畢業(yè)生總結(jié)

時(shí)間：2023-03-07 18:41:39 總結(jié) 我要投稿

畢業(yè)生總結(jié)

　　總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編幫大家整理的畢業(yè)生總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

畢業(yè)生總結(jié)

畢業(yè)生總結(jié)1

　　從踏入大學(xué)門檻的那天起，經(jīng)過(guò)良師的精心指導(dǎo)以及自己的奮力拼搏、艱苦不懈，我逐漸成為了一個(gè)能適應(yīng)社會(huì)要求的新時(shí)代大學(xué)生，并為做一個(gè)知識(shí)型的社會(huì)主義建設(shè)者打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

　　在大學(xué)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，挖掘自身的潛力，從而提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問(wèn)題的能力，也獲得大家的認(rèn)同。另外，我也積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在求學(xué)期間，"學(xué)而知不足"是我學(xué)習(xí)、工作取得進(jìn)步的`動(dòng)力。除了必修課程外我還自學(xué)Photoshop、flash、dreamweaver等軟件，并制作了自己的個(gè)人站點(diǎn)。在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上，我堅(jiān)持閱讀英文報(bào)刊，提高自己的科普知識(shí)和閱讀能力，順利通過(guò)了英語(yǔ)四六級(jí)考試，并在全國(guó)英語(yǔ)競(jìng)賽中榮獲一等獎(jiǎng)。

　　在學(xué)習(xí)之余，我堅(jiān)持參加各種體育活動(dòng)，使自己始終保持在最佳狀態(tài)，這些都是我將來(lái)工作的重要本錢！

　　我最大的特點(diǎn)是，誠(chéng)實(shí)守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自己。為人處世上，我堅(jiān)持嚴(yán)于律已，寬以待人，良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上的。同時(shí)作為一名即將畢業(yè)的20xx年應(yīng)屆計(jì)算機(jī)業(yè)的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識(shí)，使我不畏困難，善于思考，但年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向?qū)W。

　　一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。我還要繼續(xù)努力。

畢業(yè)生總結(jié)2

　　珍貴的衛(wèi)校生活已經(jīng)結(jié)束了，此刻要來(lái)一下這幾年來(lái)的得失，從中繼承做得好的方面改善不足的地方，使自我回顧走過(guò)的路，也更是為了看清將來(lái)要走的路.

　　雖然我的學(xué)習(xí)成績(jī)不是十分好，但我卻在學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲了很多.首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度.在我考進(jìn)衛(wèi)校時(shí)，本來(lái)想解放一下自我的，可是很快我就明白了，衛(wèi)校的學(xué)習(xí)是更需要努力認(rèn)真的看到周圍的同學(xué)們拼命的學(xué)習(xí)，開始了衛(wèi)校的學(xué)習(xí)旅程，覺(jué)得自我落后了。衛(wèi)校的學(xué)習(xí)不象初中那樣是填鴨式的，而是教師把課講完，然后自我去看，去理解。這個(gè)時(shí)候自習(xí)本事和自制本事是很重要的。長(zhǎng)期自習(xí)以來(lái)我明白了要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會(huì)”方法”，做事情的方法.古人云:”授之以魚不如授之以漁”我來(lái)那里的目的就是要學(xué)會(huì)”漁”，做什么都勤于思考，遇到不懂的地方能勤于請(qǐng)教.在學(xué)習(xí)時(shí)，以”獨(dú)立思考”作為自我的座右銘，時(shí)刻不忘警戒.在學(xué)習(xí)知識(shí)這段時(shí)間里，我更與教師建立了濃厚的師生情誼.教師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會(huì)了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣.我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān).

　　學(xué)習(xí)護(hù)理單有理論是不行的，還要有良好的護(hù)理技術(shù)。所以在上實(shí)踐課的時(shí)候我都會(huì)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多操作幾次，加上衛(wèi)校本來(lái)就少學(xué)生可給學(xué)生用的`空間可不少。所以我能夠再趁放學(xué)時(shí)間多練習(xí)一下。

　　在衛(wèi)校的第四年是我們到醫(yī)院實(shí)習(xí)的時(shí)間，基本上一年都是呆在醫(yī)院里學(xué)習(xí)。再那里我熟練我的護(hù)理操作技術(shù)，把理論和實(shí)踐結(jié)合在一齊，在帶教教師的指導(dǎo)下用我全副的耐心和愛(ài)心護(hù)理病人，使病人得到良好的照顧，早日康復(fù)。到醫(yī)院實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到許多也是學(xué)習(xí)護(hù)理的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，鍛煉了自我的交際本事，學(xué)到別人的長(zhǎng)處，認(rèn)清自我的短處.所以我喜歡實(shí)習(xí)。雖然有時(shí)會(huì)感到累些，但樂(lè)此不彼.

　　我個(gè)人認(rèn)為自我最大的缺點(diǎn)就是喜歡一心兩用甚至多用.急功近利，喜歡一口氣學(xué)許多東西，可是貪多嚼不爛，即使最終都能學(xué)會(huì)，也已經(jīng)搞得自我很疲勞.如今想想，這樣其實(shí)并不好，正所謂，貴在精而不在廣.如果我一段時(shí)期內(nèi)專注于一種學(xué)問(wèn)，不求博但求精，相信必須能更深刻的理解并掌握這門知識(shí).自從我發(fā)現(xiàn)自我有這個(gè)缺點(diǎn)和問(wèn)題后，我常常警戒自我，步入社會(huì)后也不能一心兩用.

　　經(jīng)過(guò)四年衛(wèi)校生活，學(xué)到了很多知識(shí)，更重要的是掌握了護(hù)理操作技術(shù).思想變成熟了許多，性格更堅(jiān)毅了.認(rèn)識(shí)了許多同學(xué)和教師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。

畢業(yè)生總結(jié)3

　　一、公司簡(jiǎn)介深圳市奔達(dá)康實(shí)業(yè)有限公司主要從事電線電纜的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，公司的規(guī)模較大，關(guān)于財(cái)務(wù)的分工也比較明細(xì)。在此次實(shí)習(xí)中，我主要的崗位是成本會(huì)計(jì)，因此主要實(shí)習(xí)了公司的生產(chǎn)成本核算，對(duì)成本會(huì)計(jì)的工作有了進(jìn)一步的了解。

　　二、實(shí)習(xí)成果在這學(xué)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管自己學(xué)過(guò)這門課程，但是在開始操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書上的有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。在工作中，僅靠我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必需在工作之余不斷的給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的.基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多向他人請(qǐng)較。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在工作中是不能忽視的。

　　課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎么變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候總是覺(jué)得課堂上學(xué)到的知識(shí)用不上，尤其是我現(xiàn)在的這個(gè)崗位，書上的那些財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)啊，稅務(wù)計(jì)算啊，都跟工作沾不到邊，覺(jué)得很受挫折。漸漸的，我發(fā)現(xiàn)，假如沒(méi)有書本的知識(shí)作為鋪墊，又哪能迅速掌握工作內(nèi)容呢？成本會(huì)計(jì)要求我們必需熟悉整個(gè)生產(chǎn)流程，并根據(jù)一些相關(guān)的數(shù)據(jù)做出決策，要不然每日計(jì)算出來(lái)的生產(chǎn)成本只是一長(zhǎng)串冰冷的數(shù)字，毫無(wú)意義可言。實(shí)習(xí)至今，我主要的問(wèn)題是沒(méi)有下生產(chǎn)車間及時(shí)了解生產(chǎn)情況，導(dǎo)致對(duì)一些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程不是非常了解，對(duì)于產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)只是在相關(guān)的用量表上查找，沒(méi)有實(shí)際了解，這將影響到成本的核算工作，在接下來(lái)的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，讓自己在工作中更能得心應(yīng)手。

