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房建生產經理年終總結（通用16篇）
時間過得真快，轉眼一年就要過去了，很快就要開展下一年的工作了，肯定感想頗多吧，如果你仍舊感到迷茫，那么我想你需要暫時停下來好好對過去的工作做個總結了。那么什么樣的年終總結是你的領導或者老板所期望看到的呢？以下是小編為大家整理的房建生產經理年終總結，歡迎閱讀與收藏。
房建生產經理年終總結 1
本人自參加工作以來，積極投身施工管理工作，敬業(yè)愛崗，20xx年9月評為技術員。經過近幾年的施工生產管理工作，我刻苦鉆研，不斷探索，積累了較豐富的有關建筑工程技術經濟及建筑企業(yè)管理方面的經驗，取得了一定的工作成績。回顧這幾年的工作，簡要總結如下：
一、投身建筑業(yè)，創(chuàng)建優(yōu)質工程
自20xx年9月參加工作以來，我一直從事施工管理工作，虛心學習，專業(yè)技術水平不斷提高。近年來，我參加主持了3項工程施工，工程全部合格。
20xx年在xx大學xx住宅樓施工中，我負責施工技術管理工作，在分部分項工程施工前，進行詳細的技術交底，使操作者了解施工任務的特點、施工工藝、勞動組織、技術組織、安全措施、控制消耗、規(guī)范要求、質量標準等內容，以及特殊、復雜工程或新結構、新材料、新工藝的'特殊要求。嚴把進場原材料、構配件及設備的質量關。凡進場的原材料、構配件及設備必須出據供應部門提供的合格證文件，并對規(guī)范要求重新試驗的原材料、構配件及設備進行重新抽查試驗，證明合格后方能使用。
按有質量標規(guī)定逐項檢查操作質量和中間產品質量，并在質量檢查的基礎上進行隱蔽工程、分項工程和竣工工程的驗收和記錄，以確保工程質量。做好工程技術檔案的管理工作，工程技術檔案是功臣能夠的原始技術、經濟資料，是技術和工程質量管理工作的成果，是建設單位使用、管理和維修所必須的依據，所以工程技術檔案資料要填寫如實情況，并隨施工過程認真填寫，避免事后補做。
根據工程特點及當時、當地的條件編制施工方案，確定合理的施工順序、工程組織方法，以及重要分部分項的施工方法，編制和貫徹執(zhí)行技術措施計劃，克服建筑安裝生產中的薄弱環(huán)節(jié)，挖掘內部潛力，保證完成施工任務，保證安全、節(jié)約原材料、降低成本、提高質量、縮短工期，有計劃有步驟的發(fā)展生產力。
我和公司同事們早起晚歸，經常加班加點兒，努力向前搶工期。在施工中，我每一道工序親自檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，把質量隱患消滅在萌芽狀態(tài)，做到工程變更合理，與甲方監(jiān)理密切配合，該工程最后被評為市優(yōu)工程，同時為我公司創(chuàng)造了良好的經濟效益和社會信譽。
二、提高自身素質，科技攻關
剛剛進入建筑業(yè)時，我是一知半解。一方面我努力在施工生產一線工作，提高實際業(yè)務技能，另外我還參加焦作工學院工業(yè)與民用建筑專業(yè)的學習，積極參加各類技術培訓，提高理論水平。使自己業(yè)務上不斷走向成熟。在施工生產的大量實踐活動中，我還積極參加全面質量管理科技攻關活動，其中：20xx年《太陽能熱水管道敷設技術攻關》、《建筑施工中的安全生產》兩項質量管理攻關小組均榮獲xx省科技質量成果獎。
回首幾年來的工作，我勤奮學習，鉆研業(yè)務，取得了一點兒成績，但仍有許多不足之處。在今后的工作中，自己還要加倍努力，提高自身綜合素質和專業(yè)技術水平，迎接企業(yè)改制后，知識經濟和市場競爭的挑戰(zhàn)。
房建生產經理年終總結 2
回顧過去一年的工作，近年來既是忙碌又是充實的一年，在學校課本上所學的知都是理論性的知識，現(xiàn)在工作中一點一滴積累起來的實踐經驗，才是我一生享受不盡的寶藏。在這一年里，有困難也有收獲，認真工作的.結果，是完成了個人職責，也加強了自身能力。將這一年工作簡要總結如下：
一、思想方面
我身著強烈的主人翁意識，隨時關注xx建筑工程有限公司發(fā)展，切身想到xx建筑工程有限公司、項目部的利益，堅定xx建筑工程有限公司會不斷的發(fā)展、壯大，對xx建筑公司的未來充滿了熱情與期望。我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起，并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。
二、工作態(tài)度
無論在工作還是生活當中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。工期緊，人員少，任務繁多，能夠做到跟班作業(yè)，保證按時完成檢驗任務，保證工程檢驗暢通，表現(xiàn)出我們試驗人員責任心強，發(fā)揚了我們試驗人員連續(xù)工作、吃苦耐勞精神。
三、崗位職責
認真貫徹國家有關標準化，質量管理體系，產品質量監(jiān)督檢驗以及研究開發(fā)的方針政策；確實執(zhí)行本崗位負責監(jiān)督檢測的工程產品的有關標準、試驗方法及有關規(guī)定，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術人員不了解工程檢驗要求及技術指標而延誤工期，影響進度。我們施工人員堅持四項基本原則，貫徹質量方針，落實質量目標，遵守規(guī)章制度，全心全意服務于施工。
房建生產經理年終總結 3
我是金河房地產公司工程部住宅區(qū)的一名專業(yè)技術人員和管理人員。能為自己的`專業(yè)而拼搏奮斗，我感到無比的自豪和喜悅，同時深深感謝公司能給我這樣一個機會，一個發(fā)展空間!作為一名技術人員，20xx年在工程部領導的支持和幫助下，我主要做了以下幾方面的工作。
一、工程技術管理方面：
①認真審核施工圖，這是施工技術管理中的第一步，也是關鍵的一步。在工程施工過程中發(fā)現(xiàn)了設計上有許多遺漏、差錯和矛盾的地方。在發(fā)現(xiàn)了這些技術問題后，我及時的向工程部領導和設計人員聯(lián)系，根據現(xiàn)場的情況和規(guī)范要求，提出良好的建議和處理方案，最終達到解決問題，確保了施工圖的準確性和完整性。
②做好技術交底，這是施工技術管理中的中心環(huán)節(jié)。在查閱了施工組織設計和專項方案設計，針對施工各工序、各部位的特點。進行專門的口頭和書面交底并作施工日志記錄。
二、工程現(xiàn)場管理方面：
�、俟こ藤|量、安全控制：按施工規(guī)范和設計要求檢查各施工部位的標高、軸線，鋼筋布置，模板的安拆、砼成型養(yǎng)護、腳手架搭設情況。在現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)了質量、安全隱患，及時了解其施工過程，分析產生隱患的根源，及時向工程部領導匯報，并協(xié)調監(jiān)理及施工人員處理問題，待處理完畢后，進行檢查驗收，最終達到消除質量安全隱患。
�、诠こ踢M度控制：這是我們工程部控制的重點之一。審查項目部的工程進度計劃的合理性、準確性。并且召開專門的進度議會，協(xié)調各方面的關系，盡可能的為項目的進度提供優(yōu)質條件，加強現(xiàn)場進度的督促。特別以我們工程部領導為首的指揮下，工程總進度達到了預期的控制目標。
在這個施工現(xiàn)場管理中，我始終站好甲方的崗位，嚴格要求自己，督促監(jiān)理人員的工作情況，努力控制好工程質量、安全、進度。發(fā)現(xiàn)問題及時處理，若有重大問題，及時向工程部領導匯報，以便更好的、及時的處理問題，使工程順利的進行。
