銷售分析總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢?以下是小編整理的銷售分析總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。
銷售分析總結(jié)1
一、大數(shù)據(jù)(摘錄淘寶)
從淘寶旅游類目成交中分析,15年比14年的成交有所下降。并且下降點(diǎn)接近一半,14年成交占比達(dá)到類目3%,15年1月僅為類目1.75%,數(shù)據(jù)下降較為明顯,且15年數(shù)據(jù)僅比13年上升0.27%,13年成交占比1.48%。
從大環(huán)境數(shù)據(jù)當(dāng)中可以評(píng)估,國內(nèi)游輪1月份的銷售在整個(gè)旅游大類目下并不太理想,僅僅和13年的水平相當(dāng)。
二、數(shù)據(jù)分析
本月總體銷售791人,其中自營337人,同程429人,途牛25人。三峽常規(guī)航次的銷售自營102人,同程41人,途牛16人。
自營數(shù)據(jù)分析,本月銷售量比14年增長240%,14年1月僅收客31人,自營數(shù)據(jù)增長明顯。
整體運(yùn)營分析,1月份參與淘寶活動(dòng)4次,其中大型活動(dòng)1次,并通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、官網(wǎng)引流在流量及訪客方面獲得了極大的支持。平均日瀏覽量達(dá)到3108次,日訪客達(dá)到2068人,日均回訪率7.01%,日均成交轉(zhuǎn)化率為0.21%,用戶平均訪問深度為1,人均頁面停留時(shí)間達(dá)到182秒的均值。
三、問題分析
從一月份的整體數(shù)據(jù)中來看,獲得該成績并不令人驚喜,從整體的運(yùn)營來看,仍然有較多問題有待解決:
1、優(yōu)化工作不夠
從數(shù)據(jù)中分析,本月淘寶自然搜索流量僅為24.52,商城自然搜索量15.58,每日自然搜索流量為40次,從正常的量來分析,該數(shù)據(jù)明顯不夠支撐店鋪的正常發(fā)展,在寶貝標(biāo)題優(yōu)化、排期優(yōu)化工作明顯做得不到位。
2、引導(dǎo)工作不佳
在導(dǎo)航及抬頭的引導(dǎo)工作,以及寶貝詳情頁的引導(dǎo)工作不夠,從數(shù)據(jù)中分析,每日首頁訪客量僅為47次,占比2.27%,用戶訪問深度僅為1,首頁作為信息量最為龐大的頁面,應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)引導(dǎo),寶貝頁面的關(guān)聯(lián)營銷,活動(dòng)頁面的引導(dǎo)均可以大大提升訪問深度及點(diǎn)擊次數(shù)。
3、吸引度待提升
從數(shù)據(jù)中分析,人均停留時(shí)間182秒,任然有較大的提升空間,一個(gè)視頻的播放時(shí)間,完全足以超越該時(shí)間,在信息的展示,吸引力方面均需要美工認(rèn)真分析用戶需求,進(jìn)行改進(jìn),提升數(shù)據(jù)。
4、直通車待優(yōu)化
數(shù)據(jù)中得出,日點(diǎn)擊73次,點(diǎn)擊率僅為0.09,無論是從直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化,直通車廣告的優(yōu)化,均有提升空間。廣告應(yīng)該更具吸引力,根據(jù)市場變化,季節(jié)變化,節(jié)日變化,主題變化,均可以進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計(jì),以做到吸引顧客增加點(diǎn)擊率。從關(guān)鍵詞的熱度和轉(zhuǎn)化,應(yīng)該著重進(jìn)行優(yōu)化出價(jià),提升宣傳的廣度。
四、總結(jié)與預(yù)估
本月通過活動(dòng)、上海寶貝引流、上海產(chǎn)品銷售,占據(jù)著足夠的優(yōu)勢,彌補(bǔ)了自身缺陷,從而達(dá)成了該數(shù)據(jù)。
面對(duì)2月份的銷售情況,任然顯得不是很樂觀,上海產(chǎn)品逐步退出舞臺(tái),三峽常規(guī)線路即將開啟,并且在二月份節(jié)日影響下,收客工作將面臨著多重難題。從14年2月旅游大數(shù)據(jù)來看,成交量在2.25%,比起1月份下降0.75%,且15年數(shù)據(jù)不如14年的情況下,銷售工作將更加艱難。
渠道方面不難看出,同程在上海產(chǎn)品的銷售上占據(jù)優(yōu)勢,但是三峽產(chǎn)品的銷售中,仍然顯得不太突出,途牛方面也同樣如此,在三峽常規(guī)線路即將進(jìn)入銷售期的同時(shí),渠道工作仍然需要更多的提升。
五、下月重點(diǎn)工作
1、提升優(yōu)化水平
