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運(yùn)營(yíng)人員的月總結(jié)工作匯報(bào)

時(shí)間:2022-02-09 12:48:39 總結(jié) 我要投稿

運(yùn)營(yíng)人員的月總結(jié)工作匯報(bào)

  從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作,需要用到匯報(bào)的地方越來(lái)越多,匯報(bào)可以是工作開始前的規(guī)劃安排,也可以是工作完成后的分析總結(jié),話說(shuō)回來(lái),你知道怎么寫匯報(bào)嗎?下面是小編收集整理的運(yùn)營(yíng)人員的月總結(jié)工作匯報(bào),希望能夠幫助到大家。

運(yùn)營(yíng)人員的月總結(jié)工作匯報(bào)

運(yùn)營(yíng)人員的月總結(jié)工作匯報(bào)1

  時(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)近兩個(gè)月了。我的工作崗位是電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)專員。試用期間我學(xué)到了很多東西,積極協(xié)助配合部門其他同事完成日常的工作。

  在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的工作能力,本著對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作,工作能力得到了提升,為今后更好的工作打下了基礎(chǔ),以下是對(duì)我個(gè)人工作的總結(jié)。

  1、了解公司概況。

  從8月6日開始進(jìn)入公司上班,因?yàn)槲沂莿倕⒓由鐣?huì)工作不久來(lái)到公司上班的,所以在來(lái)到公司的第一步就是在部門同事的指導(dǎo)下了解公司概況,完成公司下發(fā)的學(xué)習(xí)任務(wù),掌握辦公所需的應(yīng)知應(yīng)會(huì)。通過(guò)學(xué)習(xí)系統(tǒng)里面的學(xué)習(xí)任務(wù),對(duì)公司的發(fā)展及規(guī)劃有了更加深入的了解。

  2、深刻認(rèn)識(shí)電商運(yùn)營(yíng)。

  第一次接觸這個(gè)工作,公司所有的一切對(duì)于我來(lái)說(shuō),既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。期間,工作體驗(yàn)并不輕松,前期感到手足無(wú)措,電商運(yùn)營(yíng)工作崗位上有些任務(wù)在實(shí)行的時(shí)候總會(huì)遇到一些問(wèn)題,在工作過(guò)程也是邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,所以使得有些工作實(shí)行下來(lái)時(shí)間比較長(zhǎng)、進(jìn)度比較慢,這是我在工作中的主要不足之處,我會(huì)通過(guò)不斷地請(qǐng)教和學(xué)習(xí),盡快完成任務(wù)。

  3、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

  統(tǒng)計(jì)每日線上銷售數(shù)據(jù),及時(shí)了解全區(qū)各分公司的銷售進(jìn)度,了解各公司、各品牌銷售上升或下降的原因。

  4、同事相處。

  同事關(guān)系相處的非常融洽,但是在工作中因?yàn)閭(gè)人或是環(huán)境氛圍的原因,除了主要工作的安排外與領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)間比較少,有時(shí)候工作實(shí)行也會(huì)受到影響,以后我會(huì)注意這方面的問(wèn)題,增加相互的溝通。

  從入職第一天起到公司已經(jīng)有兩個(gè)月的時(shí)間了,對(duì)于現(xiàn)在的崗位處境還是比較滿意。剛進(jìn)入公司的之前對(duì)電子商務(wù)了解比較少,所以來(lái)這里之后是在不斷地充實(shí)自己的知識(shí)。

  這兩個(gè)月來(lái)對(duì)于運(yùn)營(yíng)水平有了一定的提高,能力得到進(jìn)一步的提升。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月自身的努力和同事們的幫助,我對(duì)工作有了較好的處理能力,熟悉各項(xiàng)工作的操作流程,希望能早日得到公司的認(rèn)可。同時(shí)更加清楚自己工作的定位,公司環(huán)境和工作崗位適合我的職業(yè)規(guī)劃方向。

  看到公司迅速發(fā)展,我深感自豪,也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作,為公司創(chuàng)造價(jià)值,同公司一起展望美好的未來(lái),為實(shí)現(xiàn)蘇寧夢(mèng)獻(xiàn)上自己的一份綿薄之力。

運(yùn)營(yíng)人員的月總結(jié)工作匯報(bào)2

  社會(huì)上有許多工作,而對(duì)于我們學(xué)設(shè)計(jì)的同學(xué)來(lái)說(shuō),工作也是千千萬(wàn)的小路。當(dāng)無(wú)數(shù)的小路交錯(cuò)在一起的時(shí)候,我們會(huì)迷路,站在路的交叉口,我不知道選那一條,因?yàn)槲也恢滥囊粭l路能達(dá)到我的目的地,而且我也不清楚我的目的究竟是什么,只是隨便挑一條。路上同行的人多了,看的事認(rèn)識(shí)的人多了,才發(fā)現(xiàn)這條路原來(lái)真的很適自己。心里豁然開朗。

