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人生控股51%
妙手是圍棋術(shù)語(yǔ)，指最精妙的下法，一著妙手可解開困境，可扭轉(zhuǎn)敗局，可一舉制勝，堪稱妙到極致的智慧。
韓國(guó)棋手李昌鎬16歲就奪得世界冠軍，并開創(chuàng)了一個(gè)時(shí)代，卻很少走出妙手，這成為一個(gè)謎。
一次，記者問他這個(gè)問題，內(nèi)向的他囁嚅良久，憋出一句：“我從不追求妙手。每手棋，我只求51％的效率。”
棋子效率越高越占優(yōu)勢(shì)，高效行棋，自古以來就是棋手追求的目標(biāo)。
李昌鎬又說：“我從不想一舉擊潰對(duì)手�！庇浾咴僮穯枺婚_口了。
李昌鎬的老對(duì)手、中國(guó)圍棋的代表馬曉春九段曾說，如果一手棋的效率滿分是10分的話，那么李昌鎬的棋，每一手最多只能打6分到7分。這印證了李昌鎬所言非虛。
每手棋追求51％的效率，也就是每個(gè)回合只想比對(duì)手多得1％。每手棋有這樣的效果微不足道，但一盤棋中，有一半以上的棋得到預(yù)期效果，結(jié)果是唯一的，就是贏。李昌鎬的棋證實(shí)了這一點(diǎn)。他最使對(duì)手們頭痛的是“半目勝”，一局棋二三百手左右，贏半目。這是最細(xì)微的差距。要把握到這個(gè)火候，比中盤獲勝更難。
追求51％的效率，就是用51％的力量進(jìn)攻。用100％的力量進(jìn)攻，不更強(qiáng)嗎?不然。人求勝欲最強(qiáng)的時(shí)候，恰是最不冷靜的時(shí)候；對(duì)別人進(jìn)攻最強(qiáng)的時(shí)候，正是防守最弱的時(shí)候。所以，李昌鎬用51％的力量進(jìn)攻，另外49％的力量防守。這是他沒說出的。這使他的棋極其穩(wěn)健、冷靜，極少出錯(cuò)，常使對(duì)手感到無隙可乘。
妙手極美，從另一個(gè)角度看，是陷阱。誰(shuí)能讓自己的思維一直保持在100％的高效上呢?因?yàn)樽非竺钍�，用上全部精力，思維也像透支一樣，妙手之后，不假深思的棋也來了。如果對(duì)手沒有被擊潰，你的破綻就暴露無遺。全力之后，必行懈�。粯O亮之后，必有大暗；邁最大步子往前沖，也最容易一腳踩空。這不是每個(gè)棋手都看得到的，李昌鎬看到了。
在他眼中，極品的妙手，就是看破妙手的誘惑后，落下平凡一子。
推想到人生。人生如棋，也是追求成功，但是，成功的誘惑也會(huì)把人引向歧路。人要有拒絕名利誘惑的心力，才能去面對(duì)名利，否則便會(huì)踏入歧路。有此心力的人，在山下不灰心，在山崩不失態(tài)，在泥淖中不抱怨，在亂花中不迷路，能從容、淡定地對(duì)待勝負(fù)。能駕馭自己，方能駕馭環(huán)境。
下棋追求51％的效率，對(duì)人生也是極好的借鑒。如今，社會(huì)上熱談效率、成功，很多人分分秒秒爭(zhēng)效率、全力以赴求成功，匆匆忙忙往前跑，很少有時(shí)間慢下來，看看天上的云、地上的景，顧不得停一停，聽聽心靈的呼喚。人生難道就為抓得更多?這樣的人生價(jià)值觀，未必正確。若以51％的精力追求事業(yè)，用49％的精力營(yíng)造一個(gè)心靈的后花園，生活會(huì)更加優(yōu)雅，靈性會(huì)更加溢動(dòng)。
對(duì)手的畫像
倘若你連你的對(duì)手都能容納，你還會(huì)有什么對(duì)手？
對(duì)手是你鏡子中的另一個(gè)自己，他總會(huì)在某個(gè)時(shí)候給予你提醒。
如果老不見雨下，難免會(huì)忘了備傘；如果感覺不到對(duì)手存在，也無法展現(xiàn)你的能耐。
