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軟文寫(xiě)作技巧的心得
軟文顧名思義是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。小編收集了軟文寫(xiě)作技巧的心得，歡迎閱讀。
(一)寫(xiě)作定位
首先第一個(gè)就是，必須思考的一個(gè)問(wèn)題：寫(xiě)作者的定位——你是為了什么而寫(xiě)?興趣?成名?工作?娛樂(lè)?還是賺錢(qián)?只要你知道了自己為什么寫(xiě)，才能有很好的定位，不同的定位就要從不同的角度去判斷你的受眾及寫(xiě)作方向，因?yàn)�，你�?xiě)的文章是有價(jià)值的!
接著你要思考第二方面，你要想清楚決定你這個(gè)文章好壞的人是誰(shuí)!
客戶?網(wǎng)民?還是斑竹?還是自己?誰(shuí)來(lái)決定好壞?定位決定你要琢磨誰(shuí)的心理，喜好。
不同的決定者針對(duì)的東西是不一樣的。如果你的這個(gè)文章面對(duì)的是網(wǎng)友，那么你就要思考網(wǎng)友喜歡的是什么，它的屬性可以用什么詞來(lái)概括?網(wǎng)友喜歡的是新奇特、爆點(diǎn)、亮點(diǎn)、攻略、實(shí)用性，吸引眼球的是低俗、倫理、甚至于各種八卦緋聞秘聞，那么網(wǎng)友反感的是什么?那就是“NO廣告”!
那么客戶呢?客戶要的又是神馬?客戶要的就是前面說(shuō)到的軟文的用處，即產(chǎn)品、品牌、互動(dòng)。熱度、曝光量，客戶的最終訴求恰好是網(wǎng)友最反感的，那就是——廣告!
可以說(shuō)客戶和網(wǎng)友的需求是沖突的，我們要做的就是平衡，即針對(duì)網(wǎng)友喜歡的爆點(diǎn)、亮點(diǎn)、秘聞與實(shí)用性將客戶需要的產(chǎn)品和品牌訴求揉在里面。
(二)面對(duì)平臺(tái)
軟文寫(xiě)出來(lái)是要發(fā)到各種平臺(tái)渠道上去曝光的，文章是發(fā)到哪里?平臺(tái)不一樣決定你文章考慮的角度不一樣。那么平臺(tái)是怎么分類的，它們又各自有什么屬性特點(diǎn)呢?不同平臺(tái)的不同屬性決定了你對(duì)軟文的軟硬度把握。
主要大概可分如下：
�、傩侣�——嚴(yán)謹(jǐn)、全面;②論壇——活潑、新穎;③SNS——話題、擴(kuò)散、互動(dòng)。
(三)預(yù)期效果
你所寫(xiě)的軟文預(yù)期效果是神馬?這要想清楚，因?yàn)槲恼履苓_(dá)到的預(yù)期將是你檢驗(yàn)文案的標(biāo)準(zhǔn)。所以動(dòng)筆前先想想你要目的是神馬：互動(dòng)?宣傳?熱度?亦或者其它?軟文的質(zhì)量如何，這很重要，but不要太在意啦，完成你的預(yù)期就好，怎么說(shuō)它都僅僅一篇文章而已，達(dá)到預(yù)期效果就是最好的。
三篇文章
很簡(jiǎn)單，但卻在與客戶合作中是很重要的一環(huán)。
在我們剛接觸一個(gè)客戶時(shí)候，說(shuō)真的是很難一下子寫(xiě)出客戶百分百滿意的文案的，這需要磨合(當(dāng)然，如果你是天才，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，我反正是做不到)。所以我們就要通過(guò)前期的三篇文案，在剛接到一個(gè)客戶需求及寫(xiě)作方向后，不妨跟客戶要三個(gè)以前他們的樣文，最好的不同風(fēng)格的，通過(guò)這幾個(gè)樣文從角度，風(fēng)格及內(nèi)容的選取等，得到客戶的需求及以后的方向，這是一個(gè)時(shí)間累計(jì)的過(guò)程。做到這一點(diǎn)，后面的工作就會(huì)少走很多彎路。
那么拿到樣文后，我們要怎么入手?我們?cè)谶@幾個(gè)文章里面得到神馬?