  短短一個(gè)月的職業(yè)生涯真的影響了我很多,我開始不斷的對(duì)身邊的人、事和物去思考,去尋找,去理解,去欣賞,去評(píng)價(jià),去表達(dá)。就像我用兩天的時(shí)間制作出一張效果圖,他人往往只能看到完成品。而這并不是最重要的,最重要的是別人沒有經(jīng)歷的我卻在珍惜的創(chuàng)作過(guò)程。也許這個(gè)過(guò)程還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能稱之為創(chuàng)造,但我會(huì)努力的。

  下面就我這一個(gè)月的職業(yè)生涯談?wù)勎覀(gè)人的感受

  一、工作內(nèi)容:

  1.整體工作:我的工作就是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品描述及產(chǎn)品上架根據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的描述。

  2.工作中要完成的任務(wù):

  作為一個(gè)淘寶美編除了要求aipscdr,這些必會(huì)的軟件以外,還要對(duì)顏色調(diào)配用的很熟對(duì)網(wǎng)頁(yè)代碼要有初步的了解。

  二、工作過(guò)程:

  剛來(lái)公司的時(shí)候做了簡(jiǎn)單的產(chǎn)品上架、優(yōu)化及商品描述。下面讓我來(lái)說(shuō)一說(shuō),我在這一周做的事情。

  思考配色與構(gòu)圖:對(duì)整個(gè)產(chǎn)品內(nèi)容有了一了解后,現(xiàn)在要思考作品的色彩和具體的構(gòu)圖,先用筆畫出草圖,也可以直接在腦海里構(gòu)思。色彩要活潑健康有張力。

  查找素材:其實(shí)素材這種東西總是數(shù)量大于質(zhì)量,我可以很輕易的下載到許多許多的素材,但卻很少用的到它。如果你平時(shí)喜歡搜集圖片,請(qǐng)注意分類,素材的分類是素材線下存儲(chǔ)的關(guān)鍵。查找素材時(shí)要記住明確所需圖片風(fēng)格與類型縮短查找時(shí)間。

  開始設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)花的時(shí)間是最多的,有的時(shí)候,在設(shè)計(jì)時(shí)原先找到的素材就不能用了,甚至全部用不到。所以后后來(lái)我就先設(shè)計(jì),想用什么圖的時(shí)候再找。

  切圖:所有的描述圖做好了之后就開始切圖,切圖其實(shí)就是把效果圖變成幾張分辨率低點(diǎn)的圖。

  完成:做到這一步我的任務(wù)就基本完成了,接下來(lái)就是產(chǎn)品上架,上架過(guò)程中須注意每個(gè)選項(xiàng)有沒有選對(duì),總之,細(xì)心認(rèn)證點(diǎn)就好。

  工作一個(gè)月時(shí)間,對(duì)一切越來(lái)越熟悉之后,總想找到一些別的感覺。每天我會(huì)去不同風(fēng)格的淘寶寵物店,會(huì)觀察他們出彩的地方,然后不斷加強(qiáng)自身的職業(yè)素質(zhì)。

  工作是人生活的重要部分,不論是消極還是積極,都會(huì)給人帶來(lái)不同感受。所以我不會(huì)讓自己因工作的煩惱、困難和壓力,困擾自己,使自己工作情緒化、生活情緒化。遇到困難我會(huì)用平常的心態(tài)實(shí)際看待問(wèn)題,告自己凡事要先做人、后做事。

運(yùn)營(yíng)人員的月總結(jié)工作匯報(bào)3

  光陰如梭,一年的工作轉(zhuǎn)瞬間又將成為歷史,20xx年即將過(guò)去,20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲,更上一層樓”,一定努力打開一個(gè)工作新局面。在20xx年,更好地完成工作,揚(yáng)長(zhǎng)避短,現(xiàn)總結(jié)如下:

  一、銷售方面:

  在XX年x月x日新疆友好集團(tuán)天百國(guó)際購(gòu)物中心在伊犁開業(yè),打破了我陽(yáng)光時(shí)代廣場(chǎng)在百貨行業(yè)“一枝獨(dú)秀”的格局,對(duì)此,公司領(lǐng)導(dǎo)組織各部認(rèn)真分析了雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),最后決定:做出特色,做好我們自己!提出了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的思路!可是事實(shí)證明友好的進(jìn)駐的確分流了我們的顧客,分割了我們的銷售,20xx年x月到4月五部銷售比XX年同期上升44%,20xx年x月到10月五部銷售比XX年同期下降92%。為了實(shí)現(xiàn)XX年的銷售目標(biāo),營(yíng)運(yùn)部首先是重點(diǎn)更加明確了貨品方面的要求和規(guī)范、檢查和處理,結(jié)合合同約定一年進(jìn)行四次的貨品檢查,對(duì)限期整改仍不合格的專柜給予20xx元的通報(bào)處理,還特別嚴(yán)格規(guī)范了與天百重復(fù)品牌的調(diào)貨要求,其次是更加細(xì)化了對(duì)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)檢查和指導(dǎo)來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量,將例行檢查內(nèi)容制表作為每周每天的重點(diǎn)工作,每周一將問(wèn)題匯總后進(jìn)行分析、講評(píng)和指導(dǎo)。