　　三、評(píng)價(jià)小結(jié)

　　在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是會(huì)計(jì)學(xué)在公司方面的實(shí)際應(yīng)用。在課本中所學(xué)的知識(shí)，最好的驗(yàn)證方法就運(yùn)用到時(shí)間中。這次一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我的理論知識(shí)有了更深一步的了解。在為人處事方面我學(xué)到了更多在課堂上無(wú)法獲得的知識(shí)。這次實(shí)是有益的，為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

畢業(yè)生總結(jié)4

　　今年，xx區(qū)人力資源和社會(huì)保障局繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、自治區(qū)以及地區(qū)關(guān)于做好就業(yè)工作的決策部署和工作要求，堅(jiān)持把高校畢業(yè)生就業(yè)放在就業(yè)工作的首位，主要從摸清底數(shù)和提供豐富有效的就業(yè)服務(wù)方面著手，將工作做實(shí)做細(xì)，促進(jìn)20xx年應(yīng)屆高校畢業(yè)生盡快就業(yè)和加入到就業(yè)準(zhǔn)備活動(dòng)中。

　　一、20xx年xx籍應(yīng)屆高校畢業(yè)生基本情況

　　我局按照xx省分解的高校xx籍高校畢業(yè)生信息及我地區(qū)自行登記區(qū)外高校畢業(yè)生返鄉(xiāng)報(bào)到情況，基本全面掌握了我地區(qū)20xx年應(yīng)屆高校畢業(yè)生的信息，并將相關(guān)信息全面錄入xx大中專畢業(yè)生實(shí)名制登記系統(tǒng)，截止目前完成登記高校畢業(yè)生共計(jì)2665人，其中兵團(tuán)和異地293人，我地區(qū)本地生源應(yīng)屆普通高校畢業(yè)生2372人。按學(xué)歷分博士19人，碩士68人，本科xx92人，�？�793人；按性別分：女性1389人，男性983人，按民族分：漢族1677人，維吾爾族446人，哈薩克族179人，其他少數(shù)民族70人；區(qū)內(nèi)1703人、區(qū)外669 。實(shí)名制登記人員中除去無(wú)就業(yè)意愿的人員31人，升學(xué)、出國(guó)的人員107人，參軍入伍的15人，現(xiàn)有就業(yè)意愿的'人員共計(jì)2219人，截止11月4日，已就業(yè)人數(shù)2110人，就業(yè)率達(dá)95.8%，按就業(yè)去向分：機(jī)關(guān)68人、事業(yè)單位444人、國(guó)有企業(yè)401人、非公制企業(yè)560人、基層項(xiàng)目和科研單位項(xiàng)目70人、自主創(chuàng)業(yè)和自謀職業(yè)110人、靈活就業(yè)及其他形式就業(yè)219人；公益性崗位87人，參加就業(yè)見(jiàn)習(xí)151人

　　二、采取有效措施，全面摸底登記，提供就業(yè)跟蹤服務(wù)，促高校畢業(yè)生盡快就業(yè)

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新服務(wù)模式，實(shí)名登記底數(shù)清

　　摸清服務(wù)對(duì)象的底數(shù)，是政府做好公共就業(yè)服務(wù)工作的基礎(chǔ)。為準(zhǔn)確掌握xx籍離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)情況，以便有針對(duì)性的為其提供就業(yè)管理和服務(wù)工作，在實(shí)名登記工作過(guò)程中，地區(qū)人社部門創(chuàng)新服務(wù)三步管理模式，運(yùn)用實(shí)名信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)本地未就業(yè)高校畢業(yè)生的層級(jí)管理和動(dòng)態(tài)管理，做好實(shí)名登記，摸清底數(shù)。一是窗口式服務(wù)把好報(bào)到關(guān)。地、縣（市）兩級(jí)人社部門在勞動(dòng)就業(yè)保障綜合大廳設(shè)立專門窗口，安排專人負(fù)責(zé)，利用畢業(yè)生報(bào)到登記、存取檔案、辦理落戶、人事代理的時(shí)機(jī)，依托xx大中專畢業(yè)生實(shí)名制就業(yè)管理與服務(wù)信息系統(tǒng)，做好畢業(yè)生相關(guān)信息登記錄入工作，報(bào)到1人登記1人，嚴(yán)格按照系統(tǒng)中信息表格式要求，詳細(xì)收錄畢業(yè)生基本信息和就業(yè)信息，不漏項(xiàng)、不缺項(xiàng)，確保完整、真實(shí)、準(zhǔn)確，把好報(bào)到關(guān)口，使返鄉(xiāng)畢業(yè)生全部進(jìn)入系統(tǒng)管理。二是職業(yè)化服務(wù)施行層級(jí)管理。地區(qū)專門組織地、縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村（社區(qū)）四級(jí)勞動(dòng)保障平臺(tái)工作人員參加實(shí)名制系統(tǒng)應(yīng)用培訓(xùn)，提高工作人員信息技術(shù)和職業(yè)化服務(wù)水平。地區(qū)人社局自7月起，每周按報(bào)到的畢業(yè)生戶籍所在地分解一次信息，逐層督導(dǎo)，抓好落實(shí)，最后由鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、社區(qū)完成對(duì)本轄區(qū)返鄉(xiāng)人員就業(yè)信息的補(bǔ)充登記。三是問(wèn)候式服務(wù)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理。實(shí)名登記環(huán)節(jié)完成后，充分發(fā)揮基層公共就業(yè)服務(wù)平臺(tái)的作用，對(duì)已登記人員，逐個(gè)打電話了解就業(yè)狀況和個(gè)人需求；對(duì)通過(guò)電話聯(lián)系不到的人員根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)提供的家庭住址入戶走訪上門調(diào)查了解，進(jìn)一步做好基本信息登記和就業(yè)信息補(bǔ)充登記，同時(shí)對(duì)提供的就業(yè)服務(wù)做好詳細(xì)的記錄臺(tái)帳；對(duì)未就業(yè)人員，保持隨時(shí)聯(lián)系狀態(tài)，有信息就傳遞，促其盡快就業(yè)。

　　通過(guò)開展大量細(xì)致的工作，明確分工，層層遞進(jìn)地跟蹤了解，使各級(jí)公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的管理達(dá)到轄區(qū)總量清、基本信息清、就業(yè)需求清、就業(yè)去向清的狀態(tài)。再根據(jù)了解掌握的情況有針對(duì)性地對(duì)離校未就業(yè)畢業(yè)生提供就業(yè)服務(wù)。

　�。ǘ┥罨⻊�(wù)內(nèi)容，促進(jìn)就業(yè)有成效

　　一、對(duì)有求職意愿的提供充足就業(yè)信息。由基層公共就業(yè)工作人員與登記人員電話溝通，根據(jù)其本人意愿開展職業(yè)指導(dǎo)，提供就業(yè)崗位信息。

　　一是通過(guò)微信、微博、手機(jī)短信、QQ群等方式，定向發(fā)布就業(yè)信息，使其充分了解市場(chǎng)需求行情，逐步確定就業(yè)方向，充分準(zhǔn)備，理性就業(yè)；

