給投資創(chuàng)業(yè)者的一封信

尊敬的投資創(chuàng)業(yè)者：

　　您好，祝您能夠在今后的事業(yè)上百尺竿頭，更進一步。

　　作為一位合格的投資者，都希望自己擁有遠(yuǎn)見卓識的智慧、獨到且洞察世事的慧眼，進而快速的將目光鎖定在有潛力的行業(yè)，生財有道。說白了，投資者最最關(guān)心的根源問題就是如何把錢托付給可信賴的企業(yè)，利用錢來生錢。下面僅就筆者有限的認(rèn)知，總結(jié)出幾點方法來與廣大投資者共同探討。指點迷津稱不上，權(quán)當(dāng)是在“行業(yè)大家”面前班門弄斧吧！

　　1.不執(zhí)著于眼前，放眼未來。

　　筆者認(rèn)為，投資者最應(yīng)具備的兩點素質(zhì)：眼光與魄力。眼光決定你能夠走多遠(yuǎn)，而魄力是開啟人生新篇章的果敢。

　　眼光要長遠(yuǎn)，而不是單單執(zhí)著于眼前。相比于傳統(tǒng)行業(yè)的舊事物，新興事物的潛力在于產(chǎn)品的前路未知而又充滿無限可能。

　　傳統(tǒng)行業(yè)歷經(jīng)了幾十年甚至于幾百年的發(fā)展變革，部分行業(yè)已趨向成熟，市場也接近飽和，而部分競爭力不強的行業(yè)甚至處于茍延殘喘的狀態(tài)。如何拿捏得當(dāng)，真是令人煞費苦心！投資新興產(chǎn)業(yè)業(yè)無疑是投資者的明智之舉。當(dāng)然能否敢于放手一搏，就是膽魄的問題了。舉個不恰當(dāng)?shù)睦�子，初嘗螃蟹的人往往面臨兩種選擇：①怕被螃蟹鉗住而不敢嘗試，錯過人間美味。②品嘗到人間美味，就算被鉗，卻掌握了處理螃蟹的.方法。

　　2.學(xué)歷不等于能力，好學(xué)與勤奮方是開啟財富之門的金鑰匙。

　　常聽到某些投資者抱怨稱，我學(xué)歷不行，不是本科（研究生）。還有甚者說，自己對這個行業(yè)不了解，不成功怎么辦？其實這都不是問題的根本所在，而更像是你給自己一旦失敗找的借口，連退路都找好了，就缺乏了成功的動力和信心，如何能成功？這才是導(dǎo)致失敗的真正元兇。不妨老生常談，李嘉誠14歲便輟學(xué)打工，做過推銷員、早點攤做過伙計、也學(xué)過修表，但是由于他的個人能力和長時間的社會鍛煉，悟出了塑膠花的制作原理，并在真正意義上開啟了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”，而50多年后的今天，他成為叱咤風(fēng)云的商場巨鱷。

　　3.不被表象所迷惑，企業(yè)實力方是硬道理。

　　有了目標(biāo)行業(yè)，下一步，就是選擇要具體投資的企業(yè)，由行業(yè)面落實到企業(yè)點。此時，企業(yè)的考察顯得尤為重要。毫無疑問，企業(yè)的實力是確定投資環(huán)境、降低投資風(fēng)險的重要步驟，這其中包含對企業(yè)的資質(zhì)、自主知識產(chǎn)權(quán)、政府支持以及投資方的了解。

　�、倨髽I(yè)的資質(zhì)，是能夠說明企業(yè)實力的最有效也是最直觀的展現(xiàn)途徑。

　　②自主知識產(chǎn)權(quán)，主要考察企業(yè)自身的創(chuàng)新能力及科研力量，有實力的企業(yè)通常會有自己的研發(fā)團隊，申請屬于自己的專利技術(shù)保護。

　�、弁顿Y方，是能夠保證企業(yè)正常運營及資金鏈條完善的保證，投資方對企業(yè)進行投資時，必定會經(jīng)過全方位的實力考察和綜合評估。對于不了解市場的投資者，這無疑是可以省去很多考察步驟和降低投資風(fēng)險的指向標(biāo)。

　　④政府鼓勵與扶持。作為國家職能機構(gòu)，政府能夠在政策上為企業(yè)大開方便之門，無疑說明了企業(yè)的社會地位及行業(yè)影響力。

　　以上的幾點只是對企業(yè)實力的初步評估步驟，當(dāng)然某些企業(yè)為了能夠凸顯自己，往往會對自身企業(yè)介紹得舌燦蓮花，而對行業(yè)內(nèi)其他競爭力較強的企業(yè)則是毀謗、歪曲、意圖襯托自己，卻拿不出能夠證明企業(yè)實力的憑證。如此看來，也不過是建立在舌尖上的空中樓閣罷了。拋卻企業(yè)自身實力不說，單單是這種行徑，就已經(jīng)暴露企業(yè)自身的道德底線了。至于其所標(biāo)榜的企業(yè)實力，更不必說了。