  為了提升銷售營(yíng)造更好的品牌氛圍,五部分兩次進(jìn)行了裝修調(diào)整:首先調(diào)整的原因是阿迪生活和思萊德品牌入駐,童裝區(qū)和兒童其他區(qū)8個(gè)專柜調(diào)整,毛衫區(qū)3個(gè)品牌撤柜。阿迪生活進(jìn)駐分為兩步,4月x日拆除商場(chǎng)原辦公區(qū),同時(shí)與原商場(chǎng)辦公區(qū)相連的專柜向前移動(dòng)1.2米,在4月x日晚童裝區(qū)和兒童其他區(qū)調(diào)整到位同時(shí)阿迪生活進(jìn)場(chǎng)裝修,該品牌經(jīng)銷商與商場(chǎng)約定在4月x日開柜,但是因品牌公司對(duì)裝修材料沒有計(jì)劃到位,主要是石膏板和地磚,延誤了開柜日期,在裝修過(guò)程中違規(guī)噴漆給予了1000元處理和延遲開柜3天給予了600元違約金個(gè)處理,思萊德是4月x日進(jìn)場(chǎng)裝修同時(shí)毛衫區(qū)撤柜,該柜裝修進(jìn)度很迅速,但是在器架方面出了問(wèn)題,原因是:天百和陽(yáng)光都在裝修,托運(yùn)部把天百ONLY和VM和陽(yáng)光思萊德的道具混亂了,通過(guò)該公司進(jìn)行了積極的查找,使得專柜在4月x日順利開柜。其次是運(yùn)動(dòng)品牌樂(lè)途9月x日進(jìn)場(chǎng)裝修同時(shí)安踏撤柜,9月x日順利開柜,裝修比較順利,通過(guò)調(diào)整補(bǔ)充了五樓的品牌結(jié)構(gòu),豐富了品牌的風(fēng)格。

  二、管理方面:

   (一)、部門管理:

  20xx年部門的工作目標(biāo)是:帶出一名出色的主管,目前五部的團(tuán)隊(duì)是在XX年x月組成的,通過(guò)不斷的磨合,我認(rèn)為現(xiàn)在我部門的優(yōu)勢(shì)是:

  1、團(tuán)隊(duì)的配合性好,大家都能顧全大局支持部門的工作;

  2、互相的溝通很順暢,對(duì)工作中的問(wèn)題和不足都能夠暢所欲言;

  3、團(tuán)隊(duì)年齡是青年和中年的結(jié)合,工作中的思想和方法可以互相取長(zhǎng)補(bǔ)短,

  4、團(tuán)隊(duì)始終保持積極認(rèn)真的工作態(tài)度,

  5、團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo),都能夠積極改善工作中的不足,我們也看到了部門工作中的的不足:

  1、在執(zhí)行公司制度的同時(shí),工作思路還不夠創(chuàng)新;

  2、管理工作中的堅(jiān)持性還不夠,還需要督促;

  3、管理經(jīng)驗(yàn)還不夠成熟;

  通過(guò)今年的努力,讓我們看到了成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足,雖然距離出色的管理人員還有差距,但是,只要我們?nèi)匀槐3址e極認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,我們相信來(lái)年一定實(shí)現(xiàn)這一工作目標(biāo)。

  (二)、供應(yīng)商管理:

  主要體現(xiàn)在溝通和談判方面,首先本年度的大型促銷活動(dòng)主要是:3.8滿400元送120元禮金券,5.1滿300元立減130元,10.1滿500元立減80元,活動(dòng)內(nèi)容的溝通比較順利,活動(dòng)的費(fèi)用承擔(dān)和往年不同,大家的分歧是:都想讓自己的利潤(rùn)最大化,我們總結(jié)到事前的準(zhǔn)備工作很重要,包括:如何計(jì)算雙方的利潤(rùn),主要是替商戶和商場(chǎng)算賬、供應(yīng)商話術(shù)應(yīng)對(duì)方法和管理人員的心態(tài)如何調(diào)整,通過(guò)大家的努力商場(chǎng)統(tǒng)一大型促銷活動(dòng)五樓專柜參加率平均都在95%左右,實(shí)踐證明,準(zhǔn)備充分了,的確能達(dá)成良好的談判結(jié)果,通過(guò)和供應(yīng)商的談判我們也積累了談判技巧,比如:要充分發(fā)揮品牌經(jīng)理的協(xié)調(diào)作用促成雙方的意愿、談判條件的交換、“太極拳”式的溝通法、“底牌式”的溝通法、“欲擒故縱”式溝通法等,其實(shí)方法有很多種,談判的主要目的都是為了維護(hù)公司利益和更好的與供應(yīng)商合作!提升工作效率!