　　二是根據(jù)畢業(yè)生專業(yè)特長(zhǎng)和求職需求，積極開展個(gè)別就業(yè)推薦工作，提高有針對(duì)性推薦就業(yè)成功率；

　　三是對(duì)政府人力資源市場(chǎng)舉辦的大型國(guó)有類企業(yè)、規(guī)模以上優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)、小微企業(yè)及三產(chǎn)服務(wù)業(yè)類企業(yè)招聘會(huì)等多個(gè)層次的多場(chǎng)次招聘洽談活動(dòng)，由各縣（市）負(fù)責(zé)通知并組織轄區(qū)內(nèi)登記人員參加，促進(jìn)高校畢業(yè)生通過(guò)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

　　在xx人力資源市場(chǎng)組織召開現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)活動(dòng)。分別于3月、4月、5月、8月、9月、10月共開了7次招聘會(huì)。參加單位共有272家單位。提供崗位信息8591個(gè)，初步達(dá)成意向大中專畢業(yè)生有1678人。

畢業(yè)生總結(jié)5

　　我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷_的20--屆畢業(yè)生，在今年__月__日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

　　在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

　　就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

　　首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加20--年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

　　在搶占市場(chǎng)的`時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有__的戰(zhàn)爭(zhēng)!

　　在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。

　　時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的_勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出_，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

　　最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等�？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們_苦了。

　　感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

　　感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。

畢業(yè)生總結(jié)6

　　在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒(méi)有辦法教授給我們的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。

　　會(huì)計(jì)學(xué)科作為一門與實(shí)際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實(shí)踐是檢驗(yàn)學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石。將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。三個(gè)月實(shí)習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識(shí)離開了珍島。從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

　　一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

　　在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

　　二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

　　只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

　　三、提高工作積極性和主動(dòng)性實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。

　　展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。我在珍島實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。

　　1、宜主動(dòng)出擊。

　　找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)�？商貏e留意正在招聘人選的公司，說(shuō)明其正缺乏人手，在沒(méi)有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代。

　　2、宜知己知彼。

　　求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力，自信自己就是對(duì)方要找的人；同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。

　　3、宜避熱趨冷。

　　尋找實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。

　　4、忌免費(fèi)午餐。

　　實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說(shuō)我不要錢來(lái)干活是很糟糕的開始，說(shuō)明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的'回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。

　　5、忌盲目實(shí)習(xí)。

　　未來(lái)求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn)；與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來(lái)求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。

　　實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過(guò)程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等

畢業(yè)生總結(jié)7

　　不知不覺(jué)，畢業(yè)的日子已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我的大學(xué)生活，可能比起其他人來(lái)略顯平淡，四年后找工作，聽(tīng)到某長(zhǎng)輩一句話“大學(xué)出來(lái)什么也不會(huì)，所以說(shuō)啊還是早點(diǎn)出來(lái)工作好，我一個(gè)侄女高中畢業(yè)出來(lái)工作，現(xiàn)在月薪都有XXXX元了……”，我在內(nèi)心偷笑，能讀大學(xué)有多幸福你們這些人又怎會(huì)理解！沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)初我也不知道自己為什么必須讀書，有時(shí)候看到以前的一些同學(xué)事業(yè)有成，我也會(huì)像你們一樣有所懷疑，可是難道工作就是人的一生的全部嗎？

　　所以，我想對(duì)還在懷疑讀大學(xué)的朋友說(shuō)，學(xué)習(xí)的過(guò)程中可能并未明白自己是為了什么而讀書，但是等到你找工作或者工作幾年后的時(shí)候你一定會(huì)明白大學(xué)這幾年對(duì)你來(lái)說(shuō)有多大的意義。我一位師姐說(shuō)過(guò)“你可能對(duì)自己現(xiàn)在學(xué)習(xí)的東西毫不在意，但是很多時(shí)候要等到工作才明白這些東西對(duì)你的意義！”，在我看來(lái)，讀大學(xué)至少有以下三個(gè)好處：1.獲得了某個(gè)學(xué)科的思維方式。在同樣的環(huán)境中，樹若要長(zhǎng)得茂盛，就需要更多的根，覺(jué)得讀大學(xué)就是一個(gè)讓你打好根基的過(guò)程；2.能結(jié)識(shí)很多優(yōu)秀的朋友，社團(tuán)、學(xué)生活動(dòng)不僅是一個(gè)鍛煉自身綜合能力的過(guò)程，還是你結(jié)交朋友、學(xué)習(xí)人際交往的過(guò)程，甚至還可能會(huì)碰到影響自己人生的人；3.純凈而美好的大學(xué)戀情，即使可能在畢業(yè)的時(shí)候被迫分手，但是戀愛(ài)也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，分手的時(shí)候感謝他/她給了你一個(gè)美好的回憶。

　　大學(xué)究竟怎么過(guò)好？許多人都聽(tīng)了過(guò)來(lái)人的一些建議，作為要畢業(yè)的師姐，我也想就自己以前的一些疑問(wèn)，給大家一些小建議。

　　1.如何看待考證的問(wèn)題？

　　以前我看過(guò)一個(gè)案例，一個(gè)學(xué)生聽(tīng)到師兄師姐說(shuō)考證可以提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)果他大學(xué)期間考了十八張證書，當(dāng)他拿著一堆證書面試的時(shí)候卻屢屢碰壁，面試官告訴他“我們很佩服你的學(xué)習(xí)精神，但是我們更傾向于要那些愿意在某個(gè)領(lǐng)域?qū)Ｐ墓ぷ鞯娜恕�，許多面試官對(duì)于他這種行為更多的是不解，“好像你讀大學(xué)就是為了考證似的。”

　　我覺(jué)得如果考證的話，四六級(jí)、計(jì)算機(jī)是比較重要的證書，所以建議大家去考。除此之外，就是考一些專業(yè)相關(guān)證書，因?yàn)槟阋院髲氖卤緦I(yè)相關(guān)的可能性比較大些。即使你強(qiáng)烈的不想從事本專業(yè)相關(guān)工作，我還是要告訴你，假設(shè)你從事了其他專業(yè)，等到五年后跳槽，和那些同樣有著五年經(jīng)驗(yàn)的人相比，用人單位不是更傾向于選擇讀這個(gè)專業(yè)的人嗎？當(dāng)初我去考了會(huì)計(jì)證，發(fā)現(xiàn)自學(xué)的過(guò)程很充實(shí)，非常自以為是地認(rèn)為自己又懂得了一些其他領(lǐng)域的知識(shí)，當(dāng)初差點(diǎn)成了考證狂人。但是現(xiàn)在看看，那兩個(gè)月的時(shí)間其實(shí)我可以做更多自己感興趣的事情。就拿會(huì)計(jì)證這張證書來(lái)說(shuō)吧，我覺(jué)得如果你有過(guò)銀行實(shí)習(xí)經(jīng)歷的話可以去考考看（考過(guò)會(huì)計(jì)證的人太多了，有過(guò)銀行實(shí)習(xí)經(jīng)歷也很多，二者加起來(lái)可能對(duì)想進(jìn)銀行的你來(lái)說(shuō)就比較有分量了），但是如果沒(méi)有的話建議還是別考了。

