瘋傳讀書筆記

時間：2021-04-21 11:43:23 讀書筆記我要投稿

瘋傳讀書筆記

　　認真讀完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，這時最關(guān)鍵的讀書筆記不能忘了哦。那么如何寫讀書筆記才能更有感染力呢？下面是小編收集整理的瘋傳讀書筆記，僅供參考，歡迎大家閱讀。

瘋傳讀書筆記

　　瘋傳讀書筆記1

　　瘋傳這個詞真是準確地概括了當下一些事件傳播時候的感覺。可是怎么樣才能讓自己的產(chǎn)品、思想、行為變得瘋傳起來呢？這就是一門學問了。

　　雖然我可能還是無法創(chuàng)造出瘋傳的產(chǎn)品、或者內(nèi)容，但是通過這本書，我也明白了一些生活中的廣告或者營銷行為。原來以前自己都是屬于被接受，在不知道怎么回事的情況下就接受了來自信息傳遞者的信息，所以不得不佩服這些工作者的能力。

　　一直沒有關(guān)注到一個問題是如果把蘋果電腦合上，蘋果的標志其實是倒著的，但是當你使用的時候，周圍的人看到的就是正著的蘋果logo了，一個小小的設(shè)計，就能確保別人看到時，就是正確的logo，而不是一個倒著的蘋果。我們的消費行為本身就是在做廣告，廠家消費著我們的消費剩余，這就是可視化的力量。我們拎的包裝袋，我們沒扔的包裝盒都變成一種可視化的廣告，我們本身就是信息的傳遞者。

　　還想起節(jié)約糧食的標語是貼在了洗碗池上面的墻上，如果你剛剛浪費了糧食，再看到這些話語和圖片，會不會想著明天不能這樣了。但如果把它掛到大馬路上，可能我們看都不看一眼就走過去了，或者看了也不會有什么感覺。我們生活在一個信息的社會，各種信息的制造著想吸引我們的注意力，但是只有有效的傳播，才能喚醒我們，刺激我們，并誘發(fā)我們的行為。

　　這并不是一個酒香不怕巷子深的時代，如果有好的產(chǎn)品，就要讓它有受眾，需要宣傳和刺激購買。什么讓一個產(chǎn)品，一家公司變得令人印象深刻，變得偉大，一定是它的品牌和它傳遞的價值觀念。擁有最核心的品質(zhì)和靈魂之后，關(guān)鍵是幫它傳遞出去，讓別人了解并認可。《瘋傳》這本書可以幫助我們理解一些產(chǎn)品的營銷為什么是成功的，也能明白為什么一些微信文章就像病毒一樣在朋友圈被刷屏，明明天南海北的朋友卻在跟你討論同一件事情。

　　瘋傳讀書筆記2

　　這本書以故事講述的方式告訴你讓所有類型的產(chǎn)品、思想、行為瘋狂傳播的方法，通過本書讓我知道口頭傳播不可小覷，社會影響依賴于口頭傳播，而口頭傳播需要具備強大的感染力，作者喬納伯杰經(jīng)過大量的實驗論證，總結(jié)出使傳播具有感染力的六大原則：

　　一、社交貨幣：

　　就像人們使用貨幣購買商品服務(wù)一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人，朋友和同事更多的好評和更積極的印象。那么如何鑄造社交貨幣？

　�。�1）、內(nèi)在吸引力：打破常規(guī)，提出有悖于人們思維定式的產(chǎn)品、思想和行為來增加事件的內(nèi)在吸引力，制造神秘和爭議也是產(chǎn)生非凡吸引力的兩大要素。

　�。�2）、杠桿原理：參加晉級游戲可以讓靈長類動物找到社會中的優(yōu)越感，通過游戲放大客戶感受，我們需要創(chuàng)造一種度量標志，讓人們知道并記錄自己所達到的成績，以表明自己比別人做的更好，達到更加優(yōu)越水平來增加自己的社交貨幣。