流量將是成敗的關(guān)鍵,所以自然流量的優(yōu)化無疑是重中之重,需全面提升自然流量的優(yōu)化,并且做好直通車的優(yōu)化工作,將是本期工作重點(diǎn)。
2、提升推廣力度
在2月目前沒有大型活動(dòng)的支持下,需要做好流量的購買工作,直通車的關(guān)鍵詞出價(jià),網(wǎng)絡(luò)推廣,對(duì)外流量購買將作為支撐性工作。
3、增加人員配置
目前運(yùn)營及美工的工作量偏大,需及時(shí)增加美工及推廣專員。美工目前設(shè)計(jì)工作量較大,并不能很好的進(jìn)行分析改進(jìn)工作,店長目前的工作繁雜,要留意活動(dòng)的申報(bào)、店鋪的分析、運(yùn)營、優(yōu)化等工作,在工作中必然存在問題。推廣專員不僅能解決搜索引擎方面的問題,并且還能協(xié)助店長進(jìn)行其余工作的開展,該人員的增配非常重要。面對(duì)美工的工作日益龐大,去哪兒自營迫在眉睫,美工的缺編也將成為核心問題。
銷售分析總結(jié)2
根據(jù)一月份的經(jīng)營月報(bào)分析,公司目前存在以下幾個(gè)問題。 整車銷售、毛利下滑。
整車銷售、毛利下滑主要以下幾點(diǎn)原因:
1、場地搬遷,新店來店量較小。
2、涪陵區(qū)域大量的4S店建立,展廳可以擺放的展車有限。如一汽大眾、上海大眾、廣本等上量的車型均無展車擺放。
3、銷售顧問進(jìn)公司時(shí)間不長,客戶積累不夠。目前僅有一個(gè)銷售顧問工齡在一年以上。
4、銷售顧問談判技巧不夠,大量的按揭客戶在整車毛利上都偏低。 整改措施
1、加強(qiáng)廣宣的力度,多做市場活動(dòng)提高來店量提高成交率。
2、嚴(yán)格控制銷售顧問的價(jià)格權(quán)限,做到每車必須申請(qǐng)。
3、多聯(lián)系展車品牌擺放。目前展廳內(nèi)主要擺放有日產(chǎn)、奧迪、吉普、三菱幾個(gè)品牌,節(jié)后還將聯(lián)系廣汽豐田等品牌。
4、加強(qiáng)談判技巧的培訓(xùn),銷售顧問將優(yōu)秀的談判案例分享,將難談的客戶拿來一起分析討論。本月還將選派銷售顧問到德奧進(jìn)行培訓(xùn)。
美容裝飾毛利低原因:
1、美容區(qū)域布置不到位
2、展車前裝不夠,受制于展車屬于上級(jí)4S店。如奧迪展車幾乎不能前裝。
3、按揭率高,銷售顧問談判時(shí)贈(zèng)送了部分裝飾。
4、原有激勵(lì)方案對(duì)美容裝飾考核不夠,銷售顧問銷售裝飾的意識(shí)不夠。
整改措施:
1、重新布置美容裝飾區(qū)營造消費(fèi)氛圍
2、聯(lián)系上級(jí)4S店將展車前裝到位
3、控制銷售顧問權(quán)限,嚴(yán)格控制贈(zèng)送的美容裝飾
4、啟用新的激勵(lì)方案,加大美容裝飾考核力度。
銷售分析總結(jié)3
3月已至,奶粉的銷售漸漸進(jìn)入淡季。但是各商家絲毫沒有放下作戰(zhàn)狀態(tài)嗎,在各大賣場都卯足了勁進(jìn)行著一輪輪的促銷活動(dòng)。
在隨機(jī)選取了兩個(gè)大型賣場的奶粉專柜,各品牌的`促銷方式大致如下:
細(xì)觀各品牌促銷手段,可以看出,雖然不同名目天花亂墜,可其實(shí)質(zhì)而言,很多都是大致相同的。綜合而述,可以分為三類:
第一類:買產(chǎn)品送產(chǎn)品。
這一類還可細(xì)分為兩種,一種是買本品牌(子品牌)一定數(shù)量送本品牌。例如圣元買荷蘭乳牛奶粉聽裝送盒裝。這種方式的好處在于,對(duì)于那些對(duì)品牌已經(jīng)有偏向性的消費(fèi)者而言,這種形式會(huì)促進(jìn)他們大量購買,從而增加產(chǎn)品的銷量。但是與此同時(shí),這也大大削弱了單個(gè)產(chǎn)品的利潤。
另一種是買本品牌(子品牌)一定數(shù)量,送公司旗下其他子品牌。例如,惠氏買5盒健兒樂奶粉送1盒幼兒樂奶粉。這種方式可以用于公司新品種(贈(zèng)品)的推廣,同時(shí)還可以幫助公司清掉那些銷量不佳的產(chǎn)品。不過這樣可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)所贈(zèng)產(chǎn)品產(chǎn)生“次貨”、“處理貨”的認(rèn)知。使得所贈(zèng)品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值大打折扣。
第二類,買產(chǎn)品送其他相關(guān)物品。
這一類促銷方式有個(gè)重要的前提:必須是跟嬰幼兒相關(guān)的產(chǎn)品,如:紙尿片,奶瓶等。這種促銷方式對(duì)于那些正需要贈(zèng)品品類的產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,是非常具有吸引力的。他們可能會(huì)因?yàn)橘?zèng)品,而轉(zhuǎn)變?cè)瓉硪庀蛸徺I該品牌。某些消費(fèi)者甚至?xí)䴙榱速?zèng)品,而大量購買。反之,這種促銷方式的成功與否也在于消費(fèi)者對(duì)于贈(zèng)品品類的產(chǎn)品是否有需求。對(duì)于那些沒有該類需求的消費(fèi)者而言,這種促銷對(duì)她們毫無吸引力可言。所以,這種促銷方式的效果存在很大的局限性。
