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經(jīng)銷商工作總結(jié)個(gè)人

時(shí)間:2024-09-26 11:33:34 總結(jié) 我要投稿
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經(jīng)銷商工作總結(jié)個(gè)人

  總結(jié)是對(duì)取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料,它是增長才干的一種好辦法,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?下面是小編精心整理的經(jīng)銷商工作總結(jié)個(gè)人,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

經(jīng)銷商工作總結(jié)個(gè)人

經(jīng)銷商工作總結(jié)個(gè)人1

  3月24-28號(hào),我有幸到福建泉州參加了20xx年好太太南區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì),聽取公司領(lǐng)導(dǎo)的市場戰(zhàn)略報(bào)告和經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)交流,并伴隨經(jīng)銷商參觀考察了泉州地區(qū)的市場運(yùn)作和網(wǎng)店形象。這幾天的所見所聞,所感所悟,都深刻地烙印在我的腦海里,讓我不得不對(duì)我廣州小區(qū)工作的整個(gè)工作思路和工作策略進(jìn)行深刻的反思。以下我就此次會(huì)議的學(xué)習(xí)心得進(jìn)行總結(jié),并以泉州市場的成功經(jīng)驗(yàn)為鏡,反照廣州小區(qū)的不足,羅列下階段的工作思路和具體步驟。

  一、 認(rèn)真體會(huì)、學(xué)習(xí)心得

  1、品牌為先,終端為王,千方百計(jì)提升終端形象

  優(yōu)化終端形象,提升終端形象,推行品牌產(chǎn)品差異化,是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會(huì),無論是公司領(lǐng)導(dǎo)的市場報(bào)告,還是經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)交流,或是泉州市場的網(wǎng)點(diǎn)參觀考察情況,“終端形象”成為了本次大會(huì)頻頻出現(xiàn)的最重要的關(guān)鍵詞語。因此,提升終端形象也成為了本次大會(huì)的最主要的主題,也是我?guī)滋旄惺茏钌畹臇|西。

  在聽完羅總的市場報(bào)告和對(duì)“千店工程”的規(guī)劃后,我就對(duì)好太太公司的下一步市場發(fā)展有了清晰的認(rèn)識(shí),同時(shí)使我內(nèi)心震撼的是羅總的那一句“之前大家認(rèn)為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經(jīng)落伍了,我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然,好太太品牌已經(jīng)占領(lǐng)了市場的高地,只要掛上好太太樣板,確實(shí)也能賣出去;但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來選購我們好太太產(chǎn)品,而不是其他雜牌的產(chǎn)品,那么就必須在終端把消費(fèi)者吸引過來,而這就必須千方百計(jì)的提升我們品牌的終端形象。

  同時(shí),在三天時(shí)間的泉州市場考察學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中,終端形象也是最讓我驚嘆的地方。泉州市場快速發(fā)展應(yīng)該說受益于最近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,因?yàn)榭梢钥吹饺莅〞x江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤,這是客觀條件;但是其壯大之最主要的還在于主觀上的努力,而其最成功的方法的是提成終端形象,無論是自營專賣店、建材網(wǎng)點(diǎn)、建材街網(wǎng)點(diǎn)、還是小區(qū)附近的窗簾店,都能夠進(jìn)行終端形象的改造,不僅樣板投放數(shù)量比較多,可以顯示出規(guī)模和專業(yè);而且在門頭廣告和其他位置的廣告,都很好的配合著樣板進(jìn)行終端的宣傳。

  2、精耕渠道,深挖市場,加快步伐開拓全新市場

  渠道建設(shè),深挖市場是本次會(huì)議的另一個(gè)重點(diǎn),是經(jīng)銷商討論比較多的問題。讓我最深刻的是泉州經(jīng)銷商余總的開拓縣級(jí)市場的策略;也就是把身邊業(yè)務(wù)員外派到縣級(jí)市場,由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系,從而延伸和擴(kuò)大市場疆域。深挖市場,另一方向是開展“以舊換新”活動(dòng),挖掘二次消費(fèi),這一方面在廣州我們已取得不錯(cuò)的效果。

  3、關(guān)注細(xì)節(jié),強(qiáng)化執(zhí)行,認(rèn)認(rèn)真真履行工作職責(zé)