學(xué)習(xí)對(duì)手——倘若他稱得上是你的對(duì)手，他就有值得你高看的一面。
如果他是你光明正大的對(duì)手，你就應(yīng)該給予他尊重；如果他采取了小動(dòng)作，甚或有不敢示人的陰謀詭計(jì)，那他早就不是你的對(duì)手了，你就得像對(duì)待小人一樣，給予他足夠的輕蔑和防范。
對(duì)于與自己磕磕碰碰的人，也給予莞爾一笑，因?yàn)檫@種概率對(duì)茫茫宇宙來說，幾近于零，那也是你此生的奇跡了。
每個(gè)人的局限性
民國(guó)時(shí)期有許多著名的“筆墨官司”，魯迅和林語(yǔ)堂、胡適等人的筆仗打得熱鬧，至今仍留余韻。此外還有一宗不太有名的“官司”，在傅雷與張愛玲之間。說是傅雷對(duì)張愛玲大興攻訐，極力反對(duì)那種文壇上唧唧歪歪的旖旎之風(fēng)；而張愛玲也毫不客氣，在一定的場(chǎng)合對(duì)傅雷進(jìn)行回?fù)�。依稀中也記得，張愛玲確實(shí)在自己的文字里間接而有力地說過傅雷“不懂行”。有天臨睡前，我無意中拿出一本《傅雷作品》，其中正好有占了14頁(yè)的長(zhǎng)文《論張愛玲的小說》。懷著看熱鬧的心情，直接翻到了這一篇。誰(shuí)知道，我體悟到的不是熱鬧，而是感動(dòng)。
令人吃驚的是，原來傅雷對(duì)張愛玲及其作品《金鎖記》評(píng)價(jià)非常高。他說：“作家們?cè)谔钛a(bǔ)文藝作品的缺陷時(shí)，《金鎖記》是一個(gè)最圓滿肯定的答復(fù)，結(jié)構(gòu)、節(jié)奏、色彩，在這件作品里不用說有了最幸運(yùn)的成就……新舊文字的糅合、新舊意境的交錯(cuò)，在本篇里正是恰到好處。（《金鎖記》）至少也該被列為我們文壇最美的收獲之一�！�
曾讀過傅雷的各類文字，此文是我見過的他對(duì)單個(gè)作者評(píng)價(jià)最高的一篇文藝評(píng)論。他用了差不多7頁(yè)的篇幅來剖析《金鎖記》，并夸贊張愛玲這位當(dāng)時(shí)很年輕的女作家。此后的7頁(yè)內(nèi)容，則對(duì)她的《傾城之戀》《連環(huán)套》進(jìn)行了評(píng)點(diǎn)，同時(shí)也就短篇小說和長(zhǎng)篇小說的寫作技巧進(jìn)行了探討。其中，對(duì)《連環(huán)套》的批評(píng)是比較嚴(yán)厲的，讓人不由自主就想起《傅雷家書》里傅雷對(duì)于傅聰語(yǔ)重心長(zhǎng)的教導(dǎo)。臧否之間，可見傅雷對(duì)于張愛玲的點(diǎn)評(píng)皆為肺腑之言，令人感動(dòng)。即便在批評(píng)里，也有誠(chéng)摯的贊賞與愛護(hù)。
斯人已逝，空余惆悵。張愛玲終究沒有聽進(jìn)去傅雷的逆耳之言，心靈的窗戶終究沒有多開幾扇。她的天才與她這個(gè)人一樣，囿于一隅，因此人生的道路也越走越窄。她出走美國(guó)后，曾寫過幾部英文小說，天才的閃光依然令人驚嘆，但題材基本沒有大改變，此種才華在異域沒有什么市場(chǎng)。及至在紐約終老，她的神奇之筆已日趨平淡，連不多的隨筆和散文，也大多是平凡之作。而她本人晚年除了孤寂，還在與某種看不見的小昆蟲搏斗，為此不斷地搬家。如今已經(jīng)有心理學(xué)者認(rèn)為，這更多的是一種心理疾患，她其實(shí)是在與自己搏斗。
