安踏銷售年終總結(jié)范文

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。總結(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的安踏銷售年終總結(jié)范文，希望能夠幫助到大家。

　　安踏的成功源于兩個戰(zhàn)略，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，二是品牌戰(zhàn)略，使安踏從一個一般的中型制造企業(yè)成為國產(chǎn)運(yùn)動鞋品牌的領(lǐng)跑者。

　　首先，安踏的品牌戰(zhàn)略是其成功的關(guān)鍵因素。其一，安踏接受品牌使用策略，屬于制造商自有品牌。由于當(dāng)時生產(chǎn)運(yùn)動鞋的企業(yè)很多，作為同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，聲譽(yù)良好的品牌能提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知價值，有利于提高產(chǎn)品的競爭力和溢價力量；其二，安踏接受名牌戰(zhàn)略，定位安踏為中國馳名商標(biāo)。安踏在國內(nèi)領(lǐng)先聘請體育明星作代言人，并在奧運(yùn)會期間與其他國際名牌同時在央視投放廣告，讓安踏出名。這是基于當(dāng)時國外已有知名運(yùn)動品牌，而國內(nèi)企業(yè)尚無；同時，安踏在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上猜測到今后國內(nèi)市場需求會漸漸擴(kuò)大，這是一個好的機(jī)會。其三，安踏接受的是統(tǒng)一品牌策略，首先是企業(yè)名稱和產(chǎn)品品牌統(tǒng)一，這樣的優(yōu)點(diǎn)在于，一方面顯示了企業(yè)實(shí)力，提高企業(yè)威望，樹立企業(yè)形象；其次是全部產(chǎn)品品牌統(tǒng)一，即從運(yùn)動鞋的成功后，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，增加運(yùn)動服、運(yùn)動配件、件器材等一系列運(yùn)用產(chǎn)品，采對統(tǒng)一價值和風(fēng)格的產(chǎn)品跨度延長品牌的策略，統(tǒng)一使用安踏品牌，這樣可利用原有品牌良好的形象和知名度，帶動新產(chǎn)品的順當(dāng)上市，可節(jié)省廣告費(fèi)，宣揚(yáng)效果好。延長品牌的前提是運(yùn)動鞋、運(yùn)動服和運(yùn)動用品等產(chǎn)品的使用者和銷售渠道相同，因此延長品牌簡潔成功。但統(tǒng)一品牌也存在弊端和風(fēng)險，就是它只適合價格、品質(zhì)、目標(biāo)市場大致相像的市場，而且一個產(chǎn)品的品質(zhì)形象的好壞會影響到整個品牌的形象，一榮俱榮、一損俱損，需要嚴(yán)格管理，維護(hù)好全部產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。其四，公司格外重視品牌的打造和經(jīng)營，特地成立品牌經(jīng)營公司。特地擴(kuò)大品牌知名度，進(jìn)行一系列品牌管理工作。

　　其次，安踏的成功源于在品牌戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的營銷模式，即4P組合：產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)、促銷。一是在產(chǎn)品策略方面，安踏定位為生產(chǎn)運(yùn)動系列產(chǎn)品，特地成立體育用品公司，加大產(chǎn)品組合的寬度，即從原來單一的運(yùn)動鞋橫向擴(kuò)張到運(yùn)動服及運(yùn)動配件器材等其他運(yùn)動產(chǎn)品，同時加大產(chǎn)品的長度，不斷豐富各產(chǎn)品的類型，形成安踏運(yùn)動系列產(chǎn)品。安踏生產(chǎn)經(jīng)銷全系列運(yùn)動產(chǎn)品，僅符合國際知名運(yùn)動鞋品牌的專賣店經(jīng)營模式，又發(fā)揮了品牌優(yōu)勢，由一個產(chǎn)品的出名帶動新產(chǎn)品的順當(dāng)上市，同時擴(kuò)大了企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，分散了企業(yè)的投資風(fēng)險，而且對相關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)品統(tǒng)一品牌銷售，有利于宣揚(yáng)。二是在價格策略方面，接受中等價格高品質(zhì)，與國產(chǎn)同類產(chǎn)品相比價格偏高，與國際名牌產(chǎn)品相比價格偏低。

　　因安踏的品牌價值較高，品牌溢價力量較強(qiáng)，提升了產(chǎn)品的價值，其定價策略與安踏的國產(chǎn)運(yùn)動第一品牌地位相適應(yīng)。安踏為了與國際知名品牌競爭，把握好自身的優(yōu)勢，大部分產(chǎn)品實(shí)行自有工廠制造來把握質(zhì)量、減低成本和獵取利潤，以便在價格上具備肯定優(yōu)勢。三是在地點(diǎn)方面，即分銷和渠道的選擇上，安踏是以市場需求為導(dǎo)向，首先拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，安踏接受品牌專營店經(jīng)銷全系列運(yùn)動產(chǎn)品，將批發(fā)轉(zhuǎn)向由經(jīng)銷商特地代理模式。安踏對銷售渠道進(jìn)行整合和升級，從層層批發(fā)到零售升級為品牌專賣，實(shí)行經(jīng)銷商自營、直營和加盟方式組建銷售公司，對經(jīng)銷商統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格管理和考核，有效地把握了銷售渠道的質(zhì)量和效率。在給經(jīng)銷商訂貨上按需定產(chǎn)，以期貨方式由經(jīng)銷商依據(jù)市場需求來訂貨、生產(chǎn)，有效把握了市場風(fēng)險。