三、工程成本控制方面：
�、僭O計變更及工程洽商的審核控制。凡涉及增加工程量的變更，我都反復的核實，確定其變更的準確性、必要性和實用性。所有變更都向領導匯報，并做好資料的收集和整理。
�、谧龊矛F(xiàn)場工程的收方工作。確定收方部位和內容，會同公司預算部、采購部、監(jiān)理項目部共同收方確認。做好收方資料的收集和整理，并及時向工程部領導匯報收方結果。做到收方的.真實性和準確性。
在公司這個大家庭中，我感到特別的溫暖，我們公司是一個團結向上的公司，是一個和睦相處的家庭。我們的工程部更是一個團結拼搏的集體。團結就是力量，拼搏就是財富。正因為我們有了團結，有了拼搏，我們看到了希望，看到了明天20xx年在各位領導和同事的關心支持下，整個正定小商品城三期住宅區(qū)的工程建設比較順利，我也取得了比較良好的成績。在所做工作中，還有很多不足之處，請領導和同事多多批評指正。作為一名技術人員，我將更加努力的學習專業(yè)知識及相關的法律法規(guī)。理論聯(lián)系實際，在實踐中學習理論，提高業(yè)務水平，更好的為工程技術服務。作為一名管理人員，我將更加刻苦的鉆研管理知識。多動腦筋，考慮問題全面，提高管理水平；更好為工程管理服務。爭取在20xx年中做的更好，為公司交出滿意的答卷，為業(yè)主交出放心的工程。
房建生產經理年終總結 4
在成熟和迷惘的交織中，20xx悄然流逝了。在我眼里，設計室也是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它能磨煉人的意志，淡泊人的心靈，業(yè)務素質能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結著每位領導的英名決策和正確指導。
年終歲末的時候，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會是兩個亙古不變的主題。下面我將從業(yè)務素質，外界溝通與內部合作兩個大的方面來分析自己一年來的得失。
作為一名建筑專業(yè)設計人員，業(yè)務能力的提高是重中之重。20xx年的半年，通過大量的施工圖繪制，我對建筑設計的流程，方法等有了較深的認識，對建筑規(guī)范也有了一定的了解。今年年初，我給自己制定的目標是大致具備能獨立操作一個一般項目的能力，包括它的總平規(guī)劃，方案設計，效果圖表現(xiàn)，以及后期施工圖的設計。 能力來源于實踐，實踐檢驗能力；一年來，我按照自己既定的目標一步一步地腳踏實地走過來，有些可能達到了，而有些可能離目標還有一定地差距，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
一、總平規(guī)劃能力：
20xx年上半年，通過對郫縣某住宅小區(qū)的總平規(guī)劃，南充某集資房的總平設計，正興某商業(yè)中心的總平調整以及市中心某商住區(qū)的總平規(guī)劃，我對規(guī)劃方面的知識有了較為深刻的理解，具備了一定的動手能力。為方便與甲方的溝通，我力爭更多地了解房地產開發(fā)的動態(tài)和走向，用心揣測開發(fā)商的商業(yè)目的，努力尋求設計師與開發(fā)商完美的結合點。作為設計師，主要通過國家現(xiàn)行規(guī)范和當地政府部門規(guī)定的容積率，建筑密度，綠化率，建筑高度和間距來宏觀控制；其次，基本柱網的確定，消防通道與小區(qū)路網的貫通，建筑風格的選定也是一名成熟的設計師必須熟練解決的幾個問題。我在工作中特別注意上述問題，并妥善處理，遇到難題時就虛心向領導和資深專家請教，取得了較好的效果，積累了不少寶貴的經驗。
二、效果圖的表現(xiàn)：
效果圖作為一種表現(xiàn)手段，是建筑設計作品最直觀的表達方式，它決定著建筑的整體風格，也是決定開發(fā)商取舍整套方案的一個很重要的原因，所以我認為效果圖的表現(xiàn)是建筑設計前期相當重要的組成部分，也使我必須掌握的一項基本技能。一年來，通過對警備區(qū)招待所，某大廈附屬天橋，忘憂谷賓館和某雙拼別墅的效果圖制作，我能熟練的掌握3dmaxx，photoshop等設計軟件，加以自己對建筑形體的理解，能作出一般的單體效果圖，對于大型的商業(yè)建筑和小區(qū)的鳥瞰圖制作還很欠缺，還需要不斷的學習和實踐。
三、方案能力：
方案能力是一名建筑設計師應必備的重要能力。好的平面方案直接與建筑的適用， 經濟，美觀三大基本要素掛鉤。一年來，我參與了公司大部分項目平面方案的設計，在桂湖花園，怡然居，竹韻苑等平面方案的設計中，我跟隨設計組的領導一起查閱資料，實地考察，埋頭苦干，虛心請教，圓滿完成了既定任務。與此期間，受領導重托，我還獨立完成了警備區(qū)招待所，某雙拼別墅和百貨大樓，竹韻苑1，2#樓的平立面方案設計。 在平面柱網的布置中，我先按自己的想法大致布置結構柱網，再請結構組同事幫忙檢查是否合理，無形之中，我增強了結構概念，豐富了專業(yè)知識。在獨立設計的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，特別是對立面方案的把握還缺乏基礎理論性的認識，這都是在以后的工作中必須首要加強的。
四、施工圖設計
施工圖是方案設計的后續(xù)，它將建筑設計從宏觀引入到微觀，從控制到限定。使建筑設計作品更貼近生活和方便施工。這就要求設計師必須增強對生活的體驗和對建筑規(guī)范的透徹理解。通過一年多的大量施工圖的設計，從一般住宅到商業(yè)建筑，從民用建筑到工業(yè)建筑， 從多層到高層，從剛開始的的描圖組圖，到后來的跟圖學圖，接下來的獨立操作，到竹韻苑的游刃有余，我親眼目睹了自己從無到有，從迷惘到清晰的成長過程，我基本具備了獨立操作的能力，可以解決施工中常見的一些問題。一年來，我?guī)缀跏熳x了公司所有的建筑規(guī)范和相關資料，并做了較為詳細的學習筆記，雖然很多知識一時間都用不上，但我了解了，到用的時候就不會有“書到用時方恨少”的感嘆 。建筑施工圖設計的難點在屋面排水和節(jié)點大樣，在這些方面，設計院的老師傅給了我們許多幫助，屋面排水在于組織引導，屋面做法要優(yōu)先考慮屋面的排水問題；節(jié)點大樣不僅要做到輕巧美觀，更要方便施工。古語有云：學無止境，在施工圖設計方面我還存在許多誤區(qū)，還有許多自己需要學習和加強的地方。諸如對地下車庫，人防工程的設計；對高層建筑防火規(guī)范的深刻理解，對樓梯梯段凈高的認識，廚房衛(wèi)生間的布置必須滿足人性化的需要等等。
除業(yè)務素質的鍛煉外，與甲方的'溝通，與同事間的配合，與施工方的交流也是工作中必不可少的一部分。
設計是一項貫穿工程始末的工作。設計前期，我們致力于與甲方的溝通，通過我們的職業(yè)嗅覺了解開發(fā)商的商業(yè)意圖，不卑不亢，有禮有節(jié)是我們堅持的一貫立場。設計中期，我們需要與同專業(yè)的合作，與相關專業(yè)的配合完成，建筑專業(yè)作為其他專業(yè)的先導，必須對整個設計流程負全面的責任。在我看來，合作中的摩擦總是難以避免的，但必須具備良好的心態(tài)；無論工種的相同與否，職位高低，都必須抱學習的態(tài)度，虛心的精神，舒緩的語氣，以理服人的姿態(tài)；任何的自以為是，適才自傲都會導致內部矛盾，影響整個團隊的戰(zhàn)斗力，繼而拖緩工程進度。設計后期，我們要與施工方進行不斷的交流，無論交流的結果如何，都對我們今后的設計是有百益而無一害；是我們的問題，就要敢于承認并迅速加以更正，不是我們的過錯，也要做細致的解釋工作。
