校園迎新總結(jié)

　　總結(jié)就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編精心整理的校園迎新總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　迎新是呈貢每年三季度的重要工作，今年在領(lǐng)導的.帶領(lǐng)下有幸參與其中，我們都收獲很多，迎新至今還記憶猶新，每每想起迎新，我們都很自豪！以下是參與這次迎新的一點小結(jié)：

　　一、競爭對手攔截策略，我方?jīng)_破攔截鏈條

　　對于我方已簽訂“排他”、“嵌入”的學校，競爭對手無計可施，憑借營業(yè)廳和校園的人將校園大門作為攔截策略的前沿陣地。通過占據(jù)地利，直接向剛進校的新同學宣傳“校園專屬信息卡”、“學校只讓使用電信卡，不讓使用移動卡”、“移動在學校沒有信號”等虛假信息，采用不登記、不留任何證件的方式向?qū)W生派送手機卡。為防范競爭對手此等不良競爭行為，我方早早在校園的各大入口安排了動感隊伍（橙人）進行宣傳和監(jiān)督。成功切斷了競爭對手的攔截鏈條，為我方贏得了最佳的營銷時機，使“排他”和“嵌入”殺手锏發(fā)揮到最大作用。

　　二、競爭對手群集抗議，我方沉著應對

　　在校園迎新主戰(zhàn)場迎新現(xiàn)場，我方采取“校園移動優(yōu)惠政策隨處見橙人溫馨服務品牌感召力時時招呼”的策略，再加上嵌入流程，使得競爭對手在迎新現(xiàn)場無計可施，于是他們便開始在關(guān)鍵位置進行人海戰(zhàn)術(shù)，在我方動感校園營業(yè)廳旁大聲吆喝，聲稱電信如何如何好，移動不好用的低級促銷手段，并由于我方迎新團隊年齡與競爭對手差距較大，讓坐在現(xiàn)場執(zhí)行工作的員工不免心驚膽戰(zhàn)。為避免與競爭對手進行正面沖突，我方及時聯(lián)系校方進行協(xié)調(diào)與解決，確保了校方的威嚴和迎新秩序，更鞏固了與校方的相互信任的合作基礎。

　　三、競爭對手低音炮登場，我方全程陪伴

　　在師大的迎新中，我們與競爭對手展開了斗秀、比人氣的比賽。

　　競爭對手通過在校園里放置低音炮，全天候進行節(jié)目表演、穿插豐厚的禮品贈送，致使我方迎新現(xiàn)場“中國電信”四個字均在不�；厥�。為防止學生追逐熱鬧，我方對學生進行了全程陪伴。在活動現(xiàn)場我們也開展了很多豐富的活動，其中參與學生最多的就數(shù)用飛鏢射氣球游戲了，只要參與活動就有機會獲得筆記本電腦。這個游戲讓我們最終贏得了最多人氣，為鞏固該校市場奠定了強大的基礎。綜上所述我認為做好校園迎新以下幾點很重要：

　　1、校企關(guān)系重中之重，需全年全心維系，不可打突擊戰(zhàn)。

　　2、校園信息化需全力突進，將避免校園迎新前期公關(guān)的很大消耗。

　　3、“排他”、“嵌入”為殺手锏，再競爭激烈競爭對手也無計可施。

　　4、校園現(xiàn)場布置對于員工士氣和品牌傳播非常重要，不可過度浪費，但也不能退讓。

　　5、誠信第一，切不可如同競爭對手失信于合作方，尊重校方，隨時與校方溝通，否則最終將失去這個市場。

　　6、雖然電信在今年校園迎新中沒有我們成功但他們和校方的關(guān)系和打造的產(chǎn)品組合和品牌傳播不容小視。

　　此次迎新工作再一次將我們各分公司的同事緊密的融入在一起，彼此之間的感情即關(guān)系更進一步融洽，我們成員之間工作默契劇增，工作經(jīng)驗也進一步豐富，相信在這次迎新中學到的東西，將在今后的手機集市中起到很大的作用。

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