  其次是包括貨品、銷售、導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題的溝通,首先是結(jié)合每次的貨品檢查結(jié)果和旬/月銷售報(bào)表中的專柜的貨品庫(kù)存和個(gè)各品類貨品結(jié)構(gòu)及時(shí)和供應(yīng)商分析解決,為了得到供應(yīng)商的重視并有效解決問(wèn)題,我們每月向總代理和本地的重點(diǎn)品牌供應(yīng)商發(fā)送銷售溝通函,主動(dòng)再次跟進(jìn)函是否收到?是否看完?有否其他問(wèn)題?再對(duì)溝通函中的問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明,有時(shí)一個(gè)溝通函的跟進(jìn)完成需要4到5天時(shí)間,我們的努力也得到了供應(yīng)商的認(rèn)可,因?yàn)槲覀兏械搅斯⿷?yīng)商在工作中給予的配合,也看到了他們接受了你提出的建議,他們也特別愿意和你溝通工作中的問(wèn)題和想法,這也給了我們動(dòng)力,我們會(huì)更加重視對(duì)專柜的管理和溝通。

  通過(guò)和供應(yīng)商的溝通,發(fā)現(xiàn)目前一個(gè)商戶經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的,他缺的是專業(yè)的營(yíng)運(yùn)和管理團(tuán)隊(duì),對(duì)導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)只能依賴品牌公司,雖然供應(yīng)商已經(jīng)意識(shí)到了不利因素的存在,但是,在沒出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題的情況下,并不會(huì)拿出力度進(jìn)行解決,這些因素制約了品牌銷售的提升。提升供應(yīng)商的質(zhì)量,提升供應(yīng)商的管理能力,成為我們下一步的工作目標(biāo)。

  (三)、導(dǎo)購(gòu)管理:

  1、導(dǎo)購(gòu)的思想教育和培訓(xùn)方面:

  (1)、在晨會(huì)中給導(dǎo)購(gòu)講寓言故事,來(lái)引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)正確的思想觀念和積極的心態(tài);

  (2)、利用身邊工作中的人和事與導(dǎo)購(gòu)共同分析做人做事的正確道理;

  (3)、學(xué)習(xí)視頻《銷售我教你》和《做最棒的導(dǎo)購(gòu)》,主要內(nèi)容是導(dǎo)購(gòu)應(yīng)當(dāng)具備的心態(tài)和技巧;

  (4)、總結(jié)每周臨柜中關(guān)于導(dǎo)購(gòu)目測(cè)、介紹、搭配、成交中的細(xì)節(jié)和話術(shù)問(wèn)題,對(duì)指出問(wèn)題同時(shí)告知正確的方法;

  (5)、總結(jié)每周例行檢查中文本、票據(jù)、形象、陳列、回訪、的問(wèn)題和改進(jìn)的方法;

  (6)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)流行趨勢(shì)、面料和風(fēng)格;

  (7)、培訓(xùn)《導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)》制度和銷售話術(shù)包括:面料知識(shí)、洗滌保養(yǎng)方法、顧客異議處理方法;

  (8)、學(xué)習(xí)新入駐品牌文化和各部的LOGO標(biāo)識(shí)、樓層和風(fēng)格;

  (9)、導(dǎo)購(gòu)技能競(jìng)賽和趣味活動(dòng)競(jìng)賽存在問(wèn)題和暴露出的不良心態(tài)的點(diǎn)評(píng);

  今年導(dǎo)購(gòu)的流失率占45%(不含新入駐品牌),流失的重點(diǎn)區(qū)域是運(yùn)動(dòng)區(qū)和時(shí)尚休閑區(qū),導(dǎo)購(gòu)的年齡普遍在25歲以下,流失的原因可能和每個(gè)樓層都大相徑庭主要是:找到了其他工作或是結(jié)婚及帶孩子或者就是不想干了,雖然如此,管理人員依然要履行自己的職責(zé),不斷教帶導(dǎo)購(gòu)的銷售技能和專業(yè)知識(shí),這使得導(dǎo)購(gòu)的質(zhì)量提升非常緩慢,為了更有效的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題,營(yíng)運(yùn)部將各項(xiàng)例行檢查內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化為每一周每一天,通過(guò)每天的檢查能夠有效的發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)存在銷售技能方面存在的問(wèn)題和不足,通過(guò)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的違紀(jì)處理和與她進(jìn)行一對(duì)一溝通指導(dǎo)外,下周仍然會(huì)再次進(jìn)行檢查。當(dāng)然,我們會(huì)明確:處罰不是目的,最重要的是需要導(dǎo)購(gòu)掌握銷售技能。