我們每個(gè)人都有自己的局限性，青春正好、風(fēng)頭正健、機(jī)遇很美時(shí)，很難去面對(duì)那些直接指出我們?nèi)秉c(diǎn)讓我們難堪的人。即便內(nèi)心深處知道他（她）說的也許是對(duì)的，卻也抹不下面子，只是一味逃避。最終，這個(gè)缺陷如一個(gè)返回的黃蜂，在拐角處狠狠地蜇你一下，而你再也不是過去的你了。傅雷曾經(jīng)提出如父如兄才會(huì)說出的忠告，但那些在高度評(píng)價(jià)后的話語(yǔ)讓一個(gè)正值盛景的年輕人多么厭煩啊，聰慧如張愛玲者，也會(huì)蹈此人生困境。
我們每個(gè)人身邊，或是人生的機(jī)緣里，都可能遇見一兩個(gè)“傅雷”。學(xué)識(shí)廣博、內(nèi)心慈悲、言語(yǔ)鋒利的他，那么希望你在學(xué)業(yè)、事業(yè)及個(gè)人的修為方面少走彎路，可以“人盡其才”，但他們的表達(dá)再溫厚婉轉(zhuǎn)，亦令人難以接受。真相總是帶刺的，我們每個(gè)人都要面對(duì)自身不完滿、內(nèi)心深處的弱點(diǎn)、看清別人總是比看清自己容易等諸多“盲點(diǎn)”，這也正是我們的局限性。因此，如果“傅雷”出現(xiàn)了，不要一味反擊，不如“反求諸己”：是不是他說的正好是我們羞于承認(rèn)的？要知道，不是每一個(gè)有才華、有見識(shí)的人都愿意來評(píng)價(jià)你，都愿意如父親一般給你最真摯的扶持。珍惜他對(duì)你說過的不那么好聽的話，或許這正是為你的人生打開的另一扇窗。
拖住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
立邦涂料漆因其質(zhì)量上乘，性價(jià)比高，以及多達(dá)100多種的品質(zhì)和色彩而深受市場(chǎng)的歡迎，無可爭(zhēng)議地成為中國(guó)家庭裝飾涂料第一品牌。
在牢牢占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，立邦決定將市場(chǎng)的觸角延伸到國(guó)外市場(chǎng)。臨近中國(guó)的印度成為立邦首選目標(biāo)。印度人口眾多，每年涂料市場(chǎng)約有6億多升，且呈不斷增加趨勢(shì)，更重要的是尚無其他強(qiáng)勢(shì)品牌入駐，市場(chǎng)空間巨大。
2007年立邦涂料印度公司成立，之后立邦開始在印度一些較大的城市開設(shè)了100多家分店，憑借其多品種、多顏色，立邦迅速擠垮了印度本土的一些涂料公司，穩(wěn)穩(wěn)坐上印度涂料市場(chǎng)的頭把交椅。
接下來的2008-2009年，立邦決定將產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)一步下移到印度的二三級(jí)城市，甚至是城鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，因?yàn)檫@些地方的潛在需求量更大，他們投入巨資新建和擴(kuò)大了多條生產(chǎn)線，試圖狠賺一把。然而，立邦的這次豪舉卻遭到了強(qiáng)有力的抵制，幾近血本無歸。
對(duì)立邦形成有效抵制的是印度本地一家涂料公司，中文名翻譯過來叫“比格”。
看到來勢(shì)洶洶的立邦，活得還算不錯(cuò)的比格感到大難臨頭，急忙展開應(yīng)對(duì)。比格深知，自己沒有立邦多達(dá)數(shù)百條的生產(chǎn)線，無法從多品種和多色彩上與立邦比肩。但是，通過仔細(xì)研究調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，多品種和多色彩是立邦的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也是立邦致命的劣勢(shì)。因?yàn)殡m然立邦有上百個(gè)品種和顏色，但是最受市場(chǎng)歡迎的，也只有5個(gè)品種和顏色，它們占到總售量的92%，其余的則只占到8%。