  本次會(huì)議的圓滿成功,離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的'統(tǒng)籌規(guī)劃,離不開我們好太太的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分工合作,離不開每個(gè)業(yè)務(wù)人員和工作人員的認(rèn)真執(zhí)行,離不開我們對(duì)工作的細(xì)微之處的落實(shí)。雖然我沒有參與會(huì)議的前期準(zhǔn)備工作,但是在23號(hào)晚上的新品展區(qū)的布置和裝配,讓我深刻的感受到團(tuán)隊(duì)合作和職責(zé)明確的有效性,因?yàn)橹挥羞@樣,才能保證對(duì)工作上的細(xì)微之處的完善。而羅總在會(huì)議結(jié)束后的工作總結(jié),對(duì)我們會(huì)議工作的點(diǎn)評(píng),也讓我對(duì)細(xì)節(jié)的認(rèn)識(shí)有了更為深刻的理解;同時(shí)對(duì)我們每一個(gè)人的工作要求也讓我醍醐灌頂。

  二、 以“泉”為鏡、面鏡思過

  廣州市場小區(qū)渠道在經(jīng)過我9個(gè)多月的辛勤耕耘下,已開始取得不錯(cuò)的效果,在銷量方面,不僅去年超額完成了任務(wù),而且今年第一季度也有所增長。去年的月均銷量是837套,而今年的第一季度的月均銷量已突破900套,這一成績或許來自于公司的促銷活動(dòng),但也離不開我的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)和對(duì)樓盤的及時(shí)跟進(jìn);在終端廣告方面,廣州小區(qū)制作的廣告數(shù)量并不少,據(jù)我粗略統(tǒng)計(jì),這9個(gè)月的廣告品制作,大大小小多達(dá)280多張(包括損壞重新制作和檔口流動(dòng)重新制作)。然而,通過這次泉州之行,在對(duì)比泉州市場小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)后,讓我深深的感受到廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn),特別是在終端形象展示的嚴(yán)重不足。下面我將以泉州市場小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的獨(dú)到之處,來反照小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的不足的地方。

  1、樣板數(shù)量對(duì)比。

  泉州的小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的樣品數(shù)量多,一般在7套,最少的也有4到5套;廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的樣板數(shù)量不成規(guī)模,不能滿足客戶的多樣性選擇。另外,泉州一般有暢銷的落地樣板的展示,廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)缺少落地樣板的展示。

  2、終端廣告對(duì)比。

  泉州的小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的終端廣告比較大,比較細(xì);大是在門頭廣告或大幅廣告上做得比較到位,小是如玻璃櫥窗的小橫條廣告、或階梯小廣告也把細(xì)微之處體現(xiàn)出來,從而在總體上提成了終端的廣告形象。廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)雖然也有廣告,而且廣告總數(shù)量做得不少,但是由于網(wǎng)點(diǎn)多,分?jǐn)偟礁骶W(wǎng)點(diǎn),一個(gè)店的廣告數(shù)量就少。因此廣州小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)雖然都有廣告品,也有近10家有門頭廣告或大幅廣告,但卻沒有能做到象泉州網(wǎng)點(diǎn)那樣把一個(gè)店從總體上布置,把整體的形象展示出來,總之效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到形象店的要求。

  3、網(wǎng)點(diǎn)選擇對(duì)比。

  泉州小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)較多的選擇在建材街邊店,衛(wèi)浴店占多數(shù),窗簾店輔著;由于衛(wèi)浴店跟窗簾店一般都有較好的裝修,而且也選擇比較大型的店面,因此樣板可以上比較多,從總體形象效果上比較好。廣州小區(qū)現(xiàn)時(shí)網(wǎng)點(diǎn),以門窗店、窗簾店、五金店為主,裝飾公司為輔,裝修較好的衛(wèi)浴店幾乎沒有(廣州衛(wèi)浴店相對(duì)集中于各建材市場,建材街較少),因此對(duì)于裝修簡陋或無裝修并且門面較小的門窗店、五金店,樣品展示比較少,一般只有2-3套,最多的也是4-5套,可粘貼的廣告也有限,比較零散,因此總體展示不出較好的效果。

  4、業(yè)務(wù)工作的細(xì)致對(duì)比。

  泉州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的方方面面,可以體現(xiàn)到業(yè)務(wù)工作的細(xì)致之處。巧妙地避開石膏板承受力不強(qiáng)和手搖器與晾桿獨(dú)立分裝等細(xì)微之舉,就是很好的體現(xiàn)了泉州市場的精耕細(xì)作。而廣州小區(qū)的業(yè)務(wù)工作,更多的是在不斷地播撒種子,是在不斷地尋找新的樓盤,新的客戶,以數(shù)量取勝,雖然數(shù)量較多,但質(zhì)量有限。