  我認(rèn)為在目前商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下,除了商場(chǎng)的硬件設(shè)施,其他最具有競(jìng)爭(zhēng)力的就是導(dǎo)購(gòu)員,她們?cè)阡N售過(guò)程中有著不可替代的作用,它代表著商場(chǎng)的外在形象,更是加速著銷售的過(guò)程,目前同類產(chǎn)品繁多,顧客到底買誰(shuí)家的產(chǎn)品,在很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員的言談舉止和服務(wù)水平,優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)和綜合素質(zhì)都比較高,包括商品知識(shí)、語(yǔ)言表達(dá)能力、一定的推銷技巧、高品質(zhì)的服務(wù)意識(shí)等。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員是管理教育培訓(xùn)出來(lái)的,公司得具備相應(yīng)的管理培訓(xùn)制度和環(huán)境,管理上嚴(yán)格要求、與績(jī)效掛鉤、給導(dǎo)購(gòu)員一定的榮譽(yù)感、定期進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)等等,總之公司管理水平越高,導(dǎo)購(gòu)員的水平也隨之變高。從目前實(shí)際情況來(lái)看,我們是處罰多于獎(jiǎng)勵(lì),XX年五部導(dǎo)購(gòu)違紀(jì)處罰金額是14867元,人均172元,因?qū)9襁`紀(jì)超標(biāo)或獎(jiǎng)金不足十元被取消的獎(jiǎng)金有3890元。對(duì)專柜/導(dǎo)購(gòu)的挑戰(zhàn)獎(jiǎng)勵(lì)和促銷日獎(jiǎng)勵(lì)和技能競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)金額大約為:6515元,人均76元,有時(shí)在晨會(huì)中導(dǎo)購(gòu)回答問(wèn)題正確時(shí)給她獎(jiǎng)勵(lì)一顆糖,她們都會(huì)非常興奮,尤其是面對(duì)抗壓力弱、自尊心強(qiáng)的90后導(dǎo)購(gòu),可見導(dǎo)購(gòu)是非常希望得到認(rèn)可和鼓勵(lì)的!導(dǎo)購(gòu)作為產(chǎn)品銷售中重要的一環(huán),越來(lái)越引起人們的重視,但是從招聘人、培育人到用人、管人這幾個(gè)流程,任何一個(gè)環(huán)節(jié)工作做不好,我們就不可能有優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員,當(dāng)公司不景氣管理混亂的話,好的導(dǎo)購(gòu)員還會(huì)轉(zhuǎn)投到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。因此,好的導(dǎo)購(gòu)員,不光是員工本身努力就可以的,更是公司決策管理層所創(chuàng)造的與時(shí)俱進(jìn)的管理制度與環(huán)境起相當(dāng)大的作用。

  (四)、店長(zhǎng)管理:

  今年有兩名比較優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)從商場(chǎng)辭職后(已扣供應(yīng)商導(dǎo)購(gòu)管理費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi))到專賣店從事店長(zhǎng)工作,在堅(jiān)持了半年后都辭職離開了專賣店,主要原因是:無(wú)力開展有效的管理。通過(guò)商場(chǎng)的不斷的努力營(yíng)造了

  良好的管理氛圍,并且在日常工作中管理人員可以協(xié)助店長(zhǎng)開展各項(xiàng)管理和培訓(xùn)工作,目前五部店長(zhǎng)的留存率是:77%。

  目前我商場(chǎng)店長(zhǎng)存在的主要問(wèn)題是:“有心無(wú)力”,想計(jì)劃好店內(nèi)好工作,但是卻不知如何開始第一步,想指導(dǎo)提升導(dǎo)購(gòu)的銷售技能,但是卻不知如何有效教帶同時(shí)自己的專業(yè)也比較有限,想對(duì)導(dǎo)購(gòu)提出更高的要求,卻又勇氣不足,想得到專柜導(dǎo)購(gòu)的支持理解和擁護(hù),卻有時(shí)又管理不好自己,丟失了威信。我們深知一名工作能力優(yōu)秀和工作責(zé)任心較強(qiáng)的店長(zhǎng)對(duì)店鋪的銷售起決定性作用,主要從以下幾點(diǎn)來(lái)提升店長(zhǎng)能力:

  (1)、要求店長(zhǎng)履行店長(zhǎng)工作職責(zé),做好專柜導(dǎo)購(gòu)、貨品的管理和監(jiān)督;

  (2)、堅(jiān)持因?qū)з?gòu)例行檢查不合格對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行連帶責(zé)任處理,提升了店長(zhǎng)的管理力度;

  (3)、工作中與導(dǎo)購(gòu)了解店長(zhǎng)在專柜管理中的執(zhí)行力和管理能力;

  (4)、利用店長(zhǎng)會(huì)議指出店長(zhǎng)工作中的問(wèn)題和不良心態(tài),并指導(dǎo)管理辦法;

  (五)、現(xiàn)場(chǎng)管理:

  截至20xx年x月五部共用導(dǎo)購(gòu)86人,共處理違紀(jì)1356起,14867元,人均173元,人均A類17起,在現(xiàn)場(chǎng)管理中要雙管齊下:不但要加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的思想教育提升自律能力,而且要對(duì)違紀(jì)行為嚴(yán)格按制度處理。例行檢查重點(diǎn)突出問(wèn)題是:庫(kù)存尺碼、一口報(bào)價(jià),主要原因是:首先是導(dǎo)購(gòu)對(duì)學(xué)習(xí)的重視程度不夠,面對(duì)檢查有僥幸心理,其次是不會(huì)合理安排自己的學(xué)習(xí)時(shí)間,每天總是忙的沒時(shí)間學(xué)習(xí),最后是學(xué)習(xí)不能堅(jiān)持總是臨陣磨槍應(yīng)付檢查,我們?cè)诔繒?huì)中分析了檢查的目的,分享了其他專柜好的學(xué)習(xí)方法,要求店長(zhǎng)加強(qiáng)監(jiān)督的同時(shí)管理人員也堅(jiān)持檢查標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)多方努力來(lái)提升導(dǎo)購(gòu)的銷售能力。

  日常檢查中的突出問(wèn)題是:行為舉止、離崗記錄和遲到,五部導(dǎo)購(gòu)年齡偏低,做過(guò)了解早晨會(huì)有70%的導(dǎo)購(gòu)不吃早飯,對(duì)自己受到的違紀(jì)處理會(huì)自責(zé)會(huì)下決心改善,但是不會(huì)拿出有效的行動(dòng)來(lái)解決和改變存在的問(wèn)題,普遍存在的問(wèn)題是:自律性不足、責(zé)任心意識(shí)不強(qiáng)、韌性有待提升,我認(rèn)為問(wèn)題不是一朝一夕能夠解決的,重點(diǎn)還是加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的思想教育,用生活中的一個(gè)人、一件事、一句話來(lái)和她們共用體會(huì)和感受優(yōu)秀源于責(zé)任,無(wú)論是面對(duì)自己還是面對(duì)別人。

  (六)、貨品管理:

  在新合同期公司重新完善了供應(yīng)商貨品和貨量的要求,明確了每年4次對(duì)專柜進(jìn)行貨品貨量的檢查,對(duì)不合格專柜給予處理比較有效的解決了專柜的貨品問(wèn)題,其次,為了讓此項(xiàng)工作得到專柜店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)的重視和配合,讓他們充分認(rèn)識(shí)到專柜貨量是否充足和她們有直接的利害關(guān)系,目的是為了讓大家齊心協(xié)力地管理好專柜的貨品,實(shí)現(xiàn)有效庫(kù)存最大化,F(xiàn)在場(chǎng)外有專賣店的店長(zhǎng)每周進(jìn)行一次補(bǔ)貨或每月去專賣店一到兩次給陽(yáng)光店補(bǔ)充和調(diào)整貨品,保證了陽(yáng)光店的貨品優(yōu)于專賣店,再有如果烏市大倉(cāng)已經(jīng)到貨但是供應(yīng)商又借口不提貨的情況,品牌經(jīng)理會(huì)及時(shí)向我們反饋,雙方共同商量對(duì)策,在不暴露目的的情況下,給供應(yīng)商施加壓力,讓其匯款提貨,既解決了商場(chǎng)的貨品需求又解決了品牌公司的壓力,可以看出在解決專柜的貨品問(wèn)題方面店長(zhǎng)和品牌經(jīng)理也充分發(fā)揮了重要的作用。

  但是目前對(duì)貨品影響最大的是:

  1、資金的管理和貨品的不良周轉(zhuǎn):比如一個(gè)商戶經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的或者是銷售業(yè)績(jī)差的專柜;

  2、計(jì)劃外開店:專柜為了解決貨品需求,從其他各店調(diào)配貨品,只能抽調(diào)其他店庫(kù)存多的商品,恰恰是一些慢銷品;

  3、代理公司限訂貨量;