　　2.如何看待學(xué)生干部經(jīng)歷和學(xué)校社團(tuán)問(wèn)題？

　　我的畢業(yè)論文有過(guò)這些問(wèn)題的相關(guān)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大家似乎并不怎么重視學(xué)生干部經(jīng)歷。其實(shí)所謂干部就是至少要有個(gè)部長(zhǎng)或者副部長(zhǎng)的.頭銜，學(xué)校的頭銜相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有分量。很明確地告訴大家，有很多企業(yè)都會(huì)優(yōu)先選擇有學(xué)生干部經(jīng)歷的人。姑且不論就業(yè)問(wèn)題，我覺(jué)得大學(xué)社團(tuán)真的是一個(gè)很能鍛煉人的地方，因?yàn)樯鐖F(tuán)就是你以后從象牙塔走到社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，加入社團(tuán)可以減少你對(duì)以后崗位的不適應(yīng)感，當(dāng)然前提是你必須在社團(tuán)呆到至少一年以上。

　　那么要加入哪些社團(tuán)比較好？我覺(jué)得除了考慮興趣，最好也結(jié)合專業(yè)去加入社團(tuán)，如果你對(duì)很多社團(tuán)都很有興趣，就選擇專業(yè)相關(guān)的吧。比如如果你是學(xué)中文、新聞什么的，可以加入學(xué)校的新聞社，這樣的社團(tuán)可能會(huì)提供一些機(jī)會(huì)讓你去報(bào)社實(shí)習(xí)，你也可以結(jié)交那些指導(dǎo)老師等，說(shuō)不定以后通過(guò)他你可以獲得很多就業(yè)機(jī)會(huì)。又比如你學(xué)的是公關(guān)方面的，你可以去社團(tuán)的外聯(lián)部；如果你學(xué)的是人力資源管理方面的，你又可以加入學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)中心；如果你像我一樣學(xué)的是心理學(xué)的話，你可以去參加學(xué)校的一些心理協(xié)會(huì)、或者跟心理學(xué)相關(guān)的學(xué)校報(bào)社、或者有些人會(huì)組織一些心理志愿活動(dòng)，你都可以多參加。

　　3.關(guān)于轉(zhuǎn)專業(yè)、讀第二學(xué)位的問(wèn)題。

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題其實(shí)我也深有體會(huì)（以下這段對(duì)于非心理學(xué)專業(yè)的你來(lái)說(shuō)可能廢話比較多，請(qǐng)自動(dòng)忽略），因?yàn)楫?dāng)初自己也是被補(bǔ)錄到一個(gè)冷門專業(yè)這里，對(duì)自己專業(yè)的理解僅停留在心理咨詢上，第一次聽(tīng)到這個(gè)專業(yè)以為多有趣，結(jié)果大一一年讀的都是什么記憶、語(yǔ)言、意識(shí)、感覺(jué)、認(rèn)知……考試的時(shí)候要背很多理論，而且那些理論都是建立在一些模糊的實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上的，僅關(guān)于一個(gè)如何學(xué)習(xí)的問(wèn)題就有五六個(gè)的不同看法，而且都是要背的理論，這讓我深感失望。我當(dāng)初不知道學(xué)了這些對(duì)自己就業(yè)有何幫助（當(dāng)時(shí)很功利，聽(tīng)說(shuō)這個(gè)專業(yè)就業(yè)不好就想放棄）。所以我們班有很多人去讀第二專業(yè)，或者通過(guò)關(guān)系轉(zhuǎn)走了，有些人干脆開始了創(chuàng)業(yè)而不上課。后來(lái)在一個(gè)老師的介紹下開始去關(guān)注專業(yè)相關(guān)的一些心理學(xué)電影什么的，看了電影便開始自覺(jué)尋找電影的相關(guān)介紹，我試著把電影聯(lián)系到自己學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)上，用心理學(xué)去解釋。后來(lái)養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣就是看完一部電影就會(huì)去搜索相關(guān)的心理學(xué)方面的書來(lái)看，還在老師的推薦下看了本專業(yè)一些學(xué)術(shù)著作，當(dāng)然開始都是從一些比較淺顯易懂的入手。大三的時(shí)候，專業(yè)課程變得比較有趣了，自己也很自覺(jué)去看了一些名校的公開課。直到考過(guò)心理咨詢師資格證，我已經(jīng)喜歡上這門學(xué)科了。

　　面試的時(shí)候我對(duì)于自己的專業(yè)方面的東西基本上能夠侃侃而談了，也因?yàn)橄矚g，即使知道心理學(xué)現(xiàn)在還不被普遍接受，我覺(jué)得我還是會(huì)從事心理學(xué)相關(guān)工作。

　　所以，對(duì)大家想說(shuō)的是，如果自己已經(jīng)注定得讀這個(gè)專業(yè)了，就學(xué)會(huì)去喜歡她吧，別輕易轉(zhuǎn)專業(yè)。我上一篇文章中提到一個(gè)朋友有機(jī)會(huì)讀第二專業(yè)，但是后來(lái)她沒(méi)去，現(xiàn)在已被五百?gòu)?qiáng)招去了。她的專業(yè)也是個(gè)冷門專業(yè)，當(dāng)初也是被調(diào)劑過(guò)去的，但是大學(xué)期間，她多次拿獎(jiǎng)學(xué)金，還是學(xué)生會(huì)的會(huì)長(zhǎng)（如果她轉(zhuǎn)了專業(yè)，她就不是會(huì)長(zhǎng)了，當(dāng)然她不轉(zhuǎn)專業(yè)最主要的原因是她覺(jué)得要從頭重新學(xué)習(xí)另一門學(xué)科太辛苦了；也正因?yàn)槭抢溟T專業(yè)，讀的人不多，所以更加容易爭(zhēng)取到一些獎(jiǎng)項(xiàng)），所以用人單位不看重她的專業(yè)而是看中她的綜合能力。

　　而關(guān)于讀第二專業(yè)的問(wèn)題，我覺(jué)得如果一定要讀，也最好和自己的專業(yè)相關(guān)，比如我們這個(gè)專業(yè)的同學(xué)選擇讀第二專業(yè)多是選擇人力資源，有些同學(xué)去讀會(huì)計(jì)這個(gè)熱門專業(yè)，但是現(xiàn)在找工作還是以本專業(yè)為主，有些用人單位看到你讀一個(gè)不相干的專業(yè)可能會(huì)更加不想錄用你。而對(duì)于那些學(xué)習(xí)機(jī)械類的同學(xué)（注：男性），我很建議大家去學(xué)習(xí)日語(yǔ)，現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)械加日語(yǔ)的男生在日企中很受歡迎。

　　如果真的想學(xué)多一些東西，我比較建議大家去多學(xué)習(xí)一門語(yǔ)言。

　　4.如何尋找實(shí)習(xí)的問(wèn)題？

　　提到這個(gè)，我就不得不對(duì)大家說(shuō)，如果你覺(jué)得自己各方面的優(yōu)勢(shì)都不如別人（英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)沒(méi)過(guò)級(jí)之類的），那你就多找些專業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)或者可以的話去五百?gòu)?qiáng)實(shí)習(xí)。千萬(wàn)別小看實(shí)習(xí)這個(gè)問(wèn)題，也別用實(shí)習(xí)難找或者忙不過(guò)來(lái)之類的借口拒絕去實(shí)習(xí)。那么怎樣找到實(shí)習(xí)呢？大家自己去百度吧！以下補(bǔ)充我個(gè)人的觀點(diǎn)：1.通過(guò)社團(tuán)老師推薦；2.看招聘網(wǎng)，投簡(jiǎn)歷；3.直接去招聘會(huì)；4.直接去用人單位辦公地點(diǎn)。用你最大的誠(chéng)意打動(dòng)他們。反正機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。