第一個(gè)，客戶需要的是什么?我們?cè)诳赐晡恼潞�，要結(jié)合客戶給出的需求與方向，整理出客戶需求軟文的意義與目的神馬的，是為了宣傳其產(chǎn)品，還是為了提升其品牌曝光?是做預(yù)熱文章還是做收局深化?是活動(dòng)預(yù)知還是正在活動(dòng)?諸如此類等等。
第二個(gè)，客戶的喜好是什么?客戶是喜歡什么類型風(fēng)格的文章，他們的品牌是嚴(yán)肅的還是活潑的，我們要用神馬樣的行文風(fēng)格來(lái)寫(xiě)接下去的文章，這一點(diǎn)很重要。因?yàn)槲覀儗?xiě)的東西雖然最終是給網(wǎng)友看，但是要知道給你銀子的是客戶，那么客戶的喜好就很重要了，所以要通過(guò)拿到的樣文分析客戶喜歡什么風(fēng)格，是網(wǎng)絡(luò)屌絲風(fēng)?還是文藝?抑或是深厚與嚴(yán)肅?(除了自己琢磨，還要在與客戶的溝通中提出問(wèn)題)
第三點(diǎn)，客戶最忌諱的是什么?一個(gè)文章你寫(xiě)得再好，犯了忌諱，二話不說(shuō)秋后斬立決。這不是危言聳聽(tīng)，因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)和品牌有著我們不知道的東西。那么接到需求后，先好好看看思考一下，然后看看樣文，最后如果還摸不透，那么就直接問(wèn)吧，不要怕客戶不說(shuō)，要記住你是站在對(duì)等的地位與客戶合作的。
三種方法
寫(xiě)軟文的方法要細(xì)分可以有很多，但簡(jiǎn)而概之無(wú)非也就是兩三種。
(一)懸念式：核心提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。
如前面章節(jié)舉的那個(gè)移動(dòng)電源的例子，就可以用懸念式取名《這貨不是移動(dòng)電源——移動(dòng)電源除了充電還能做神馬》，結(jié)合前面說(shuō)的，因?yàn)閭�(gè)頭大，除了充電還能做神馬呢?提出這個(gè)疑問(wèn)，然后針對(duì)其個(gè)頭寫(xiě)出各種奇葩用法也不失為一個(gè)思路。
(二)故事式：塑造一個(gè)完整的故事，故事式的優(yōu)點(diǎn)在于可讀性高。
如《奮斗：被拜金女友的鞭子抽著向前……》這個(gè)就是一個(gè)故事性的文章，恩，這是好早之前給客戶寫(xiě)的，明著看題目，關(guān)鍵詞出現(xiàn)了“拜金女”、“抽著前進(jìn)”這些詞，然后前綴是“奮斗”，這么一個(gè)題目在以前的論壇還是蠻有吸引力的，然后結(jié)合起來(lái)就是一個(gè)故事，會(huì)讓人想知道我究竟是怎么被“拜金女”抽著前進(jìn)的。
(三)情感式：這一類型針對(duì)性較強(qiáng)，主要突出情感訴求。
如《一臺(tái)V薄空調(diào)背后你所不知道的幸�！贰蛾乩伲宏P(guān)注兒童公益 更為不孕媽媽護(hù)航》等，其實(shí)情感式和故事式有時(shí)候是不分彼此的。
(四)盤(pán)點(diǎn)式：主要為對(duì)比，結(jié)合熱點(diǎn)，客觀中立，特點(diǎn)是綜合性與客觀性強(qiáng)。
如《2011互聯(lián)網(wǎng)盤(pán)點(diǎn)：LBS—時(shí)代的潮流》、《白領(lǐng)春節(jié)必看網(wǎng)站專題》、《十萬(wàn)左右賢妻良母最愛(ài)車(chē)型》等，從題目就能看出其特點(diǎn)。
額，一不小心，四個(gè)了，不過(guò)情感式和故事式一般是結(jié)合不分彼此的，當(dāng)然上面說(shuō)的還有促銷(xiāo)式、分析式等，不過(guò)其實(shí)也是在上面的范疇里了。
三種態(tài)度
即文章中要以何種態(tài)度體現(xiàn)。
(一)正面：就是喜歡你。赤果果地夸，我就是喜歡，然后分享介紹，還呼吁大家分享。
(二)中立：這玩意兒不錯(cuò)，但不是十全十美，但人無(wú)完人嘛!喜不喜歡隨便你咯，我就是告訴你有這么個(gè)東東，這個(gè)東東有這些特點(diǎn)。
(三)反面：千萬(wàn)別喜歡，如果喜歡了你會(huì)后悔的!為嘛?因?yàn)檫@玩意太好了，喜歡了會(huì)讓你欲罷不能，這其實(shí)就是一種先抑后揚(yáng)的方式。
三個(gè)方向
(一)時(shí)事熱點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)話題：如現(xiàn)在最火熱的世界杯，在接到任何一個(gè)需求的時(shí)候，我們首先腦里都要第一反應(yīng)想“這貨跟現(xiàn)在的熱點(diǎn)能勾搭不?不能勾搭，通過(guò)神馬方式勾搭?”