  4、在貨品的結(jié)構(gòu)方面還存在不足:運(yùn)動(dòng)區(qū)上裝和下裝比例失衡,其他新開的.專柜還在逐漸摸索伊犁的消費(fèi)市場(chǎng)正在不斷地調(diào)整專柜的貨品;

  對(duì)以上的問(wèn)題我們要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析解決,建議供應(yīng)商要合理安排到貨期限,前后銜接,疏密有度,要結(jié)合自己的貨品實(shí)際情況進(jìn)行主推的主題活動(dòng),促進(jìn)良性的貨品流轉(zhuǎn),要有詳細(xì)及時(shí)的貨品分析,通過(guò)分析可以讓我們及時(shí)改進(jìn)和調(diào)整策略,最終達(dá)成我們的目標(biāo)。

  為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),以人為中心進(jìn)行的協(xié)調(diào)活動(dòng)。它包括4個(gè)含義:1、管理是為了實(shí)現(xiàn)組織未來(lái)目標(biāo)的活動(dòng);2、管理的工作本質(zhì)是協(xié)調(diào);3、管理工作存在于組織中;4、管理工作的重點(diǎn)是對(duì)人進(jìn)行管理。管理就是制定,執(zhí)行,檢查和改進(jìn)。制定就是制定計(jì)劃(或規(guī)定、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)等);執(zhí)行就是按照計(jì)劃去做,即實(shí)施;檢查就是將執(zhí)行的過(guò)程或結(jié)果與計(jì)劃進(jìn)行對(duì)比,總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),找出差距;改進(jìn)首先是推廣通過(guò)檢查總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn),將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)效機(jī)制或新的規(guī)定;再次是針對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行糾正,制定糾正、預(yù)防措施。

  總結(jié)一年的工作盡管有了些許的成績(jī)和進(jìn)步,但一些方面仍存在不足,比如有創(chuàng)造性的思路還不多,個(gè)別工作還不夠完善,還有待在今后的工作中加以改進(jìn),在新的一年里能夠做的更加完美。

運(yùn)營(yíng)人員的月總結(jié)工作匯報(bào)4

  經(jīng)過(guò)為期一年的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),我部門基本順利完成了企業(yè)下達(dá)的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)工作任務(wù)。通過(guò)一年的實(shí)際工作,使得我部門員工充分認(rèn)識(shí)到了資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)于公司的長(zhǎng)期發(fā)展具有的重要意義。

  在過(guò)去的一年時(shí)間里,我們能夠積極采取主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作和任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我們工作中遇到的困難喝問(wèn)題都得到了積極、有效的處理。

  現(xiàn)在總結(jié)企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部門工作如下:

  第一,積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng),提高業(yè)務(wù)能力。

  我企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部門在工作中努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真積累工作經(jīng)驗(yàn),熟練掌握工作方法。由于我企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部門屬于公務(wù)部門,日常資產(chǎn)運(yùn)作任務(wù)繁多,程序復(fù)雜,業(yè)務(wù)領(lǐng)域范圍。我們?cè)诜e極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí),也努力提高工作能力。在辦理各種手續(xù)問(wèn)題的時(shí)候努力減少浪費(fèi),少走彎路,不僅節(jié)省了時(shí)間,也提高了工作效率。

  第二,盡一切努力,完成資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)任務(wù)。

  這半年期間,企業(yè)重點(diǎn)資產(chǎn)運(yùn)作是十處房地產(chǎn)的資本運(yùn)營(yíng)任務(wù)。我企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部門開展分支操作,多種經(jīng)營(yíng)模式相結(jié)合,根據(jù)實(shí)際情況運(yùn)作資本,取得了良好的運(yùn)作效果,也取得了相當(dāng)出色的業(yè)績(jī)。對(duì)于緩解公司資金緊張壓力,發(fā)揮了積極作用。

  第三,工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。

  因?yàn)槲移髽I(yè)的性質(zhì)與歷史原因,一部分海外業(yè)務(wù)處理遇到較多的政策問(wèn)題,一部分工作不能保證及時(shí)完成。

運(yùn)營(yíng)人員的月總結(jié)工作匯報(bào)5

  轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)光即將過(guò)去,回想在這一年中我們也取得一些成績(jī),同時(shí)也還存在的許多的問(wèn)題與不足之處,現(xiàn)我作為運(yùn)營(yíng)部的經(jīng)理,就我們營(yíng)業(yè)廳本年度的工作情況作如下總結(jié):