　　5.關(guān)于戀愛(ài)的問(wèn)題？

　　有人覺(jué)得大學(xué)戀愛(ài)什么的隨緣。但是！即使你對(duì)拍拖什么的沒(méi)什么興趣，即使覺(jué)得戀愛(ài)會(huì)使人變白癡，即使你覺(jué)得大學(xué)生活是以學(xué)習(xí)為主，即使你覺(jué)得自己有多么不起眼，與戀愛(ài)無(wú)緣……都好，我在這里還是要建議大家：在盡可能的情況下還是自己去爭(zhēng)取談一次戀愛(ài)吧。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)人，他不斷跟周圍的人說(shuō)一些要談戀愛(ài)之類的話題，最主要是他根據(jù)自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)得出的。因?yàn)樗谝环輵賽?ài)不成功，他的女朋友說(shuō)他太木訥、不懂浪漫，所以他便學(xué)會(huì)了談接下來(lái)的戀愛(ài)，他學(xué)會(huì)了下廚，學(xué)會(huì)了怎樣化解他和女朋友之間的誤解等等。對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)談戀愛(ài)還會(huì)變得漂亮年輕哦！每天有一個(gè)人你一想起他/她就很開心，這大概就是戀愛(ài)的魅力吧！

　　6.關(guān)于大學(xué)生活的問(wèn)題總結(jié)等。

　　如果你家庭經(jīng)濟(jì)寬裕，你可以自助游去一個(gè)更遠(yuǎn)的地方。如你聽(tīng)到的“大學(xué)可能是接下來(lái)幾十年中最悠閑的時(shí)光了，所以可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)多出去走走”，旅游可以開闊你的視野，我的感覺(jué)是，旅游是讓你用一種更加平和的心態(tài)去迎接生活。

　　把睡懶覺(jué)的時(shí)間用來(lái)看書吧！利用大學(xué)這段悠閑的時(shí)光，因?yàn)楣ぷ髁藭r(shí)間就更少了。養(yǎng)成鍛煉身體的習(xí)慣。

　　我所想到的大概就這些了，如果你還想關(guān)注更多，你可以去百度搜一下大學(xué)必做的X件事情，以前我也有看，不知道自己做過(guò)多少，現(xiàn)在基本上都忘記了。

畢業(yè)生總結(jié)8

　　我是一個(gè)積極向上的人。

　　在校期間學(xué)習(xí)勤奮刻苦，且持之以恒，學(xué)習(xí)扎實(shí)，為達(dá)到團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)不畏艱辛，敢于接受挑戰(zhàn)；不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹，對(duì)于生活中的種種挫折，我總能坦然地面對(duì)，始終保持一種樂(lè)觀的心態(tài)；勤奮刻苦的學(xué)習(xí)狀態(tài)和積極樂(lè)觀的生活作風(fēng)讓我贏得了同學(xué)們的好感，加之我真誠(chéng)友善，幽默謙遜，直率而又隨和，我與同學(xué)相處地非常融洽，在大一，大二期間一直擔(dān)任組織委員，成功組織了每月的團(tuán)日活動(dòng)及各種主題班會(huì)活動(dòng)；步入社會(huì)后，我在美資偉創(chuàng)力集團(tuán)工作了將近一年的'時(shí)間，我對(duì)理想與現(xiàn)實(shí)的差距深有感觸，殘酷的現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有壓垮我，反而激勵(lì)我更加奮力拼搏。

　　興趣愛(ài)好：乒乓，桌球，下棋，電腦游戲，攝影。

畢業(yè)生總結(jié)9

　　回顧__年，我在__分社工作天，在營(yíng)業(yè)部工作天，這__天中，銀行柜員工作從我手里收入的現(xiàn)金超過(guò)億，付出超過(guò)千萬(wàn)，沒(méi)有一張假幣能逃過(guò)我的法眼;接觸形形式式的客戶，超個(gè)的不少，有些能用平和口氣解決迷霧，有些能用燦爛笑容嘻嘻過(guò)海，不能的，我用夸張而有技術(shù)含量的.表情挫其蠻氣，撫安燥心;愛(ài)我崗位，開心工作，我善于在工作中發(fā)現(xiàn)美，這一年我遇到附加價(jià)值的客戶有個(gè)，一位笑容像安在旭，一位魅力得像胡軍，另外一位則像端莊版的吳雁祖;本人生愛(ài)好干凈整潔，銀行柜員工作絕不讓任何一張殘鈔混入新鈔隊(duì)伍，在空閑時(shí)間把網(wǎng)點(diǎn)打掃得一塵不染，廁所洗得飄香反光。

　　本著好記不如爛筆頭的座右銘，每次認(rèn)真的閱覽文件，將新操作新業(yè)務(wù)記入私人筆記本以備查用;本人好學(xué)，這一年來(lái)主動(dòng)親近atm，關(guān)心它，揣摸它，終于熟悉其脾，并于節(jié)假日主動(dòng)承擔(dān)照顧它的任務(wù);人人防火，戶戶安全，對(duì)于滅火器，只要有新產(chǎn)品，我必定會(huì)第一時(shí)間去摸一下，以防萬(wàn)不得已的時(shí)候要用到它卻不知道怎么用;珍惜生命愛(ài)惜生命銀行柜員工作總結(jié)，對(duì)于二道門，我總是第一時(shí)間按照文件步驟模擬實(shí)踐，以正規(guī)的格式去執(zhí)行并以最好的態(tài)度去變成習(xí)慣;知己知彼，百戰(zhàn)百勝，又由于我們這一代比較有網(wǎng)蟲潛質(zhì)，于是我總會(huì)瀏覽其他銀行的主頁(yè)和金融最新報(bào)道，以便在工作中尋找靈感，培養(yǎng)自己為信社盡點(diǎn)棉力的細(xì)胞。

畢業(yè)生總結(jié)10

　　我是自動(dòng)化學(xué)院xx屆的本科畢業(yè)生，在大學(xué)的四年生活中，我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，本人追求上進(jìn)，無(wú)論在思想，政治，學(xué)習(xí)或個(gè)人生活方面始終以高標(biāo)準(zhǔn)要求自我，在以后的工作中更會(huì)以嚴(yán)格的態(tài)度要求自我。工欲善其事，必先利其器。大學(xué)幾年，我始終堅(jiān)持天道酬勤的原則，一日三省，自信品格的日趨完善;勇于行事，務(wù)實(shí)求新，自信工作有所成績(jī);三更燈火，寒窗苦讀，相信學(xué)有所成。與此同時(shí)在校期間，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目的，以個(gè)人的全面發(fā)展為奮斗方向，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。

　　為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，我努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，比較深入的全面的掌握了單片機(jī)，plc編程，電路，工廠供電，電子，電力拖動(dòng)，自動(dòng)控制原理等知識(shí)。

　　大學(xué)時(shí)期的學(xué)校生活是豐富多采的，剛進(jìn)校門時(shí)，學(xué)校里就貼滿了招生的廣告和學(xué)生會(huì)，你能夠根據(jù)自我的性格愛(ài)好參加。那時(shí)，我進(jìn)入了學(xué)習(xí)部，并進(jìn)行了一些活動(dòng)。去塘沽看望白血病患者，同時(shí)參加修改學(xué)習(xí)部雜志的工作，這些經(jīng)歷最大的收獲就是讓我的身心時(shí)刻堅(jiān)持愉快，能夠認(rèn)識(shí)新的`同學(xué)，開闊自我的視野，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。放假期間，我做過(guò)飯店服務(wù)員我在自力更生的同時(shí)，體會(huì)到了賺錢的不易，更能理解父母辛苦供我上大學(xué)的艱難。如果說(shuō)大學(xué)生活給了我什么的話，那就是友誼和經(jīng)歷。友誼讓我有了很多新的朋友，經(jīng)歷讓我的思維靈活，能夠從多種角度研究問(wèn)題。為以后的漫長(zhǎng)人生路做好了鋪墊。