發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后，比格集中力量只生產(chǎn)這5種暢銷的涂料，而且售出的價(jià)格比立邦便宜1/4，這一下子吸引住了許多客戶。
與此同時(shí)，比格還了解到，立邦的產(chǎn)品線非常長(zhǎng)，而印度二三級(jí)城市的交通偏偏不是很發(fā)達(dá)，更別說一些小城鎮(zhèn)和農(nóng)村了，這就意味著立邦很難在交通欠發(fā)達(dá)的地方設(shè)立自己的專賣店或代銷處，這些地區(qū)的人如果想買立邦涂料，則必須要輾轉(zhuǎn)乘車到能買到的地方。
此外，立邦對(duì)經(jīng)銷商要求也非常高，要求他們必須設(shè)立較高檔次的展示店，因?yàn)檫M(jìn)入門檻高，利潤(rùn)低，愿意做立邦經(jīng)銷商的人很少。
與立邦相比，比格則完全相反，他們對(duì)經(jīng)銷商設(shè)立的門檻很低，使得許多小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村里都有他們的代銷處，便利性讓比格一下子超過了立邦，占領(lǐng)了下面的市場(chǎng)。
接下來，對(duì)于那些需要多品質(zhì)、多色彩的8%客戶，比格則主動(dòng)免費(fèi)用車把他們送到立邦的銷售處，然后再幫其將買好的立邦涂料運(yùn)回來。
讓人難以理解的是，當(dāng)有些客戶在決定是否要購(gòu)買多品質(zhì)、多色彩的立邦涂料而搖擺不定時(shí)，比格則會(huì)主動(dòng)慫恿地說服他們?nèi)ベI，稱立邦的那些涂料是如何的好，免費(fèi)幫著立邦去推銷。在他們的游說下，這些客戶紛紛涌向立邦。
把客戶慫恿到對(duì)手那里，比格的這種做法起初讓很多員工無法理解。但后來事實(shí)證明，這正是比格的高明之處。
原來，比格看到立邦其他品質(zhì)和色彩的涂料只有8%的市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)占有率不會(huì)對(duì)自己造成大的威脅，而自己則幾乎搶占了剩下92%的市場(chǎng)份額。
如果，連這8%的市場(chǎng)都舍不得留給立邦，那么當(dāng)立邦看到自己沒有市場(chǎng)了，必然會(huì)改變市場(chǎng)策略，砍掉非主流涂料生產(chǎn)線，集中力量生產(chǎn)和銷售暢銷的5種品種和色彩。而一旦這樣，勢(shì)必會(huì)對(duì)比格產(chǎn)生致命的沖擊。
為了拖住立邦，比格時(shí)不時(shí)地將占小頭的8%客戶送到立邦那里，讓立邦不得不隔三差五地進(jìn)貨，以滿足這類客戶的需求，這樣就無法改變生產(chǎn)線和營(yíng)銷思路，從而就占用了立邦的大量資源，讓它無法騰出手來，和自己競(jìng)爭(zhēng)。
讓出8%的市場(chǎng)，其結(jié)果卻是自己獲得比8%大得多的92%的市場(chǎng)，聰明的比格通過這一策略一舉擠掉了立邦昔日在印度涂料市場(chǎng)龍頭老大的地位，取而代之，而這無疑是智慧營(yíng)銷的結(jié)果！
“找回”自己