為了提高自己的綜合素質，我閱讀了許多名人傳記，從偉人的經歷中獲取養(yǎng)分，更進一步地充實自己。我閱讀了大量的文學作品，提高了自己鑒賞水平。我又學習了為人處世倫理哲學，以提高自己的道德修養(yǎng)。所有這些，使我越來越深刻地感覺到人生追求的意義。
不知道是自己要求太高，還是自己的進步太小，我總覺得離目標還是那么遠。而且工作時間越長，學的東西越多，就越感到自己的不足�？傊�，成績屬于過去，過錯已化為經驗。在以后的工作和生活中，伴隨著公司的不斷拓展和業(yè)務量增長，我們依舊會面臨巨大的挑戰(zhàn)和壓力。就我個人而言，有幾點尤其需要重視。
一是加強自身業(yè)務能力的培養(yǎng)，增加自已對設計各個環(huán)節(jié)的熟練程度，多吃苦，多思考，努力提高工作效率；
二是與同專業(yè)同事間增強憂患意識，競爭意識，營造你追我趕的氛圍，不學習不上進就要被社會淘汰；
三是加強與公司內部各設計人員間的團結合作，保持平和的心態(tài)，多溝通，多配合，充分挖掘集體的潛力。
最后，我還想說一個詞：責任。
無數次，我拿這個詞來衡量自己，來要求自己。不論說過的話、做過的事，都要負起責任。肩上扛著工作上的責任，社會的責任，家庭的責任，不可逃避的。 20xx年才剛剛來臨，我相信，有了公司領導層的英名決策和正確指導，加上公司全體員工的共同努力，同舟共濟，繼往開來，公司的發(fā)展一定會蒸蒸日上。我沒有理由不憧憬以后的錦繡前程。
房建生產經理年終總結 5
20xx年即將過去，回顧一年來的工作，在各級領導的正確領導下，特別是在公司和各部門的大力支持下，通過我項目部全體職工的共同努力，較為圓滿地完成了本年度的各項經濟技術指標，現(xiàn)就20xx年度的工作向各位領導匯報如下。
一、組織與管理
我是于20xx年2月初調來xx項目部工作的，當時正值春節(jié)期間，面臨經營虧損，人員不足和設備損壞嚴重等困難，帶領項目部；一是對設備進行維修、對軌道進行調整、對不合格的巷道進行整改；二是建立健全各項規(guī)章制度，項目部管理逐步走向正軌；三是組織職工進場，對已進場的.職工組織學習和培訓。3月初召開了職工動員大會，勉勵職工齊心協(xié)力，發(fā)揚馬萬水精神，并對20xx年度的工作做了安排。
二、施工與生產
完成了4#風井的安裝收尾工程和一年的運轉工作。
三、經營與管理
實現(xiàn)效益約120余萬元，抑制了虧損。續(xù)接了下年度工程。工程款收入率達105%(未包括質保金)。
由于站位的不同，施工任務的壓力及合同單價低，20xx年的虧損等原因，導致我與公司在協(xié)調配合方面發(fā)生了一些爭執(zhí)，在此表示歉意。在今后的工作中要注意方式方法，加強溝通，增進理解以大局為重，為我公司的發(fā)展和20xx年的各項工作而努力奮斗。
房建生產經理年終總結 6
時間過得真快啊，一轉眼又到了年底，今年是不是在渾渾噩噩中度過的呢？我知道最近我的心情是不好的，同時我的心情也是舒暢的，不好有不好的理由，舒暢有舒暢的理由。未來不可期，問題得不到解決，自然心情不好，而已經確定要遠離這是是非非，遠離這惱人的事務，總歸是舒暢的，雖然這舒暢帶有極大的悲哀、帶有極大的無奈，又能改變什么呢，只能選擇接受，選擇面對，相信一切都會好起來的。
自20xx年參加工作以來，每每會寫兩份年終總結。按照慣例，這陽歷的年終總結一般以工作為主，而農歷的年終總結會統(tǒng)觀全年，總結各個方面。今年也不例外，雖然我不愿意按照現(xiàn)所處部門的要求，以特定格式及內容來完成這年終總結，但是總歸要對今年的工作做一個交代。作為個人來講，今年可以說是沒有甚大的收獲的，也正因為如此才應該好好總結嘛。對于公司、對于客戶、對于我所做的項目，我想我還是做了點貢獻的。最近閑暇之余，拾起過去感興趣的歷史問題，重新閱讀、重新思考一番，這不是說明我在逃避現(xiàn)實，而是我覺得在歷史問題中我們可以找到一些解決現(xiàn)實問題的思路。從工作的角度說，對過往項目的經驗總結，對以后項目實施也是極有益處的，我們需要正視過去項目的經驗教訓，及時總結，從而找到更好的實施方法，更好的培養(yǎng)實施人員，那么項目的質量和周期都將會有更好的保障。
今年9月份回公司的時候，公司正準備搞培訓，對實施人員進行全方位的規(guī)范化實施培訓，我當時覺得很好，很有必要。而在以后的工作中，也通過去參加培訓的同事們了解到，還是覺得培訓的方式和內容需要進一步改善。如果我們定立的實施規(guī)范、相關規(guī)范化文檔，不切合實際，執(zhí)行的時候照搬照抄，那就是死物，沒有生命力，會給項目實施人員帶來很大的麻煩。有些文檔的書寫就沒有活力，沒有獨特的見解，缺乏思考。我們需要考慮的是實施規(guī)范化培訓是否達到了預期的效果，所謂實施規(guī)范化是否符合實際情況，我們的考核、評判標準又是什么？是不是所有參與過培訓的員工都可以規(guī)范的實施項目，都可以得到一個提升，更好的實施項目？參與的人員是否給了我們一個積極的反饋呢？這個我們不得而知，我們也不能妄加判斷。最實在的問題是，花精力整理的一系列實施規(guī)范，并加強培訓，我們的員工拿到這份實施規(guī)范是否就會實施項目了？這就是需要切合實際的規(guī)范，我們得考慮實施人員最需要的東西是什么。技術？方法？技巧？流程？……我們如何做到不慌張，如何做到知道該做哪些事情、下一步該做些什么？如何知道怎么去做、怎么去更好的做？也許我和公司考慮的角度不同，也許我個人的思維有所偏差，或者就是能力不夠，經驗不足，我所能看到的、想到的當然只能從我的經歷出發(fā)，但是任何應該為工作服務的工具都不應該流于形式。我們怎么可能讓所有項目的計劃、階段性總結等都保持高度的一致，都有一個標準的范文，我們怎么可以說現(xiàn)場人員通過工作發(fā)現(xiàn)的.問題、寫出的總結就是不合規(guī)矩，就是不符合規(guī)范？我們需要看到一種知識的分享，一種經驗的總結，一些好的文檔，評判這些的標準可以是我們覺得有用，我們看到了可以用，知道怎么去更好的開展工作。經驗分享是要用心的，多講一講過程和感受。我們有那么多經驗豐富的項目經理和實施人員，怎么樣讓他們更好的把自己的知識與經驗分享出來，這是個需要動腦筋的問題。讓他們更多的說說自己在實施工作中的流程、感悟、努力與反思。我們覺得這樣更加真實，是實實在在的東西，是可以讓大家獲得進步的。
那么，我這一年到底有什么收獲呢？作為個人，這個問題該如何回答？我想這絕對不是做了多少項目、回了多少款，也不是讀了幾本書，寫了幾篇文章那么簡單，我還得思考。“收獲”，多么好的一個詞語啊，真希望今年是有收獲的。至于不足之處，之前也說了一點，看來看去，這不足之處怎么都和去年的差不多，那么是不是就代表沒有改進？與其這么糾結，不如靜下心來多看幾本書，多寫幾篇文章，一些計劃內完成的文檔不是還沒有完成嘛，該寫一寫了。先行動起來，再去找問題，再去改進這些不足。
但凡是年終總結，在總結之后自然少不了對來年的規(guī)劃，那么我來年有什么規(guī)劃呢？這或許是個很悲哀的事情，因為我無法知道明年的去處，不如意的事情現(xiàn)在懶得去想。先說說下一步的工作計劃吧，應該梳理一下項目的問題，制定來年的實施計劃，確保項目質量，盡管不是我去做了，但是在這個時候我還是有義務去思考的。還是得充實自己啊，閱讀和思考一個都不能少，綜合素質的提高不是說說就行了，得看行動。從實習到現(xiàn)在，一直在動蕩中完成一年又一年的工作與總結，我還是那句話，依然未改初心，只要公司還需要我，我就不會離開，我會用自己的方式，為公司努力。
房建生產經理年終總結 7