　　工作上，我會(huì)努力配合教師以及同學(xué)把班里的系里的工作做好，我作為心理委員，在同學(xué)生活，思想上遇到困難的時(shí)候我經(jīng)常與他們溝通，讓他們感覺(jué)到這個(gè)班團(tuán)體的溫暖。

　　這大學(xué)四年，不僅僅使我學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橐院蟮淖呦蛏鐣?huì)，開始工作做了準(zhǔn)備，同時(shí)又教會(huì)我如何才能成為對(duì)社會(huì)有用的人才，為社會(huì)多做貢

　　獻(xiàn)。使我構(gòu)成了正確的人生觀、價(jià)值觀，在我今后的人生道路上，大學(xué)生活學(xué)習(xí)的經(jīng)歷會(huì)對(duì)我受益匪淺。所以，我會(huì)深深地感激我的大學(xué)，我的母校，感激它給我的這一切。

　　作為一名即將畢業(yè)的xx年應(yīng)屆自動(dòng)化專業(yè)的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識(shí)，使我不畏困難，善于思考，但年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向?qū)W。同時(shí)，我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。我今日的求職，也正是期望得到一個(gè)更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從而能以更好的工作成績(jī)?yōu)閲?guó)家和單位貢獻(xiàn)力量，同時(shí)去實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

畢業(yè)生總結(jié)11

　　大學(xué)的生活快要結(jié)束了，回顧大學(xué)三年的學(xué)習(xí)、思想、工作和生活，心中不免思緒萬(wàn)千。過(guò)去的三年，在教師和同學(xué)們的關(guān)懷和幫忙下不斷地學(xué)習(xí)、努力逐漸成長(zhǎng)為了一名合格大學(xué)生，此刻的我胸懷大志，敢于挑戰(zhàn)自我和生活。下頭將對(duì)我大學(xué)三年的學(xué)習(xí)、思想、工作和生活做一個(gè)總結(jié)。

　　一、學(xué)習(xí)方面

　　經(jīng)過(guò)大學(xué)的學(xué)習(xí)我的本事明顯的得到了提高。懂得了運(yùn)用正確的學(xué)習(xí)方法，同時(shí)還要注重獨(dú)立思考。在今后的工作中我將更加重視自我的學(xué)習(xí)，把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)進(jìn)取地與實(shí)際工作相結(jié)合，從而使學(xué)習(xí)和實(shí)踐融為一體。在今后的工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充實(shí)自我的專業(yè)知識(shí)，為自我更好的適應(yīng)工作打下良好基礎(chǔ)。

　　二、思想方面

　　進(jìn)入大學(xué)以后，我認(rèn)識(shí)到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的。要追求上進(jìn)，思想上的提高也是必不可少的。作為當(dāng)代青年，我們要為祖國(guó)建設(shè)貢獻(xiàn)自我的力量。

　　三、工作方面

　　大學(xué)期間，我擔(dān)任了兩年的英語(yǔ)課代表，一年文體委員。在與同學(xué)們相處的三年期間，我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù)，對(duì)工作熱情，任勞任怨，職責(zé)心強(qiáng)，具有良好的'組織交際本事，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)溝通與合作，得到了大家的一致好評(píng)。

　　四、生活方面

　　在生活上，我最大的特點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時(shí)間觀念強(qiáng)，有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng)。我崇尚質(zhì)樸的生活.平易近人待人友好，所以一向以來(lái)與人相處甚是融洽.敢于拼搏，刻苦耐勞將伴隨我迎接未來(lái)新挑戰(zhàn)。

　　總結(jié)三年的大學(xué)生活，我收獲很多。感激教師和同學(xué)給我的關(guān)懷與幫忙，這將是我人生中最寶貴的財(cái)富。

畢業(yè)生總結(jié)12

　　一、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　××××年××月××日到××××年××月××日

　　二、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　××××科技有限公司××分分公司

　　三、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位、部門及職位：

　　電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位：××××科技有限公司××分分公司

　　電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)部門：商務(wù)一部

　　職位：商務(wù)代表

　　四、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)目的：

　　大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對(duì)于如何將學(xué)到的東西使用起來(lái)就成為了眾多大學(xué)生的迷惑，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)，而很少實(shí)踐，我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點(diǎn)，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度，而且學(xué)生也對(duì)公司的要求了解不是深，所以在選學(xué)方面會(huì)出現(xiàn)一定的差錯(cuò)!

　　剛出來(lái)工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題—那就是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才，最好就是馬上能見(jiàn)效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值，那么它就不會(huì)在乎你是�？粕€是本科生，只有走人的份了。

　　其實(shí)也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想馬上見(jiàn)到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值。第二：現(xiàn)在人才流動(dòng)很頻繁，誰(shuí)也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個(gè)人才，當(dāng)見(jiàn)到這個(gè)人可以為公司創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機(jī)的影響，大量的人失業(yè)，勞動(dòng)力市場(chǎng)供過(guò)于求，企業(yè)不怕找不到人!

　　基于上面的一些原因，我們大學(xué)生電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了，通過(guò)電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類型是什么，從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過(guò)電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司，為公司創(chuàng)造價(jià)值!如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來(lái)解決公司所存在的問(wèn)題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來(lái)提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

　　五、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　1)熟悉環(huán)境：

　　有人可能會(huì)覺(jué)得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒(méi)東西寫了?這樣想的話就錯(cuò)了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他能否可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說(shuō)現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。

　　來(lái)到××后，發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達(dá)的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比××那邊還要好，樓房沒(méi)有防盜網(wǎng)，看起來(lái)很舒服，心里在想會(huì)不會(huì)××治安比××好?在后來(lái)的日子證明了××的治安確實(shí)比廣東好。公司的同事帶伙們來(lái)到我們住的地方，我們幾個(gè)電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)生都頭痛了，雖然我對(duì)住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒(méi)有廁所、沒(méi)有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個(gè)垃圾池里解決，若是大的就麻煩點(diǎn)，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因?yàn)橥砩鲜遣婚_的)。

　　這些情況一點(diǎn)都不夸張，每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒(méi)有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰(shuí)能保證以后的情況會(huì)怎么樣，有可能比這里差一百倍也說(shuō)不定，我沒(méi)有抱怨，抱怨于事無(wú)補(bǔ)的!電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變，才能讓自己成長(zhǎng)得更快!

　　2)培訓(xùn)：

　　第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì)開早會(huì)，公司里的同事用對(duì)抗來(lái)激發(fā)斗志、以玩游戲來(lái)放松心情，感覺(jué)上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的馬老師來(lái)給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值。

　　我們匯海科技主要賣的產(chǎn)品是信息名址，以應(yīng)用推廣為鋪!馬老師給我們簡(jiǎn)單地講了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你還要了解到它的賣點(diǎn)是什么，客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們今天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別，信息名址跟mobi合作后又會(huì)是怎么樣的一個(gè)場(chǎng)景?