有一個(gè)民間故事說，一只母豬帶著九只小豬過河，臨過河母豬怕把小豬淹死，仔細(xì)點(diǎn)了點(diǎn)數(shù)，連它算上，過河的一共是十只豬。等過了河再一數(shù)小豬，發(fā)現(xiàn)了只有九只了。于是母豬就站在河邊，朝河里看，只見河水濤濤而去，卻不見丟失的那個(gè)小豬的影子。母豬認(rèn)定，是河水把它的小豬淹死了，就在河邊傷心地哭起來。一只過河的狗看見它哭，問它為什么傷心。母豬把丟小豬的事說了。狗告訴它說：你的小豬沒有丟，不信你再數(shù)數(shù)。母豬又?jǐn)?shù)了一遍，果然岸上一共十只豬。它很奇怪，狗告訴它說：你忘了自己。
人們都把這個(gè)故事當(dāng)笑話聽。其實(shí)這個(gè)故事說的，未嘗不是現(xiàn)實(shí)中的事。人非圣賢、完人，怎能無暇疵，怎可無遺憾，要想面面俱到，全能全有，從古之今，未曾有之。但世間只有想不到的事，沒有做不到的事。我是誰(shuí)？我怎樣w如何做人？我能干什么？我做得怎樣？我要到哪里去？在茫茫的人生旅途，我們必須時(shí)時(shí)問問自己，叮囑自己，給自己亮起一盞心燈，磨礪自己，這樣才能把人做好，把事做好。你說是嗎？
挪威大劇作家易卜生有句名言：“人的第一天職是什么？答案很簡(jiǎn)單：做自己�！弊鲎约�，看似再自然不過的事，實(shí)則不容易。它遇到的第一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手就是“自己”。需要時(shí)時(shí)戰(zhàn)勝自己，找回迷失的自己，才能做自己。
能否戰(zhàn)勝自己是和能否認(rèn)識(shí)自己聯(lián)系在一起的。認(rèn)識(shí)自己是前提，戰(zhàn)勝自己是必然。老子說：“知人者智，自知者明，自勝者強(qiáng)�！睂�(duì)自己的聰明、才智、能力、經(jīng)驗(yàn)、環(huán)境、條件等方方面面有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和科學(xué)的判斷，才能準(zhǔn)確地把握自己，冷靜地駕馭自己，實(shí)事求是地fwm規(guī)劃自己，讓生命之舟沿著正確的航向鼓帆前進(jìn)。不過高估計(jì)自己，才能克服自負(fù)和任性，才能不想入非非，不浮躁顛狂；不過低估計(jì)自己，才會(huì)戰(zhàn)勝自卑和怯懦，才會(huì)不縮手縮f腳，才會(huì)不膽小怕事；而一旦步入誤區(qū)，又迷途知返，及時(shí)修正自己。這才會(huì)不縮手縮腳，才會(huì)不膽小怕事；而一旦步入誤區(qū)，又迷途知返，及時(shí)修正自己。這f樣才能活得真實(shí)自在，才能充分實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，才是活得瀟灑，才c是保持了自己的個(gè)性，才是沒有失卻自己。
不是做官的料，不必眼巴巴地企盼末班車般地等位子；不是經(jīng)商的料，不必絞盡腦汁辭行算著如何湊錢辦公司；不是張順，就不要爭(zhēng)著下水；不是李逵，也不要搶著上岸。該怎樣生活就怎樣生活，該做什么事就做什么事，該做什么人就做什么人�？傊亲宰匀蝗坏刈鲎约�，堂堂正正地做自己，舒舒坦坦地做自己，不要強(qiáng)行扭曲自己，那樣既痛苦，對(duì)社會(huì)和個(gè)人來說又是一種損失。
“浮生若夢(mèng)”，“人生幾何”。從生命的短暫性來說，人生的確是一場(chǎng)夢(mèng)。人來到這個(gè)世界上走一遭，應(yīng)該想方設(shè)法活得自如，活得輕松，活得舒心。因此，要盡可能地把握生活中每一點(diǎn)美好的時(shí)光，把握每一次可能碰到的機(jī)遇，把握自己的一生，精精神神，實(shí)實(shí)在在，健健康康地活著。有許多人覺得“活得累”，大多是“迷失”了自己。有些人xfn慣于搞歪門邪道，善于逢迎拍馬，長(zhǎng)于千方百計(jì)抬高自己，挖空心思貶低別人，甚至做出媚上欺下、武虛作假等喪失人格的事來，這樣的心態(tài)，豈有不“累”之理？人活世上，要不卑不亢，沒必要違心地做人，更無須戴上假面具逢場(chǎng)作線。