20xx年在公司各級領導的關懷與支持下，在公司項目推行項目經理責任制的改革浪潮下，都市陽光項目經理部始終貫徹為業(yè)主“構筑優(yōu)質生活”的服務理念，遵循“品質服務、精細管理”的原則精神，開展各項服務與管理工作，取得了一定的成績也暴露出一些不足，現(xiàn)將一年的工作總結匯報如下：
一、順利完成隊伍組建，合理整合人力資源，有效開展培訓工作，努力提高凝聚力和戰(zhàn)斗力，團隊建設從初創(chuàng)期到磨合期到規(guī)范期平穩(wěn)過渡
20xx年3月1日，我受公司領導委派來到都市陽光項目經理部工作，起初項目立足當地，多渠道開展人員招聘工作，在4月下旬交房前基本完成人員組建工作。經過一年的培訓、磨合、歷練，員工隊伍已從動蕩走向穩(wěn)定。項目經理部現(xiàn)有員工65人，骨干人員20人，骨干人員保有率85%，組織各類員工培訓90次，培訓覆蓋率達100%。
今年7月16日，由于施工單位的疏漏，傍晚一場大雨造成小區(qū)地下室大量漏水，項目經理部立即啟動防汛應急預案，在場全體員工精誠合作，用沙袋圍堰引水，搶險工作至深夜，未造成任何經濟和財產損失；11月22日，小區(qū)15棟1單元下水管道堵塞，臟水已漫至201室戶內，由于施工方人手有限，為不影響售樓部售房，項目經理部立即采取措施，從工程班、保潔班、維護隊抽調人員打掃，經過幾小時的疏通、沖洗，戶內恢復原樣。這些事例充分反映了員工們的工作積極性和“主人翁”思想。9月份，隨著小區(qū)、商業(yè)、售樓部人員整合完成，一支團結一心、通力合作，有向心力的團隊逐步形成。
二、減員增效、節(jié)能降耗、增收節(jié)支，不斷提高收費率，完成了年度經濟指標
1、在收費方面：我項目人員在日常工作中，包括下班時間和節(jié)假日，通過電話、短信告知到上門派發(fā)“繳費通知單”收取再到下一步郵寄掛號信催收各項費用，積極主動的想辦法保證收費率的提高，11月收費率已達95.6%。
2、在物資采購方面：項目堅持就近、價低、質高的原則發(fā)展當地的供貨商家，控制成本支出。
3、在減員增效方面：通過外包保潔班組和小區(qū)、商業(yè)、售樓部的人員整合及招聘50、60人員補充秩序維護隊等方法手段，節(jié)約人力成本開支約27萬元；
4、在節(jié)能降耗方面：通過控制庭院燈、景觀燈、單元燈和樓道燈開啟時間，調整地下室日光燈的開啟數量，開啟一臺變壓器減少無功損耗等方法手段，節(jié)約能耗開支約17萬元；
5、在節(jié)約意識方面：通過培訓，在全體員工思想上樹立了“節(jié)約光榮”的意識。今年6月通過與施工方的多次協(xié)商，順利接手其電梯轎廂保護措施，節(jié)約開支近萬元；今年7月，工程班在地下車庫入口處的雨篦子被裝修重車壓壞后，開動腦筋、利用廢舊鋼筋自己動手制作臨時雨篦子，既避免了不讓業(yè)主車輛有損傷，又節(jié)約了成本開支近x千元。
20xx年，項目經理部調動全體員工的積極性，群策群力，努力開展各項增收節(jié)支工作。截止11月底，經過預估，預計全年能超額完成了收入391.38萬元，利潤率4.61%的年度經濟指標。
三、堅持“品質服務、精細管理”的宗旨，明晰責任分工，梳理規(guī)范工作流程，逐步提升服務質量和管理水平，從而提高業(yè)主滿意度
1、交房手續(xù)、裝修辦理、整改配合等工作流程標準化
從四月下旬開始的集中交房到為業(yè)主辦理裝修手續(xù)再到協(xié)調處理業(yè)主戶內整改問題，項目經理部的客服人員都在疲倦和委屈中成長。目前客服班組對業(yè)主的各項手續(xù)辦理流程逐步規(guī)范，既體現(xiàn)了優(yōu)質的服務質量又規(guī)避了各類風險。截止12月初完成交房1600余戶，辦理裝修1018戶，處理、傳遞、記錄各類整改單3000余張，提供訴求服務1550余次，發(fā)放各類溫馨提示27份，發(fā)放各類工作聯(lián)系單24份。
2、業(yè)主戶內裝修巡檢和公共區(qū)域、公共設施設備的巡查、保養(yǎng)常態(tài)化
項目經理部工程班堅持日常裝修巡檢，處理裝修違規(guī)違紀、損壞公區(qū)設施30余次，罰款和賠償收到6250余元。同時借鑒公司其他項目移交的經驗，積極配合開發(fā)商逐步與各施工單位辦理公共設施設備的移交工作，建立了設施設備臺帳，對待千余臺各類設施設備堅持各項巡檢制度和保養(yǎng)計劃，做到了專人負責，有檢查、有記錄，形成常態(tài)。全年屬我物業(yè)服務中心維修的工作及時率100%，合格率100%。
3、突出抓好安防工作的重點化
由于小區(qū)所處的地理位置，周邊的社會環(huán)境較復雜，加之小區(qū)的自身特點注定安防工作是重中之重。一年來，秩序維護隊人員流動較大，但隨著各項培訓和人員整合的落實，目前隊伍較穩(wěn)定。在這期間小區(qū)經歷了各類突發(fā)事件7起，處置及時妥當，較好的規(guī)避了風險，同時秩序維護隊認真總結汲取教訓，調整工作崗位設置，盡最大努力做好人防工作。年末隨著電子圍欄、西側大門及行人門禁的.逐步到位，消防系統(tǒng)的逐步到位，項目經理部的安全防范及消防安全工作有較大的提高。
4、外包單位、維保單位、便民服服務及駐場維保人員監(jiān)管制度化
小區(qū)保潔屬于外包，大半年來項目經理部堅持質量標準，加強監(jiān)管力度，堅持每周兩次的專人打分考評，細化量化了質量標準，分清了工作責任，保證園區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生達標。另外對綠化、電梯維保人員和便民服務人員的管理也分派到各班組長一級，對這些人員的管理日漸規(guī)范，同時合作、配合較好，解決了項目日常的一些困難。
5、日常管理、服務工作規(guī)范化
項目管理改革以來，項目經理部員工努力學習、領悟新的管理辦法和“上賢下�！钡钠髽I(yè)文化，不斷提高自身素質。在明晰了各班組的責任分工后，各班組長及骨干人員均以身作則，遵守規(guī)章制度，堅持工作標準，狠抓工作執(zhí)行力，獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣，截止12月初項目經理部合計罰分77分，獎分57分。另外，項目經理部在管理上強調走動式服務，要求管理人員主動與業(yè)主、員工、當地上級行政部門聯(lián)系溝通，聽取意見和建議，不斷改進工作方法。隨著管理與服務的有效結合，業(yè)主的滿意度有了較大的提高，截止12月初，項目經理部共收到錦旗兩面，感謝信兩封。
四、審視自我，認清不足之處和明確改進方向
1、個別班組長和員工仍然存在本位主義思想，思考問題有一定的片面性，不利于團隊的和諧和改革的深化。項目經理部下一步將加強改革意義和實質的培訓，著力培養(yǎng)員工的大局意識、責任意識，提高員工的綜合素質。
2、小區(qū)的安全防范工作還有待細化和提高。目前小區(qū)的安全防范形勢依然嚴峻，項目經理部全體員工在思想上還應高度警惕、在工作中還應查缺補漏，突出人防與技防的有效配合，警鐘長鳴，常抓不懈。
3、園區(qū)、商業(yè)公共區(qū)域增收方面還存在不足。在今后的工作中，項目經理部將繼續(xù)開拓思路，爭取在廣告、網絡覆蓋、特約服務等方面為企業(yè)創(chuàng)收。
回顧20xx年，都市陽光項目經理部從年初籌建到年中磨合再到年末逐步成熟，經歷了一個不平凡的年頭。新的一年即將到來，我們全體員工將繼續(xù)精誠團結，協(xié)同奮進，努力拼搏，為公司和項目的發(fā)展做出更大更多的貢獻!