　�。�3）、使人感覺像自己人：讓客戶感覺自己使自己人，進入了一個小圈子，他會更加樂意和別人分享自己的特權(quán)。稀缺性和專屬性是這個策略的核心。

　�。�4）、調(diào)動人們成就的動機：為什么有時候義工工作比拿了錢的員工更賣力？給他們道德感，而不是錢。

　　二、誘因

　　用一些刺激瞬間激活人們的記憶，讓他們想到與品牌相關(guān)的內(nèi)容，這種刺激就是所謂的誘因。

　　有效的誘因是怎樣煉成的？

　�。�1）、最重要的的是激活頻率

　　即刺激物能夠多么頻繁地出現(xiàn)在人們的日常生活中

　�。�2）、刺激頻繁性與刺激強度的配合度

　　如果把一個產(chǎn)品或一種思想與太多的事情相連接就會導致人們記憶不清晰

　�。�3）、誘因發(fā)生地與顧客消費行為發(fā)生時的聯(lián)系。

　　廣告里最好出現(xiàn)消費場景，否則大家會忘記。

　　三、情緒

　　有感染力的內(nèi)容經(jīng)常能夠激發(fā)人們的即時情緒，能觸動情緒的事物經(jīng)常被大家談?wù)�，所以我們需要通過一些情緒時件來激發(fā)人們的分享欲望。

　　情緒分積極的情緒與消極的情緒。

　　積極情緒的高喚醒(容易觸發(fā)主動分享的積極情緒)：敬畏、消遣、興奮、幽默

　　積極情緒的低喚醒（不容易觸發(fā)主動分享的積極情緒）：滿足

　　四、公共性

　　人們會隨時隨地觀察他人的所作所為，并隨之模仿，讓某些事物更具觀察性，就可以讓他們更好地被模仿�？梢曅缘牧α浚�

　�。�1）、可視性對產(chǎn)品和思想是否流行有著至關(guān)重要的作用。

　�。�2）、使隱蔽的產(chǎn)品公開化

　�。�3）、在產(chǎn)品中為自己做廣告，也是可視化的方法

　�。�4）、創(chuàng)造行為剩余。

　　五、使用價值

　　人與人之間有相互幫助的傾向，要給朋友提供更多有用的信息，增加驚喜的價值會讓人更愿意談?wù)撃恪３朔窒泶蛘蹆?yōu)惠的信息之外，還可以分享各種實用信息。

　　六、故事

　　故事是一種最原始的.娛樂形式，情節(jié)的敘述從本質(zhì)上講比基本事實更加生動。人們天生愛聽故事，故事的趣味性更強，說服和宣傳的目的更不明顯。

　　創(chuàng)建一個特洛伊木馬，創(chuàng)建一個讓人們持續(xù)談?wù)摰妮d體，進而使人們持續(xù)談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品和思想。

　　總結(jié)：

　　1、任何產(chǎn)品、思想或行為都可以被廣泛的流傳

　　2、社會傳染比少數(shù)偉大的言論更讓產(chǎn)品、思想、和行為有影響力

　　3、一定的產(chǎn)品特征可以讓產(chǎn)品、思想、行為備受關(guān)注，讓人們談?wù)�。本書為營銷時間提供了六個原則去考量其可行性，六個原則對增加產(chǎn)品的感染力都是有作用的。確切地說，當認為一個原則太少時，靠增加另一個原則彌補也是可能的。六個原則的作用有一定的獨立性，并不像工廠流水線，即使某些過程做得很好，但只要某一過程做得不好，產(chǎn)品一樣不合格。所以我們應(yīng)該根據(jù)需要來選擇任意原則，并且同樣可以奏效。以上就是我對《瘋傳》這本書的一點感悟，只代表個人理解。

　　瘋傳讀書筆記3

　　是什么讓事物變得流行？你是否知道為什么某些產(chǎn)品會大賣，某些故事被人們口口相傳，或者某些視頻鏈接被瘋狂地點擊，某些謠言更具傳播力，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……《瘋傳》這本書將為你揭示這些口口相傳和社會傳播背后的秘密。

　　在喬納·伯杰看來，格拉德威爾在《引爆點》中將一種產(chǎn)品、觀念和行為的流行更多歸因為人的因素。格拉德威爾在書中提出了聯(lián)系人、內(nèi)行和推銷員的概念，將此三類人視做流行發(fā)起中的關(guān)鍵人物。奇普·希斯在《粘住》中的研究則更集中于內(nèi)容本身，希斯總結(jié)了六條可以讓創(chuàng)意更有黏性的法則。