　　這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，要不然為什么匯�？萍荚趺磿�(huì)用那么短短幾所的時(shí)間就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到現(xiàn)在200千多名員工，三十幾個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢，這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單!所以雖然我們知道什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒(méi)有，有很多事情都不明白，但就是心里又說(shuō)不上那里不明白!

　　3)找資料：

　　1、找資料：就是利用各種途徑來(lái)獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過(guò)程中，找資料是前提條件來(lái)的，如果說(shuō)在找資料的那幾天你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動(dòng)，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶，而到場(chǎng)客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì)，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī)，所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了。

　　2、找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶資料如何收集:通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)活，心理非常沒(méi)底，我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫，但是有一個(gè)共同的方法—去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁(yè)上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來(lái)100個(gè)資料并不難，弄完后可以直接回宿舍了，多輕松(以后的日子證明了，這個(gè)方法最不中用)。

　　我們組長(zhǎng)何偉偉對(duì)我說(shuō)，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的'說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤�，由其是男老板，�?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。

　　同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過(guò)100個(gè)電話，工作強(qiáng)度非常大。

　　3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天，因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法，有的因?yàn)殛P(guān)系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來(lái)，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片)，他們所積累的資料幾次會(huì)議都打不完，所以他們完全可以在公司看電影，上網(wǎng)或直接回家里睡覺(jué)也行，反正公司的銷售模式是會(huì)議營(yíng)銷，對(duì)公司來(lái)說(shuō)最重要的是你有客戶到場(chǎng)并簽單就行，所以他們過(guò)得是非常輕松自在的，這就是老員工!我們新員工都有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法，就是他們?cè)谡屹Y料時(shí)那么輕松，我們也一樣的輕松，誰(shuí)不知道我們是什么都不懂的新員工，也沒(méi)有一點(diǎn)像樣的資料，所以在找資料這幾天中過(guò)得越舒服，往后的日子就過(guò)得越難，因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會(huì)議的成績(jī)。

　　4、我們找資料的幾天：一開始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松，但是過(guò)不了倆天我們就陷入了困境。那是因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重，我們根本就沒(méi)有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。

　　跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰(shuí)換資料，沒(méi)有。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的人來(lái)說(shuō)也很難行得通!繞前臺(tái)是可以的，但是一開始也因?yàn)椴粫?huì)說(shuō)話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因?yàn)樾侍琢耍页馁Y料質(zhì)量都不好，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實(shí)踐，才能形成自己的一套方法，而不是說(shuō)方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個(gè)比方說(shuō)，給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡(jiǎn)單。

　　4)邀約：

　　1、邀約：就是以電話邀約為主，通過(guò)收集來(lái)的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間指定的會(huì)場(chǎng)來(lái)參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識(shí)，來(lái)激發(fā)客戶的*從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，而邀約則是重點(diǎn)，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場(chǎng)人數(shù)，總結(jié)出來(lái)，一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少?直接跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān)，到場(chǎng)人數(shù)多，到場(chǎng)客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高，當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話，直接影響到在場(chǎng)客戶的心情。

　　2、資料：前面說(shuō)過(guò)，找資料是整個(gè)會(huì)議的基礎(chǔ)來(lái)的，由于我在找資料方面存在了問(wèn)題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽(tīng)到是叫他去開什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過(guò)去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備，他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對(duì)這些都很煩，所以不愿意去聽(tīng)你說(shuō)什么。

　　3、膽怯：這個(gè)問(wèn)題一直在困繞著我。因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來(lái)的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說(shuō)話都比較有底氣，而自己確實(shí)在底氣方面做得很差，說(shuō)話無(wú)力。那都是因?yàn)槭冀K是自己的內(nèi)心膽怯，又怕自己說(shuō)得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來(lái)經(jīng)理跟我說(shuō)，邀約的時(shí)候不要膽怯，不管對(duì)方是誰(shuí)，我們都是在平等的地位說(shuō)聊電話的，我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個(gè)會(huì)議而已，有些話說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但還是要自己去適應(yīng)，去煅練。

　　4、普通話不標(biāo)準(zhǔn)：呵呵，這個(gè)問(wèn)題讓我哭笑不得的。來(lái)自廣東的我們帶有粵語(yǔ)口音，而常州人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時(shí)有一定的阻礙，最明顯的就是那個(gè)“g”的讀音，我們的廣東與外省的發(fā)音是不同的，然后每次都習(xí)慣性說(shuō)成廣東口音的“g”，別人都聽(tīng)不懂，有些人一聽(tīng)就聽(tīng)出來(lái)你不是本地人了，所以他們的防備心理更強(qiáng)了。

　　5、對(duì)于產(chǎn)品了解不深入：當(dāng)我們說(shuō)“我們是3g組委會(huì)的工作人員”，然后他們問(wèn)題你什么是3g呢?因?yàn)樽约簩?duì)于這些都了解不深，只能大大概概地說(shuō)，一開始時(shí)被問(wèn)到不會(huì)回答的問(wèn)題時(shí)，說(shuō)話就會(huì)斷斷續(xù)續(xù)，那時(shí)心理就更膽怯了。所以電話營(yíng)銷必須自己得清楚了解自己產(chǎn)品及相關(guān)的事物，因?yàn)槟銦o(wú)法確定他們有什么不懂的，他們會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題。

　　5)跟催：

　　1、跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會(huì)來(lái)，也不一定會(huì)記得有這樣的一件事，有的還沒(méi)有確定到底要不要來(lái)開會(huì)，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個(gè)人，但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來(lái)6—10個(gè)人的話，也就不錯(cuò)了，加上那6—10個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話，其中有倆個(gè)人簽單，那么你的會(huì)議就沒(méi)有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個(gè)會(huì)議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬(wàn)塊錢，就算一次會(huì)議你只拿那一千多，一個(gè)月三次會(huì)議來(lái)算的話，你這個(gè)月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會(huì)說(shuō)低!

　　2、我很無(wú)奈，一連串的連所反應(yīng)，找資料工作沒(méi)有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒(méi)有自己的份了，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時(shí)候都說(shuō)不來(lái)了，內(nèi)心很痛苦!現(xiàn)在要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài)，等待下次會(huì)議的到來(lái)，把希望放在下次會(huì)議了。

　　6)會(huì)議：

　　1、找資料是前提，邀約是重點(diǎn)，那么會(huì)議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來(lái)的會(huì)議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤(rùn)所在，會(huì)議時(shí)我們是做引坐，就是客戶來(lái)了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個(gè)與我們上課時(shí)的禮義課息息相關(guān)，我們都要穿正裝，打領(lǐng)帶，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。

　　2、會(huì)議是通過(guò)講師來(lái)為企業(yè)家們講下現(xiàn)在3g時(shí)代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來(lái)什么效果，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及意義，與mobi合作后所帶來(lái)的一系列變革。

　　六、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)

　　1、自身能力：通過(guò)這次電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒(méi)去電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說(shuō)溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪�，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。

　　2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ)，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開設(shè)課程，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況，要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己。

　　3、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，不管是�？粕€是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把，不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺(jué)得自己很了不起的樣子，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。

畢業(yè)生總結(jié)13

　　時(shí)光飛逝，三年忙碌而充實(shí)的大學(xué)生活在一片有序的繁忙中將要過(guò)去了，回首過(guò)去三年，內(nèi)心感慨萬(wàn)千。我是20xx年春參加電大機(jī)械班的學(xué)習(xí)，回顧這三年的電大學(xué)習(xí)之路，飽含了汗水和收獲�？偨Y(jié)是一面鏡子，通過(guò)總結(jié)可以全面地對(duì)我取得的成績(jī)與教訓(xùn)、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制定措施，提供參考和保障。