房建生產經理年終總結 8
嚴冬未春初，萬物即復蘇。xx建設工程公司又迎來了一個嶄新的開始。項目部全體職工通過一年的艱辛努力，即將完成今年甲方下達的各項任務，上交業(yè)主單位、監(jiān)理公司一份滿意的答卷。
xx公司xx項目部經過一段時間的調整，現(xiàn)在一切基本理順，各項工作正在有條有利的發(fā)展。使工程形勢好轉。形勢逼人的市場現(xiàn)狀，決策激勵我們在管理、治理機制上下功夫，針對開發(fā)、監(jiān)理公司提出的管理、治理模式更要改革創(chuàng)新，把今年以來公司在句容發(fā)展的實際情況與項目發(fā)展的經驗相結合。將傳統(tǒng)項目管理、治理機制進行一次大的改革，同時將項目管理、治理制度也要進行大的調整，以調動項目管理人員的積極性。
一、工程施工情況：
1、在建工程情況：
香江麗景25、26、27、29、30棟工程正蒸蒸日上。由于工程開工挖土期間，土方單位的挖土方案及流程錯誤，導致地下車庫未能按照進度節(jié)點完成施工。給開發(fā)公司帶來了不利的因素。為此，我項目部要求各施工管理人員和施工班組年底前力將26棟、27棟、29棟主體結構封頂。同時要求項目部管理人員在現(xiàn)場蹲點式管理，從頭盯到尾，在保證安全的基礎上嚴把質量關、進度按照項目部進度節(jié)點進行精心施工。有望將香江麗景在建工程圓滿完成，并向業(yè)主、監(jiān)理交待。
2、工程管理情況
香江麗景一期工程是優(yōu)質工程，原先的管理人員在工作上去計劃了但沒有落實和跟蹤，使得工程處于失控。
二、工程質量、安全生產、文明施工方面情況：
1、工程質量：
香江麗景項目的施工質量得到了重視，大家也意識到質量是企業(yè)的立足之本，但是與同行業(yè)的施工質量相比，在一些分項、分部工程中質量通病時有發(fā)生。例如，剪力墻模板的更換，鋼筋工綁扎成型的'質量，再到混凝土的振搗密實和感觀等等；我們需要認真總結經驗，加強管理和治理，在xx公司的帶領下，將現(xiàn)場有針對性的進行對比、試驗，研究解決，不斷提高我們的施工水平和企業(yè)的施工信譽。
2、安全生產：
20xx年香江麗景工地沒有發(fā)生過一起安全事故，將安全事故控制在0%。這是可喜的，前期安全工作是因為管理人員的指揮不當，造成了安檢站的批評。現(xiàn)在安全工作已整改到位與業(yè)主、監(jiān)理的領導和職工的共同努力是分不開的。20xx年后期為了保證安全生產，項目部加強安全防范意識，投入了大量現(xiàn)場教育時間，增強安全施工生產的宣傳和教育，取得了較顯著的效果。我們在安全檢查、安全教育、安全責任到人等方面做了大量的工作，非凡是我項目主要設備都是持證上崗，防范了各種事故的發(fā)生。20xx年全年沒有出現(xiàn)安全事故，安全工作是一項常抓不懈的工作，例如我們在臨時用電上還不規(guī)范，安全防護還不到位，公司安全檢查也指出一些不足，對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)安全隱患整改不及時等，這些方面是我們今后工作中需要改進的，要把安全教育工作制度化、治理規(guī)范化。
3、文明施工：
工程項目文明施工是反映一個企業(yè)的管理水平和企業(yè)信譽的一個重要窗口。從20xx年來，香江麗景項目部先后接待了建設部領導，在文明施工和施工規(guī)范化治理上，我們借鑒好的經驗，相對本地企業(yè)要好得多，在年度評選中爭取評定市安全質量標準化治理優(yōu)良工地”榮譽，但xx建設集團在句容市算剛起步，現(xiàn)場文明施工只是走好了一部分，我們會更加努力，成為同行業(yè)的佼佼者。
三、工程施工碰到的問題：
香江麗景工地因各方面的原因，管理人員沒有責任心；勞務人員在現(xiàn)場作業(yè)嚴重不足，我項目部和班組進行耐心說服，加班加點；勞務班組在公司資金緊張時索要生活費，我項目部出面解決。勞務班組人員經常性組織教育問題不到位。我項目部管理人員在安全上、質量上、進度上再到文明現(xiàn)場中，管理過程中嚴格把關。禁止嚴重破壞企業(yè)形象。前段時間項目部的確存在問題。通過招聘好的管理人員對工程各節(jié)點狠抓，不合格分項工程提出返工時立即整改到位。
回顧20xx年的工作歷程，20xx年現(xiàn)場生產是比較艱難的一年。概括起來講，由于工程是由前期施工所遺留，給我們在安全、質量、進度、文明現(xiàn)場控制極為困難，給業(yè)主、監(jiān)理帶來了很大的影響，通過新的管理人員進場后足足抓了一個月才將香江麗景工程按照甲方的要求，按照建筑業(yè)的相關規(guī)范實施現(xiàn)場工作的扭轉局面。
四、團結管理層班子：
在今年的工作總結中“團結、互助、提高”工作形式，營造和諧的工作思想。只有好的思想端正，認認真真工作。在實際工作中大力推進落實、監(jiān)督、跟蹤。項目部管理人員經常溝通，了解工程各方面情況，要求無論在什么時間對不和諧音符及時制止，只要有利于工作的開展，項目部給予全力支持和配合。
回首20xx年顯得暮氣有余，朝氣不足，這一年走的是那樣艱難，酸甜苦辣五味俱全，手下的職工沒有責任心，但香江麗景工程我們沒有放棄過，一心撲在項目的現(xiàn)場上，才有了現(xiàn)在現(xiàn)場的新景象。
房建生產經理年終總結 9
20xx年以來，奉化區(qū)城鎮(zhèn)燃氣行業(yè)在局黨委和上級業(yè)務部門的正確領導下，認真落實監(jiān)管責任，堅持提高政治站位，以安全為底線，以“消除事故隱患，筑牢安全防線”專項整治行動為抓手，扎實開展燃氣安全宣傳、生產安全風險辨識評估和隱患排查治理、安全生產標準化建設、掃黑除惡等工作，確保了燃氣行業(yè)良好的安全生產勢頭�，F(xiàn)將各項工作開展情況報告如下：
一、落實制度，壓實安全生產主體責任
�。ㄒ唬┙M織健全明確責任。區(qū)綜合行政執(zhí)法局黨委高度重視燃氣安全工作，建立由分管副局長沈輝為組長，相關科室人員、企業(yè)負責人為成員的燃氣安全工作領導小組，明確黨委委員、副局長分管燃氣安全工作，區(qū)燃氣辦專職人員負責日常管理，機構健全，職責明確，制度完善。
（二）主要領導帶隊檢查。區(qū)燃氣安全工作受到區(qū)委區(qū)政府的高度重視，區(qū)委常委杜中權、傅區(qū)長傅岳炳等主要領導都曾親自檢查燃氣安全工作。局黨委把燃氣安全作為一項重要工作，領導親自召開安全生產會議和組織開展企業(yè)安全檢查。3月30日紹興柯橋區(qū)東江陳村被曝光存在黑氣倒灌現(xiàn)象后，分管副局長沈輝等局領導按照黨委決策部署，多次帶隊開展燃氣行業(yè)安全生產大檢查，排查整治燃氣安全隱患，督促企業(yè)落實安全生產責任制。
（三）逐級簽訂安全生產責任書。我局年初即召開燃氣行業(yè)工作會議，部署年度燃氣行業(yè)重點工作，要求各燃氣企業(yè)落實安全生產主體責任，抓好企業(yè)安全生產工作，與8家瓶裝燃氣企業(yè)和1家管道公司、1家汽車加氣企業(yè)簽訂了安全生產管理責任書和安全生產承諾書，進一步壓實企業(yè)主體責任。同時，各燃氣經營企業(yè)與職工、配送人員也逐級簽訂安全生產責任書，把安全責任落實到個人。5月份，根據寧波市局要求，燃氣行業(yè)開展了安全生產主體責任公示工作，10家燃氣經營企業(yè)簽署安全生產主體責任承諾書，在公開場所及我局網站公示，并將在今后長期實行。截至目前，區(qū)燃氣行業(yè)形勢穩(wěn)定，運行安全，未發(fā)生亡人和1萬戶以上居民停止供氣有責事故和經濟損失100萬元以上燃氣責任事故。
二、排查隱患，確保燃氣行業(yè)安全運行
建立燃氣行業(yè)生產安全風險管控和隱患排查治理雙重預防機制，督促轄區(qū)各燃氣企業(yè)開展生產安全風險辨識評估，按要求上報隱患信息，錄入率、季報率均達到100%，并結合隱患排查工作，多輪次深入開展風險辨識評估和安全隱患排查。
�。ㄒ唬╅_展小區(qū)、農貿市場等人員密集等場所安全風險排查工作。針對6.13湖北十堰重大管道燃氣爆炸事故，6月14日上午，區(qū)綜合行政執(zhí)法局局長張義波同志立即組織召開燃氣安全會議做重要部署，并要求相關人員全天候輪值開展檢查工作。6月14日當天，各檢查組對金鐘廣場、萬達廣場、岳林大酒店、銀泰、人民醫(yī)院、中醫(yī)院、方橋蔬菜批發(fā)市場、新味佳、川味人家、藏山麗景、溪口實驗幼兒園及各工業(yè)企業(yè)自建燃氣設施進行了集中排摸整治工作。此次檢查共發(fā)現(xiàn)安全隱患27處，當即整改11處，發(fā)放整改通知書16份，責令相關單位限期整改完成。