  三、 取長補(bǔ)短、重新整改

  經(jīng)過泉州之行,讓我重新認(rèn)識(shí)到了廣州小區(qū)的不足之處,也讓我看到了我的工作思路、工作效應(yīng)的落后之處,使我對(duì)之后的工作找到了一個(gè)模范和方法,讓我受益匪淺。因此,我將以泉州作為鏡子,根據(jù)廣州小區(qū)的實(shí)際情況,取長補(bǔ)短地學(xué)習(xí)泉州的經(jīng)驗(yàn)。以下就下階段小區(qū)工作進(jìn)行規(guī)劃和部署,以重新整改小區(qū)渠道網(wǎng)點(diǎn),提高終端形象,落實(shí)“千店工程”,從而提高小區(qū)銷量。

  1、工作思路的轉(zhuǎn)變,應(yīng)該從大面積的游擊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變到具體網(wǎng)點(diǎn)的陣地戰(zhàn)。具體是必須落實(shí)10幾家形象店,以形象店帶動(dòng)小區(qū)區(qū)域的輔助點(diǎn)。初步計(jì)劃可整改的備選網(wǎng)點(diǎn)有以下:

  網(wǎng)點(diǎn)名稱

  2、增加新的重點(diǎn)主干道的臨街網(wǎng)點(diǎn),目標(biāo)尋找地集中在:中山大道(夏園段) 黃埔大道、廣州大道、工業(yè)大道、新港路、昌崗路、寶崗大道、機(jī)場路等,讓主干道的街邊宣傳輻射周邊小區(qū)。

  3、制定具體的時(shí)間表和各網(wǎng)點(diǎn)具體整改的工作方案,首先先從已有備選網(wǎng)點(diǎn)入手開始改造,從南崗開始自東向西推進(jìn),同時(shí)尋找合適街邊店。但是四月份新品上市,整個(gè)市場的樣品需要更換,數(shù)量在70家左右,同時(shí)宣傳畫冊(cè)和價(jià)格表需要及時(shí)送到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商手中。因此小區(qū)4月初的工作量相當(dāng)大,整改速度將會(huì)比較慢,4月中旬以后,可加快整改速度。

  4、在具體操作中,嚴(yán)格按照泉州市場的模板進(jìn)行,并根據(jù)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的具體情況進(jìn)行分析,把細(xì)微之處盡量完善。

  經(jīng)過泉州經(jīng)銷商會(huì)議和對(duì)泉州市場經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí),開拓了我的小區(qū)渠道業(yè)務(wù)工作的思路,讓我重新認(rèn)識(shí)到品牌戰(zhàn)略和以提升終端形象打擊競爭對(duì)手的差異化市場操作的重要性;也讓我明白了,整改網(wǎng)點(diǎn)形象將是我下階段的工作重點(diǎn)!翱嘈娜,天不負(fù),破釜沉舟,百二秦川終屬楚;有志者,事竟成,臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳”,我相信,憑著我的勤奮、刻苦的性格可以克服我內(nèi)斂的做事風(fēng)格,也可以克服工作上的任何困難。

經(jīng)銷商工作總結(jié)個(gè)人2

  一、本年度工作總結(jié)

  20xx年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié)。

  我是今年十月份到公司工作的,同時(shí)開始組建銷售部,進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,也取得了幾個(gè)成功的客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

  雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績。

  二.部門工作總結(jié)

  在將近三個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢(shì),公司宣傳資料《至客戶的一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴(yán)寒,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售部運(yùn)行制度,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

  從銷售部門銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在

  1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè),加上沒有記錄的概括為230個(gè),一個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

  2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

  3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

  三.市場分析

  現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析,我公司的核心競爭力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的`客戶資源,都是其他公司無法比擬的。

  在太原市場上,消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái),加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

  市場是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

  四.20xx年工作計(jì)劃

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4)建立新的銷售模式與渠道。

  把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

  5)銷售目標(biāo)

  今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

  今后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn),自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。

  20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè),個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

經(jīng)銷商工作總結(jié)個(gè)人3

  時(shí)光如天上流星一閃即過,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來XX醫(yī)藥公司一個(gè)月了,回顧這段時(shí)間的工作,我作如下總結(jié)。

  1、觀念的轉(zhuǎn)變

  觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個(gè)人要改變自己原有的觀念,必須要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。

  2、落實(shí)崗位職責(zé)。

  崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

  作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的`崗位職責(zé)是:

  1)、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)。

  2)、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求。

  3)、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)。

  4)、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

  5)、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

  6)、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

  7)、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  3、明確任務(wù)目標(biāo),力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

  工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

  4、目前市場分析:

  硫普羅寧注射液在昆明也只有一個(gè)客戶,云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,但是市場潛力巨大,從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場:頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶,就3月份拿了二件貨。貴州市場:頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中,貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看,云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),前期開發(fā)時(shí)間較長)。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

  總之,未來要擴(kuò)大市場,爭取業(yè)績翻番。

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