　　在剛開始電大的學(xué)習(xí)之際，我內(nèi)心充滿了不安，因?yàn)槲乙烟と肷鐣?huì)多年，工作繁忙，利用業(yè)余時(shí)間參加學(xué)習(xí)，時(shí)間、精力、學(xué)習(xí)進(jìn)度是否能跟的上電大的其他同學(xué)?真正開始電大學(xué)習(xí)之后，看到周圍許多更加年長(zhǎng)的同學(xué)都在拼命地學(xué)習(xí)，許多參加面授課程后還要回單位加班的同學(xué)，我很快明白了，學(xué)習(xí)是一件一生從事的工作作為一個(gè)成年人更應(yīng)該抓住這來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　電大采取的網(wǎng)絡(luò)、面授、自學(xué)相結(jié)合的教學(xué)方式，充分考慮到了我們平時(shí)工作與生活中的不便，使我們能根據(jù)自己狀況做調(diào)節(jié)，多渠道地獲得知識(shí)。但由于成人教育的授課特點(diǎn)，老師的面授講解都是重點(diǎn)、要點(diǎn)，所以如果只靠課堂上聽(tīng)講是完全不夠的。這就要求在課前預(yù)習(xí)課后鞏固練習(xí)，還要積極主動(dòng)地查詢相關(guān)資料。通過(guò)一段時(shí)間的.磨合，我深深地感受到，只需要自己不斷的努力，在學(xué)習(xí)上沒(méi)有不可跨越的障礙。

　　電大三年，讓我收獲了知識(shí)，友情。在學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)繪圖對(duì)我的工作幫助非常大，以前1個(gè)小時(shí)才能完成的工作，現(xiàn)在用計(jì)算機(jī)繪圖，10分鐘就可以完成。大大的提高了我的工作效率，英語(yǔ)的學(xué)習(xí)也使我受益匪淺，但同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今社會(huì)變革迅速，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，要正對(duì)自身的缺點(diǎn)和不足，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

　　即將畢業(yè)，在回首三年的學(xué)習(xí)生活，我深深地體會(huì)到電大老師為我們的成材所付出的艱辛勞動(dòng)，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!

畢業(yè)生總結(jié)14

　　三年的中專生活似彈指一揮間，從學(xué)生時(shí)代的無(wú)知和迷茫，到現(xiàn)在即將成人的從容與坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)：社會(huì)角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于中專三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。

　　在中專期間，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。

　　為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)；挖掘自身的潛力，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問(wèn)題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力。

　　我自認(rèn)為無(wú)愧于中專三年，剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我曾為身為中專生而懊喪過(guò)。但很快，我選擇了坦然面對(duì)。因?yàn)槲疑钚�，是金子在任何地方都�?huì)發(fā)光。所以我確信，我一名中專畢業(yè)生，也一定會(huì)有光明、輝煌的一天。

　　三年的學(xué)習(xí)生活使我懂得了很多。三年前那個(gè)天真幼稚的我，經(jīng)過(guò)了那些人生的挫折和坎坷，現(xiàn)如今已經(jīng)變得成熟、穩(wěn)重。我明白了一個(gè)道理，人生不會(huì)總是一帆風(fēng)順，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和困難，才能在以后的道路上大放光彩。本人誠(chéng)實(shí)，上進(jìn)心強(qiáng)。在生活上，能嚴(yán)格要求自己、待人真誠(chéng)、熱情，在學(xué)習(xí)中努力刻苦，在校曾擔(dān)任團(tuán)支部書記和組織委員職務(wù)，在工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞、有較強(qiáng)的責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和組織能力、管理能力，我還會(huì)更加努力完善自己的不足。使自己更加完美！

　　在這三年里我還曾獲得學(xué)校的許多獎(jiǎng)項(xiàng)。曾獲得北京市電子商務(wù)員證書、北京市計(jì)算機(jī)操作員證書等等。在校還獲得優(yōu)秀團(tuán)干部、盡責(zé)獎(jiǎng)、才藝獎(jiǎng)等等。

　　這三年學(xué)習(xí)和生活，僅僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我還要繼續(xù)努力，繼續(xù)向前，不斷向前。面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，來(lái)到這里是一種明智的選擇；面對(duì)現(xiàn)在，我懂得珍惜，珍惜時(shí)間努力拼搏；面對(duì)將來(lái)，我倍感期待，期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出一個(gè)又一個(gè)的精彩。

　　在中專三年里，我一直使自己保持著積極向上的心態(tài)，這使我能在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，我相信付出總有回報(bào)，對(duì)新環(huán)境的`適應(yīng)能力較強(qiáng)，中專的學(xué)習(xí)生活奠定了我扎實(shí)的專業(yè)理論，良好的組織能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，回顧已經(jīng)過(guò)去的的三年多，在學(xué)校、老師和同學(xué)們的幫助下我覺(jué)得自己過(guò)得很快樂(lè)，也很充實(shí)，除了努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程和掌握本專業(yè)的理論知識(shí)外，我還積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在這三年多里我明顯感覺(jué)到自己在學(xué)習(xí)成績(jī)、工作能力、思想覺(jué)悟等方面比起剛來(lái)中專的時(shí)候有了很大的提高。

　　在剛進(jìn)入中專的時(shí)候，我并沒(méi)有被陌生的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活環(huán)境所嚇倒，很快地克服了種種不適應(yīng)，成功地完成一個(gè)由初中生到中技生的轉(zhuǎn)型期的過(guò)渡。

　　在學(xué)習(xí)上，不斷的改進(jìn)自己的學(xué)習(xí)方法，在學(xué)習(xí)方面，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)外，我還很重視理論與實(shí)踐的結(jié)合，從中一開始我就積極地參與各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，中二暑假自己也找了份兼職，終于也感受到了步入社會(huì)的艱難，通過(guò)這些社會(huì)實(shí)踐，我不但鞏固了課堂上所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，還提高了我的實(shí)際動(dòng)手能，（并通過(guò)了全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)和省計(jì)算機(jī)二級(jí)考試）

　　在生活方面，也許是受家人的影響，我向來(lái)崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)，雖然家里經(jīng)濟(jì)條件很拮據(jù)，但是學(xué)校的獎(jiǎng)勵(lì)以及老師的幫助和同學(xué)們的關(guān)心讓我感受了學(xué)校這個(gè)大家庭的溫暖，使得我并沒(méi)有為生活上的問(wèn)題而操太多的心思，同時(shí)我還積極參加學(xué)校、系和班級(jí)組織的各項(xiàng)體育活動(dòng)，以提高自己的身體素質(zhì)。

　　在日常生活上：以前我是一個(gè)衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的半大孩子，而通第一學(xué)期開學(xué)前過(guò)7天軍訓(xùn)生活和這幾年老師和同學(xué)們的幫助，使我養(yǎng)成了獨(dú)立性，不再嬌生慣養(yǎng)，現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。

　　在學(xué)習(xí)上：上中專是我人生的錯(cuò)誤的路，過(guò)去的已經(jīng)無(wú)法挽回了，唯一能夠做的，而且作好的就是現(xiàn)在學(xué)習(xí)的目的異乎尋常明確，學(xué)得一點(diǎn)知識(shí)技能為以后的人生道路上的選擇多一些安身立命的本錢。我深深明白學(xué)習(xí)的重要性如何。