�。ǘ╅_展燃氣安全大檢查。6.13十堰事故發(fā)生后，區(qū)燃氣管理部門行動迅速，立即部署開展燃氣安全檢查，要求在轄區(qū)內所有燃氣企業(yè)和用氣單位，立即開展瓶裝液化氣企業(yè)自查和入戶安檢，組織管道天然氣企業(yè)常態(tài)化巡線工作和入戶安檢及利用短信、線上等媒介進行安全宣傳，嚴格按照標準，開展排查，并將排查情況報燃氣辦。截至6月30日，共計出動982人次，檢查了8家儲配站、1家管道燃氣公司、1家汽車加氣站、4家瓶裝燃氣供應點、2000余個用氣場所�？傮w情況較好，但還存在未進行實名制登記、在不安全地點存放燃氣瓶、三管一通、部分儲配站存在車擋裝置未正常使用，非站點人員和車輛可隨意進出充氣區(qū)域，消防通道堵塞等問題數91個，下發(fā)責令整改通知書76份，當場整改15處，目前已全部完成整改工作。
�。ㄈ﹪婪绹揽�，全面開展燃氣行業(yè)風險普查工作。奉化區(qū)綜合行政執(zhí)法局成立以沈輝副局長為組長的普查工作專班，負責全區(qū)燃氣行業(yè)安全生產風險普查，協(xié)調解決組織實施中遇到的重大問題，全力推進奉化區(qū)燃氣行業(yè)領域安全生產風險普查工作，通過風險普查工作全面摸清奉化區(qū)燃氣行業(yè)安全生產風險底數，科學評估安全生產風險狀況，強化風險信息在防范城鎮(zhèn)燃氣安全管理和部門安全監(jiān)管中的基礎性作用，不斷提升安全風險防控能力，增強行業(yè)監(jiān)管和屬地監(jiān)管的針對性，有效防范奉化區(qū)燃氣行業(yè)重大安全風險，堅決遏制重特大事故發(fā)生。目前奉化區(qū)各燃氣企業(yè)已相繼完成風險填報工作，共開展了線上線下3次培訓會議及到各個場站進行現(xiàn)場指導，已形成奉化區(qū)燃氣區(qū)域風險“四色圖”。
針對普查存在的風險點，區(qū)燃氣辦嚴格按照《浙江省安全生產風險普查工作方案》有關要求，督促相關企業(yè)完成整改，加緊落實各項管控措施，取得較好的效果。下一步，區(qū)燃氣辦根據城鎮(zhèn)燃氣行業(yè)特點制定風險更新頻率和分級管控工作要求，嚴密企業(yè)安全運行風險點“發(fā)現(xiàn)、辨識、管控”全過程管控鏈條，實現(xiàn)隱患點的動態(tài)“清零”。針對新業(yè)態(tài)、新形勢及時對普查技術要求進行修訂，確保普查的時效性。
（四）開展突出火災隱患集中排查工作�；馂碾[患排查重在落實，行業(yè)管理部門重視通過現(xiàn)場檢查的方式排查火災隱患。結合年度工作任務，相繼開展了安全生產和消防安全大排查、重大危險源安全風險排查、突出火災隱患集中排查整治、燃氣運輸車輛安全排查、重大節(jié)假日和重要敏感時期排查等安全隱患排查和整治工作，通過對燃氣儲存、充裝、運輸、使用等環(huán)節(jié)的檢查，排查和消除安全隱患，共開展檢查81次，出動人員250余人次，檢查餐飲、食堂、企業(yè)等用氣場所72家，發(fā)現(xiàn)火災安全隱患18處，有效提升燃氣行業(yè)的安全生產形勢。
�。ㄎ澹┘訌姽艿廊細庠O施安全隱患排查。定期開展管網設施監(jiān)督檢查，督促企業(yè)加強管線巡查，及時發(fā)現(xiàn)和排查各類安全隱患；利用數據遠傳系統(tǒng)，加強對燃氣管線尤其是地下管線的智能監(jiān)管。對在燃氣設施保護范圍內施工不簽訂保護協(xié)議或不履行保護職責的施工方進行約談調解，對破壞燃氣設施的野蠻施工行為進行調查處理。對新建小區(qū)燃氣設施實施安全檢查。
�。╅_展反恐防范準備情況隱患排查。各燃氣企業(yè)均根據行業(yè)反恐標準配備安保人員和裝備，從人防、技防、物防方面做好安保防范工作，并根據區(qū)反恐辦等部門的督導檢查情況不斷完善，確保安全防控無漏洞。燃氣管理部門多次聯(lián)合區(qū)反恐辦對燃氣行業(yè)反恐防范準備工作進行檢查，對反恐器材配備使用、應急預案培訓與演練、監(jiān)控覆蓋與保存、安保人員配備與履職等進行檢查，對檢查發(fā)現(xiàn)的.問題進行跟蹤抓整改落實。
�。ㄆ撸┥钊腴_展瓶裝氣銷售實名制專項整治。加強對氣瓶信息化工作監(jiān)管，深入開展瓶裝氣銷售實名制專項整治。通過開展教育培訓，現(xiàn)場檢查、聯(lián)合執(zhí)法等途徑，將轄區(qū)瓶裝氣銷售實名制工作做深，做細，做實。截至12月6日，我區(qū)8家瓶裝液化氣儲配站共完成氣瓶置換50.3萬只，辦理用戶卡18.3萬戶，氣瓶信息化率100%。8家儲配站視頻監(jiān)控全部接入智慧城管平臺，接入率100%，通過平臺定期對瓶裝液化氣市場實施監(jiān)管。各執(zhí)法中隊對落實瓶裝氣銷售實名制不徹底的堅決予以立案處罰，共立案查處14起，罰款45余萬元。
三、統(tǒng)籌規(guī)劃，推動城鎮(zhèn)燃氣快速發(fā)展
�。ㄒ唬┓e極推動燃氣體制改革。針對奉化區(qū)城市建設快速發(fā)展的實際，及時啟動和編制城鎮(zhèn)燃氣中長期規(guī)劃，現(xiàn)已完成初稿。根據省市要求，制定城鎮(zhèn)燃氣體制改革方案，按照規(guī)�；�、扁平化要求，逐步開展村村通、防控體系建設、應急儲氣建設等工作。其中天然氣管網由主城區(qū)逐步向鎮(zhèn)（街道）輻射，20xx年計劃將主管網敷設至尚田街道，目前燃氣公司正在與尚田街道對接相關工作。連接莼湖門站和方橋門站的中高壓管線已在施工，已完成3.5KM的管道鋪設，同步203省道推進。山頭朱應急氣源中心站已建設完成，待綜合驗收后，將投入使用。瓶裝氣方面，根據上級部署要求，部署開展用氣安全數字化防控系統(tǒng)建設和站容站貌提升改造工作，目前我區(qū)8家瓶裝燃氣企業(yè)均已完成安全生產評估和增設液化氣儲罐壓力、可燃氣體報警裝置、緊急氣動閥、自動噴淋等智能化提升功能工作，其中5家瓶裝液化氣企業(yè)已完成站容站貌改造工程。
（二）深化“最多跑一次”改革，優(yōu)化營商環(huán)境。按照省優(yōu)化營商環(huán)境，深化“最多跑一次”改革目標，用氣報裝221的原則要求，對非居民用戶場內設施建設服務實行客戶經理制度，建立“一證通辦、一事通辦、一網通辦”和對象滿意度回訪制度，全面實現(xiàn)用氣數據歸集。進一步深化“最多跑一次”改革，讓用戶體驗更優(yōu)質舒心的服務。
�。ㄈ⿵娀粘１O(jiān)管，保持經營秩序正規(guī)。制定計劃對燃氣企業(yè)用戶開展安全監(jiān)管。對燃氣企業(yè)開展年度考核，該工作結合日常監(jiān)管進行，將于12月底前完成。加強從業(yè)人員管理，審查配送人員信息，建立黑名單制度，督促企業(yè)加強人員管理。加強視頻場站視頻監(jiān)控，達到聯(lián)網率100%，完好率99%以上。
�。ㄋ模┲鸩酵七M金屬軟管更換、“瓶改管”和老舊管網改造。20xx年，已完成濱海商業(yè)街、惠政老街、寧南物流園區(qū)瓶改管改造試點工作。逐步推進錦軒尚都3000余戶居民金屬軟管更換工作。老舊管網改造方面，奉化主城區(qū)改造率超過80%，今年已完成錦山別墅區(qū)、強人花園、下路頭、溪口鎮(zhèn)碧水家園等1100余戶燃氣化改造并通氣。
四、注重效果，密集開展燃氣安全宣傳
�。ㄒ唬╅_展從業(yè)人員培訓。今年是推進城鎮(zhèn)燃氣體制改革和貫徹落實氣瓶信息化瓶裝氣銷售實名制的關鍵年，行業(yè)管理部門為提高從業(yè)人員的意識和素養(yǎng)，開展了多批次的教育培訓。1月份組織瓶裝氣送氣工參加專業(yè)培訓與考核，共189人獲得考核合格證書；3月份組織各燃氣行業(yè)管理人員和各企業(yè)管理人員參加燃氣業(yè)務培訓；4月份組織12名企業(yè)一、二類人員參加寧波市公用事業(yè)指導中心組織的培訓考核，并獲得考核合格證書。4月份還組織部分從業(yè)人員參加換證教育培訓和考核及庫站工等三類人員教育培訓考核。通過各種形式的教育培訓考核，提高從業(yè)人員的素質和能力。
�。ǘ╅_展安全用氣宣傳。提高用戶安全用氣意識和應急處理能力是預防燃氣安全事故的重要因素，燃氣行業(yè)管理部門注重采取多種形式開展安全用氣宣傳。開展集中培訓，4月份、5月份分別會同江口街道和華潤興光開展了進村入戶燃氣安全檢查及用戶燃氣安全培訓，通過課堂講授、現(xiàn)場咨詢、發(fā)放宣傳品等形式開展安全用氣宣傳。開展大型廣場宣傳。1月、5月、6月分別開展了廣場、校園燃氣安全宣傳活動，通過發(fā)放安全宣傳冊、觀摩安全用氣展板、面對面講解交流等形式，多渠道開展防災減災宣傳，著力提高民眾的安全意識和應急處置技能，收到顯著效果。宣傳共展示宣傳展板46塊，接受咨詢230余人次、發(fā)放各類宣傳冊28000余份、發(fā)放印有燃氣安全宣傳標語的抽紙、圍裙、環(huán)保袋等各類小禮品3500余份。同時，還通過進社區(qū)宣傳、廣場大屏幕宣傳、燃氣儲配站對用戶宣傳等途徑，多渠道開展安全宣傳，不斷提高用戶的安全意識和應急操作能力。
