辣臅r(shí)候，他們沒有因?yàn)槲覀儾皇撬麄兊闹饕蛻舳渎湮覀�，反而安排了很多技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)都很豐富的領(lǐng)導(dǎo)與我們交流，對(duì)我們提出的技術(shù)方面的問題也一一作了解答。同時(shí)，他們還提出了我們可以建立長期技術(shù)交流的通道，對(duì)產(chǎn)品使用期間發(fā)生的問題可以建立檔案方便交流與追蹤。
這次出差對(duì)電機(jī)廠的考察，讓我現(xiàn)場熟悉了電機(jī)生產(chǎn)的工序，包括機(jī)座的鑄造、硅鋼片壓制、線圈制作、轉(zhuǎn)軸與轉(zhuǎn)子加工、烘漆、試驗(yàn)等等，同時(shí)對(duì)電機(jī)型號(hào)選型時(shí)的注意事項(xiàng)都有了了解，比如電機(jī)選型不僅要考慮防爆也要考慮防腐，不僅要考慮功率也要考慮高效與節(jié)能。
另外，本次考察額外收獲是，在長沙，我們還應(yīng)邀參觀了一家主要生產(chǎn)智能開關(guān)柜的公司，湖南科太電氣有限公司，他們獨(dú)家生產(chǎn)專利產(chǎn)品RYZQ系列高壓干式調(diào)壓軟起動(dòng)裝置，無諧波污染，抗干擾強(qiáng)，環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)，是性價(jià)比較高的新型技術(shù)產(chǎn)品。在他們的介紹中，我們了解到了固態(tài)可控硅軟啟動(dòng)并不是最佳的軟啟動(dòng)技術(shù)，這種高壓干式調(diào)壓軟起動(dòng)能十分有效地彌補(bǔ)固態(tài)可控硅軟啟動(dòng)的諧波污染及環(huán)境適應(yīng)性差的缺點(diǎn)。不過，該裝置的缺點(diǎn)是造價(jià)高，在低壓軟啟動(dòng)的應(yīng)用中經(jīng)濟(jì)性很差，只能適用于高壓軟啟動(dòng)。
出差總結(jié)3
這次40多天的出差時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過去了，通過這次市場走訪讓我成長了很多，下面是我工作的總結(jié)報(bào)告。
第一， 行程回顧
這次出差主要以轄區(qū)的有一級(jí)客戶經(jīng)銷商的城市為主，附帶也到了湖北襄陽、江西吉安有分銷客戶的城市。具體詳細(xì)行程路線見附表一。
第二， 主要工作回顧與分析
1,再次拜訪前面的幾位意向客戶。
2,拜訪轄區(qū)內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。 3,拜訪電力公司、電力三產(chǎn)、JP柜企業(yè)、成套廠以及設(shè)計(jì)院單位。 4,尋訪意向客戶。
第三， 信息反饋
針對(duì)電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對(duì)關(guān)鍵人的關(guān)系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下面的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有一定的非兩網(wǎng)改造的自主采購權(quán)，只有我們做好入圍的準(zhǔn)備工作，才能夠開展后續(xù)的業(yè)務(wù)工作，但是就目前電力公司屬于長期固定銷售客戶，費(fèi)用涉及較多，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費(fèi)用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產(chǎn)品上面，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的。
針對(duì)規(guī)模比較大一點(diǎn)的三箱及JP柜企業(yè)和成套廠，國內(nèi)品牌大部分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對(duì)這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達(dá)成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨，對(duì)比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團(tuán)為例，目前其元器件年使用量有十個(gè)億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題等各方面的原因?qū)е鹿┴浀拇砩桃矝]有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù)，并且因?yàn)橐恍┢渌蛭覀兊拇砩踢�以擾亂市場秩序?yàn)橛刹幌Ｍ覀児静迨诌@一塊的業(yè)務(wù)，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個(gè)方面，更重要的是影響了品牌的提升；再有就是武漢盛隆電氣集團(tuán)指針表使用的一個(gè)小品牌，價(jià)格相對(duì)我們低20%的優(yōu)勢，所以也就導(dǎo)致我們失去了一個(gè)重要的'展示提升品牌的窗口。
針對(duì)設(shè)計(jì)院這一塊的工作，通過拜訪相關(guān)的建筑材料設(shè)計(jì)院、水利水電院和有色設(shè)計(jì)院的，在設(shè)計(jì)院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權(quán)利，只能通過標(biāo)注技術(shù)參數(shù)方式來暗示品牌使用問題，但是能夠達(dá)到我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競爭對(duì)手可以說在數(shù)不勝數(shù)，這樣我們就只能通過我們的信息費(fèi)用力度來操作相關(guān)的工作，并且我們儀表公司走的設(shè)計(jì)院主要以電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設(shè)計(jì)院（建筑設(shè)計(jì)院權(quán)威性較低）。所以我們必須提升產(chǎn)品競爭力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設(shè)計(jì)院工作。
當(dāng)然通過這次拜訪的一些客戶也是有令人欣喜的信息，我們還是有很大一部分客戶比較認(rèn)可我們品牌，具有一定實(shí)力也有能力的信心做電網(wǎng)這一塊的工作，只要我們做好相關(guān)的入圍工作，他們還是愿意做這一塊的工作，從各個(gè)方位的提升品牌。
第四， 后續(xù)工作計(jì)劃
結(jié)合目前的工作方式，以華中地區(qū)四個(gè)省，通過這半年三次的出差工作，每次出差時(shí)間35天左右，四個(gè)省基本都要走到，所以就像游擊戰(zhàn)一樣，工作沒有重心區(qū)域，所以在接下來的工作中希望能夠以某個(gè)地區(qū)為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚(yáng)北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務(wù)工作，先出業(yè)績后面再擴(kuò)大區(qū)域開展相關(guān)其他工作。 后續(xù)工作思路：
1、 改圖、上圖，主要針對(duì)電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案是進(jìn)行技術(shù)參數(shù)設(shè)定，適當(dāng)?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品，但是這一塊的工作采用的放長線策略，畢竟工程從設(shè)計(jì)到施工是需要一定的時(shí)間。
2、 電力三產(chǎn)跟進(jìn)，主要針對(duì)縣市級(jí)電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購部門進(jìn)行相關(guān)的公關(guān)工作，但是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。
3、 房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上
面，這方面的工作后續(xù)涉及的問題比較多，希望公司領(lǐng)導(dǎo)可以給予一定的支持。
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