(二)同行業(yè)新聞資訊：任何一個(gè)行業(yè)都一樣，每天都會(huì)有很多不同的行業(yè)熱點(diǎn)資訊，那么我們就要懂的“借東風(fēng)”了，如你是財(cái)經(jīng)類，那么熱點(diǎn)有啥，年前的比特幣、接著的P2P網(wǎng)貸，到阿里的支付寶被各大行限制，百度的各種理財(cái)“寶寶”這都是你要關(guān)注的，so，前面我就說(shuō)過(guò)做軟文寫(xiě)手，就是要閱讀面知識(shí)面廣，你不一定要精通，但你要知道，還有就是對(duì)新事物敏感度，時(shí)時(shí)要有收集的習(xí)慣。
(三)從產(chǎn)品品牌自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)：如果上面說(shuō)的兩個(gè)方向都行不通，那么只好從產(chǎn)品自身出發(fā)了，畢竟“打鐵還需自身硬”，所以我們就要對(duì)產(chǎn)品熟悉，然后找找它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看對(duì)方是從什么角度宣傳，什么角度去寫(xiě)，然后我們有什么不一樣的東西，即：差異化競(jìng)爭(zhēng)。
三分鐘回顧
這里的這里的三分鐘回顧，其實(shí)指的是你整個(gè)文章內(nèi)容的構(gòu)思與填充。
三分鐘的大綱+三十分鐘的撰寫(xiě)=一篇軟文
前面說(shuō)的那么多個(gè)“三”，其實(shí)都是你接到一個(gè)需求后對(duì)軟文結(jié)構(gòu)構(gòu)思的思考過(guò)程，當(dāng)你思考完前面的幾個(gè)“三”后，大概的架構(gòu)也就出來(lái)了，那么接下來(lái)你就得花三分鐘來(lái)想想這個(gè)文章的大綱了，這是一個(gè)靈活思考的過(guò)程，沒(méi)有具體的方法，如佛家說(shuō)，就一個(gè)字“悟”。
三點(diǎn)注意
(一)標(biāo)題：標(biāo)題對(duì)一個(gè)軟文的影響力占七成，一般常規(guī)的標(biāo)題方式有新聞式標(biāo)題、疑問(wèn)式標(biāo)題、中心思想總結(jié)標(biāo)題等，但現(xiàn)在是一個(gè)“標(biāo)題黨”時(shí)代，所以，打開(kāi)你的腦洞天馬行空吧，這如果要詳細(xì)的說(shuō)怎么取標(biāo)題，有太多方式與技巧單開(kāi)一章都說(shuō)不完。
(二)字?jǐn)?shù)：論壇字?jǐn)?shù)比較少，一般有600~800字就夠了，要記得圖文結(jié)合;新聞一般在1200左右，長(zhǎng)不要超過(guò)1500。當(dāng)然這個(gè)要具體情況具體分析，看你的客戶怎么要求，不過(guò)，要切記千萬(wàn)不要“懶婆娘的裹腳布”。
(三)內(nèi)容：開(kāi)頭引人+給力結(jié)尾，中間充實(shí)，相信以前你的語(yǔ)文老師跟你說(shuō)過(guò)了“鳳頭豬肚豹尾”，軟文也不例外，它也不過(guò)是一個(gè)文章而已。
這章總而言之，言而總之，說(shuō)的無(wú)非就是軟文的一個(gè)構(gòu)思過(guò)程與思考過(guò)程，看著很簡(jiǎn)單，其實(shí)很多東西跟大家平時(shí)寫(xiě)其他文章時(shí)候沒(méi)什么區(qū)別，但是相信我，如果你真的要踏入軟文這行，以后回想起來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這章對(duì)你的影響原來(lái)是如此的大!任何一篇文章在寫(xiě)作前都缺不了這么一個(gè)思考。
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