�。ㄈ╅_展應急預案演練。燃氣行業(yè)管理部門對區(qū)級應急預案進行修訂，已完成報送審批。為加強應急隊伍建設，開展了燃氣泄漏事故應急演練活動。6月份，聯(lián)合寧波奉化華潤興光燃氣有限公司開展了天然氣泄漏應急演練。通過模擬商家發(fā)現(xiàn)異常后迅速撤離報警，華潤搶修隊伍應急出動的情形，對應急預案各過程進行演練，演練包括事故接報警、應急啟動、疏散搶險、保壓復供、安全檢查、用戶培訓等內容。通過演練，提高了各部門燃氣應對燃氣泄漏突發(fā)事故的應急處置救援能力，鍛煉了燃氣應急搶修隊伍，增強了相關單位、企業(yè)之間的聯(lián)動配合，確保了燃氣事故應急預案的有效性。同時在行業(yè)管理部門的指導下，各企業(yè)均針對可能發(fā)生的突發(fā)情況，開展了燃氣泄漏，遭遇恐怖襲擊等方面的應急演練，進一步鍛煉了應急處置隊伍。
五、夯實基礎，抓好燃氣行業(yè)日常管理
（一）統(tǒng)一規(guī)范實施行政審批。按照“最多跑一次”改革精神，實現(xiàn)燃氣行業(yè)類行政審批統(tǒng)一納入窗口辦理，群眾方便，程序規(guī)范。今年核發(fā)了8家瓶裝液化氣企業(yè)的燃氣經營許可證。
�。ǘ┤鐚崍笏透黜棓祿畔ⅰ８鶕ぷ饕�，及時準確真實上報各類行業(yè)統(tǒng)計數據、燃氣事故等信息。按要求完成生產安全信息等各類平臺的數據填報，無遲報、瞞報、漏報、謊報、不報現(xiàn)象。及時完善各類臺賬，認真分類匯總、歸檔。
�。ㄈ┳龊幂浨閼獙ぷ�。積極開展媒體宣傳報道，今年網絡、電視等平臺宣傳報道10余次。及時完成信訪、投訴電話回復，為市民排憂解難。共回復信訪件50余起，投訴電話200余起，通過電話回訪及時解答市民的困難和問題。
（四）管道燃氣建設“中梗阻”問題專項治理工作。進一步完善城燃管網建設。加快管網和儲氣設施建設，擴大管網覆蓋區(qū)域，提高輸送能力，補齊天然氣互聯(lián)互通和輸送能力短板。加快應急氣源項目的建設，提高管網安全保供能力。
六、查漏補缺，重點督查燃氣行業(yè)存在問題
1、部分經營企業(yè)存在未有效開展對用戶戶內燃氣設施定期安全檢查工作，入戶安檢制度不規(guī)范、入戶安檢臺賬內容不完善、安檢單中整改問題后期沒有閉環(huán)等情況，；
2、部分經營企業(yè)瓶裝液化氣銷售實名制工作開展不到位。部分氣瓶的氣瓶信息不全，用戶信息未及時更新；
3、部分儲配站未按照安保防范要求做好人員進出管理工作，人員車輛無登記隨意出入；
4、無關人員進入充裝區(qū)；
5、跨區(qū)域充裝燃氣現(xiàn)象依然存在；
6、個別施工企業(yè)在開挖工作前未與燃氣企業(yè)簽訂保護協(xié)議，擅自開挖，造成燃氣管道受損；
7、在管線保護范圍內存在占壓地下燃氣管線的建筑物、構筑物或者其他設施。
以上是今年燃氣行業(yè)開展工作的基本情況，成績的取得與局黨委的堅強領導和上級業(yè)務機關的正確指導是分不開的。今后，我們將進一步強化安全生產“紅線意識”，深入開展“防風險、除隱患、遏事故”專項整治行動，進一步深化行業(yè)安全生產管理，提升行業(yè)管理水平，為人民生命財產安全提供堅實保障。
20xx年，奉化區(qū)燃氣行業(yè)將提高政治站位，牢牢守住安全底線，重點做好以下工作：
�。ㄒ唬╈柟贪踩a標準化建設成果，持續(xù)推進用氣安全數字化防控體系建設。
�。ǘ┏掷m(xù)鞏固氣瓶信息化工作成果。加強對瓶裝氣銷售工作的監(jiān)管。
�。ㄈ╅_展排查安全隱患保安全工作。開展各類專項整治，排查燃氣行業(yè)安全隱患，確保安全生產形勢穩(wěn)定。
�。ㄋ模┳ズ萌細夤こ探ㄔO質量監(jiān)管。督促華潤興光燃氣有限公司加強燃氣設施巡查和監(jiān)護，確保管網運行安全，防范各類燃氣安全事故的發(fā)生。
（五）開展餐飲場所安全用氣檢查。
�。╅_展安全用氣宣傳，增強居民安全意識。
（七）開展“掃黑除惡”，維護市場秩序。
（八）集中整治瓶裝液化氣運輸及配送車輛規(guī)范化
（九）督促各燃氣企業(yè)進行自查自改，定期開展入戶安檢工作，有效的消除安全隱患。
（十）全面落實安全生產風險普查工作。
房建生產經理年終總結 10
在公司領導的正確領導和大力支持下，我們興中木業(yè)公司面對日益激烈的市場競爭形勢，求發(fā)展，講執(zhí)行，抓落實，公司全體員工團結一致，奮力拼搏，較好地完成了年初公司下達的各項任務�，F(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結。
一、各項經濟指標完成情況
1、銷xx額：全年實現(xiàn)銷xx額x萬元，比計劃完成的'x萬元增加了x萬元，增長率為x%，其中外埠市場銷xx額x萬元，比計劃完成的x萬元增加x萬元，增長率為x%。
2、利潤：全年實現(xiàn)利潤x萬元，比計劃完成的x萬元增加了x萬元，其中外埠市場實現(xiàn)利潤x萬元。
3、利潤指標分析：銷xx價格隨市場波動頻繁，原材料價格有所上漲，20xx年木材價格每方比去年同期平均增長x元，入黨申請書全年用量為x立方，成本增加x萬元，影響了利潤的增長。
二、加大銷xx力度，力求擴大市場
年初我們就制定了20xx年工作計劃和細化指標，在經營工作中強化銷xx人員服務意識，為客戶提供人性化服務，定點定人服務老客戶和開發(fā)新市場，取得了良好效果。
�。ㄒ唬﹛x市場。
在保證質量的前提下，為客戶提供更人性化的服務，客戶滿意度明顯提高，增強了客戶的忠誠度，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基礎。
�。�1）以高質量、低價格、優(yōu)服務，穩(wěn)定了國家機關、各企業(yè)及其它中小客戶。
（2）繼續(xù)走聯(lián)合之路，利用我們在規(guī)模上的優(yōu)勢為其他小型木器廠加工板材，以達到互利互惠。
（3）積極開拓市場，開發(fā)了本縣六大機焦企業(yè)為新用戶，擴大了銷xx范圍。
（二）xx市場。
xx公司的xx市場的開發(fā)工作取得進一步發(fā)展，市場需求量增大，新推出的系列新產品成功運行。
房建生產經理年終總結 11
兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風�；厥走^去一年的一步步的腳印，我作為銷售經理的總結有以下幾點：
一、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
二、學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
三、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻�，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
四、保持良好的心態(tài)。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的'過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。
人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
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20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷�？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。
來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。
在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。
當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?