　　喬納·伯杰總結(jié)出了自己的流行法則。他將其簡稱為STEPPS，取自他總結(jié)的每個因素的首字母。在喬納·伯杰看來，如果人們愿意瘋狂地傳播某些產(chǎn)品、思想和行為，要歸因于以下六個因素：社交貨幣（Social Currency）、誘因（Triggers）、情緒（Emotion）、公共性（Public）、實用價值（Practical Value）、故事（Stories）。

　　人們通常以為的質(zhì)量、價格和廣告并不能解釋所有的流行行為，或者不是流行的全部原因。要想真正發(fā)起流行，傳播者“應(yīng)該建立一個有社交貨幣的、已激活的、富含情緒的、公共的、有實用價值的特洛伊木馬，并不要忘記把你最想傳播的信息融入其中，確保你要傳播的信息牢牢地鑲嵌在人們談?wù)摰墓适轮校@樣才能被人們廣泛地傳遞開來。”

　　馬爾科姆·格拉德威爾曾經(jīng)在《紐約客》雜志上發(fā)表的一篇文章中稱，Twitter在伊朗革命中的作用其實是被夸大的。他更看重的是人際口頭傳播。喬納·伯杰也是口頭傳播的擁躉，他也認同格拉德威爾關(guān)于社交網(wǎng)絡(luò)被夸大的意見：“我們不應(yīng)該高估人們在線評論的數(shù)量，因為在線評論可以被直接觀察到……社會化媒體海量宣傳的首要問題是，它使人們忽略了重要的線下口頭評論。”因此，我們可以說，喬納·伯杰的STEPPS流行理論也是針對如何發(fā)起口頭傳播浪潮的。

　　在解釋第一個因素“社交貨幣”時，喬納·伯杰就說，“最有影響力的市場是靠私人推薦的。沒有什么比你的朋友全力向你推薦一個地方或產(chǎn)品更有感召力”。

　　“社交貨幣”指的是你會主動跟身邊人談起的話題，包括物質(zhì)和觀念，因為談起這些會讓你覺得是在給自己加分，無論是顯得更聰明、更富裕、更時尚還是更博學。你也可將將它理解為一種炫耀心理，人們展示自己想要展示給別人的形象，想要顯得自己與眾不同，或者比其他人強。

　　傳播者可以借助杠桿原理來幫助人們顯示成就。這里的杠桿，指的是“一種有形且可視的標志”，這種標志可以展示出自己與眾不同的優(yōu)越地位，比如常見的貴賓卡。

　　還有一種創(chuàng)造社交貨幣的方式是營造稀缺性。蘋果公司和中國的小米公司往往被指稱利用了饑餓營銷。

　　稀缺性創(chuàng)造出了社交貨幣，“假如某些商品難以購買，就會引起顧客的注意，人們會相信這個商品值得購買。假如某些服務(wù)不能使用，或者銷售一空，人們會推測其他人肯定也很喜歡這種服務(wù)，所以這些服務(wù)是非常好的……只要產(chǎn)品讓顧客感覺有稀缺性，讓人們有時購買不到，那么他們就會認為這種產(chǎn)品有價值，并將此消息傳遞給其他人，以顯示傳信者在此產(chǎn)品上的社交貨幣功能�！�

　　社交貨幣和真正的貨幣會互相排斥。如果一旦付費讓人們談?wù)撃呈�，社交貨幣就不存在了�！耙坏┠阒Ц督o顧客一筆錢，讓他們繼續(xù)談?wù)撃切┦虑椋敲此麄兠赓M談?wù)摰膭訖C就會消失。顧客是否愿意分享產(chǎn)品或思想就不再由他們的喜好決定了，而僅僅依賴于你支付給他們的酬勞。你肯支付多少費用，他們就肯幫你宣傳多少內(nèi)容。”

　　誘因指的是可以用一些刺激物激發(fā)人們的記憶，讓他們想到相關(guān)的內(nèi)容，利用一個更加頻繁出現(xiàn)或更容易被想到的東西去激活人們的聯(lián)想。

