車展觀后感想

　　作為大二的學(xué)生，我們還沒有進(jìn)行汽車營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)校能為我們安排這樣的認(rèn)知實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課之前就先去接觸專業(yè)的學(xué)習(xí)這對(duì)我明確了在以后學(xué)習(xí)道路上的重心，無(wú)疑這對(duì)我們以后的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)有很大的幫助。下面就分享一下我在本次車展中的收獲。

　　汽車營(yíng)銷—任重而道遠(yuǎn)

　　我認(rèn)為現(xiàn)在大家還沒有對(duì)汽車營(yíng)銷形成理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)營(yíng)銷這一概念還沒有真正的理解。在車展現(xiàn)場(chǎng)，帶隊(duì)老師為我們安排了和車企的互動(dòng)活動(dòng)，即由我們根據(jù)在準(zhǔn)備過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題向有關(guān)的負(fù)責(zé)人員提問(wèn)，對(duì)方為我們解答。在與上海大眾的互動(dòng)時(shí)，大眾的負(fù)責(zé)人員專門為我們安排了相關(guān)的負(fù)責(zé)人員為我們解答，正為他們的細(xì)心的安排贊嘆的時(shí)候卻驚訝的發(fā)現(xiàn)，他為我們安排了精通車身、底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)的負(fù)責(zé)人為我們解答。很顯然這樣的安排并不符合我們的胃口。當(dāng)我們同學(xué)向他們提問(wèn)關(guān)于領(lǐng)域和一汽大眾邁騰的推廣策略與有何不同時(shí)，對(duì)方的負(fù)責(zé)人員思考了5秒鐘后說(shuō)不知道。在其他幾家企業(yè)的互動(dòng)時(shí)也發(fā)生過(guò)類似的事情，例如在比亞迪的互動(dòng)中，我們問(wèn)到關(guān)于比亞迪的新產(chǎn)品S6的上市有沒有采取什么措施回避前段時(shí)間的“退網(wǎng)門”事件時(shí)，對(duì)方卻還是向我們陳述一些毫不相干的事情；當(dāng)

　　我們問(wèn)到產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷渠道時(shí)，對(duì)方卻無(wú)言以對(duì)，或者以“你們是營(yíng)銷專業(yè)的，你們比我們要了解”來(lái)回答我們。這樣匱乏的營(yíng)銷知識(shí)和短淺的營(yíng)銷認(rèn)知又怎能在商界立足？

　　汽車市場(chǎng)已從壟斷市場(chǎng)演變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)，正逐步從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，其主要標(biāo)志是汽車供給主體的競(jìng)爭(zhēng)性和汽車服務(wù)的差異性凸顯，汽車消費(fèi)行為的主導(dǎo)性增強(qiáng)，汽車消費(fèi)方式的選擇性增多。汽車市場(chǎng)的變化帶來(lái)了消費(fèi)者行為和動(dòng)機(jī)的較大變化，消費(fèi)動(dòng)機(jī)與行為更趨理性和實(shí)效。這些變化無(wú)疑對(duì)當(dāng)前的汽車營(yíng)銷提出了更高的要求，針對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的消費(fèi)行為的變化，傳統(tǒng)汽車營(yíng)銷方式面臨諸多挑戰(zhàn)。汽車經(jīng)銷商要持續(xù)發(fā)展，必須改變營(yíng)銷方式，調(diào)整營(yíng)銷策略，激發(fā)潛在汽車需求，促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。作為汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我們?nèi)沃囟�道遠(yuǎn)！

　　促銷 -- 小舉動(dòng)，大收益

　　促銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷的很重要的一部分被企業(yè)關(guān)注。好的促銷宣傳可提高公司的形象，提高企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品的知名度。當(dāng)然在這次車展中，車企們也都費(fèi)了好大的功夫做促銷。分發(fā)企業(yè)宣傳冊(cè)，便攜袋，有獎(jiǎng)問(wèn)答，展臺(tái)表演，但是這樣的效果如何呢？大家在場(chǎng)內(nèi)都積極踴躍的去領(lǐng)取宣傳資料及便攜袋。但是在展館外垃圾桶旁邊觀眾隨手丟棄的便攜袋不得不引起企業(yè)的思考，這樣的宣傳作用何在？