  一、堅(jiān)持不懈抓服務(wù)、抓規(guī)范,提升公司窗口形象

  這一年我們一直很注重的營(yíng)業(yè)前臺(tái)的形象,組織全體營(yíng)業(yè)員認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)規(guī)范,觀看服務(wù)規(guī)范的《營(yíng)業(yè)廳XXXX培訓(xùn)教材》,認(rèn)真對(duì)照自已的一言一行。當(dāng)我們身著工作服走進(jìn)營(yíng)業(yè)前臺(tái)的那一刻起,就意識(shí)到我位每一位工作人員身處在公司的服務(wù)窗口,每一位營(yíng)業(yè)員都是企業(yè)的形象代表。一個(gè)甜美的微笑,一聲親切的問(wèn)候拉近了客戶與我們之間的距離,因?yàn)闋I(yíng)業(yè)窗口是聯(lián)系客戶的橋梁和紐帶。微笑也并不僅僅在工作中顯得尤為重要,融入到日常生活中也是如此。微笑能使陌生人感到親切,使朋友感到安慰,使親人感到愉悅。微笑是人類的春天。你給別人微笑的同時(shí),別人也給你友情,你沒有付出什么,卻得到了一份珍貴的感情饋贈(zèng)。有一句話說(shuō)得很好,微笑無(wú)需成本,卻創(chuàng)造了許多價(jià)植。

  二、定期組織培訓(xùn),提高營(yíng)業(yè)人員自身的業(yè)務(wù)水平

  這一年中我們定期組織營(yíng)業(yè)員對(duì)新業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí),使大家能及時(shí)了解并掌握好各項(xiàng)新知識(shí),便于在工作中更有郊的向用戶進(jìn)行推廣,更好的服務(wù)于每一位用戶。

  三、注意服務(wù)與發(fā)展并重,齊心協(xié)力完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)

  自從今年XX月開始全省對(duì)營(yíng)業(yè)廳績(jī)效考核辦法進(jìn)行了統(tǒng)一調(diào)整,從原來(lái)單一的抓服務(wù)管理,調(diào)整為服務(wù)與發(fā)展并重。每月市公司統(tǒng)一下達(dá)營(yíng)業(yè)廳各項(xiàng)指標(biāo)包括:g網(wǎng)世界風(fēng)、非世界風(fēng),c網(wǎng)租機(jī)、掌寬、攜機(jī),業(yè)務(wù)受理量、話費(fèi)收入、增值業(yè)務(wù)發(fā)展等。自從XX月份以來(lái)我們營(yíng)業(yè)廳在全體營(yíng)業(yè)員的共同努力下,共發(fā)展了g網(wǎng)世界風(fēng)XX戶、g網(wǎng)非世界風(fēng)XX戶,c網(wǎng)掌寬XX戶、租機(jī)XX戶(包括老用戶維系)、攜機(jī)XX戶,完成話費(fèi)XXXX萬(wàn)余元。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在前臺(tái)全體營(yíng)業(yè)員的共同努力下,市公司組織的季度評(píng)選活動(dòng)中取得了全市第一的好成績(jī)。我們大家為此感到高興和自豪,但我們將繼續(xù)努力,明年再創(chuàng)輝煌。

  四、20xx年的工作思路

  1、抓服務(wù),提高員工自身主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。在每一個(gè)盡可能為用戶服務(wù)的地方設(shè)立親情服務(wù),關(guān)注任何一個(gè)前來(lái)受理業(yè)務(wù)的用戶。工作之余設(shè)立營(yíng)業(yè)心得分享,對(duì)于前臺(tái)較好的服務(wù)案例由前臺(tái)人員與其他營(yíng)業(yè)員進(jìn)行分享,追求怎么才能做得更好。通過(guò)共同學(xué)習(xí),員工們個(gè)個(gè)恪盡職守,愛崗敬業(yè)。除了繁重的工作之外,一線人員并沒有放棄對(duì)知識(shí)的渴求,對(duì)自身素質(zhì)的提高。有的參加了業(yè)余學(xué)習(xí)班,選擇了相關(guān)專業(yè)進(jìn)修,還有的在工作之余,訂閱了大量有關(guān)移動(dòng)通信的報(bào)刊雜志,以掌握全面最新的通信知識(shí),獲得更大的信息量,提高高對(duì)新事物的認(rèn)知和接受能力。明年我們還打算開展文藝活動(dòng),豐富員工的業(yè)余生活,使員工們的潛能得以充分發(fā)揮,同時(shí)生活也變得得多姿多彩。

  2、其次抓業(yè)務(wù),強(qiáng)化一線人員的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力。每周兩次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)均由一線人員自由分享,在自我業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)上增強(qiáng)其自身的自信心,同時(shí)可以更好的發(fā)揮一線人員的綜全表達(dá)能力。

  3、抓管理,加大營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)管理。因?yàn)楣芾淼暮门c壞是直接影響一線人員的整體工作氣氛,為此應(yīng)加大現(xiàn)場(chǎng)的管理力度實(shí)行發(fā)現(xiàn)問(wèn)題做到當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行解決。

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