當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。
看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。
在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。
有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。
所以，以后我要加強與客戶的`聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。
俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結與計劃
一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(六)加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(七)制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
(八)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的房地產銷售經理，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!
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時間過得真快，轉眼緊張繁忙的20xx年已經過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn)。沉思回想這一年，作為部門負責，在公司領導的正確引導下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將總結如下：
一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析：
(一)業(yè)績統(tǒng)計
1、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積x平米，完成銷售x萬元，完成租賃面積x平米，租賃收益x萬元，剩余面積；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。
2、XX別墅截止十二月份完成銷售x套，剩余x套。
3、逸園小區(qū)尾房銷售x套，剩余兩套。
4、那日XX美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩余全部完成租賃目標。
(二)業(yè)績分析；從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側重于租賃，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在。
1、國家宏觀政策使購房客戶群體產生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。
2、項目沒有進行專業(yè)的策劃；
3、XX別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素
4、項目廣告投入空白，客戶訪問量少；
5、售樓中心(對外窗口)的建設空白；
6、XX項目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失。
7、樣板間建設滯后錯過本年度銷售時間，等因素。
二、人為因素：
銷售團隊人員自身素質都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。
三、市場分析：
XX別墅項目為例，現(xiàn)xx市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產品的價格。
四、銷售團隊的精簡化：
隨著公司各地區(qū)項目不斷開發(fā)，有必要對銷售隊伍進行優(yōu)劣淘汰，進行人才儲備，專業(yè)性強，素質高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮，我認為在影響銷售的基礎上可再進行招聘，我們的隊伍需要有效整合。
五、總結建議：
從以上總結分析除硬件的建設。銷售部建議配備數據員，與各個部門銜接，以及各種重要數據和合同的管理，其次銷售目標銷售計劃也需要大批數據的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量達到目標正確度。
目前銷售部的銷售數據管理依靠紙、筆來統(tǒng)計或簡單文檔，沒有實現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財務分工不明確不能劃清責任，我認為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數據及時進行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數據員為公司儲備管理各類重要數據和資料，便于今后各項目各類資料數據，各部門能資源共享。
六、年初工作計劃：
在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉地產行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的'資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務能力提高上達到一個新的檔次。
4、銷售目標：
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司專業(yè)團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵。
以上是我年終總結與年初工作計劃。如有不成熟或不妥處敬請各位領導及同仁指正。
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這一年工作終于告一段落了，現(xiàn)在回顧這段時間工作都做了什么，有什么收獲，也為此我們要做哪些事情。
一.完成任務目標
在工作之初我們就給我們定了一個目標，有了目標當然是向著目標前進，在這期間，我要求每個員工按照他們的工作經驗和工作時間給予了不同的工作目標，并且把我們團隊的目標分攤到每一個成員身上，每個成員一個月必須要完成指定的工作目標，超額完成的成員有獎勵，沒有完成的當然就要有懲罰了，當然我并沒有給他們指定多么苛刻的懲罰，只是給他們一次警告，也正是有了這樣的目標推動了所有員工不斷的努力，不斷的奮斗，每一個月我們的工作任務都能股圓滿完成，目標也總是按時達到，每一次都在進步，每一次大家都在努力，身為一個經理我經常起到帶頭的作用去，努力的完成工作，幫助其他成員，看到偷懶的給予警告看到上進的給予表揚，時刻鞭策他們不斷前進，從不讓我的成員有懶惰的`習慣，因為激烈的房地產競爭，時刻發(fā)生，每一縣，每一個省市都有很多的競爭者，我必須讓自己的隊伍時刻保持有利，從滿了斗志才能在這樣的環(huán)境下完成我們的目標，把分散的目標歸攏，就完成了完成了一年的目標了，減輕員工的壓力，讓他們可以看到小目標有動力，看到大目標不至于喪失信心。
二.員工培訓
培訓是加強員工的業(yè)務技能，例如與客戶溝通的時候，應該怎么去工作，一些話術，一些溝通技巧的傳授都是必要的，只有把員工培養(yǎng)起來了才能讓他們在失敗中不斷成長，時刻不斷的向前發(fā)展，我們是一個團隊，整個團隊，一兩個人有較強的的工作能力并不能有什么作用，因為，其他人落后太遠反而會拖后腿，強大的隊伍必須每個人都能獨擋一面，每個人都是精英，這需要通過培訓，沒隔一段時間就給他們一次培訓，在培訓的時候點出存在的問題，在通過經典的案例分析情況，把問題處理好就可以很好的提升員工的技能水平，在培訓是讓優(yōu)秀者分享工作經驗，是非常有必要的通過相互之間的學習進步，相互探討共同發(fā)展這才是培訓的目的。
三.加強內部管理
作為一個管理者，就必須要把自己的部屬打造成一個精英強隊，想要把自己的團隊變成強隊就必須要時刻抓緊團隊管理工作，在團隊里面要管理好團隊，因此我經常會根據團隊的成員的具體情況，分配任務，不讓能力強的有時間玩樂，不讓能力不足的人感到壓力太大，給他們合適的工作量，讓他們去完成，在團隊了，制定合理的團隊管理制度，獎勵懲罰是必不可少的，當然還會通過一些其他手段讓員工之間相互競爭，推動他們共同成長。
經過了一年的工作，收獲了結果，大家也得到了較大的成長，但這還不夠還得繼續(xù)努力，繼續(xù)加油。
房建生產經理年終總結 15
自從進入房地產公司已經有3個年頭了，在這3年里，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20xx年已經走過，我就我在過去一年的工作做一下我的總結：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
xx是xxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，xx很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，xx已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，xx積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，xx從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與xxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的'鋪墊制造出x火爆場面。在銷售部，xx擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，xx立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了x萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與xx和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
20xx年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去，房地產公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉，讓人摸不著頭腦，所以房地產行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們全體員工一致努力，做好自己的本職工作，做好市場調查，我們就會取得一個不錯的結局，相信我們一定能夠做好20xx年的工作!
房建生產經理年終總結 16
不知不覺，在xx工作已經x月有余，在這期間，工作量不大，要學的卻很多，也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。如今20xx即將過去，先就今年的工作總結如下。
第一次接觸房地產，有太多對xx地產的企業(yè)文化及xx世家這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的`信心。針對這個問題，我已經與公司前輩們深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。
一、審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。
二、對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法
銷售技巧的提升可多向領導學習；平時多上網或看書學習專業(yè)知識；盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣；接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺xx地產無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
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