第三類,直接減免現(xiàn)金。
這類促銷方式根據(jù)是否限定購買額,可以分為兩類。
第一類,是不限購買額。就是我們通常所說的打折。即:無論你購買多少錢的產(chǎn)品,都可以減免現(xiàn)金(打折)。這種方式普遍運(yùn)用于各種產(chǎn)品銷售終端,它對(duì)于不同需求量的消費(fèi)者都具有一定的吸引力。
第二類,是限定了購買額的,例如“買多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元”還有平時(shí)較常見到的“買2件打8折,買3件打7折”等。這類方式在很大程度上會(huì)促使消費(fèi)者為了達(dá)到指定額度而增加其購買量。但是對(duì)于那些需求量較小的顧客則毫無作用。
銷售分析總結(jié)4
1、有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系;知己知彼;設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗(yàn);強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾。
2、首先是對(duì)公司產(chǎn)品有信心,了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn),并仔細(xì)研究一兩個(gè)競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)情況。分體空調(diào)可以研究蘇寧商場、格力空調(diào)專賣或者空調(diào)商場的營銷手段,中央空調(diào)看齊北辰、希望,競爭宇航、金光。
3、建立銷售渠道,這一點(diǎn)可以向領(lǐng)導(dǎo)或者廠家代表請(qǐng)教,并仔細(xì)觀察他們的工作方法。
4、熟悉一定的商務(wù)禮儀,待人接物要有分寸。
5、品牌因素,大品牌靠技術(shù)要多一點(diǎn),小品牌靠價(jià)格關(guān)系要多一些。做開利、麥克維爾應(yīng)該多依賴點(diǎn)技術(shù),兼做關(guān)系。拼價(jià)格時(shí)用小品牌加強(qiáng)大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項(xiàng)目中,99%是關(guān)系(有些偏激,但也差不多),技術(shù)和價(jià)格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。
6、中國的中央空調(diào)銷售還很黑暗,但離曙光不遠(yuǎn)了,以后做銷售必須明白技術(shù)才行!應(yīng)該先去學(xué)點(diǎn)技術(shù)再搞銷售!咱們公司已經(jīng)重視這一點(diǎn)了,公司領(lǐng)導(dǎo)多次組織的人員培訓(xùn)就是在提高銷售人員的技術(shù)水平。
7、實(shí)惠的價(jià)格,合理的設(shè)計(jì),完美的服務(wù)。
8、錢和質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的基本,既要懂產(chǎn)品又得曉得送禮。
9、技術(shù)第一、服務(wù)第一、做人第一,就可成為高級(jí)銷售。
10、做個(gè)騙子可以銷售的很好,做個(gè)誠實(shí)的人一樣可以銷售的很好,看你愿意做什么人而已。
11、一定要曉得對(duì)方的心理,在加上金錢的誘惑。
12、還有一點(diǎn),在銷售時(shí)只談自己品牌的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)就行了,不要故意詆毀其他對(duì)手,應(yīng)該尊重對(duì)手,甲方也很討厭搬弄是非的人,雖然你說的有理,單甲方不會(huì)去管,他會(huì)覺得你沒有素質(zhì)。
13、個(gè)人素質(zhì)第一技術(shù)知識(shí)第二關(guān)系網(wǎng)絡(luò)第三產(chǎn)品質(zhì)量第四金錢支持第五工作責(zé)任心最重要了!
14、信息量,關(guān)系網(wǎng),品牌,公司實(shí)力,個(gè)人能力。
我總結(jié)一下做銷售很重要的幾點(diǎn):勤奮、關(guān)系、專業(yè)、做人、堅(jiān)持、大膽、機(jī)遇。
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