　　4.產(chǎn)品性能露玄機，建立明確主觀判斷。

　　投資，依個人看來，主要是對產(chǎn)品的未來市場前景的把握，著眼點應(yīng)該是立足于未來，所以對產(chǎn)品的考量要格外謹(jǐn)慎。產(chǎn)品的實際性能考量主要應(yīng)關(guān)注于產(chǎn)品性能的優(yōu)越性、科學(xué)性及實際檢測效果。

　　某些無良企業(yè)為了能夠提升招商業(yè)績，將自身產(chǎn)品的性能吹噓得天花亂墜，甚至不惜顛倒黑白，利用消費者對行業(yè)及產(chǎn)品不了解，講述有違科學(xué)的理論，混淆視聽。并將謬論灌輸給客戶，使廣大消費者深受蒙蔽。針對此問題，消費者需保持明確的主觀判斷，建立清晰理智的分析邏輯。

　　5.生產(chǎn)線考察不可少，深層次了解很重要。

　　企業(yè)的生產(chǎn)能力是反映企業(yè)所擁有的加工能力的一個技術(shù)參數(shù)，也可以反映企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。所以，投資者在考察企業(yè)時，生產(chǎn)線的考察必不可少。

　　有些企業(yè)自稱大生產(chǎn)廠家，實際情況卻空有漂亮的廠房，卻從未生產(chǎn)過產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都要依賴于代加工，簡而言之，不過金玉其外的空殼子罷了。更有甚者，采用前店后廠或者作坊式的生產(chǎn)模式，連“廠房”都談不上。投資者要是在沒有深層次了解的前提下，將資金盲目的投入到這樣的企業(yè)，不單單是收益得不到保障，恐怕投入資金都會血本無歸了。

　　6.價格≠價值，但價格與價值基本成正相關(guān)。

　　價格與價值并不成絕對相關(guān)，卻相對成正比。

　　消費者在考察市場時，往往會被市場上充斥的低廉產(chǎn)品價格和低得離譜的小額投資項目所吸引。面對巨大的價格差異時，消費者往往會被眼前的利益所蒙蔽。

　　尤其是在當(dāng)今的照明市場，管理秩序極其紊亂，產(chǎn)品質(zhì)量千差萬別，即使看似相同的外觀，也可以演變出幾十種不同的變種。仿冒品、低端貨、殘次品，大行其道。消費者由于對產(chǎn)品知識不了解，而不辨真相，之后在產(chǎn)品的使用過程中，出現(xiàn)了各式各樣的問題，才恍然大悟，卻無處討回公道，而問題的根源則是當(dāng)初自己貪圖便宜所埋下的隱患。

　　7.沒有絕對的失敗，關(guān)鍵看你是否具備成功的能力。

　　從事電光源行業(yè)生涯不久的筆者卻發(fā)現(xiàn)，很多投資創(chuàng)業(yè)者在確定投資關(guān)系后，往往會對投資之后的業(yè)務(wù)不聞不問，或是花極少時間和精力去經(jīng)營。而這些人之后最關(guān)注的問題則是，為什么我沒成功，卻很少在自身方面總結(jié)原因。

　　你所取得的收獲，與你付出的努力成正比，投資對象給予你的是一個機會，一個施展自我能力的平臺，或者說是授之以漁的方法，而不是授之以魚！

　　成功需要運氣，但運氣的成分不過占了1%的比例，而另外的99%則是發(fā)現(xiàn)機遇、持之以恒及積極應(yīng)對的態(tài)度。

　　在天雄照明的發(fā)展歷程中，積淀了很多出色的經(jīng)銷商。有年近6旬開始接觸氙氣照明行業(yè)，積極努力認(rèn)真自學(xué)的；有自力更生，靠自己的雙手開辟一片天地的；有學(xué)歷不出眾卻能力出眾，談得大小工程無數(shù)的；有專門攻克小訂單，善于發(fā)現(xiàn)潛藏于身邊的商機的；有積累一定人脈，專門攻克大訂單的；也有免費幫園區(qū)試燈，放長線釣大魚的。總之，各種各樣的經(jīng)銷商，為我們上了不平凡的一課。

　　2010年，常州天雄照明科技有限公司就開始了氙氣燈照明產(chǎn)品的研發(fā)工作，歷經(jīng)2年成功研制出可替代金鹵燈和高壓鈉燈的大功率氙氣照明產(chǎn)品，并經(jīng)過權(quán)威機構(gòu)檢測。光源產(chǎn)品通過國家電光源檢測中心檢測。電器產(chǎn)品通過國家3C認(rèn)證，并獲得歐盟CE以及ROHS認(rèn)證。產(chǎn)品技術(shù)的科學(xué)性、可靠性和產(chǎn)品性能得到了社會認(rèn)可。

　　與此同時，行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的電感式?

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