　　另外，安踏接受品牌專賣店來銷售僅便利消費(fèi)者購買，又有利于品牌形象的終端呈現(xiàn)和管理，維護(hù)了品牌形象。四是在促銷策略方面，首先在廣告宣揚(yáng)上，安踏搶占先機(jī)，力求創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先聘請品牌形象代言人，并領(lǐng)先在奧運(yùn)會期間選擇央視體育頻道進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，搶占市場先機(jī)，使安踏擁有先進(jìn)入者優(yōu)勢，搶先占據(jù)了國內(nèi)市場，獲得國內(nèi)市場銷量第一的領(lǐng)跑者地位。為了讓安踏的品牌出名，運(yùn)用形象代言人、適合的媒體和焦點(diǎn)時機(jī)進(jìn)行宣揚(yáng)。

　　層批發(fā)到零售升級為品牌專賣，實(shí)行經(jīng)銷商自營、直營和加盟方式組建銷售公司，對經(jīng)銷商統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格管理和考核，有效地把握了銷售渠道的質(zhì)量和效率。在給經(jīng)銷商訂貨上按需定產(chǎn)，以期貨方式由經(jīng)銷商依據(jù)市場需求來訂貨、生產(chǎn)，有效把握了市場風(fēng)險。

　　另外，安踏接受品牌專賣店來銷售僅便利消費(fèi)者購買，又有利于品牌形象的終端呈現(xiàn)和管理，維護(hù)了品牌形象。四是在促銷策略方面，首先在廣告宣揚(yáng)上，安踏搶占先機(jī)，力求創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先聘請品牌形象代言人，并領(lǐng)先在奧運(yùn)會期間選擇央視體育頻道進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，搶占市場先機(jī)，使安踏擁有先進(jìn)入者優(yōu)勢，搶先占據(jù)了國內(nèi)市場，獲得國內(nèi)市場銷量第一的領(lǐng)跑者地位。為了讓安踏的品牌出名，運(yùn)用形象代言人、適合的媒體和焦點(diǎn)時機(jī)進(jìn)行宣揚(yáng)。

　　成功“借勢”：借助名人的優(yōu)勢，聘請符合安踏品牌定位的孔令輝為品牌形象代言人，發(fā)揮了體育明星的名人公眾效應(yīng)，提升了品牌的價值；同時，借助奧運(yùn)會的優(yōu)勢，利用這一焦點(diǎn)時機(jī)作為突破點(diǎn)進(jìn)行宣揚(yáng)，在此期間集中頻繁投放廣告，同時選擇了適合運(yùn)動產(chǎn)品特點(diǎn)的媒體央視體育頻道，與其他國際知名名牌廣告同時消滅，借以體現(xiàn)安踏的實(shí)力，提升了安踏的品牌地位，充分發(fā)揮了廣告的作用和價值。安踏在品牌出名后，轉(zhuǎn)向打造品牌文化，為塑造安踏專業(yè)體育用品這一品牌文化，策劃參與多項(xiàng)中國專業(yè)體育聯(lián)賽贊助，借此對目標(biāo)消費(fèi)群有針對性地宣揚(yáng)；其次，是接受營業(yè)推廣的方式，對促銷人員進(jìn)行規(guī)范地培訓(xùn)，有利于維護(hù)終端的品牌形象，提升銷量。

　　安踏選擇4P營銷模式是基于其品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，由原來的生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)向品牌導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變是其成功的關(guān)鍵，定位為品牌經(jīng)營公司的安踏，其4P的營銷模式組合都是緊緊維繞品牌戰(zhàn)略開放的，比如地點(diǎn)和促銷方式的選擇是為了塑造、維護(hù)和豐富品牌形象；產(chǎn)品的延升擴(kuò)展是為了提升品牌競爭力，同時發(fā)揮了品牌的聯(lián)帶優(yōu)勢；價格最終體現(xiàn)了品牌的價值，即品牌的溢價力量，定價的凹凸是和品牌價值緊密相關(guān)的，保證讓企業(yè)有較好的利潤空間�？偠�言之，安踏成功的品牌戰(zhàn)略僅促進(jìn)了產(chǎn)品銷售，又樹立了企業(yè)的良好形象。

【安踏銷售年終總結(jié)】相關(guān)文章：

安踏崗位職責(zé)05-26

安踏經(jīng)典廣告詞大全10-10

安踏廣告策劃書范文07-12

安踏市場調(diào)研報告范文04-07

銷售家具的年終總結(jié)家具銷售年終總結(jié)范文05-06

銷售人員年終總結(jié)銷售人員年終總結(jié)范文11-07

銷售個人年終總結(jié) 銷售的個人年終總結(jié)11-18

最新銷售部年終總結(jié)｜公司銷售部年終總結(jié)10-08

年終總結(jié)銷售03-28