　　顧名思義，車展重在“展”，基本上沒有人會(huì)在車展上買車。所以企業(yè)只需做好宣傳就夠了。我認(rèn)為宣傳不光要靠在車展現(xiàn)場(chǎng)憑借靚麗的車模、轟動(dòng)的展臺(tái)表演或者聲勢(shì)浩大的有獎(jiǎng)競(jìng)答吸引更多的觀眾，更要注重觀眾的再營(yíng)銷作用，即以觀眾為宣傳載體來(lái)為本企業(yè)做宣傳。以分發(fā)宣傳冊(cè)為例，在我搜集到的宣傳冊(cè)中可以發(fā)現(xiàn)，宣傳冊(cè)的整冊(cè)內(nèi)容都是介紹該企業(yè)的新車或新技術(shù)的，大家看過(guò)之后，內(nèi)容就知道了宣傳冊(cè)也就沒什么用了，所以大家就隨手丟棄了。我想如果把宣傳冊(cè)做成筆記本或便簽本，那樣即為自己做了宣傳還能為大家所用。樣式精美大家還可以收藏為念或贈(zèng)與朋友都是很好的選擇，大家在使用的過(guò)程也是對(duì)企業(yè)的再一次認(rèn)識(shí)的過(guò)程，當(dāng)然這樣的宣傳效果也是顯而易見的。

　　車展車模，應(yīng)用之有道

　　當(dāng)然就是本次車展的一大亮點(diǎn)---車模。車展是車的盛會(huì)，更是車模的盛會(huì)。游走在不同的展區(qū)中可以明顯的發(fā)現(xiàn)，凡是有車模的展臺(tái)前，都是人潮涌動(dòng)，閃光燈此起彼伏。我本以為是大家是因?yàn)樾蕾p該展臺(tái)的車和車模達(dá)到了“人車合一”的境界而前來(lái)參觀，但無(wú)意中驚訝的發(fā)現(xiàn)大家相機(jī)中聚焦的內(nèi)容，相機(jī)中的整個(gè)畫面都是亮麗的車模，卻沒了車的蹤影。靚麗的車模固然可以吸引眼球，令人賞心悅目，可以招徠觀眾，但是對(duì)自己品牌的宣傳作用有多大？這個(gè)問(wèn)題很值得

　　思考。我想既然中國(guó)的汽車市場(chǎng)主要是家庭式轎車，不妨把車模也向家庭式發(fā)展一下，即把一個(gè)和諧美滿的家庭作為那些目標(biāo)定位為家庭轎車的企業(yè)。庭成員中，爸爸媽媽為車模，孩子作為點(diǎn)綴，形成一幅美滿而又和諧的畫面。這樣可以為那些潛在客戶描繪一幅美好的心理圖像，這樣的圖像因?yàn)楹蜐撛诳蛻舻膶?shí)際想象比較相似，所以更容易被他們接受。

　　能夠參觀這樣國(guó)際性的大型車展，對(duì)我們的專業(yè)認(rèn)知有很大的幫助。讓我們領(lǐng)略到最先進(jìn)的汽車營(yíng)銷知識(shí)，讓我們有機(jī)會(huì)去感受到專業(yè)知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合的過(guò)程。這樣的盛會(huì)更是開闊了眼界，讓我們認(rèn)識(shí)到更多的專業(yè)知識(shí)，讓自己學(xué)習(xí)的理論知識(shí)得到升華。希望學(xué)校在以后的教學(xué)過(guò)程中能夠?yàn)槲覀兲峁└�多的機(jī)會(huì)。

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