　　喬納·伯杰舉的一個例子是瑪氏糖果。1997年夏天，瑪氏發(fā)現(xiàn)自己在巧克力條上的銷量增長驚人。但是公司并沒有做任何促銷活動，產(chǎn)品本身也沒有任何改變。最后發(fā)現(xiàn)，原因是那一年美國宇航局成功將一位宇航員送上了火星。火星的名字Mars和瑪氏公司的巧克力條Mars相同，因為媒體和公眾對火星的關(guān)注，激活了消費者在超市購物時對Mars巧克力條的購買欲。當然，“誘因”設(shè)定的時間和地點也很重要。喬納·伯杰舉出的一個誘因時間不當?shù)睦邮浅泻铜h(huán)保袋。人們往往到了超市購物時，才發(fā)現(xiàn)這是一個使用環(huán)保袋的地點和時機。超市和雜貨店是環(huán)保袋的誘因，但是這個誘因設(shè)定的時間并不恰當，這讓它難以奏效。

　　情緒也會促使人們?nèi)鞑ヒ粭l信息�！扒榫w驅(qū)動人們的行為”，也驅(qū)動人們轉(zhuǎn)發(fā)、評論和談?wù)�。喬納·伯杰說：“人們是不是要共享這條信息，主要是看這條信息能不能給他們帶來面子和別人的尊重。我們之所以去共享更多的積極信息，是因為我們希望通過這種共享能讓自己在朋友面前更加積極、更加陽光并富有活力�！�

　　在驅(qū)使人們行動的情緒中，最為有效的是：敬畏、生氣、擔憂、興奮和快樂。它們都會增加共享和傳播。因此，傳播者不應(yīng)該喋喋不休地去宣傳產(chǎn)品和相關(guān)內(nèi)容，而應(yīng)該更多地想辦法引起消費者的情感投入。

　　“公共性”指的是人們會觀察其他人的所作所為，并且模仿�！膀�(qū)動人們相互共享的關(guān)鍵要素就是公共可視性。假如某些東西生來就是可被別人看到的，那么就請讓它更好地被更多人看到�！眴碳{·伯杰說。

　　對于一個產(chǎn)品而言，要想流行起來，那就增加它的外在可視性。iPod的流行就受益于此。據(jù)稱蘋果公司最初會雇傭一些衣著時髦的年輕人戴著iPod標志性的白色耳機在東京銀座等潮流之地閑逛。iPod的白色耳機就是蘋果公司刻意設(shè)計出的外在可視性。人們看到戴著白色耳機的人，覺得很酷，然后自己也會去購買�！霸O(shè)計一個能夠自我宣傳的產(chǎn)品對于小公司或微型組織來說是一個非常有價值的戰(zhàn)略，因為這樣做不需要為宣傳付出額外的資源�！眴碳{·伯杰說。

　　當然，人們更喜歡談?wù)撘恍┟總€人都可能用得上的實用信息。因此，只要公司能夠向人們證明自己的產(chǎn)品或理念能夠幫他們節(jié)省時間或金錢，人們就會自發(fā)地去傳播公司的產(chǎn)品或理念。這就是“實用價值”法則。

　　超出預期的信息和具有專業(yè)性的內(nèi)容都有可能得到更大范圍的傳播。前者是小米公司一直努力奉行的；而更專業(yè)的內(nèi)容之所以會被更強烈地傳播，是因為這些專業(yè)內(nèi)容能夠讓傳播它的人顯得自己是圈內(nèi)人。

　　最后一個法則，“故事”�！肮适隆钡闹匾砸呀�(jīng)被無數(shù)次強調(diào)過。人們會記住故事，但不會留意宣講式的廣告。

　　唯一需要警惕的是，人們可能只記住了故事，而沒有記住你想要植入在這個故事中的東西。喬納·伯杰舉出了一個這樣的失敗例子。2004年8月16日，雅典奧運會跳水比賽的現(xiàn)場，作秀者羅恩·本斯姆霍恩闖了進去，鎮(zhèn)定地從跳板上跳下，完成了一個腹部入水跳。在這個作秀者穿的緊身衣上，胸前印著一個美國賭博網(wǎng)站宮殿的網(wǎng)址。此后人們紛紛談?wù)摰脑掝}包括奧運會的安檢、本斯姆霍恩的闖入是否影響了中國跳水隊的發(fā)揮讓后者錯失金牌，以及他該受到怎樣的懲罰，但極少有人談?wù)撨@家賭博網(wǎng)站。

　　為什么？因為“人們談?wù)摴适聝?nèi)容和人們談?wù)搨鞑ス适碌墓�、組織或個人，是兩個截然不同的概念”。以上就是喬納·伯杰總結(jié)的“瘋傳”六法則：社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實用價值和故事。

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