活著，從形式上講可分為兩種：一種是給別人看；一種是給自己看�；罱o別人看，叫做死要面子活受罪�；罱o別人看，就會(huì)與別人比較，總感覺自己票子不如別人的多，車子不如別人的好，妻子不如別人的靚，兒子的成績(jī)不如別人的好……越比越心煩，越比越窩火。真所謂“貨比貨得扔，人比人氣死”！人應(yīng)該活給自己看。身體是自己的，生命是自己的，靈魂是自己的，人生也是自己的，既然都是自己的，為什么要活給別人看呢？的確，只要自己活得舒心，完全沒有必要太在意別人的評(píng)判。
“清水出芙蓉，天然去雕飾”是一種天然美，做真實(shí)的自己，做最好的自己，正是這種天然美在人生觀上的體現(xiàn)。這同樣是一種很高的境界，不要小看呢�？梢韵胂�，如果我們每一個(gè)人都能守住自己的清純本性，展示自己的人格風(fēng)采，那么將會(huì)變得多么精彩。
一邊彈琴,一邊短信
我認(rèn)識(shí)馬曉春的時(shí)候，他還算是風(fēng)流倜儻。
他沒有傳言中的那樣冷漠或者沉默。第一次采訪他，我遲到了，接著，我開始磕磕巴巴地問問題。
結(jié)果他一眼就看穿了我壓根不懂，于是毫不客氣地揭發(fā)了我，搞得我很窘。
他身形頎長(zhǎng)，風(fēng)度優(yōu)雅，在圍棋界里獨(dú)來獨(dú)往。他不掩藏自己的喜怒，這個(gè)世界多少是有些忌憚過分真實(shí)的人。他曾經(jīng)是眾矢之的，但他全然沒有這樣的忌諱。
雖然他對(duì)我不客氣，但我們還是斷斷續(xù)續(xù)喝了五年的咖啡。一次店員認(rèn)出他來，送了我們一個(gè)果盤。他并不存在著芥蒂，也了無心機(jī)。
有一次我問他，早上你在做什么。
他說，在彈琴。
他給我講了個(gè)關(guān)于彈琴的故事：
“有一個(gè)朋友的朋友，要彈琴給我聽。我于是禮節(jié)性地聽了一曲。他彈完后，我禮節(jié)性地拍了一下手，結(jié)果那個(gè)人大受鼓舞，又接著彈了一曲，我只好又鼓掌。他于是又彈了一曲，我又鼓掌，于是他又彈了一曲，結(jié)果我們就這樣一個(gè)彈琴一個(gè)鼓掌，浪費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間……從此，”他說，“我就再也不去任何一個(gè)彈琴的聚會(huì)了�！�
他的手白皙、伶仃、細(xì)長(zhǎng)，適合在黑白鍵上自由翻飛。他彈琴全是自學(xué)，自己聽唱片，看著譜，無師而通。這樣的雕蟲小技，對(duì)他當(dāng)然是再簡(jiǎn)單不過。為證明他彈琴技術(shù)的高明，他有著適度的炫耀：我可以一邊彈琴一邊發(fā)手機(jī)短信！我揶揄他說，不如你錄一張鋼琴專輯。見他微微駭然的樣子，我補(bǔ)充說，就像郎朗一樣。他大約覺得我夠無聊，沒理我這個(gè)茬。
送了一張唱片《胭脂》給他，他全聽了，不作評(píng)價(jià)，我也不問。后來一次，我問他，你把唱片放哪里了？他胡亂應(yīng)我說，我隨便放著呢。我有點(diǎn)生氣，我的唱片你竟然隨便放！他說，能讓我全部聽完的唱片不多呢，除了那些死人的古典樂，就你這一張了。我說，那就還我好了。他果然把唱片找到還我了。我后來做現(xiàn)場(chǎng)演出從來不邀請(qǐng)他，知道他大概也不喜歡熱鬧的。
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